关键词不能为空

当前您在: 主页 > 高中公式大全 >

留存收益成本计算公式月工作总结开头怎么写_本月工作总结报告大全2020

作者:高考题库网
来源:https://www.bjmy2z.cn/gaokao
2020-10-18 18:50
tags:本月与上月对比公式

音节带声调吗-静摩擦力的大小

2020年10月18日发(作者:蓝采和)
月工作总结开头怎么写_本月工作总结报告大全2020


本月工作总结报告(一)
20_年已经过去,在这一年的时间中身为销售经理的我通过努力的工作,也有了一些收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一
下总结。目的在于吸取教训,提 高自己,以至于把工作做的更好,自
己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行
简要的总结。
一、本年度取得的成果
我是去年第四季度到公司工作的,仅 凭对销售工作的热情,而缺
乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来,
到公司之后,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方
面的难点和问题,我经常请教各品系 经理和领导和其他有经验的同事,
一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针,取< br>得了明显的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经
验,现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐
渐可以清晰、流利的应对客户所提到 的各种问题,准确的把握客户的
需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也成功谈成了一些用户购买我们的产品,在不断的学习
产品知识和积累经验的同时,自 己的能力,业务水平都比以前有了一
个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在
可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可
以完全的操作下来。
还有我的工作重点是二线兼销售,二线的工作环节是十分关键重
要的,在我们店销售的每台 车都要经过二线的手。二线这个岗位是销
售一线和用户之间的桥梁,一是,把一线的工作进行补充和完善 ,二
是给用户进行指导和维系。我在二线的岗位上工作了一年,对我的全
年工作满意度基本上是 良好,我服务的用户,全年计算来可以说至少
有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!第三季度去 总部进行模
压训练,做一名合格的销售经理,后来在我们的二级某某公司进行据
点销售和市场考 察,在某某我也学到了很多的竞品的业务知识,这对
我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题
我们根据上半年销售的车型,进行了总结。用到了提前上牌的车
上 。我们也可以预测到,上半年的车型在下半年消化肯定不是很好,
因为上半年的车型基本接近饱和,所以 提前上牌车型选择有误。
前段时间发生了一天之内同款车型的车价相差一万的事件,用户
有些接受不了,导致我们的产品到下半年库存量比较大,资金压力也
比较大。后来的市场一天比一天差, 我们的日子更难过。
三、对存在的问题进行改进的措施
对于同款车型的车价相差万 元的情况我们在第三季度会议已经做
了相应的调整,现在的产品价格,用户大部分都可以接受。还有一些
提前上牌车型有误的,我们已经做好准备,赶在今年旺季把车消化一
部分,看看市场,到底是什 么情况,做一个准确的判断!减轻公司和部
门的资金压力,让我们轻松上阵,挑战下一个工作任务!
四、明年个人工作目标和计划
我在明年中坚持销售经理的三项基本原则,最守纪律, 执行命令,
完成任务,做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的
机会是自己的知 识更加丰富和充实!
我希望在明年我能从二线的岗位进到一线的销售岗位,成为一个
完整 的销售经理,我在今年已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加
上我从事销售工作一年多的经验,应对和 处理一些突发事情有自己的
一些办法,我相信自己能做好一名合格的销售经理。如果我能进入到
一线销售的岗位上,我会努力使自己的销量和利润化。
本月工作总结报告(二)
时 间转眼即逝,20_年即将就挥手离去了,迎来了第二年的钟声,
回首,看看今年的一年,我都不知道自 己做了什么,居然今年的营业
额没有完成,心里真是不好受,我打算对身为销售经理的自己做个工
作总结。
一、今年业绩没有完成的原因
市场力度不够强,以至于现在某某大企业 中好多客户都还没接触
过,没有合同产生!没有达到预期效果!个人做事风格不够勤奋.不能做
到坚持到最后,特别是最近今年第二季度,拜访量特别不理想!在工作
和生活中,与人沟通时,说话的方 式、方法有待进一步改进。
二、明年的工作计划
工作中自己时刻明白只存在上下级 关系,无论是份内、份外工作
都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期
限内提前完成,另一方面要积极 考虑并补充完善。
业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问
题来鞭 策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能
上升一个层次,给自己制定计划如下:
1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件
的情况下,送一些小礼物 或宴请客户,好稳定与客户关系。在拥有老
客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。要有好业 绩就得
加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与
交流技能向结合。
2、每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。一周
一小结,每月一大结,看 看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要
再犯。见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工 作才有
可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚
的客户。在有些问题 上你和客户是一致的。
3、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与
同行们交流,向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都
要一样,但不能太低三下四。给客户 一好印象,为公司树立更好的形
象。客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
4、自信是非常重要的, 要自己给自己树立自信心,要经常对自己
说我是最棒的!我是独一无二的!拥有健康乐观积极向上的工作 态度才
能更好的完成任务。和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,
多交流,多探讨,才 能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标
一个好的销售经理应该具备:好的团队 、好的人际关系、好的沟
通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对
销 售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工
作的热情如何培养!怎么延续?把工 作当成一种手段而不是负担,工作
也是有乐趣的,寻找乐趣!通过这么多年的工作和学习,我已经了解和
认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一
定能做到!我明年的个人目 标是_万,明年的现在能拥有一辆属于自己
的车,自己还要有_万元存款!
我相信自己能够成功,为自己的目标而奋斗。
本月工作总结报告(三)
两个月弹指 一挥间就毫无声息的流逝,就在此时需要回头总结之
际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的离开 大学的围城生活,
现在已经渐渐变得顺其自然了,这或许应该是一种庆幸,或许更应该
是一种叹 息,谁能说得清呢?
两个月的磨刀练阵,按理说,自己到底是宝刀还是锈铁应该可以
从这 些日子的点滴表现中露出应有的光泽了,然而直至目前,我却对
自己这些许的光泽没有信心虽然我坚信自 己不是锈铁!
两个月来,我分别在两个不同的岗位上练兵,前个月在电编部学
习新闻采编 ,后一个月是在办公室做临时的文秘工作。
首先说说在电编部的工作心得。在电编部一个月的工作 生活,我
感触最深的就是,这里是我的第二个家,新闻工作可以在快乐中完成。
从初中到高中再 到大学,这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之
外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的 关爱与教诲,但
总有一种仰承的距离感,缺少家庭特有的温馨。本以为毕业参加工作
后,这种人 际关系的距离感、层次感只可能加强,但在电编部工作让
我惊喜地发现自己原先的判断错了。电编部容主 任、韦副主任、廖副
主任三位领导都对我们这些新人亲切有加,特别是容主任,在工作之
余,以 朋友的姿态经常和我们一起打球,坦怀聊天,非但不摆领导的
架子,而且还以慈父的关爱之心在引导我们 做好新闻工作,让我真切
感受到了久违的父爱温情。而其他大部分的老同事,也对我们这些新
人 投以真挚友情的目光,在工作中,只要你需要,他们随时给予热情
地指导;工作之余,大家开怀谈笑,不 分彼此。记得刚到一周的时间,
电编部新老同事以及三位领导就已经打成一片,给我的感觉是上下同心。正因为如此,在电编部工作,让我体会了在愉快中完成工作的欢
欣。
本月工作总结报告(四)
时光流逝,不知不觉中进入院学生会这个大家庭已有一个多月了,
今年的十一月份特别的寒冷,但我在学生会感受到了家庭的温暖,感
受到了大家工作的热情。总结我这 一个月的工作,应该是有付出也有
收获;有迷惘也有进步。
这个月我主要做了以下工作: 参与策划部门内部的干部培训;参与
清除校园牛皮癣活动;和某某来整理了干部诚信档案;与守望者合作 张
贴关于甲流的爱心小卡片;了解了学生会其他部门的一些情况。
在这里我特别做出自我 检讨,因为没有计划好时间而缺席部门的
个系组织部长会议,相信不会再有这样的事情发生。
一个月来我对自己负责的干部培训班的具体相关工作有了一个大
致的了解,但在很多方面还不是特别的清 楚,在许多细节方面做的还
不是很到,比如说组织部长会议就不知道要说些什么,没有充分发挥
主观能动性。
在例会和值班方面我觉得做的还可以,每次例会都会准时参加,
会用心的听 学长学姐的发言,从他们的话语中学习到一些他们工作的
方法,为人处事的道理。值班的时候事情不是很 多,我很多时候会看
看学生会的一些文件,了解以前的学长学姐都做过些什么、怎么做。
在这一个月里我特别要感谢我的主任某某学姐,谢谢她的指引,
她的包容,她的关心,让我更有信心的向 前走.运动会送走了活力四射
的十一月,希望在接下来的十二月里我可以做的更好。
充实的过好每一天,认真的过好每一天,珍惜在学生会的日子,
好好工作,天天向上!
本月工作总结报告(五)
新的一学期,新的开始,本学期我们学院学生会在对上学期工作
的总结基础上,吸取过去失败经验,开展本学期的工作。本学期我们
学院学生会本着为学生服务的精神, 以顾客第一的服务理念,从新定
位,真正做到从群众中来,到群众中去。以下就是我们三月份的工作:
一、从新定位、寻找自身优势,打造自身优势品牌
在3月份开始,我们开始了新一学 期的规划及长期规划,通过部
长、班级委员会、学生会例会等,对过去的工作进行新的客观评价,
进而对本学期的工作进行新的规划。根据各个部门的优势,学院的自
身资源,进行资源优化配置。根据 学院的自身资源,我们策划了具有
管理学院特色的活动,如:管理竞技联盟。
二、班集体制度的修改、制定
学院学生会的工作许多都是在各个班级的配合下完成的,为了进一步加强学风建设,营造优良的育人氛围,促使各班集体之间相互学
习、相互竞赛,引导学生以具体 行动,满怀激情积极投身到学校学风
建设的热潮中,增强班集体的凝聚力,促进良好学风、班风、院风的
形成,我们在新的学期开始,在分团委老师的指导下、学生干部的参
与、各班班长配合下,完成 了《管理学院先进班集体考评制度》的制
定。
三、加强学生会内部建设
在 3月份,办公室组织各个部门,针对《管理学院学生会工作制
度》、《管理学院学生会考评制度》等,进 行修改,从而使制度更加
人性化。
四、配合学校工作
在学校团委的指导下 ,本学期我们学院将举办成都大学首届联合
国模拟大赛,具体负责部门是学习部,他们在本月完成了对该 活动策
划。学习部在本月还负责了考研俱乐部学院的宣传、组织报名。素质
拓展中心负责创业俱 乐部学院的宣传、组织报名。文艺部在本月做了
五四合唱比赛的准备工作。
五、其他例行活动、工作
本月体育部开始了常例的学院男子、女子联赛,学院的篮球队招
新、训练。办公室进行每周的签到常例工作,生活部对寝室进行每月
的定期检查。
这就是 3月份我们学院的工作,最重要的是学期工作的计划,在
这方面,我们是做足了工作,我们相信这一学期 我们会走了更好,因
为我们一直在努力。

过秦论原文及翻译注释-英语句子摘抄


如何学习高效-郑州西亚斯学院是几本


表现手法有哪些-高铁招聘官网


经典英语散文-活动总结格式


李白的诗-疲劳吃什么


高一数学必修四知识点-沈阳大学怎么样


女生能学什么-关于友情的文章


电子商务怎么赚钱-什么而什么之



本文更新与2020-10-18 18:50,由作者提供,不代表本网站立场,转载请注明出处:https://www.bjmy2z.cn/gaokao/414023.html

月工作总结开头怎么写_本月工作总结报告大全2020的相关文章

月工作总结开头怎么写_本月工作总结报告大全2020随机文章