新农民培训试卷

新农民培训<<农产品市场营销>>测试试卷
姓名: 得分：

一、单项选择题（每题2分，共40分）
1．生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是
( )分销策略。
A．广泛 B．密集 C．强力 D．选择性
2．某品牌方便面通过大小批发商、零售商销售给消费者，其销售渠道属于
（ ）。
A．间接渠道 B．直接渠道 C．短渠道 D．窄渠道
3. 凡是利用大众传播媒体来传播企业的产品或服务的信息，并刺激顾客购
买的都是（ ）。
A．广告 B．公共关系 C．公共宣传 D．销售促进
4.（ ）媒体的特点是表现力强，瞩目率高。
A．报纸 B．杂志 C．电视 D．广播
5．企业促销的实质是（ ）。
A．信息沟通 B．寻找买主
C．细分市场 D．促进竞争
6. 消费品市场营销的主要促销工具是（ ）。
A．广告 B．人员促销 C．销售促进 D．宣传
7.小王 在对常去吃的一家饭馆仍然满意的情况下，有一天却去了该店旁新开
的一家店用餐。他这种购买行为类型 属于（ ）。
A．复杂型 B．减少失调感的类型
C．追求多样化型 D．习惯型
8．（ ）差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品 B．价格 C．需求偏好 D．细分
9．重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（ ）定位。
A．避强 B．对抗性 C．竞争性 D．二次
10．下列活动不属于实地调查的是（ ）。
A.在商店随机采访顾客 B.请顾客参观新产品展示会
C. 从零售商收集电器销售额历史数据 D.在商场入口记录客流量
11．恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（ ）。
A．越来越小 B．保持不变 C．越来越大 D．趋近于零
12．（ ）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗
习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平 、语言文字等的总和。
A．社会文化 B．政治法律 C．科学技术 D．自然资
源
13．为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低< br>白色污染。这种做法反映了企业的（ ）。
A．社会营销观念 B．推销观念 C．市场观念 D．生产观念
14．分析消费者购买行为，主要内容是了解“7W”，其中，“ Where”表示
企业需要分析消费者购买一种商品主要的购买（ ）。
A．时间 B．方式 C．目的 D．地点

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15. 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于
（ ）。
A．经常性购买 B．选择性购买
C．探究性购买 D．多变型
16.下列不属于影响消费者购买行为的主要因素的是（ ）。
A．文化因素 B．社会因素 C．自然因素 D．个人因
素
17. 对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（ ）。
A.电话访问 B.邮寄问卷 C.人员访问 D.上门调
查
18. 在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是（ ）。
A.简单随机抽样法 B.判断抽样法
C.分群随机抽样法 D.任意抽样法
19．最有效而且最经济、实用的调查方法是（ ）。
A.电话访问 B.人员访问 C.邮寄问卷
D.现场问卷 E.试验法
20.（ ）最富有灵活性，但是花费成本较高。
A.电话访问 B.人员访问 C.邮寄问卷
D.现场问卷 E.试验法
二、多项选择题（每题2分，共10分）
1. 市场营销信息系统是由（ ）构成的。
A．市场营销调研系统 B．市场营销决策系统 C．内部报告
系统 D．市场营销情报系统 E．市场营销分析系统
2.二手资料的信息来源有（ ）。
A.内部来源 B.政府刊物 C.报刊书籍
D.商业资料 E.原始资料
3．参于消费购买决策过程的角色有（ ）。
A．发起者 B．影响者 C．决策者
D．购买者 E．使用者
4．市场的形成包括以下几个要素（ ）。
A．销售者 B．购买者 C．购买欲望
D．市场营销机构 E．购买力
5.德尔菲法是（ ）预测方法。
A．定量 B．定性 C．专家意见
D．特殊 E．因果分析
三、判断题（每题2分，共40分）
1．实验法是收集第一手资料的基本调查方法。（ ）
2．开放式问句便于资料的统计分析。 （ ）
3.市场调查与市场营销是同一回事。 （ ）
4．利用公开发表的资料可以得到企业预计的全部调查资料。 （ ）
5．市场预测的方法主要有定性预测和定量预测两大类。（ ）
6．市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消
费者的长远利益。（ ）
7．消费者复杂性购买行为是指消费者购买时介入程度低且没法弄清品牌之

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间差异的购买行为。（ ）
8．消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。（ ）
9. 随着科学技术 的不断发展，市场供应日益丰富，企业竞争日趋激烈，消
费者的选择性增多，消费风潮的变化加快，流行 周期加长。（ ）
10.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。（ ）
11．人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下
进行促销。（ ）
12．企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中
选择其中一种加以应用。（ ）
13．人员推销的双重目的是相互联系、相互相成的。（ ）
14．营销环境既给 企业带来了有利于发展的市场机会，又给企业带来不利于
发展的环境威胁。（ ）
15．最理想的渠道是“生产者—消费者”，但是这种渠道是不存在的。（ ）
16．中间商是指从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有产品所有权的企
业或个人。（ ）
17．间接渠道是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商
转手的分销渠道。（ ）
18．产品的重量和体积越大，其分销渠道越短。（ ）
19．间接渠道是工业品分销的主要方式。（ ）
20．麦当劳快餐在全球的发展是连锁经营的成功范例。（ ）
四、简答题（每题5分，共10分）
1．简述促销的含义。








2．简述中间商的概念和类型。














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答案

一、单项选择题
1．D 2．A 3．A 4．C 5．A
6．A 7．C 8．C 9．D 10．C
11．A 12．A 3．A 14．D 15．C 16．C 17．B
18．D 19．A 20．B
二、多项选择题
1．ABCE 2．ABCD 3．ABCDE 4．BCE 5．BC
三、判断题
1．√ 2．√ 3．╳ 4．╳ 5．√
6．√ 7．╳ 8．√ 9．╳ 10．╳
11．× 12．× 13．√ 14．√ 15．×
16．× 17．× 18．√ 19．× 20．√
四、简答题
1．答：促销，又 叫促进销售或销售沟通，指通过人员或非人员的方法将企
业的产品信息进行传播，帮助消费者认识商品或 服务带给他们的利益，从而达到
引起消费者的兴趣，实现营销活动。
2．答：中间商是处 在生产者和消费者之间，参与商品交易业务，促进买卖
发生和实现具有法人资格的经济组织和个人。中间 商分为批发商和零售商两种基
本类型。

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