羊水指数计算公式同店提升六大抓手,你知道几个？

2020年10月16日发(作者：乌密风)
同店提升六大抓手，你知道几个？

☆ 【流水四要素】有两个公式，你选哪个？
在多年以前，奶牛老师到访国内某大型零售公司，与零售人员 召开SPD52周业务循环例会时，
有零售经理提出一个流水四要素公式（1）：
销售流水=客流量x进店率x成交率x客单价
公式（1）当然是成立的，不过奶牛老师在会议 现场也给出了一个流水四要素不同的公式（2），
并请大家先就两个不同的公式对于生意的意义进行讨论 ：

奶牛老师常说，高手在民间！
很快，大家就有了答案：
公式（1 ）虽然从数值上是准确的，但是对于生意的意义没有公式（2）来的大，因为，公式
（1）中的【客流量 】与【进店率】并不是通过我们改善顾客关系、商品管理、卖场布置与员
工服务的水平，就可以明显提高 的，或者说，并不在我们有效的管控范围之内。
公式（2）中的每一个要素都是我们可以通过客、货、场、人的改善产生良性作用。
那么，想要提升销售流水，我们究竟有多少种办法呢？
☆ 【同店提升六大抓手】闪亮登场
接下来，奶牛老师要带领大家对公式（2）的流水四要素进行变化。

第一步：
、
第二步：

第三步：

第四步:

第五步：

奶牛老师特别提醒：
【同店提升六大抓手】之间的关系不是相乘就是相加，这代表什么意思呢？
改善一点就改善全部！——奶牛老师
于是，【同店提升六大抓手】闪亮登场（如下表左边第一列所示）：

奶牛老师在这 里还要特别提请那些只知道同店提升传统三板斧（打气+打折+换人）的零售朋
友注意，同店提升至少有 一百种策略，心赢销称之为《同店提升一百策》，详见下文分解。
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