商务英语读书笔记

商务英语读书笔记


【篇一：商务英语写作读后感--- 陈继淼】

商务英语写作读后感

商英本132 陈继淼

随着经济全球化，国际商务的发展日益蓬勃， 商务书信的沟通在各
种商务情景中扮演着极其重 要的角色。一封好的商务信函有助于促
进和发展 同客户的关系，在促进达成新的业务方面起着积极的作 用。
因此，在写作时严格遵守井且灵活运用7“c”原则是必不可少的：
completen ess(完整)、concreteness(具体)、correctness(正确)、
conci seness(简洁)、clearness(明 晰)、courtesy(礼貌)和
conscientiousness(诚意)。 这七个原则是商务信函写作的最基本的
指导原则， 在这7“c”原则中，简洁、礼貌原则又是极其重要的 两个
原则。 商务信函的写作重点应始终放在“效率”二字 上，要做到简洁。
简洁就是用最简单的话语准确地表达自 己的意思，语言精练，言简
意赅。一般不需要礼节性的寒喧。最好是开门见出、直入主题，让
对 方很清楚地了解你想说什么，轻易地领会你的意图，从而快捷迅
速地做出反应。

在信函的一开头就要目的明确、简明扼要告诉渎信者 为什么要写这
封信，如： will you please send me information about your
dress material， 这样的开头直接提出要求和询问，可以使得读信
的人立刻知道写信的意图，在读信 的时候可以把注意力集中在问题
的重点上。 第二部分(what’s the detailed r eason?)：即叙述事实
或者理由来支持信里的第一句。会显出你的郑重其事、思想缜密。
把所要列举的事实或者理由合并成最重要的一点或者两点，在不影
响清楚准确的基础上越简洁越好。如： we are in urgent need of
the above information as the exhibition is to be open next
month．简明地向对方解释了需要的原因，没有一句多余的话。 第
三部分(what do you expect your reader to do?)；结尾是提出要
求或者提请注 意。不要有任何多余的话，简洁的表达更能突出重点，
以便对方对你的来信及信中提到的内容做出及时迅 速的处 理。如：
thank you in advance for your cooperation．短短的一句话既表
达了感谢，又暗示希望与对方合作的意愿。

在商务英语写作中，简洁固然重要。但是，我们还需要注意到：要
求简洁并不是要使商务信函 像电报一样没有一个多余的词。礼貌是

国际商务信函的又一重要原则。信函的阅读者是一 些有生命的、有
情感需求的人，他们希望自己的贸易合作伙伴是有文化素养的人。
一封彬彬有礼 的书信能使你在对方的心目中树起一种正直、热情、
有 良好文化素养和职业道德的形象，使之乐意与你合 作。信函的书
写在语气和态度上应体现出诚恳和 礼貌，以示尊重对方。有时为了
显示礼貌与人情 味，加上一些词语和甸子也属于商务书信写作的一 < br>种策略和技巧。礼貌与简洁并不是对立的，而是并存于信函的书写
中。问题是写作者要把握好“礼 貌”与“简洁”之间的“度”。

现代商务英语写作趋于简洁，简洁的同时还应注意语气的表 达是否
礼貌，尽可能用精辟的文笔清楚地表达你要表达的内容，但又不失
礼貌。这两条原则是我 们从事商务英语写作的基础，是促进发展同
客户的关系、达成新的业务的重要保证。

【篇二：商务英语学习心得】


商务英语学习心得

商务英语学习心得一：商务英语学习心得

在老师一个学期的辛勤教导之下，我在英语的不 论口语还是书面表
达上都有一定的进步，对于英语一直是我比较头疼的一门课程，四
级没过也一 直是我的心结，所谓兴趣是第一老师，但是就是一直提
不起兴趣，但是在老师的栽培下还是有所进步的， 老师通过外国的
教学方式，绘声绘色的教学方式，给我演绎了一场场生动活泼传神
的课程。让我 对英语的兴趣得以提升，之前对于这种上课方式比较
不习惯，所以上的也比较不认真，也在之前的小组活 动中比较不积
极，所以错过了很多练习机会。但是后来随着课程的跟进，特别是
在老师重新组织 的小组中，我觉得换个环境感觉还是很不错的。所
以在这里需要感谢老师。

其实 在学习了一个学期的商务英语后，发现商务英语是偏向交流的
一门学科，所以口语尤为重要。所以在今后 的学习中我要克服我的
缺点，要善于抓住学习机会，表现自我积极参加活动锻炼自己。也
要刻苦 的学习，要多付出，要坚信，只要有投入，有付出，就会有
收获。绝不会“付出的爱收不回。”比如烧开 水，在烧到80度时停下
来，等水冷了又烧，没烧开又停，如此周而复始，又费精力又费电，
很 难喝到水。学英语要一鼓作气。天天坚持，在完全忘记之前及时
复习、加深印象，如此反复，直至形成永 久性记忆。如果等到忘记
了再来复习，就象又学新知识一样，那么，我们就永远是初学者，
虽然 在辛辛苦苦地烧开水，却难品味到其甘润。其次要把学英语当

成一个开心而愉快的美差， 而不是硬着头皮、头悬梁、锥刺骨的苦
力。因此，先要从简单的入手，在教材悉心研读的基础上，对于平
时的课程做到预习复习，上课认真听讲，默识揣摸，就会有收获感，
尝到甜头，进而信心更足， 如开始就啃一本词汇量太大，没有词典
看不下去的书，只会扼杀学习兴趣，降低情绪，最终放弃。春来不
是读书天，夏日炎炎正好眠，秋来蚊虫冬又冷，背起书包待明年。
总有一些理由不学习。这样下 去，我们的英语之树永远长不大。古
人云：“人静而后安，安而能后定，定而能后慧，慧而能后悟，悟而
能后得。”很有道理。学英语也一样，要能够克服那些影响我们学习
的障碍，抵制各种诱惑，集 中精力，专心学习。所以也很希望在下
学期在老师的教导之下，克服性格缺陷变得更加开朗，积极参加小
组活动，多加表现自我，提起兴趣努力学习，最好就是一举把我的
心结英语四级过了。

商务英语学习心得二：商务英语学习心得（1688字）

在国际化大趋势下 ，英语学习市场风起云涌的今天，商务英语课程
是时下各个培训机构的核心课程，人人对“商务+英语” 都趋之若鹜。
不过，究竟什么是商务英语？它又适合什么人读呢？

从目前英语培 训的目的来看，既有考试培训，又有能力培训，商务
英语界乎两者之间，是以适应职场生活的语言要求为 目的，内容涉
及到商务活动的方方面面，商务英语课程不只是简单地对学员的英
文水平、能力的 提高，它更多地是向学员传授一种西方的企业管理
理念、工作心理，甚至是如何和外国人打交道，如何和 他们合作、
工作的方式方法，以及他们的生活习惯等，从某种程度上说是包含
在文化概念里的。 在中国的市场更加深入地融入到国际经济社会之
中时，国内人才市场对商务英语的人才的需求也愈来愈大 。不过要
再次说明商务英语不是万能的，更不是独立存在的，许多外企需要
员工具有更加专业性 的英语能力——“职业英语”，

对于职业英语而言，学员参加某一项测试并得到一定的分 数来证明
其对英语语言的应用能力。学生需要和得到的是一个分数，证明其
有能力承担相关的工 作，而事实上，比如托福，得到高分的考生并
不证明其拥有了相对应的能力。而商务英语，作为一种特定 的教程，
强调的不仅仅是语言的水平，而是一种实际综合素质的提高—西方
的管理理念、工作心 理、如何与外国人打交道等等。

另一个重要的概念是，其实商务英语只是职业英语的一种 ，而且是
具有很强专业性的行业英语，就像旅游英语、法律英语、医用英语

一样 ，它们的共同点在于都有英语的基本语言基础。商务英语的特
点主要在于其教学的专业化、口语化和较强 的针对性。归根到底，
实用性是商务英语最大的特点。“商务”？“英语”？—商务英语，究
竟 是“商务中的英语”或者“商务还有英语”？

大部分人都是为了用这个语言工具去跟别人 交流。商务英语的培训
也一样，其核心在于沟通的培训。当今的商务活动强调人实际的商
务沟通 能力，能否用最准确、清晰的商务语言来与老板和客户进行
沟通、交流在很大程度上决定你成功与否。当 然，达到沟通的理想
状态和以“商务”为核心的这样一个语言培训过程，乐宁的商务英语
教师是 具有这一扎实的英语功底和丰富的商业背景的。另外，商务
英语应当是在深厚的英语基础上，再强调商务 。分析中国人的英语
学习现状，可分为“背诵阶段”和“习惯阶段”，目前绝大多数学习者
处在 背诵阶段，还没有达到习惯阶段，无法实现“习惯性而非背诵性
地运用英语进行交流”。这里所说的“习 惯”，并不是说，掌握了多少
的词汇量，而是能否做到脱口而出。在具备了这样的“习惯”以后，
就可以通过商务英语的学习，就可以用专业的商务语言进行商务工
作了。乐宁的商务英语教学还是以语 言为主。因为来乐宁学习的学
员本身就具有商务背景。教授给学员是如何在商务领域中运用英语
是教学目的，教给学员在商务活动中必备的英语词汇、在合同、谈
判、信函等商务环节的英语运用技巧等 。“商务英语”是商务和英语
的结合，英语的语言水平是基本的要求—乐宁首先解决的是语言水
平问题。商务英语就是理解商务场景下所应用到的英语，事实上它
跟我们理解的英语口语、写作有本质上 的区别，主要的区别在于一
些词汇，基于不同的词

汇，主要是名词，另外其他的区别 还包括不同的句子，基本上为了
适应不同的商务场合因此提出不同的词汇和句子，就构成了商务英
语一定的特色。

再要给到学员的建议是，在报名培训商务英语之前，问问自己，你适合商务英语吗？现阶段乐宁商务英语班的开设数量多数大于学习
商务英语的人，一是身处商务工作 环境，二是希望将来在商务工作
环境中工作。一个商务英语的学习者在开始学习时就应具备很好的
英语能力，能够有效地、有目的地掌握和消化新学的东西。商务英
语作为职业英语的一种，必须先要具 备英语的基础，而要成为一个
优秀的商务英语人才，更一定要有扎实的英语基础。但是由于很多
学员对商导致务英语的一知半解，导致盲目地跟随学习它的潮流，

其实，在没有特定的使 用商务英语的工作环境下，学习商务英语是
没有必要的。在国际化大趋势下，英语学习市场风起云涌的今 天，
商务英语课程是时下各个培训机构的核心课程，人人对“商务+英语”
都趋之若鹜。不过， 究竟什么是商务英语？它又适合什么人读呢？

商务英语学习心得三：商务英语学习心得（906字）

1学外语无捷径。

尽管不能否认，好的教材，辅助设备，老师，环境，以及个人的恒
心乃至天分，都对学好外 语有一定作用。然而绝不存在一种超越一
切普通方法的神招妙术。国内近二十年来流行过无数的国外英语 教
材和五花八门的学习方法，然而无不是昙花一现。常识和专家早就
告诉我们：学外语和学其他 一种技能一样，只能靠日积月累，无论
什么方法都一样。

2成功与否取决于具体目地。

十个学外语的人大概就有十种不同的目地。例如考级，职称 ，学分，
工作需要，留学，进入外企，上网浏览，乃至于看懂产品说明书等
等。目的不同，所要 投入的时间和精力也大不相同。例如对于一个
受过中等以上教育，除了abc之外基本没有英语基础的人 ，看懂简
短的英语的产品说明书也只需半小时。要通过英语六级则需三至五
年时间(依上述条件 的不同而异)。若要达到和自己的母语一样的水平，
唯一的办法就是终生学习，天天使用。

3学习的方法和侧重点也取决于学习的目标。

我感到国内目前流行的英语教 学方式太强调听，说，读，写面面俱
到的训练。其实绝大多数英语学习者是没有或很少有机会说和写的。
因此这种训练往往是事倍功半。因为学得再好不用很快就忘记了。
对于绝大多数人来说，读是唯 一有实际效用，也是唯一能够尽快掌
握的技能。

4只要有明确的目标和兴趣，假以时日，任何人都可以学好一门甚
至多门外语。

总而言之，从我个人的经历看，学好英语主要是兴趣和目标。这和
做任何事没什么两样。很多人一开始兴 趣浓厚，可渐渐就兴味索然
了。这主要是缺乏明确的目标和动力。我开始学英语的目标是读懂
简 写本的英文小说，后来变成读懂英文原著。后来又希望能听懂英
语广播，再后来又想能和外国人自由交谈 。这期间当然还有许多小
的阶段性目标。在每一个目标达到之后，你都会有一种成功的乐趣。
如 果漫无目的，或者好高鹜远，就会很快感到没趣或挫折。这是大

多数人不能坚持下去的根 本原因。至于什么教材，什么方法，都是
些很次要的因素。其实这主要是因为其间断断续续，未能很好地 坚
持下去所至。因此，只有抱着浓厚的兴趣和目确的目标，任何语言
都是可以学好的。

【篇三：商务英语笔记整理】


商务英语整理笔记

询价还价(询盘还盘)

inquiry 询盘

offerquotation 报盘

※firm offer 实盘

※non-firm offer 虚盘

※subject to 以---为准 例：我方向你放报实盘，以你方在下周前回
复为准。 we send you firm offer subject to your reply reaching
us before next week.

subject to our final confirmationprior salegoods being
unsold 以我们最后的确认以前的销售未出售货物为准(了解即可)
该报价有效期为3天。

counter offer 还盘

offerer 发盘人

offeree 受盘人

※superior to 比---好 superior quality 质量上乘 inferior to 不如
---- 考点在to

※sale by trademarkbrandname of origin 按照商标品牌产地名
销售

discount 打折 e.g. 打7折 30% discount

your price is rather at the high sidelow side.你的价格高低。

※out of stock 缺货

※supply from stock 供现货

※supply sb with 例：我方向你方提供100吨核桃现货。 we
supply you with 100 tons of walnuts from stock. market is firm
市场趋升market is active 市场活跃 market is strong 市场坚挺

specialize in +名词 专营----

line 行业或职业 what’s you line?你从事什么行业？

line 行情 out of line of the market 与市场不符合

in line with 和---一致

considerable business 大量生意

chamber of commerce 商会

※cifc3% london=成本、保险加运费及3%的佣金运至伦敦港口

price list 价目表

平等互利的基础上 on the basis of equality and mutual benefit

we owe your name and address to +人或公司 承蒙----- 告知贵公
司的名称和地址

有竞争力的价格 competitive price

※和其他供应商比较起来，我们的价格更有竞争力。 our prices
are more competitive than those of other suppliers.或 ※首批订
单 initial order

※试订单 trial order

※ placebook an order with sb.向某人订货

常用的贸易术语

a、e组发货

1※.ex works 工厂交货（……指定地点） (备注： ex=from)

b、f组主要运费未付

2※.fca free carrier 交至承运人（……指定地点）

3.※fas free along side 船边交货（……指定装运港）

4.※fobfree on board 离岸船上交货（……指定装运港）

c、c组主要运费已付

5.※cfr cost and freight 成本加运费（……指定目的港）

6.※cif cost, insurance and freight 成本、保险加运费付至（……
指定目的港）

riage paid to运费付至（……指定目的港）

riage and lnsurance paid to 运费、保险费付至（……指
定目的地）

d、d组货到

ivered at frontier 边境交货（……指定地点）

ivered ex ship目的港船上交货（……指定目的港）

ivered ex quay目的港码头交货（……指定目的港）

ivered duty unpaid 未完税交货（……指定目的地）

13.※ddpdelivered duty paid 完税后交货（……指定目的地）

14. ※dat delivered at terminal 运输终端交货

15 ※dap delivered at place 目的地交货

包装与运输

pc =purchase contract =purchase confirmation 购买合同

sc =sales contract=sales confirmation 销售合同

measurement ton 尺码吨

※gross for net 以毛作净

※more or less clause 溢短装条款

shipping mark 唛头

packing charges 包装费

packing instruction 包

装要求

exportimport packing 出口进口包装

innerouter packing 内外包装

※neutral packing 中性包装

※seaworthy packing 适合海运的包装

c.k.d.=complete knock down 全拆卸包装

s.k.d.=semi knock down半拆卸包装

time of delivery 交货期

port of loading 装运港

port of destination 目的港

shipping document 运输单据

凭全套运输单据 against full set of shipping documents

※bill of lading =bl 提单

※clean bl 清洁提单 unclean bl 不清洁提单

container bl集装箱提单

certificate of origin 原产地证

certificate of inspection 商检证书

certificate of qualityweightquantity 质量重量数量证书

shipping instruction 装船要求

shipping advice 装船通知

book ship space 定舱

charter a ship 租船

※charter party 租船契约

metric ton =mt 公吨

box 小盒子paper box 纸盒子

case 箱子

carton 大一点的箱子 cardboard carton 纸板箱 wooden carton
木箱

※partial shipment 分批装运 transshipment 转船

※regret being unable to 很遗憾不能-----

例：很遗憾我们下周无法装船。 we regret being unable to load
the goods next week.

※packing list 装箱单

主要港口

※法国的马赛 marseilles

比利时的安特卫普 antwerp

※荷兰的鹿特丹 rotterdam

英国的伦敦 london

※德国的汉堡 hamburg

※丹麦的哥本哈根 copenhagen

※加拿大的温哥华 vancouver

保险

※insurance policy 保险单

open policy 预约保单

premium 保险费

※particular average 单独海损

※general average 共同海损

※with particular average 水渍险

※f.p.a．=free from particular average 平安险

※w.p.a= with particular average水渍险

※a.r.=all risks 一切险

※t.p.n.d.=theft, pilferage and non-delivery偷窃提货不着险

※war risk战争险

※s.r.c.c=strike, riot and civil commotion罢工暴动民变险

strike risk 罢工险

general additional risks 附加险

fresh water rain damage 淡水雨淋险

risk of shortage 短量险

risk of intermixture and contamination 混杂沾污险

leakage risk 渗透险

clashing and breakage risk 碰撞破碎险

risk of odor 串味险

sweating and heating risk 受潮受热险

hook damage 钩损险

rusting risk 绣损险

sb covereffect the insurance for sth 某人为----购买保险

※for sb’s account be borne by sb 由某人支付 例：额外的运费
由你方支付。 additionalextra freight will be for your account.

付款

※lc=letter of credit 信用证 documentary lc 跟单信用证

※请向中国银行开信用证。 pls open an lc with bank of china.

延展信用证 renew and extend the lc

※bill of exchange draft 汇票

※documentary draft 跟单汇票

※sight draft=demand draft即期汇票 (记住一个即可)

※time bill=term bill 远期汇票 (记住一个即可)

promissory note 本票

※draw on sb a draft 为某人开汇票 例：我们明天向你开汇票。
we will draw on you a draft tomorrow. ※holderbearer 持票人

※expiry date有效期至

※commercial invoice 商业发票

※proforma invoice 形式发票

in sb’s favor =in favor of sb 例：the lc has been opened in
your favor. 以你们为受益人(以你们为抬头)的信用证已开。

carrier=forwarding agent 运输代理

※counter- sign 会签

※negotiating bank 议付行negotiation 议付

※confirming bank保兑行 注意比较 confirmed lc 保兑信用证

※opening bank开证行

※notifying bank=advising bank=informing bank通知行 (记住一
个即可)

※托收行remitting bank托收remittance

※代收行 collecting bank

※da= documents against acceptance 承兑交单

※dp=documents against payment 付款交单

※transferablenegotiable lc 可转让信用证

amend the lc 修改信用证 amendment to the lc

常用的各国货币

美元 usd 或us $$ 英镑 gbp 或pound sterling 港币 hong kong
dollar 日元 japanese yen 加拿大币 canadian dollar 瑞士法郎
swiss franc

词汇与短语

※gsp=generalized system of preferences 普惠制

※imf=international monetary fund 国际货币基金组织

※against document(s) 凭单据

on sb’s behalf 为某人--- on the buyer’s behalf 为买方-----

如下as follows 以下 below

meetsatisfy 满足 serve your purpose 满足你的要求

※as requested 应贵方要求

※in reply to 对----的回复

※appreciate +行为 we will appreciate it if you can join our
party.

※demand for 对---的需求 例：市场上对核桃的需求很旺盛 the
demand for walnuts in the market is very ※contact sb 例：我们
明天会联系你方。 we will contact you tomorrow.

※ in position to do 能够---- 例：我们能够供现货。 we are in
position to supply from stock.

※say 比如说 例：你方能不能降价？比如说百分之五？ can you
give us a lower price? say, 5 percent？ ※as per 根据

※at seller’s option 由于卖方决定

captioned goods 标题下货物

句型

1. 卖方根据1981年1月1日中国保险条例 向中国人民保险公司按
照cif发票金额的110%投保一切险和战争

险。to be effected by the seller for 110% of cif invoice value
against all risks war risk with picc as per china insurance
clause dated 1st jan.1981.

2 by 100% lc the sellers 30 days before the date of th day after
the final date of shipment. 凭全额的，保兑的，不可撤销的，可转
让的即期信用证。信用证 应于装运期前30天送达卖方，其议付有效
期至上述装运期后15天在中国到期。

’s socks are packedwooden cases of 10 dozens each.
=men’s socks are packed男用袜子10打装在一个木头箱子内。

公司名称

山东土畜产进出口公司 shandong native produce and animal
by-products corp.