中国辅导行业市场前景分析

中国教育培训行业市场前景分析

[提要]21世纪是经济全球化、服务国际 化的时代，中国加入世贸组织以来，教育也作为服
务业中最重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛 的增长态势，成为我国经济领域闪亮
的市场热点。
推荐内容 近些年来，随着知识经济的快 速发展，教育市场呈现良好的增长态势。由于受
新的职业生活挑战与岗位竞争的压力的影响，越来越多的 人开始通过参加各种培训来提升自
己。近几年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。

中国教育培训行业市场前景分析

一、中国教育培训业的现状

21世纪是经济全球化、服务国际化的时 代，中国加入世贸组织以来，教育也作为服务
业中最重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长 态势，成为我国经济领域闪亮的
市场热点,成为创业投资最热门的关键词。根据国家教育部《全国教育事 业发展统计公报》
来未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。

尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，
每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前,我国现有2亿多的中小学生。而在大
中城市，90 %以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。

中 国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过

10亿 元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育
机构像新东方、巨人 教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语(论坛)、课外辅导、
职业教育等行业领头地位。

而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的 能
力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出
现 综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将
继续收购全国地 方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打
造发展初期的核心竞争力。

二、教育培训业近两年的发展特点

1、品牌教育综合化发展

在教育培训市场激烈竞争的时代，品牌优势是竞争的一个 核心，以新东方为例上市后新
东方开始在幼儿教育、职业教育、中高考(微博)辅导、个性化家教等领域 强势进攻，利用新
东方的品牌优势在各个领域进行扩张，巨人教育集团在融资前就开始了在全国发展的战 略部
署，融资后在全国并购了一些地方大型培训机构，很快实现了集团化的运营模式，同时巨人
的幼儿教育和家教得到了快速发展，目前已经形成了综合化的品牌格局。同时巨人教育集团
注重开辟教育 蓝海，据国家语委透露，教育部正在制订中小学生汉字书写等级标准，要求学
生不仅要会认会写，还要写 得规范和美观。而新出台的高考大纲中“错一字扣一分”的规定
和电脑阅卷对书写要求的提高，是对目前 语文基础教学的一种警示和鞭策。为此在教育市场

多变的情况下市场迎来了一些新的机遇 。

2、专业教育机构连锁化和品牌教育项目连锁

在 品牌机构综合化发展的趋势下，专业机构注重在纵深发展，例如旭日弘文作文，专注
作文考级，在全国设 立了考级基地，快速开发市场，推动地方加盟商开启作文教育的新革命，
像这样专业化的机构专注某个领 域是快速成长的重要策略，专注造就专业，为此在品牌机构
竞争的条件下，加快专业化机构的核心竞争力 是与品牌机构竞争的策略。目前像新东方的泡
泡少儿英语在全国也有加盟，巨人教育集团的《巨人五天钢 笔字项目》、《巨人四大名著歌
曲版》、《巨人作文》、《巨人数学》、《巨人英语》、《巨人幼教》等 自品牌项目，已经
在地方二三级城市展开项目加盟，这种品牌化加盟的模式将有助于快速启动二三级市场 ，地
方加盟商热衷于与品牌化教育机构的合作，提升自己的品牌形象，打造在当地的核心竞争力。
这种模式将是二三级市场快速成长的一个重要方式，也是中国教育培训业走向全国地方城市
的一个重要 途径。最终会形成大品牌教育机构占领全国各级城市的大格局。教材的标准化、
服务的一体化、优质教育 资源的共享，将成为一种趋势。

3、融资机构并购趋势化

国际出版教育集团英国培生集团日前在京宣布，其分支“培生教育”正式并购英语培训
教育 机构——华尔街英语(中国)。去年，“培生教育”收购了上海乐宁进修学院，并持股北
京戴尔国际英语 学校，正式进入中国英语培训市场。此次并购，“培生教育”将继续保留“华
尔街英语”品牌，进一步扩 展教学网络，为更多中国在职商务人士提供英语培训。这是国际

教育集团大势进军中国的 趋势，目前在已经获得融资的教育机构中都开始了自己的圈地运动，
新东方并购了铭师堂等高考复读教育 机构，安博教育在全国并购了一些课外辅导培训和职业
化教育机构，环球雅思早就开始圈地，巨人教育集 团在武汉、南昌、西安、广东、广西等城
市大势并购了当地最大规模的教育培训机构。还收购了一些很有 潜力的教育科技及游戏产品。
这种并购化的趋势导致当地的教育机构竞争力发生了改变，以前是地方本土 品牌占据市场改
为了由全国品牌占据地方本土市场，同时增强了地方品牌的知名度和核心竞争力，加强了 服
务和师资力量的建设，使得地方教育机构发展快速。这将是品牌化教育机构跑马圈地运动又
一 个竞争趋势，占据自己在全国的市场。

三、教育培训业的主要竞争领域

1、中小学英语培训市场的竞争分析

大家知道，目前我国英语培训市 场的市场总值已达150亿元，到2010年，可望达到300
亿元，可见这将是一个发展十分迅猛、蕴 含巨大商机的行业，而且相对于接近饱和的成人英
语培训市场而言，中小学生和幼儿英语培训则成为未来 市场发展主力军，所以激烈的虎狼大
战在这里上演并不为奇，虎狼大战本质上就是利益之争!在北京少儿 英语规模比较大的有巨
人教育少儿英语，新东方的泡泡少儿英语等机构。每个教育机构又都有自己的特色 ，

如英孚教育、盖伦少儿英语等更注重英语教育的实用性，大多使用外教，注重培 养学生
的英语能力，巨人教育注重了能力与升学考试的结合，符合家长和学生的需求。

巨人教育集团在北京的少儿英语学员同期在校生就有3万多人。我相信这样规模的少 儿
英语机构在北京市场是少之又少。巨人学校还研发出了《巨人少儿英语》系列教材，目前已
经 投入市场，巨人将掀起全国少儿英语市场又一高峰。随着家长对孩子的教育心态的日趋理
性，选择英语培 训机构也越来越慎重，更看重培训机构的实力、口碑和品牌。英语培训已经
进入品牌化时代，市场将面临 残酷的重新洗牌，许多培训机构已经意识到严峻的竞争形势：
是得过且过被市场淘汰，还是选择加盟获得 重生?

2、课外辅导市场的竞争分析

时下，中小学 生的课外学习辅导市场日益升温，这与家庭对教育资源的巨大需求密不可
分。调查显示，城市家庭中为孩 子请家教的比例占到了40%-60%，城市居民日常支出中教育
所占的比例在08年时占到28%，统 计表明这部分比重在逐年递增。2008年，仅初中生和高
中生的课外辅导市场年产值就已经超过200 亿，这一数值预计将在5年内达到500亿元。在
我国，优秀的教育资源分配不均衡，传统的课堂教学不 能做到面面俱到，升学和就业的压力
又非常大，这些都导致了我国中小学课外辅导市场上的庞大需求。

在国内，课外辅导机构在种类和数量上都已经初具规模，按操作方式可大体划分为网 络
教育机构和实体培训机构两大类，这两类机构都存在着各自的优势和弊端。但是像巨人教育
集 团这样的综合化课外辅导教育机构目前还很难有机构超越，巨人教育集团的定位准确，专
注于中小幼教育 市场，面向教育的多元化、综合化发展，现在很多教育机构也在模仿巨人教
育的综合化发展模式，但是这 个时代要想综合化，套用国际定位大师特劳特的话说是：巨人
教育的发展定位是在市场初期形成的战略， 如果换成今天再定位于综合化教育将是最大的错

误。所以，今天我们看到很多的教育机构 也想办出巨人这样百货大楼式的教育航母，实在是
难以实现的。

课外辅导 市场最大的竞争就是师资的竞争。幼儿、小学注重综合素质教育、中学注重升
学考试，无论中小学，还是 幼儿教育，师资是一个重要保障，教学研究永远是学校生存的生
命线。为此，巨人教育集团非常重视教学 和教研工作，我们的最大资金投入就在师资培训和
选聘上，还有就是在教材和教学的研究上，我们相信这 才是教育机构发展的核心竞争力。

四、中国教育培训业的未来发展趋势

1、品牌化格局形成

在未来，中国教育培训业的品牌化格局将会形成 定居的局面。例如：英语培训领域将是
新东方、环球雅思等这样的机构领跑英语培训市场;职业教育将是 安博、北大青鸟等机构占
据职业培训市场份额;中小学课外辅导领域将是像巨人教育以多元化的优势占据 全国市场，
最后将形成像家电业和电脑业，大品牌割据市场的格局，各个大品牌在自己的领域内不断圈< br>地扩大，将标准化和专业化的运营模式向全国推广，这也将是中国教育培训业的未来发展格
局。

教育培训领域的广阔市场和丰厚利润，使得西方国家加紧了进军中国教育培训市场的 步
伐。这些国外公司进军我国教育培训市场，采取的是目前国际流行的“教育连锁经营”的模
式 ，其特征是加盟授权和特许经营。肯德基、沃尔玛等国际知名品牌，都是用这种方法成功

地打开了中国的巨大市场。市场经济是一种开发经济，教育市场的长久封闭既是不理性的，
也是不现实的 。如何面对国外竞争对手，这是从事教育培训市场的国内机构所要考虑的主要
问题。在目前的情况下，对 于大多数从事高端教育培训市场的国内机构而言，与国外大型机
构合作，“与狼共舞”是一条有点无奈但 正确的选择。同样，选择和中国本土的教育培训机
构的合作，也是跨国公司进军中国教育培训市场的必由 之路。

2、进入国际市场竞争

在国际教育集团进入 中国教育市场的同时，中国的教育机构也要走向国际大舞台，同时
要展开与国际教育集团在国内市场的竞 争，本土品牌需要联手行动，加大产业联盟，既要学
习国际先进的教育模式和教学科技技术，同时也要借 助本土的优势研发国内教育产品，提高
与国际教育集团的竞争力。中、小型培训机构的另一个竞争策略就 是不求“大”而求“深”，
即认真分析细分市场，选准某一个需求点，再精准地深入下去。

3、早教市场并购整合将是重头戏

随着2008“奥运宝宝”等概念 的诞生，又进一步拉升了婴儿出生率。据《中国人口统
计年鉴》，中国每年有3000万婴儿出生。最新 统计数字显示，目前城市中0~3岁的婴幼儿
人数已达1090万。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育 ”。在中国，为子女教育形成的储
蓄和消费在城市中产阶级家庭支出和储蓄中占据15%和24%的比例 ，已成为中国家庭第二大
消费。与其他细分行业相比，学前教育领域的格局是最分散的，受地域性强、批 地繁杂、小
势力割据、教师流动性大等诸多问题困扰，真正上规模的教育机构很少。“但这也正是机会< /p>

所在，任何一个成熟的细分市场都是从这个阶段发展过来的。”容敬思分析说。对于早教市
场，并购整合将是下一阶段的重头戏。巨人幼儿教育市场迅速启动新的战略，已经形成了自
己独 有的模式，正在全国市场加快发展步伐。

总的来讲，教育培训市场资源是无限的。 随着社会人才竞争的日趋激烈，人们将把更多
的收入投资于教育培训，这既表明社会对教育的有效需求不 断增加，也相应地扩大了教育投
资的源泉。教育业是未来投资的热点,全国教育培训市场潜力巨大,市县 级城市培训市场急需
开发,新一轮的教育掘金行正在进行!