财务管理计算公式印刷知识纸张、规格、印刷工艺、报价公式

2020年9月20日发(作者：洪锺)

印刷知识纸张、规格、印刷工艺、报价公式

1.纸的单位：
A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)
C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。
2.纸的规格及名称：
A.纸最常见有四种规格：
(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米
(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米
(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米
(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但 有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见
纸价分类)。
B.纸张最常见的名称：
(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一样是纯白色。
(2). 打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.
淡绿.紫色。 (3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印
刷纸张。
(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常
见。
(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸：
40-150g大度.正度均有，有直截了当复写功能，分上.中.下纸，
上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。
(8).铜版纸：
A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。
B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。
(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸：一样以进口纸常见，要紧用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3报价公式及技巧：
(1).认真观看客户实力和客户印刷样。 (2).认真测量样品规格和纸质及各种
印后.印前工序(3).用运算器详细运算成本和盈利。 (4).报价采纳双关语，价
不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 (5).讲价是指与客户协
商报出价的理和据。
如：选用纸张大小，纸质好与坏，
胶片国产和进口，
印刷质量，
交货时刻，
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方同意你所报价。
(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感

正文及封面用纸的运算

正文用纸运算 每印一本书需要用多少令纸，可从正文页数（1页=2面）、
印数、开数来运算。
正文用纸令数=页数×印数（开数×500）
正文用纸令数=印数×印张1000
印张=正文面数开数
封面用纸运算 运算封面用纸和正文用纸不同。平装书封面，必须与封底 、
书脊连在一起。书脊有宽有窄，有些平装书还有勒口，这就必定阻碍封面
的用纸量。
封面用纸令数=印数（全张纸的封面开数×500）

印刷业务员入门手册之印刷报价详解

报价公式：

(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2 ).运算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%
损耗=总货纸款

例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？

公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元 (纸总
价)
例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？

公式：

0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)

例3：有一客户印700本讲明书：包括封面用60克国产纸每本用20张
正度16 开求用纸款是多少？

公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.43×6 0克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273
元

例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，咨询用多少钞票纸款？


公式：

定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款

0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)

例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少
纸款？

公式：

二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34

联数定律×本数=纸总款

二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元

例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用 100克
双胶纸，咨询各个规格.开数.纸价是多少？

定律：

A.成品规格：

2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)

5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)

6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)

7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)

9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)

0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价


1000介纸款：

2号：41元

5号.6号：51元

7号：77元

9号：154元

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？

定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)

以上例题是常见例题，不常见可因情而定或咨询业务主管解答。

报价聚拢总公式：

要紧步聚： 先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，
咨询一咨询要不要开发票，交货时刻和地点，就完全完成这次谈判业务全
过程。

其总报价公式是：

纸价 印前费用 开机费 印后费用 税率10%(不开发票除外) 送货
车费(也可不加)=(客户心理价)

例：有一 家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲
林，只提供另一家产品包装盒作样品供 参考，规格44×59，客户要求粘成
形，咨询多少钞票一个，最低价。

必需按步骤分四节段算起：
(1)制作.设计费：1500元(可多可少)
(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元T÷500张÷4开×10000个×
1.1% 损耗=5310元
(3).印后加工：过塑费 啤 粘 啤板 运费
0.40×1万 0.05×1万 0.05×1万 1500元 80元
400元 500元 500元 1500元 80元=1630元
(4).开机费：2500元
合计：1500元 5310元 1630元 2500=10940元

印刷纸张吨位价格与令价换算及印工核算
令价=吨价*克重（大度1884）（正度2327） 单位克重纸张吨令
换算：
2000克重（大度1.06)

纸张的成本核算

印刷的阻碍因素比较多，下面我将展开来介绍。
1. 纸张的成本核算
单张纸的成本核算：系数×[所用纸张克重100]×[纸张的吨价10000]
◆大度 纸：1.06(大度纸的固定系数)×[所用纸张克重100]×[纸张的吨价10
000]
(打个电话卖纸公司会告诉你吨价) =单张纸价
如：大度157克铜板纸，如果当时当地的纸价是7500元吨
单价=1.06×1.57×0.75=1.248元
◆正度纸：0.86(正度纸的固定 系数)×[所用纸张克重100]×[纸张的吨价10
000]
(打个电话卖纸公司会告诉你吨价) =单张纸价
如：正度157克铜板纸，如果当时当地的纸价是7500元吨
单价=0.86×1.57×0.75=1.01元
◆专门规格纸张系数：880×1230的固定系数为1.08
850×1168的固定系数为1
如此运算出的纸价误差在一两分钞票左右，对印刷整体阻碍能够忽略。
总纸价=[（印刷总量开数）+损耗（印刷时的白费）]×单价
大伙儿牢记：复杂的印刷品只要拆解开几部分，算出各项再累计就能够了，

后面会举例讲明。
2.设计费
不同公司的设计水平不同，收费不同。
印刷行业设计费相对广告公司较低。
现在一不正常现象是印刷行业为了业务难道免费设计，这是一种不正常现
象。
总之设计费存在定位不同，地域差别，不再累述。

3.制版费
制版费的收取分三种情形：画册类、包装类、文字类
◆画册类：按P收费，即每16开单面制作价格乘上总页码。如：我所在区
域100元P。
◆包装类：差不多按开数收费。如：我所在区域一个三开包装箱制作费40
0元。
◆文字类：按单页价格乘上总页码既是，如15元页。
制版费除了以上的收费标准还要兼顾难度，难度较大的收费增多。
如：超级市场的宣传海报有大量的商品图片，制作较耗费时刻，每套四开1
200元
也正常。
◆设计公司可能外包出菲林，我所在区域的菲林价格约：四开65元
对开的140元(大度160元).

4.菲林输出后打样
现在有还 多广告公司和直截了当客户为了节约资金忽略了打样的环节，这
无形中增加了印前制版工作者的压力，也 增加了风险，相对出错后的缺失
打样的费用依旧微乎其微的。
客户确实不打样我们印前制版 工作者就要高度重视，软打样认真检查。打
样费因各地不尽相同，我所在区域：70元四开四色，140 元对开四色。

5.晒版
ps版费和所用印刷机的幅面有直截了当的关系。我所在区域：四开ps版 2
5元每张左右
对开ps40元每张左右所以包括晒板的工费了，几色的菲林就用几块ps版，
乘以单价，再乘 菲林的总套数，自己算吧！！！

6.印工费
◆印工的核确实是按单套版来运算的，即单套版每一千张一色多少钞票。
如：我所在区域一套四开每色印刷一千张15元，对开30元，专色的印工
价格是一般色
的1.5-2倍。(色令的讲法只适合对开)
◆同时印刷厂制定了一个单套版的最低印工价格，即所谓的开机费，我所
在区域的开机
费四开300元，对开700元，八开200元，我所在区域单面印刷和自翻版
的开机费相
同。
◆第一按第一步算出印工价格，然后和开机费比较，如果大于开机费就按
第一步的价格
就能够了，如果小于开机费就要按开机费来运算。
◎按上面算出了单套的印工再乘版的套数确实是总印工了。
◎如：一套四开自反版印刷80 00份正反面的印工：8000*81000*15=960元
≥300
元 （开机费）因此实际印工确实是960元。

7.后加工包括以下几个方面：
彩色印刷部分：
◆折页 数量不同差距较大 我所在区域：10000张16开三折折页约240元
◆覆膜费 按平方运算 我所在区域亮光0.35元平方米 哑光0.5元平方米
◆骑马钉 每本约 0.05-0.1元每本（不计厚薄,骑马订都比较薄）。
◆锁线 每令纸 40元
◆胶装 无线胶装 约0.01元页
有线胶装 约0.02元页
◆糊手提袋 按个运算 我所在区域约0.25元个 带扣眼的0.3元个（包括
磨切费）
◆裱糊纸盒 按平方运算 我所在区域约1.3元每平方米（含磨切和订
箱）。
◆打码 按张数运算 起机约200元，数量多了和印工差不多。
◆起凸、烫金、磨切版 0.04元平方厘米（实际工作中因难度不同差别较大，
如简
单的压痕版四开的100元，刀线较密的要贵一些，曲线的比
直线的要贵约0.06元平方厘米，激光版的更贵，
0.25元平方厘米，一套对开要1500元左右）
◆磨切工费是按千张来运算的 如：我所在区域每磨切1000四开25元
每磨切1000对开开40元
◆起凸的价格和磨切相同
◆烫金按实际的烫金面积算 我所在区域的：5元平方米或5毫平方厘米讲
法不同而已。
◆上光:分为印上光油 按印刷的的一色印工来运算
◆UV上光，磨光价格不相上下按平方运算 我所在区域约0.4元平方米
（应用在食品等需要环保的产品上）.
◆酒类和高级礼品类的磨沙、冰花等价格差不多按平方来运算。

举例讲明： < br>以下均为印刷厂的成本核算，均未包括广告公司设计公司的设计费，制版
费及利润，请自行按照当 地市场价格行情增加。各地各个环节单价不同会
导致最终结果不同，但各地差异不应太大，纸张等材料的 市场价格浮动，
总价格相应浮动。

一、5000份 157克铜版纸 大度16开双面（不腹膜）
157克纸单价 1.06*1.57*0.75=1.25元张
纸张总价=[（500016）+25（消耗）]*1.25=420元
ps版 4张*30元=120元
印工 {[（50004）*8]1000}*20=200元≤300元（最低开机费）
因此实际印工300按300元运算。
裁切 免费
总计： 840元(不包括设计和制版费)
四开或对开印刷价格不同，要紧在ps版不同
开机费不同
印工费也不同
理论部分差不多讲的专门详细了。

印刷知识：纸张、规格、印刷工艺、手提袋、报价公式

1.纸的单位：
A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)
C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。
2.纸的规格及名称：
A.纸最常见有四种规格：
(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米
(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米
(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米
(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但 有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见
纸价分类)。
B.纸张最常见的名称：
(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一样是纯白色。
(2). 打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.
淡绿.紫色。 (3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印
刷纸张。
(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常
见。
(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸：
40-150g大度.正度均有，有直截了当复写功能，分上.中.下纸，
上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。
(8).铜版纸：
A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。
B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。
(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸：一样以进口纸常见，要紧用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3报价公式及技巧：
(1).认真观看客户实力和客户印刷样。
(2).认真测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用运算器详细运算成本和盈利。
(4).报价采纳双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如：选用纸张大小，纸质好与坏，
胶片国产和进口，
印刷质量，
交货时刻，
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方同意你所报价。
(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4校稿和交货技巧：
(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时刻，等并让客户核准.签
字。 < br>(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关怀点介绍，
让客户中意为终 止。
5 收定金和货款技巧：
(1).向客户讲明定金缘故：
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚心
C.拒绝有欺诈言语表情，让客户懂得定金必定性。
(2).货验收后一定要让客户签单( 送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.
发票)，让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它缘故不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时刻。

6.过错和质量有咨询题如何处理：
(1).对方过错，按照实际数量和客户态度和平解决， 让对方尽量承担纸款，
印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错，能让对方同意为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处
理。
7.报价公式：
(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量
(2).运算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=
总货 纸款
例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？
公式：
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)
例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？
公式：
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)
例3：有一客户印700本讲明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度
16开求用纸款 是多少？
公式：
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元
例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，咨询用多少钞票纸款？
公式：
定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款
0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)
例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？

公式：
二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34
联数定律×本数=纸总款
二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元
例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克 双胶
纸，咨询各个规格.开数.纸价是多少？

定律：
A.成品规格：
2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)
5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)
6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)
7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)
9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)
0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价
1000介纸款：
2号：41元
5号.6号：51元
7号：77元
9号：154元
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？
定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)
以上例题是常见例题，不常见可因情而定或咨询业务主管解答。
8.当前广州市纸业吨价：
双铜：7500元T
单铜：8000元T
进口双胶：6500元T
国产双胶：6000元T
国产书写纸：5500元T
打字纸：8700元T
无碳纸：上白270元令
中纸360元令
下纸：240元令

9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：
定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸 尺寸除以客户规格长.宽尺寸
二次，选最多的积数，确实是开数。
例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？
用80克纸应选正度和大度呢？
119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)
119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)
88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)
88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)
大度：0.03元张
正度：0.0327元张
(以上价是通过上述公式运算结果)
应选用大度纸作印刷纸张。
10.如何学会拼版上机？
定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm
对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定第一想到这一点。
11.什么叫印前费用？包括哪些？
开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫 描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.
校稿.车费均为印前费用。
印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

18.报价聚拢总公式：
综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，要紧步聚是：

先算纸 价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，咨询一咨询要不要
开发票，交货时刻和地点，就完全完成 这次谈判业务全过程。
其总报价公式是：
纸价 印前费用 开机费 印后费用 税率10%(不开发票除外) 送货车费(也
可不加)=(客户心理价)
例：有一家工厂印 包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，
只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规 格44×59，客户要求粘成形，
咨询多少钞票一个，最低价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
(1)制作.设计费：1500元(可多可少)
(2)纸费：公式：0.531×250克 ×8000元T÷500张÷4开×10000个×1.1%
损耗=5310元
(3).印后加工：过塑费 啤 粘 啤板 运费
0.40×1万 0.05×1万 0.05×1万 1500元 80元
400元 500元 500元 1500元 80 元=1630元
(4).开机费：2500元
合计：1500元 5310元 1630元 2500=10940元
印刷业务员入门手册之印刷报价详解报价公式：
(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量
(2).运算 方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=
总货纸款
例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？
公式：
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)
例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？
公式：
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)
例3：有一客户印700本讲明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度
16开求用纸款 是多少？
公式：
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元
例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，咨询用多少钞票纸款？
公式：
定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款
0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)
例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？

公式：
二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34
联数定律×本数=纸总款
二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元
例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克 双胶
纸，咨询各个规格.开数.纸价是多少？

定律：
A.成品规格：
2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)
5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)
6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)
7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)
9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)
0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价
1000介纸款：
2号：41元
5号.6号：51元
7号：77元
9号：154元
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？
定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)
印刷报价指南:单面报价实战
报价:A4幅面，单面四色，128g铜板纸，过光胶（或讲覆光膜），1万份
下面开始运算价格
一样如此的我们会选择对开机印刷
第一是制作，价格每个地点差别专门远，省略
然后确实是出非林， =160元
一样是四色、20元p（1p=210*285） 然后算出对开非林的价格
一张对开等于8个p，因此价格为160元
然后算纸张价格，=870元
一张全张=16张A4，因此印刷 1万份要？大纸
=1000016=625张大纸， 然后加上放数，大致要725张大纸，
128g大纸张每张价格大致是1.2元，因此纸张价格=725*1.2=870
那个是算出单张纸，然后按每张算的
或者用别的公式
（大度）纸张价格=0.53 1（定律）*128g*吨价（7800）16开500*1万*000
11=728元
假设每吨价格为7800元
上面因为两种算法纸单价并不相等，因此算出有区别，只是讲明算纸价的
方法。
然后确实是算印刷价格=800元
因为才625张大纸，也确实是印刷才1千多张对开纸，我们只是收开机费
第1种算法，最简单的，在多少印数下只是收开机费，一样为800元（对
开四色）
第2种算法，开机费500+每色令35元*625500*4=675，如此事实上价格有
点低
然后确实是过胶（覆膜）
一样我们是按英寸算的，如果0.43元千平方英寸
那么对开纸张的尺寸是38*23.5（单位：英寸）
过胶价格=38*23.51000*0.43*625*2=480元
然后确实是切产品，那个不算他钞票吧
我们再来看看单价格
=（160+870+800+480）10000=0.23元
印刷报价指南:手提袋报价实战报价:
一手提袋，用纸：250g铜板纸，印四色，过亚胶，3000个
产品尺寸：260*80*350（按标准写法写，长*宽*高）
第一我们应先看看如何安排机器印刷跟用什么纸张开料比较合适
我们选择对开机器
通过运算，手提袋展开以后的，开纸尺寸为28*17.5英寸，略微缩小了纸待
封口位置
我们常用的纸张为大度跟正度
通过运算，我们正好用大度能够开三个，大度三开，用丁三开法 （如此开
纸的时候要注意，因为会纸纹不方向不一，在印刷跟后加工会有不良阻碍）

印刷业务咨询题集锦

1.纸的单位：
A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)
C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

2.纸的规格及名称：
A.纸最常见有四种规格：
(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米
(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米
(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米
(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但 有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见
纸价分类)。

B.纸张最常见的名称：
(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一样是纯白色。
(2). 打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.
淡绿.紫色。 (3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印
刷纸张。
(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常
见。
(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸：40-150g大度.正度均有，有直截了当复写功能，分上.中.下纸，

上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。
(8).铜版纸：A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。

c.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。
(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸：一样以进口纸常见，要紧用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。


3.报价公式及技巧：
（1).认真观看客户实力和客户印刷样。
(2).认真测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用运算器详细运算成本和盈利。
(4).报价采纳双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：选用纸张大小，纸质好与坏，
胶片国产和进口，
印刷质量，
交货时刻，
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方同意你所报价。

(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4.校稿和交货技巧：
(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时刻，等并让客户核准.签
字。 < br>(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关怀点介绍，
让客户中意为终 止。

5.收定金和货款技巧：
(1).向客户讲明定金缘故：
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚心
C.拒绝有欺诈言语表情，让客户懂得定金必定性。
(2).货验收后一定要让客户签单( 送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.
发票)，让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它缘故不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时刻。


.当前广州市纸业吨价：
双铜：7500元T
单铜：8000元T
进口双胶：6500元T
国产双胶：6000元T
国产书写纸：5500元T
打字纸：8700元T
无碳纸：上白270元令
中纸360元令
下纸：240元令 （2003-11-17 ）
以上纸价暂定，可随时调整，听通知为准。

6.如何学会开纸和选用大度.正度纸：
定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大 度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸
二次，选最多的积数，确实是开数。

例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？
用80克纸应选正度和大度呢？
119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)
119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)
88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)
88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)
大度：0.03元张
正度：0.0327元张
(以上价是通过上述公式运算结果)
应选用大度纸作印刷纸张。

7.如何学会拼版上机？
定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm
对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定第一想到这一点。

8.什么叫印前费用？包括哪些？
开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫 描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.
校稿.车费均为印前费用。
印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

9.如何样算开机费？
定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费

10.印前费用报价？
A：设计费：200-500元P包打样.胶片
制作费：130-200元P包打样.胶片
打字费：一个P5-10元(按照多少和难度而定)
B：胶片.硫酸纸费用：
一个P进口胶片10元；国产8元P
一个P硫酸纸2.00元P
喷墨打样：一个P15-20元
C：扫描：按照扫描网点数和多少：300线，0.70元兆

11.印后费用报价？
A.过塑费：
光胶对开大0.26
光胶对开正0.23
光胶四开大0.14
光胶四开正0.12
光胶六开大0.14
光胶六开正0.12
光胶八开大0.14
光胶八开正0.12
哑胶对开大0.35
哑胶对开正0.31
哑胶四开大0.15
哑胶四开正0.14
哑胶六开大0.19
哑胶六开正0.17
哑胶八开大0.11
哑胶八开正0.10

B.粘信封和文件袋价格：
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元
9号封每个0.025元
手挽袋0.40元个
加啤板50-80元
文件袋.档案袋0.15元个

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？
按照大小.多少来定价，一样一手粘0.005-0.02元手粘
包书封面0.05-0.10元本，骑马订.平钉0.05元本，折页一手0.01元手折

D.捡联报价
一令纸10-35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)

E.打号码
一个印次0.02-0.03元印次

F.啤工费：
0.02-0.05元印次
加板费30-200元个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价，按照实际情形由工厂再定价。

12.税率运算：
加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。
总货款+10%=含税货款
例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。

14.业务谈判条件应有哪些必备物品？
(1).各类印刷优美样品。(按照客户要求一定带样品) (2).各种印刷纸张样品。
(按照客户要求一定带样品) (3).运算器.圈尺.手机及手提包。 (4).衣装.领带.
皮鞋洁净.有序。 (5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采纳公司专用印制品)。


15.报价聚拢总公式：
综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，要紧步聚是：

先算纸 价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，咨询一咨询要不要
开发票，交货时刻和地点，就完全完成 这次谈判业务全过程。

其总报价公式是：
纸价+印前费用+开机费+印后费用 +税率10%(不开发票除外)+送货车费(也
可不加)=(客户心理价)

例：有 一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲
林，只提供另一家产品包装盒作样品 供参考，规格44×59，客户要求粘成
形，咨询多少钞票一个，最低价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
(1)制作.设计费：1500元(可多可少)
(2)纸费：公式：0.531×250克 ×8000元T÷500张÷4开×10000个×1.1%
损耗=5310元
(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).开机费：2500元
合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元

印刷纸张吨位价格与令价换算及印工核算
令价=吨价*克重（大度1884）（正度2327）
单位克重纸张吨令换算：
2000克重（大度1.06)(正度0.86)
印工：每500印刷开度的纸张印刷一色为一个色令
印工=色次*色令*印工+PS版费
印工视印刷厂定价，例如对开或四开一色令的印刷加工价格。

一、阻碍印刷品质量的因素：
1、原稿的质量；2、电分、扫描、制版的因素；3、印刷设备 的精度，印刷
规矩，印刷压力及水墨平稳关系的因素；4、纸张的因素；5、油墨的因素；
6 、印刷环境的因素，要紧指气温、湿度的变化因素；7、印刷操作人员的
技术素养因素；8、后加工工序 的因素，要紧包括裁切、装订、覆膜、裱瓦、
成型等工序环节因素。

二、印刷价格与成品数量的关系：
印刷价格包括：设计制作费、制版费、上机调试费、印刷费 、后工序整理
费。由此可见，印刷价格与成品数量有直截了当的关系，这是因为设计制
作费、制 版费、上机调试费用等等，必须分摊到印刷数量的价格中去，数
量大，分摊的价额少，反之，则多。
因此，印刷的数量越大，单价越低，反之，越高。

三、客户询价前应了解和提供的要素：
1、是否提供MO、光盘； 2、是否带菲林；3、是否提供样张（确定印刷精
度系数，便于核价）；4、所用材料； 5、产品数量；6、工艺要求；7、提
货及付款方式。

四、常用印刷品的规格及常用彩色印刷品纸张：
大度（正度）对开、4K、8K、16K、32K及专门规格。
白板、白卡、双铜、亚粉、双胶纸、光粉不干胶、铜版不干胶等特种纸。
其中白板、白卡常用：200-400g；
双铜、亚粉常用：80g、100g、105 g、128 g、157 g、200 g、250 g、300
g；
双胶常用：60 g、70 g、80 g、100 g、120 g等；
铜版不干胶、光粉不干胶，常用80g。

五、客户认可的彩喷稿成效是否为印刷品的质量：

裁喷稿只是电脑出的彩色成效图，色彩颜料为粉性，而印刷品是利用
色彩网点
的还原再现，对原稿进行批量的机械生产复制品，色彩的颜料为油墨性。
由此可见，印
刷品与彩喷稿成效图是两个不同的概念。彩喷稿成效图在印刷生产中只起
参考价值及印
刷品内容的核定依据，不能作为评判印刷品质量的标准。

1、印刷品的外观质量及可 使用性，要紧包括：用纸的要求质量；成品
的规格；印刷品的外观政界、不脏、不皱、背面不粘花；规矩 套印准确；
色彩平均一致，靠近原样。

2、印刷品的技术达标要求：

同批产品的色彩密度偏差≤0.05 套印精度≤0.02mm 网点扩大率＜1
0%。