基于波特五力模型的英语培训行业竞争态势分析

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基于波特五力模型的英语培训行业竞争态势
分析

作者：欧阳邵杰

来源：《时代经贸》2011年第15期

【摘要】我国英语培训产 业发展迅速，竞争越来越激烈，培训机构的发展面临着挑战。本
文试图运用波特的五力模型，分析英语培 训行业的竞争态势，从而为英语培训机构制定科学的
发展战略提供借鉴。
【关键词】波特五力模型；英语培训行业；竞争态势

五 力竞争模型是哈佛大学教授波特提出的，也称为波特五力模型。波特认为，决定企业盈
利能力的根本因素 是产业的吸引力，企业所在的行业是企业环境的最关键部分。企业的竞争优
势是由产业中的五种竞争力量 决定的。这五种竞争力量是新进入者的威胁、替代品的威胁、供
方的讨价还价能力、买方的讨价还价能力 以及现有竞争对手间的竞争。这五种力量的状况及其
综合强度决定了行业的竞争激烈程度，从而决定了产 业的最终利润潜力。企业要想打败竞争对
手，制定有效的发展战略，必须科学地分析整个行业的竞争环境 。本文试图通过对我国英语培
训行业的波特五力模型分析，了解当前我国英语培训市场的竞争态势，为英 语培训机构的战略
制定提供借鉴和参考。
一、新进入者的威胁
某一行业被入侵的威胁大小取决于行业进入障碍、行业产品价格水平、行业对入侵者的报
复能力以及入侵 者对报复的估计。首先，我国的英语培训市场前景广阔、市场潜力巨大。据专
家预测，到2010年我国 的英语培训的市场总值将达到300亿元。在2008年北京奥运会和2010
年上海世博会等有利因素 的推动下，我国英语培训市场将在相当长的一段时间内保持高速增
长。其次，由于现在的英语培训机构都 是先收钱后培训，第一期资金回笼后就可以扩大规模，
随着规模的扩大能够获得高速增长并产生高额回报 。再次，由于目前我国政府对教育培训机构
的监管力度不够，导致培训业的市场混乱，发展不规范，进入 门槛很低。此外，尽管我国目前
的英语培训机构参差不齐，数量众多，但是形成品牌和连锁经营的并不多 ，缺乏绝对的成本优
势和品牌优势，对业务拓展的渠道和市场份额的垄断性不强。因此，巨大的市场和较 低的进入
门槛、市场存在进入的空间、现有竞争者未形成很强的进入壁垒，这些因素吸引了许多新的进< br>入者。
二、替代品的威胁