中国在线教育商业模式研究

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中国在线教育商业模式研究

作者：吕乐琪

来源：《赢未来》2018年第10期

摘要：在线教育商业模式中，产品是核心内容，其技术及运营模式是在线教育商业模式的
主要组成部分。 基于此，本文首先简要阐述了中国在线教育商业模式的可行性分析，其次，通
过对B2C、C2C、B2 B2C、O2O等模式，就中国在线教育商业模式研究进行简要分析，并提出
自己一点看法。
关键词：在线教育；商业模式；教育管理
引言：
随着人 们对教育的日益重视，我国教育行业的发展呈现出大好局面。尤其是互联网技术的
引入，逐渐颠覆了很多 领域原本的模式。在线教育便是通过互联网的方式，将教学内容进行传
播，并且保证学生能够有效掌握知 识的学习方式，就此，本文结合在线教育实际情况，对其商
业模式展开研究。
1中国在线教育商业模式可行性分析
我国在线教育的发展处于起步阶段，因此，对在 线教育商业模式的研究能够促进其有效发
展，依照目前我国主流的在线教育商业模式，主要分为三种：
1）收费模式。收费模式是互联网行业主要的盈利方式，在线教育也可以通过开启收费 模
式，与网络产品一样，通过包装教育内容的方式，结合学生、教师的需求，从而提升教育内容
的价值，如新东方在线等，通过内容收费的方式建立其在线教育的商业模式；
2）平 台模式。在线教育平台商业模式的收费方式，主要通过平台佣金以及广告。平台模
式主要是通过服务的方 式收取费用，如沪江网推出的沪江网店，卖方可以在沪江网创建自己的
领域，如果有买方购买卖方的教育 产品，沪江网将会收取一定的平台服务费用。而當平台达到
一定规模，网络登录数量极为庞大时，可以通 过广告的方式实现营收，但是这种模式会遭到网
友的反感，需要慎重考虑；
3）免费模式。开启免费模式的目的是吸引客户注意，并且通过一些有偿服务的方式从而
达到营收的目的 。如猿题库，起初猿题库公务员题库需要用户每个月支付25元费用，而公务
员考试内容在网络中比比皆 是，因而猿题库公考内容开始寻找其他商业运营模式：开放了公考
题库免费模式，并通过引入名师直播、 申论文章的智能批改以及参考书等收费方式，从而保证
猿题库的在线教育商业模式能够继续进行。
2中国在线教育商业模式的探析