做外贸的如何通过Google找客户的方法介绍

做外贸的如何通过Google找客户的方法介绍
评论:1 条 查看:0 次 yx101 发表于 2010-08-18 12:39
看了版块中很多朋友都询问如果在 Google上找客户，也回了几个贴，心想就干脆把这些经
验直接做一个新帖发出来。
< br>这些经验都是通过我们的客户总结出来，主要是邮件营销（当然B2B企业的外贸业务很多也
都是 靠邮件营销），更希望大家在后面的回帖把自己的经验贴出来，大家交流才是更有效的

通过Google搜索目标客户的方法：
1、很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的
那这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到GOOGLE。COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这
样：在G OOGLE。COM 输入@ mobile.就可以了


2、还有就是任何商品 都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor
或输入Dealer等。 一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。
这时我们就可以坐享其成了。


3、一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。 一般会出
来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。


4、一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的
单词 ，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的。


5、一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯
什么。如美国习惯INC； LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，
或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。

如果碰到在使用别国搜索引擎，遇到自己也不认识的语言时： < br>别国语言可以用在线翻译。当然一般再线翻译只有6大种语言。比如泰国语、越南之类的。
你可以 通过样板网站找到哪个产品关键词，这个样板网站或着通过你手上已经有的该国某个
客户的网站，或着把 产品大类输入GOOGLE， 在把该国家名称输入，再不行的话就找知名企
业的网站，一般指明企业会 把重点市场的语言独立做个网站，象中国的长城汽车，就有阿拉
伯语言，这是我们就可以直接粘切了。

公共油箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外< br>延到很广。
说几个外国客户常用的。
印度的@
巴基斯坦的@
阿曼的@
意大利的@
南非的@
新西兰的@
新加坡的@
当然其实最常用的还是@
@
@
@
很多很多其实需要大家去扩展，别人知识提供一个方向


6、搜索本 行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出
名的大家都知道了，都去 抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这
样的展会也有很多大买家。方法就是输 入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找
到他们的网站后，一般都会有展商 列表，直接copy在拈切google接着找邮箱，有的甚至也
把自己的邮箱放上去了，也就省了很多 力气了。
欢迎大家交流沟通，知识是用来共享的，智慧是无穷尽的，害怕别人超过你是自卑的表现。< br>所以希望大家都能在这个平台，多奉献，这样得到的也会更多。


7、各国 的黄页商务网，这大家又都知道。。关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此
类内容的同志。总是列 举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费神。在这个我写几

个很不错的，相信有 一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，
你又可以用上几条我说的方法，把 客户公司名称放到GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。

a: http: 很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点
business catalogue,进入后就输入 产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一
个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的 也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。
b:

8、公布亲测引擎
重点两个：1）
2) 这两个估计大都知道，里面的客户几够找一阵了
a: 不错的黄页
b: 西班牙引擎
c: 阿拉伯引擎
d: 瑞典引擎
e:以美国为重点辐射部分国家引擎
f:比利时
有的网站只有提交表单没邮箱，没关系，只要输入 email. 有的就会出来，如
果不行的话，就把WWW.扔掉用. email 搜索，因为有时很奇怪，凭我的经验没有
www.搜出的东西更多。
其实很多大家越用越活，自己能想出很多来。不断的套用。


9、选择关 键词，一个产品可能可以套用很多关键词，比如我做的产品是PROJECTOR，他又
属于AV系列又 可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的
关键词搜就可以出来许多不同公司。等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键
词的 后面加公司后缀，如：中国的是CO., LTD， 德国的是GMBH 等等，你又可以找到N多。
或 者干脆写上因为这个行业很多公司都习惯用结尾做网站，然后会找到N
多包含的公司。
10、邮箱分析。sales邮箱就是负责销售邮箱，你找对了，如果一个网站没有sales邮箱，
就看有没有marketing,or product邮箱，也就是marketing@.....或pr oduct@……一般都
是这些人负责，让对方把自己介绍给采购方就有点天真了。
因为我们 的这些邮件，坦白讲已经是骚扰了。再露骨点说独立开发就是碰运气，如果你能恰
巧发到一家正考虑买这 些产品的，你就OK了。不要抱太大希望，有时不是努力了就有回报，

但不努力肯定没回 报，大家要适应发几百封都没回复的感觉，很正常。但发一千封只要有两
个回复的，那怕几千美元也是收 获。
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