销售大包制实施方案(修改稿)

xxxxx股份有限公司
2017年度区域经理目标责任书

公司名称： xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx （以下简称甲方）

责任人： 区域销售经理 （以下简称乙方）
第一条 目的
为实现公司2017 年度经营目标，提高公司的核心竞争能力，充分调动销售人员的工作积
极性，确保公司经营目标的实现。 经双方协商，同意签订2017年度目标责任书，作为本年度
甲方对乙方年度绩效考核及年终奖励依据， 双方共同遵守。
第二条 总则
1、业务人员在承包期内要严格遵守国家法令、法规；遵守 公司各项规章制度，不得做出
有损公司利益的事。对于因个人行为造成的经济损失由本人负责，出现违法 、违规的事情由本
人承担法律责任。
2、建立与公司财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清楚、核算正确，并定期互核 。
3 、产品价格按公司下发的2017年总代价格为结算价（附表一），特殊情况的销售价格可
由业务人员提 出申请，按流程审批。
4、承包期的最低销售任务是在去年该区域回款额的基础上递增不少于50%。
5、承包期内各区域市场最低销售任务、目标任务如下表。

单位：万元
区域 2016年回款

最低销售任务

目标任务

备注

6、目标责任书有效期：2017年1月1日起至2017年12月31日止。
第三条 具体办法
1、市场开发期（四个月），新入职业务人员，按照销售部薪资及差旅制度执行。区域原有业绩不享受提成，其新开发客户，按照回款总额的4%计提奖金。
2、市场成长期，大包费用按 月结算，当月兑现90%，年度统算；一季度每月以现行工资
作为预提工资，同时报销差旅费（含出差补 助）和其它费用。
3、销售和回款完不成公司最低销售任务（平均季度15万元），每月按4000元 的生活费
发放。扣发部分可在半年考核完成任务时予以补发。业务人员连续3个月完不成公司最低销售< br>任务，公司予以解除劳动合同或转为编外人员。
4、销售任务完成情况及大包费用比率，如下表：
销售任务完成情况
100%以下
100%及以上
大包费用比率
16%
18%
备注
按月结算
按月结算

5、直销政策：仪器高开部分扣除税金，返 还给个人；配套耗材供价不低于10元套（1
个标本盒+1人份免疫法fob卡+1人份稀释液+1人份 清洗液，下同），按照回款额的40%（税
前）计提奖金。低于10元套，业务人员和公司各承担差额的 50%。
第四条 双方的权利义务
1、甲方拥有对乙方的监督考核权，并负有指导、协助乙方开展必要工作的责任。
2、乙方负 责所承包区域销售、售后的一切事务，要求保质保量的完成公司规定的相应工
作，在工作上服从甲方的安 排。
3、乙方享有所承包区域销售及售后人、财、物管理权。负责做好所承包区域销售、售后
的人员考核工作。

4、因产品品质问题导致 退款、退货，所产生的相关费用（运费、差旅费用）由甲方承
担，如客户已付款，则所付款项金额计入乙 方任务内。
5、乙方按照甲方要求提前做好了产品需求计划，由于甲方原因，不能按期交货，每延期< br>一天，甲方补偿乙方300元（仅限现金提货）
第五条 考核奖励与惩罚
考核工序
作内容 号
要求完成时
间
具体项目
100%完成公司
下达的仪器及
奖励 未完成及客户投诉惩罚 备注
1
配套耗材销售
计划回款目标
万元

100%完成公司
2017年12月
31日

1、超额完成计划，给予超
额部分的2%奖励且年度评为
优秀员工。

1、完成三项任务总计在60－8
０%，年度工作考核为基本称
职，完成任务的6０%以下， 年
度工作考核为不称职，调岗或解

2
销售任
务
下达的耗材销2017年12月
售计划回款目
标 万元

31日


直销完成占总任务的5－
聘。
9%。另奖励直销回款额的
0.1%，直销完成占总任务
3
直销耗材完成
2017

年12月
的10－14%。另奖励直销
万元
31日


2、客户投诉一次，扣提成200
元，全年累计投诉达4次以上，
另扣提成的2%。
回款额的0.2%，直销完
成占总任务的15－19%。
另奖励直销回款额的
0.3%，依此类推。


第六条 未尽事宜，双方另行协商。本责任书一式两份，双方各执一份。同具法律效
力。

甲方： 乙方：
日期： 日期：

附表一：

自动粪便分析仪及耗材结算价