全塔效率计算公式需求价格弹性、需求交叉弹性与企业的产品定价策略分析(借鉴内容)

2020年10月11日发(作者：左又宣)

南开大学现代远程教育学院考试卷


2019年度春季学期期末(2019.9) 《管理经济学》
主讲教师： 卿志琼

学习中心：____________________________ 专业：_______________________
姓 名：_________________ 学 号：_______________ 成绩：___________

一 、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。
1、竞争与效率的比较分析
2、谈谈你在工作或者生活中如何运用管理经济学的基本理论与方法。
3、阐述边际效用递减规律，并举例说明。
4、运用供求法则分析某一商品或要素价格的决定与未来价格趋势。
5、需求价格弹性、需求交叉弹性与企业的产品定价策略分析。
6、消费者均衡条件与应用。
7、生产三阶段与企业的管理决策。
8、阐述机会成本与企业决策，并举一例子说明。
9、短期成本函数与长期成本函数的含义与比较。
10、量本利分析的含义与应用。
11、规模经济与规模不经济的含义与应用。
12、论生产要素报酬递减递减规律对企业资源配置的启示。
13、自然垄断与行政垄断的比较，举例说明。
14、完全竞争市场的特点与企业短期停止营业点决策。
15、寡头垄断市场厂商的策略行为。
16、论完全竞争与完全垄断市场的条件与长期均衡点比较。
17、垄断竞争市场的产品差异化与非价格竞争。
18、企业的定价方法与实践。
19、论资本预算决策的原则与方法——以**为例。
20、博弈论与囚徒困境——以**为例
二、论文写作要求
1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；
2、论文写作 要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，
含有一定案例，参考一定文献 资料。
3、第4题、6题、8题、10题、11题、18题、19题、20题，可以加副标题。如第 4
题：运用供求法则分析某一商品或要素价格的决定与未来价格趋势——以天津房价为例。
三、论文写作格式要求：
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论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；
论文字数要控制在2000－2500字；
论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……
四、论文提交注意事项：
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等 信息。论文保存为
word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提 交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关
闭，将不接受补交。
3、不接受纸质论文。
4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。




















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需求价格弹性、需求交叉弹性与企业的产品定价策略分析


摘 要： 定价策略是企业营销策略组合的重要构成，企业定价直接关系
到企业的利润，关系到企业的生存和 发展。不同的需求价格弹性影响了价格与企
业销售额和利润的关系，这为企业观实中的定价策略和价格调 整技巧的运用提供
依据和参考。
关键词： 撇脂定价策略，需求价格弹性，单位弹性，需求交叉弹性
影响需求的因素很多，但是价格是影 响需求的决定性因素，价格的变化，必
然带动需求量的变化，进而带动企业利润的变化。而价格的制定和 调整都是为了
实现利润最大化，但是在现实中有时价格的调整不但不能带来利润的提高，反而
导 致利润的进一步下跌。为了尽可能地减少利润的下跌，就要考虑企业产品的需
求价格弹性，即消费者的需 求量和价格之间的关系。
一、企业定价的重要性和常用的定价策略
产品定价是市场营销组合策略的一个基本策略，由于价格具有 “短平快” 的
特点，是企业在竞争中最 常用的一种营销策略，也是竞争的有力武器。而且，在
企业的营销组合策略中，企业的促销、分销、产品 等策略手段往往也都体现在企
业的定价中。价格直接关系到企业的市场份额和利润，如何制定一个有竞争 力的
价格，实现利润的最大化，成为企业营销的关键。在现实中企业常用的价格策略
主要有以下 两种。
（一）企业常用定价策略
企业在新产品定价的过程中，常用的定价策 略有撇脂定价策略和渗透定价策
略。撇脂定价策略是在新产品上市之初，把产品价格定的较高，以迅速收 回成本。
这种定价策略能够创造优质优价的产品形象，具有很大的调价余地，但是如果定
价过高 会招致竞争者的大量涌入和消费者的抵制等。渗透定价策略是把产品价格
定的很低，通过吸引大量消费者 购买，提高市场占有率的定价策略。渗透定价策
略能够有效地阻止竞 争者的进入，但是有的时候运用不 当，会给消费者留下低
质低价的印象，另外产品调价的余地较小，企业只能获取微利。
差价策略是企业根据市场需求、竞争者、地域等不同，对同一产品采用不同
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的价格，主要包括地区差价、用途差价、季节差价和分级差价等。
折扣定 价策略是企业为了更多地吸引顾客，扩大销售，在价格方面给顾客优
惠，主要包括现金折扣、数量折扣、 功能折扣和季节折扣等。
在企业定价的过程中，需要考虑顾客需求和销量的关系。在不同的需 求类型
和需求程度下，企业选择的定价策略就有所不同。只有在最初选择合适的定价策
略才能带 动产品的销售，为企业的市场开拓打下良好的基础。
（二）企业常用的价格调整策略
企业的产品价格不是一成不变的，随着内外环境的变化，企业要随时调整产
品的价格，价格调整是企业的 一个持续不断的过程，也是营销价格策略的重中之
重。价格调整主要有两个方面：一方面是单纯的提价或 者降价；另一方面是企业
的送券、赠品、打折等促销活动最后会直接反映在产品的价格之中。这就需要企
业在价格调整的时候，考虑企业应该提价（或降价）10%还是15%，才能打动消
费者，有效 地避免竞争，实现企业的预期目标。
二、需求价格弹性对企业销售额和利润的影响
一般来说，需求价格弹性是指价格变动所引起的需求量变化的百分比，一般
用来反映需求量对于价格变动 的敏感度。需求价格弹性的计算公式如下：
ed
其中ed代表需求价格弹性、Q代表需 求量，P代表价格，△Q代表需求量的
变化量，△P代表价格的变化量。
在需求价格弹性中，价格是自变量，需求量是因变量，表明价格变动1% 时，
需求量变动多少，价格变 动率是分母。如ed=0.02，说明价格变动1%时需求量变
动2%。
需求价格弹 性系数是价格变动率与需求量变动率的比率，不是△Q△P绝对
量的比。因为从绝对值来看，不同的计量 单位是不能相比的，得出的分斜率也是
不同的。
这里需要指出的是，在通常情况下， 由于商品的需求量和价格是反方向变动
的，△Q△P为负值，所以大部分情况下商品的需求弹性为负值， 用绝对值表示。
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即需求弹性为 2 ，实际上指的是-2。
需求价格弹性与需求曲线的斜率是两回事，但有联系。需求价格弹性与需求
曲线的斜率成反比，与 P Q成正比。所以，同一条直线上不同点的斜率是相同
的，而不同点的需求价格弹性是不同的。
利润是企业生存的根本，因此在市场的激烈竞争中，企业定价的最终目标是
实现利润最大化。在营销策略 的 4P （产品、价格、分销和促销）中，企业的利
润＝价格－（产品＋分销＋促销），因此价格的制 定和调整直接关系到企业利润
的多少。在不同的需求价格弹性下，提价多少或者降价多少会带来总收益的 增加
是企业最为关心的问题。
1. 当ed＝1时，需求对价格为单位弹性，即价格变化的百分比与需求量变
化的百分比相等
ed
在价格下降的情况下：


其中 TR 1代表总收益，△PX△Q可以认为是无限小。

在单位价格弹性的情况下，价格的 变动对于企业的产品销售额几乎没有影
响，企业这个时候可以考虑采用产品、分销和促销等其他的营销策 略来促进产品
销售量的增加，进而带动销售额的增加，总收益的增加。
2. 当 0< e d <1 时，需求对价格缺乏弹性，即需求变化的幅度小于价
格变化的幅度
0在价格下降的情况下：

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