微信营销的前期准备

微信营销的前期准备
首先，你要分清楚计划和方案的区别，计划可以说是一个框架，而 方案就是这框架里面
的具体内容，要把微信营销方式、运营、活动、工作安排和很多细节等等都要写清楚 。如果
客户或老板要求你做方案，除非你对这个行业很熟悉，或者以前有相关的营销经验，否则什
么根基都没有立刻做营销方案都是不现实的。当然如果老板非逼你做方案不可，这也没关系，
文章最后 我会教你如何快速做微信营销方案，但是一开始我还是要先讲一下做微信营销方案
的详细步骤。
前期必须重视的工作
1、了解企业做微信营销的目的
这个很重要，如果你对企业做 微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕
北辙的。有些企业是为了让自己的服务更便捷， 例如南方航空、招商银行，有些企业是为了
更好宣传自家产品从而获得更高销量，例如星巴克、杜蕾斯。 当你了解好企业的需求后，你
才能明确的选择使用服务号还是用订阅号，之前我有一些客户就是注册的时 候选了订阅号，
但发现自己其实需要的是服务号，因新注册的订阅号是不能升级到服务号的，所以只能重 新
注册了，万一之前的号用了自家官方名称，那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当然你
也 可以两个号都开通，不过需要考量两个账号的分工，否则就会自乱阵脚。
2、分析同行或相关帐号 < br>我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号，都是关注自媒体或者一些讲微信
营销的账号 为主，好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老
师，有很多东西都不需要 重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，或者内容布局直接抄回来
就可以了。我给客户做方案之前都会加 大量他们行业相关的微信账号，看看他们用服务号和
订阅号的情况，了解他们用那种类型的账号比较多， 那些账号的营销做的比较成熟，类似于
广告买卖网的，每天关注他们的动态和运作的方式，活动的安排和 文案，毕竟隔行如隔山，
要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的，如果你那个 行业在微信
上还没有像样的竞争对手，你可以关注你们行业的相关大号。
3、运营微信帐号1-2个月
方案并不像计划，计划很多时候都是靠预估的，方案是要落实到 具体每样细节的内容，
包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆内容，要做这么详细 的方案是
需要一些时间来做信息收集的，而运营微信账号就是最好的信息收集的方式。

由于每种营销渠道的运营方式都不一样，所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营
销，最好 是先给公司的公众账号运作1-2个月，对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这
样你的方案就已经大 致成型了。如果你对微信营销完全没有概念，你就直接把你觉得同行做
微信营销最好的账号内容直接照搬 ，自己运作一段时间试试，然后再适当微调。之前我们客
户里有一家叫遇尚的服装店，她们的老板娘就是 对微信完全没有概念，然后直接仿照一些服
装行业的账号来做，现在她们的账号运作的十分好，而且带动 了她们店面的生意。
在这段时间里，最好能向公司申请一些资源来做些活动，例如朋友圈转发、带朋友 到店
消费奖励、店面做促销、打折等等，只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以试试。
还有就是与客户互动，很多网友认为客户问问题然后我们回答问题，这样就算互动，事
实上这叫问答不算 互动。互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动，例
如我之前写的一篇文章《上帝究 竟拿走你什么东西?》里面就有我们的互动内容，让有兴趣
的朋友与我一起交流，这样做的目的是激发一 些有共同想法的人群增强互动，简单来说就是
跟客户增进感情啦。
可以尝试与你们互补的行业 帐号进行文章内置推荐，就是在对方文章底部推荐你的账
号，你的文章底部推荐他们的账号。例如我是卖 墙面漆，可以找地板的企业合作，奶粉企业
的可以跟BB车企业合作，媒体可以跟广告买卖网合作，大家 的客户群是大致相同的，但是
产品没有竞争关系，这样可以快速扩大你的账号粉丝数量。
4、分析数据和客户
到了1-2个月之后，我们就可以基于这段时间的运营情况进行总结，包 括对文章的阅读
量和转发情况进行分析，那类型文章更吸引目标人群，客户的反馈，客户互动的情况，还 有
活动的参与程度和效果分析，这段时间对公司的业务有多少帮助的评估等等。把这些相关数
据 做个报表，然后给每组数据写几行总结，例如文章，某某类型文章阅读量和转发度极高，
可以适当考虑多 增加这方面内容发布等等。
5、分配人员任务
根据之前运作的情况，你会大致了解到需要什 么人员来负责什么内容，工作和任务如何
安排，还有绩效考核如何评定，例如我们会按照文章阅读量和转 发量，用户内容信息查询数
量，互动效果，活动效果等来评定绩效，当然最好不要这么快把销售业绩加入 到绩效考核，
这样员工压力过大，会影响运营效果的，而且有些账号是只有一个人做的。
6、开始撰写方案
把前期的材料收集整理好后，就可以开始撰写方案。很多网友和朋友都问我 ，究竟方案

的格式内容如何做呢?哈哈，大家有福了，这是刘子骏首次独家披露“微信P OP”内部微信
营销方案的格式架构和内部编排。