如何给家长塑造危机感

如何给家长塑造危机感

作为一名CC，应当学会如何才能激发出家长的危机感，进而促
使签单的顺利完成。
初一：
小学是边玩边学，初一才是真正学习的开始，正是打基础的时候，
很关键！这时候一个班的水平 可能相当，家长咱们一定要让孩子赢在
起跑线上。不能再用小学的学习方法，要逐渐养成一种能很好的安 排
自己学习计划的能力，而且要提高学习效率。
80分的成绩是很差的，初一考80，初二考 70，到了初三可能就只有
60了，因为随着宽度和深度的逐渐加深，成绩会递减，所以初一不
能让孩子出任何的问题，所有的漏洞必须全部解决掉。
家长，初一真正的合格是拿满分，要让他有信心 ，新的环境给他
一个亮丽的评价，他会更加自信，人是赢在信心！中考比高考要难，
但是中考的 胜利是初三一年取得的吗？不是，初一是基础，初二是关
键，初三是飞跃，没有这个基础谈何而来的飞跃 。
这个时期他开始接受一些新的事物，进入青春期的预备期，一定要让
他过度好，否则他会很 叛逆，大约叛逆期出在初三，初三是顶峰，所
以这时候您怎么给他一个好的世界观，那么我作为咨询师就 是要慢慢
引导他有一个好的开始。
初一什么最重要？习惯最重要，兴趣最重要！好的开始是成 功
的一半，好的习惯让你受益终生，好的兴趣以后不用你教，所以我们
初一一定要看中学习兴趣 、习惯、方法，而且不能有任何的漏洞！

初二：
1） 初二是初 中阶段最关键的一年，这段时期处于初一的极度放松和
初三的高度紧张之间，如果不能很好的过度，很容 易出现两极分化。
而且初二还新增了一门物理，如果本身就掌握的不是很好的话，对孩
子来说， 无疑又是一大难点。
2） 初二是孩子们心理和生理的转型期，也是学习的转折点。在这个
时 期，如果一旦对孩子的教育方法掌握不好，引导不够，就会影响孩
子以后的学习和生活，因此可以说初二 是学生最为关键的一年！这一
年能够平稳的过渡过去，就相当于奠定了一个比较良好的基础，让今
后的路走的更顺畅一些，否则，将是后果堪忧。一旦产生“初二现象”
是很危险的。
3） 家长，我不知道您听没听说过“初二现象”，很危险，这个时候
家长和孩子一定要如履薄冰，心态现在一 定要准备好了，因为开学后
的这次期中考试，同学啪啪啦啦的掉队，这就是一个分水岭，上去的
就上去了，不容易下来，但是下来的就再也不容易上去，为什么？您
知道为什么吗？初二又加了一门物理 ，代数头几何尾，物理、化学难
到底，刚开始的接受就是很关键的，数学、语文、英语都比刚开始要难的多，这时候孩子怎么应付？您知道吗？几乎所有的学校，尤其是
好学校，基本上把初三大部分的 知识都加在初二学出来，速度会很快，
进度会很快，题目难了，科目多了，容量还大了，速度快了，这个 时
候能不能跟得上，有问题能不能及时的解决，如果跟不上会出现什么

问题，因 为前面的永远不停息，后面的有漏洞，这么快，一旦有漏洞
不能得到解决那就积攒成堆，直接导致春节前 的期末考试，好多孩子
就啪啪啦啦往下掉，那么好的孩子就腾腾腾地往上升，升上去的就不
容易 下来，下来的就很难升，知道吗因为他需要赶上来的东西太多太
多！老师会不会因为他一个人停下来？不 会！那是机器批量生产，但
是我们这个呢是手工精雕细啄。他掉的漏洞，我们给他最需要的补助，
所以报班上大课我就建议您不要报了，因为那是学校的重复，他已经
掉下来了，您再重复也还是那样。 我们呢专门给他强化他最需要的、
个性化辅导他最欠缺的。所以，家长您看初二是多么多么重要，您一< br>定要如履薄冰，平常再松，但到初二咱们一定要赢在关键、不能输在
分水岭上。你是愿意掉下来还 是升上去？


初三：
1）初三了，离毕业已经不远了，学习该上发条了 ，不能再象以前一
样满不在乎，要知道错过中考这个时机，以后再赶就更加的困难了。
如果这次 没有抓住时机，是上技校还是上高中，对孩子来说人生大不
一样了。即使能考上高中，如果不能进入重点 高中，而是就读于一所
普通高中的话，成绩也许暂时优秀，可是一定不能保持长久，因为没
有追 赶的目标，没有了压力，就会松懈下来，最终还是中等偏上的水
平！在普通高中，如果是中等偏上，基本 与大学无缘，所以咱们一定
要考虑清楚这个问题，要上就上重点高中！

2）分数线，分数段分析
中考比高考要难，孩子未来上一所什么样的大学，很 大程度上决定于
他上什么样的高中，人大附的清华、北大录取率基本上能到60-70100
以 上。人是环境的产物，您别忘了，考上一所好的高中，学校的不同
他会有很大的差别，不光是老师的差别 ，其实还有学生的差别，他周
围的同学每天学习他也每天学习，他周围的同学每天玩游戏他也玩，
别人干吗他也干吗，因为近朱者赤近墨者黑，人是环境的产物，孟母
三迁的故事您应该知道吧。尤其是 安庆这边，初三是孩子面临的第一
次大的转折点，一定要让他有成就感。时间很紧了，我们这边人大附< br>的孩子都学到十点钟。人生赢在设计！未来咱们的孩子飞向哪里？家
长啊，他毕竟还是个孩子，我 们不能再让他玩下去了，从现在开始我
们应该给他一个决定，一个规划。
初三应试能力是最重要的。初三心态决定一切，必胜的信念，一定要
的决心！
初三还增加了化学。。。

高一：
高一是很关键的一年，可以说已经站在 了高考的起跑线上，咱不
能一开始就输给别人，如果输了，即使你后边再努力也是很有压力的。
如果你高一没学好,或者不知道怎么学,对你以后的学习会有一定的影
响。别人付出一倍的努力,你却要 付出2倍甚至更多！
09年又是新课改的第一年(新课改：以培养学生主动学习与探究

为目的，学习科目扩展到社会、人文、技术等领域，)，新的教学方
法，新的学分制度，更多的 是考察学生的综合学习能力。而且，无论
是从知识的难度、深度、还是广度上都有了增加。
刚 上高一，面临这样一种新的学习环境，学生可能压力很大，因
为人外有人天外有天，以前可能是班上的前 几名，但到这样一个优秀
学子云集的地方，可能会排到班上的中等偏后，甚至倒数都是有可能
的 ，这样会让他失去自信，与其等到期中考试成绩下来，给他打击，
还不如从现在开始补习，让他的自卑从 此打住，而且还有学习方法的
改变，如果还是用以前的学习的方法，肯定效率很低。

高二：
高二是一个跳板,是一个承前启后的阶段。咱们应作好一切准备
为高考冲刺。 如果以前学的不是很好的话，那么从现在开始，一定要
查漏补缺，乘胜追击。如果现在还不抓紧时间补的 话，可能已经来不
及了。
高二同初二，是一个分水岭。。。
新课改的变好要求我们 必须改变复习策略，因为孩子现在不好好
学，到明年高考的时候如果不理想，将连复读的机会都没有！

高三：
高三可以说已经到了最后的冲刺阶段，如果前面的知识掌握的不
是 很好，压力是很大的，随着一轮轮的分模块复习，到最后可能已经

跟不上了。所以咱们一 定要抓住最后的一丝机会，有的放矢的去复习，
而且要让他对高考充满信心。
苦一年不苦一辈子！

学科危机：
数学是拉分最大的一科，中考、高考、 文科、理科都得考，语数外三
科，缺一等于零！数学学不好还有可能影响到物理和化学的学习！
文科赢在数学，理科赢在英语！
高考6-1=0！

总体来说，有几种类型的孩子是非常适合一对一辅导的：
考试成绩中上等的学生，这种学生各 科都比较优秀，一对一的辅
导能够让他们在现有的成绩基础上，提高一步，另外一对一最大的好
处是能够根据孩子自身的情况安排复习方式，提高学习效率，如果中
考成绩能够再上一个台阶，就有实力 冲击最好的学校，所以这类孩子
比较适合采取一对一的方式进行复习。
考试成绩中等偏下的学 生，因为在最后的复习阶段，老师都是根
据学习中等或偏上的孩子来安排课堂复习进度，这个分数段的孩 子基
础知识都不完善，所以课堂上很难跟上任课老师的进度，对这个水平
的孩子来说，找个一对 一的老师，把课本的知识系统的整理一遍，这
样试卷的大部分习题就有希望答上，后边的拔高题可以放弃 。这样中
考成绩能达到中等偏上，也能够进入比较好的学校。

偏科的孩子，建 议家长适当选择一对一的辅导，如果孩子想考省
重点，而某一科偏科，总成绩会很不理想，所以就某一科 选择一个老
师，针对孩子的实际情况具体辅导，也是提高单科成绩的有效方式。
对老师的选择 上，CC一定要明确告诉家长，一对一的老师不是
一定要选名师。选择的关键是是否适合你的孩子，CC 就是要了解你
的孩子后选择最适合的老师。
辅导时间建议以全日制为主，有老师分级的地区以 3A、5A为主。面
临时间短，课时少，学习任务重的问题，时间变得尤其重要，作为咨
询师， 一定要以负责的心态给孩子规划课时，需要多少就是多少，一
定不能只凭家长的经济实力和CC个人的消 费观念设计课时，不能为
了签单而签单。但同时也要做好梯度和不同档次方案供家长选择。
不 管学费多少，我们必须帮到每一个孩子，如果孩子在这么关键的时
刻还能上门咨询，我们就必须让他的时 间不浪费，帮助到每一个上门
的毕业班学员。

对于非毕业班学员，他们是我们这一 阶段签单的重点对象，根
据之前的统计，中高考前后也是初二、高二学员集中报名的时间。可
以 从以下角度安排咨询策略：
从年级特点来说，这一阶段的学生要过渡到更高一级的学习要求中
去，由初一高一以学方法为主，到初二高二学知识为主，再到初三高
三学考试为主。要求学生做好准备， 如果本年级的要求都没达到，到
新的年级会比较吃力。CC应该了解学生现在对本年级的掌握程度，

并做出以后学习的规划。
经过这一阶段毕业班学员的咨询，各位CC应该比较了解 现在毕
业班学员所面临的各种问题，这些都是可以让非毕业班学员引以为
戒、早作准备的，很多 学生不懂得提前规划，未雨绸缪。CC必须给
学员树立学习的阶段性目标和今后学习的计划重点。很多毕 业班学员
都感慨假如再给他们一点时间他们会更有把握，这些都可以用在非毕
业班的咨询中，前 车之鉴。
很多地方都即将实行新课改后的考试，要想在新课改的考试中取
得好成绩，需要早做 调整和准备，北辰对于新课改的研究是很深入的，
可以帮助孩子更好的过渡和适应。
对于文理 分科后的孩子，很多没有接触过综合性的题目和考试训练。
还是按照各科单独考试和训练，根据统计，学 生越早的进行综合训练
和综合学习，越能适应现在教育改革的方向，越能取得自己满意的成
绩。 所以建议学生现在就可以按照文综、理综进行学习。
各地区都会有一些学校实行保送、留校制度。而这 些学校都会看重4
次考试，即初二的期末考试，初三的3次考试，很多学生就是因为初
二的期末 考试一次失误导致不能留校或保送，从而影响整个学习状
态。咨询师要收集熟悉这些信息，帮助家长和学 生早做准备，提前塑
造危机。
大型考试所要求的答题习惯、审题、书写、规范性是很严格的，
这些不是靠突击就可以掌握的，需要一个长期的有针对性的培养，尤
其对于高二初二的学生现在 就要注意这些方面，CC可以从这方面引

导长期辅导。
在学校教学中，老师对 学习层次不同的学生重视程度是不同的，学生
要努力进入受老师重视的群体，这一群体一般占学生总数的 30%左
右，这就需要学生现在就做好准备，抢占有利时机。CC也可以从这
方面树立危机，提 早让学生辅导。
引导师资，随着毕业班学员的考试邻近，好老师的时间段慢慢会空出
来，提前 预定好的老师可以帮助孩子更好的进步，从抢占老师方面引
导家长现在确定辅导事宜。
价格因 素，一方面是低年级进入高年级的价格涨幅，一方面是价格在
近期的调整，都是可以帮家长做出理性选择 的因素。

不论是什么样的家长和学生，希望CC们都要从判断需求和承受
力、培养 投资意识、树立危机感、增加信任度等几方面做努力，知己
知彼，不打无准备之仗是我们应该做到的。