英语培训宣传方案word版

英语培训宣传方案
一、启动期最低年度市场目标完成表：1月2月3月4月 5月6月7月8月
20人10人25人15人15人25人35人35人9月10月11月12月35人 20人
15人10人注：此人数为每月招收新生人数。
二、2月份市场特点1、中国北方天气寒冷，春节气氛浓重，购物心理强
烈；
2、学 生20号左右放寒假，小学生考完期末考试是家长给孩子安排报名课
外辅导的一个高峰期；
3、大部分幼儿园的放假时间应该和家长上班的放假时间一致；
4、购物中心、商场购物人流比往常大；
5、优势背景：08年1月11日总校在北京中环国 际举办“环球少儿国际英语
战略投资暨新管理团队组建启动仪式”，环球少儿国际英语收购小新星，目标 ：
“打造中国少儿英语第一品牌”(详情见网站报道)6、市场宗旨是在寒假班基础上
扩大宣传 力度、为新学期开学做市场预热、准备与实施；
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三、针对市场特点的宣传方案：a、主题促销 与主题活动：因为气候寒冷、
不易组织举办长时间室外市场宣传拓展活动，不过单页、海报、定点咨询等 活
动可以继续进行，适当时候可以配合报纸媒体或其他媒体的广告造势；宣传中
要以春节或寒假 为主题，体现环球少儿国际英语战略投资与新管理团队启动事
宜，要有相应的主题促销和相应的主题活动 ，例如“春节课程大放送！”“新年送
礼送学习！”“迎新春奥运英语对抗赛”等。可以安排全职教师或 市场主管撰写活
动方案和促销主题，再实施操作。b、寒假班：学生1月20号左右会放寒假，
寒假前学生参加期末考试，小学年龄段的招生情况一般不会很好，但寒假后马
上会有寒假班的招生热潮， 寒假班学生一个来源渠道是市场宣传与口碑，另一
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< br>个重要的渠道来源于学校本来已经有的老生。故此，市场宣传中的海报、单
页、媒体广告、定点咨 询等渠道主要宣传寒假班，次要宣传PC、剑中、BOOST
课程、新概念等长期班课程；市场策划开班 也主要以策划寒假班级为主，一般
寒假班主要课程为音标、语法等单项课程。一般音标为报名人数最多班 级，具
体详细课程细节可以与教学部沟通。其中PC，剑中、新概念等课程次要宣传的
主要目的 为2月末新学期做准备。c、发单宣传市场基础发单工作继续进行。启
动期的培训学校单页数量在寒假前 不少于20000份、海报不少于2000张维护，
邀约数量在100人左右、定点咨询客户资料量不少 于30个。d、网站宣传总校
网站上的课程需要更新，发布2月份最新要开设的课程。与学校最新促销、 活
动信息、新闻等。e、幼儿园此时寒假中小学会放假，可以把市场宣传中针对学
校的部分侧重 点放在幼儿园，可以在一个宣传周期后开设PC1册班级，主要针
对幼儿园大班的孩子此时也是幼儿园谈 合作的最佳时期，因为一般的幼儿园与
培训学校的合同也会到期，可以走进幼儿园，在幼儿园内开公开课 ，从而使得
更这个幼儿园签下合同。f、关于超市与购物中心小学放寒假后超市、购物中心
人流 较多，针对超市、购物中心的人流可以做三种市场宣传，一、降低单页成
本大量发放，一般在超市、购物 中心的针对性不强，可以使用半张A4纸的单
页、胶版印刷、价格控制在2-5分左右。
p1E anqFDPwH97TYYioVMLhgXsH62GIu3yZxXq9T5C3MQatakR5lNP Vd7KGIFjDX62DB8m0x8vP9HvqMZxLaBnGeCMpcJrdLZ6FOx。二、可以使用活动展桌，在晚上5点到8点半左右做现场咨询；
三、可以在晚上5点到8点半左右 带试听卡做问卷调查。h、其他合作：市
场部门应该在完成基础宣传的同时洽谈一些其他方面的合作，例 如：与玩具
店、社区、麦当劳，肯德基等合作，开展定点咨询或其他方面的活动。i、内部
班级 ：内部班级。何为内部班级？无论做什么行业都会存在旺季和淡季，怎么
样在淡季还能够让我们学校只赚 不赔，就出现了内部班级。寒假，在我国来说
假期时间短，又有过年存在报名学习的人是会少。内部班就 是在我们已有的生
活中，再压缩给她们以优惠。（学费少20）可以更加提高学习能力，学到更多
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的知识等。开设内部班级的好处是显而易见的。首 先，它是没有广告投入的。
纯粹在已有生活中，比好教师推荐，每班前三名，后三名，而且它的周期短，
见效快。只要保证有15名学生就可以开班，扣除教师工资，房屋租金，是稳赚
不赔的，最后还 可达到一个目的：口碑传的快。可以在每一个班当中选出每班
成绩差一点的学生出来，每个学生只收20 ――50元钱（作为老师的课时费），
开一个星期的短期培训班，在学生当中出效果，这样的话，内部短 期培训班的
开设就有更多的人来报。而且可以提高续班率。具体工作如下：
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1、在学 校内显著位置张贴课程名称、开班时间、课时、教师等事宜、免费
为学生做测试；
2、跟各个 带班教师沟通、开会，让他们在班级内部说明课程设置、具体到
某一个学生应该学什么单项班级课程。让 老师直接在与家长沟通的时候推荐课
程。
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3、打印班级通知条,通知内容如下：各位 家长，为加强具体学生在听说读写
译某一方面的学习，合理安排寒假时间，环球少儿国际英语学校在*年 *月*日*
至*年*月*日，开设***课程，如需学员测试请与带班老师联系为学生免费测
试 。j、社区宣传放寒假后，相当一部分孩子会让老人看管，到社区扫楼也是必
要可行的宣传手段。因扫楼 的概率并不是很高，所以操作要点是单页成本要低
廉、量要大。g、事件针对总校投资收购小新星、新管 理团队组建、新VI发布事
件可以大力宣传、造声势，烘托良好招生气氛。h、人脉渠道新学期开学时的 前
两周招生氛围浓厚，除相应促销与宣传外可以使用新生带老生的方式，出示老
生收据报名缴费 的新生可以享受相应优惠等方式。
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