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商品交换公式(沟通与口才)演讲的魔术公式

作者:高考题库网
来源:https://www.bjmy2z.cn/gaokao
2020-10-16 11:22
tags:沟通公式

简短自我介绍-午饭食谱

2020年10月16日发(作者:万光泰)
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合

演讲的魔术公式
即兴演讲一 般是简短的、突发的,想要在较短的时间内引起听众的注意,
获得良好的演讲效果,我们有必要掌握演讲 的魔术公式。
“魔术公式”的由来
从演讲的目的来看说服听众是最困难的。为了解决这一难 题,1930年卡
耐基组织专家、教授、学者进行研究,创造了一个遵循心理学法则又能引导
人 们行动的说话结构,这就是风靡全世界的“魔术公式”。
“魔术公式”的要点
“魔术公式” 的要点就是:一开始演讲,便把你的素材的细节告诉听众,
说明你希望传达给听众的具体意思;接着,以 详细清晰的语言说出你的论点,
以及希望听众做什么;最后,陈述缘由,也就是向听众强调,他们如按你 所
说的去做,会有什么好处。简而言之,“魔术公式”就是要使演讲具体化。
下面对照高露洁 牙膏的广告语,对“魔术公式”进行说明。从酸性液体中
取出来一个贝壳状的物体,牙医用小镜子一敲, “贝壳”左边碎了,而右边却
完好无损。然后,一群小朋友举着牙膏大声喊道:“我们都用高露洁。”接 下
来,又说到用高露洁的好处是:“没有蛀牙。”相信大家都看过这则牙膏广告。
第一步,通过 说明性事例,生动地阐释你想传达的意思。高露洁牙膏的广告
以“贝壳”的两边做对比,左边敲坏了,右 边没有坏。什么原因呢?原来是右
边预先涂了高露洁的牙膏,所以说明高露洁牙膏具有防止酸性物质破坏 牙齿


---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合

的功能。第 二步,以详细清晰的语言,说出你的重点,要听众做什么——“我
们都用高露洁”,意思是请大家都来用 ;第三步,说出听众这么做能够得到
的好处——“没有蛀牙”。
“魔术公式”非常适合当今人 们快节奏的生活。听众都是忙碌的,他们希
望演讲者以直率的语言,一针见血地说出要说的话。利用“魔 术公式”能避免
啰唆无趣的开场白,获得听众注意,并可将焦点对准所说的重点。

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