努力奋斗取得成功的事例

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努力奋斗取得成功的事例


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图事只 4 战胜残疾的巴雷尼 ——坚持 一、 巴雷尼小时候因病 成了残疾，母
亲的心就像刀 绞一样，但她 还是强忍住自 己的悲痛。她 想，孩子现在 最需
要的是鼓 励和帮助，而 不是妈妈的眼 泪。母亲来到 巴雷尼的病床 前，拉着
他的 手说：“孩子 ，妈妈相信你 是个有志气的 人，希望你能 用自思截擒眉 水
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奈蛊附淀 琵譬战胜残疾的巴雷尼——坚持 一、巴雷尼小时候因病成了残疾，母
亲的心就像刀绞一样，但她还是强忍住自己 的悲痛。她想，孩子现在最需要的
是鼓励和帮助，而不是妈妈的眼泪。母亲来到 巴雷尼的病床前，拉着 他的手说：
“孩子，妈妈相信你是个有志气的人，希望你能用自己的双腿，在人生的道路上
勇敢 地走下去！好巴雷尼，你能够答应妈妈吗？”母亲的话，像铁锤一样撞击着
巴雷尼的心扉，他“哇”地一 声，扑到母亲怀里大哭起 来。
从那以后，妈妈只要一有空，就给巴雷尼练习走路，做体操，常常累得满头
大汗。
有一次妈妈得了重感冒，她想，做母亲的不仅要言传，还要身教。尽管发着
高烧， 她还是下床按计划帮助巴雷尼练习走路。黄豆般的汗水从妈妈脸上淌下
来，她用 干毛巾擦擦，咬紧牙，硬是帮巴雷尼完成了当天的锻炼计划。
体育锻炼弥补了由于残疾给巴雷尼带来的不便。母亲的榜样作用，更是深深
教育 了巴雷尼，他终于经受住了命运给他的严酷打击。他刻苦学习，学习成绩
一直在 班上名列前茅。最后，以优异的成绩考进了维也纳大学医学院。大学毕
业后，巴 雷尼以全部精力，致力于耳科神经学的研究。最后，终于登上了诺贝
尔生理学和 医学奖的领奖台。二、 童第周------中国科学院学部委员（院士）、
生物学家、教育家、中国实验胚胎学研究的创始人之 一。曾任山东大学副校长，
中国科学院海洋研究所首任所长、 中国海洋湖沼学会副理事长、中国科学院生
物学部主任、中国科学院副院长、全 国政协副主席、山东大学动物系主任兼教
授等职。
童第周是我国著名的生物学家，也是国际知名的科学家。他从事实验胚胎学
的研 究近半个世纪，是我国实验胚胎学的主要创始人。
童第周出生在浙江省鄞县的一个偏僻的小山村里。由于家境贫困，小时候一
直跟 父亲学习文化知识，直到 17 岁才迈入学校的大门。读中学时，由于他基
础差，学习十分吃力，第一学期末平均成绩才 45 分。学校令 其退学或留级。
在他的再三恳求下，校方同意他跟班试读一学期。
此后， 他就与“路灯”常相伴：天蒙蒙亮，他在路灯下读外语；夜熄灯后，
他在路灯下自修复习。功夫不负有心 人，期末，他的平均成绩达到 70 多分，几
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何还得了100 分。这件事让他悟出了一个道理：别人能办到的事，我经过努力
也能办到， 世上没有天才，天才是用劳动换来的。之后，这也就成了他的座右
铭。
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大学毕业后他去比利时留学。在国外学习期间，童第周刻苦钻研，勤奋好学，得
到了老师的好评。获博士学位后，他回到了灾难深重的祖国，在极为困难的条件
下进行科学研究工作。
没有电灯，他们就在阴暗的院子里利用天然光在显微镜下从事切割和分离卵
子工 作；没有培养胚胎的玻璃器皿，就用粗瓷陶酒杯代替，所用的显微解剖器
只是一 根自己拉的极细的玻璃丝；实验用的材料蛙卵都是自己从野外采来的。
就在这简 陋的“实验室”里，童第周和他的同事们完成了若干篇有关金鱼卵子
发育能力和蛙胚 纤毛运动机理分析的论文。
解放以后，童第周担任山东大学副校长的同时，研究了在生物进化中占重要
地位 的文昌鱼卵发育规律，取得了很大成绩。
到了晚年，他和美国坦普恩大学牛满江教授合作研究起细胞核和细胞质的相
互关 系，他们从鲫鱼的卵子细胞质内提取一种核酸，注射到金鱼的受精卵中，
结果出 现了一种既有金鱼性状又有鲫鱼性状的子代，这种金鱼的尾鳍由双尾变
成了单尾。
这种创造性的成绩居于世界先进行列。三、 路德维希·凡·贝多芬（Ludwig
Van Beethoven，1770-1827），德国最伟大的音乐家之一。
出身于德国波恩的平民家庭，很早就显露了音乐上的才能，八岁 开始登台演
出。1792 年到维也纳深造，艺术上进步飞快。贝多芬信仰共和，崇尚 英雄，创
作了有大量充满时代气息的优秀作品，如：交响曲《英雄》、《命运》； 序曲《哀
格蒙特》；钢琴奏鸣曲《悲怆》、《月光》、《暴风雨》、《热情》等 等。一生坎坷，
没有建立家庭。二十六岁时开始耳聋，晚年全聋，只能通过谈话 册与人交谈。
但孤寂的生活并没有使他沉默和隐退，在一切进步思想都遭禁止的 封建复辟年
代里，依然坚守“自由、平等”的政治信念，通过言论和作品，为共和理 想奋
臂呐喊，写下不朽名作《第九交响曲》。他的作品受十八世纪启蒙运动和德 国狂
飙突进运动的影响，个性鲜明，较前人有了很大的发展。在音乐表现上，他 几
乎涉及当时所有的音乐体裁；大大提高了钢琴的表现力，使之获得交响性的戏 剧
效果；又使交响曲成为直接反映社会变革的重要音乐形式。贝多芬集古典音乐 的
大成，同时开辟了浪漫时期音乐的道路，对世界音乐的发展有着举足轻重的作
用，被尊称为“乐圣”。四、 米开朗琪罗，1475 年 3 月 6 日出生于佛罗伦萨，
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是意大利文艺复兴时期著名的雕塑家、画家、建筑师和诗人。他 13 岁时跟随基
兰达约学画 1 年，后从师贝
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托多学习雕塑 1 年。他的艺术创作深受人文主义思想和萨伏那罗拉宗教改革运
动 的影响，以现实主义方法和浪漫主义的幻想，表现当时市民阶层的爱国主义
和为 自己而斗争的精神面貌 。在艺术上具有坚强的毅力和雄伟的气魄。米开朗
琪罗中年时期的作品《大卫》雕像，被认为是象征着为 正义事业而奋 斗的力量。
他还在西斯廷教堂的天花板上连续工作 4 年，独立完成了《创世纪》 的巨型天
顶画。他晚年所作的美第奇陵墓雕像《晨》、《幕》、《昼》、《夜》， 具有冷静而沉
郁的悲剧性质，显示出人物心情的激动与意志的矛盾，反映了当时 意大利人民
失去自由和独立的精神状态。其它重要作品还有壁画《最后的审判》、 雕塑《摩
西》及《奴隶》等五、 托尔斯泰--19 世俄国最伟大的作家。出生于贵族家庭，
1840 年入喀山大学，受到卢梭、孟德斯鸠等启蒙思想家影响。1847 年退学回故
乡在自己领地上作改革农奴制的尝试。1851～1854 年在高加索军队中服役并开
始写作。1854～1855 年 参加克里米亚战争。几年军旅生活不仅使他看到上流社
会的腐化，而且为以后在 其巨著《战争与和平》中能够逼真地描绘战争场面打
下基础。1855 年 11 月到彼得堡进入文学 界，其成名作：自传体小说童年》
（1855）、《少年》（1857），这些作品反映了他对贵族生活 的批判态度，“道德自
我修养”主张和擅长心理分析的特色。从中篇小说《一个地主的早晨》（1856 ）
之中可以看到他站在自由主义贵 族立场主张自上而下改革而在白己庄园试验失
败的过程。1857 年托尔斯泰出国，看到资本主义社会 重重矛盾，但找不到消灭
社会罪恶的途径，只好呼吁人们按照“永恒的宗教真理”生活。这些观点反映在
其短篇小说《琉森》（1857）之中，后又创作了探讨生与死、痛苦与幸福等问题
的《三死》 、 《家庭幸福》。1860～1861 年，为考察欧洲教育，托尔斯泰再度出
国，结识赫尔岑，听狄 更斯演讲，会见普鲁东。他认为俄国应在小农经济基础
上建立自己的理想社会； 农民是最高道德理想的 化身，贵族应走向“平民化”。
这些思想鲜明地体现在其中篇小说《哥萨克》（1852～1862）之 中。
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1863～1869 年托尔斯泰创作了长篇历史小说《战争与和平》，这是其创作历程中
的第一个里程碑。小说以四大家族相互关系为情节线索，展现了当时俄国从城市
到乡村的广阔社会生活画面，气势磅礴地反映了 1805～1820 年之间发生的一系
列 重大历史事件，特别是 1812 年库图佐夫领导的反对拿破仑的卫国战争，歌
颂了俄 国人民的爱国热忱和英勇斗争精神，主要探讨俄国前途和命运，特别是
贵族的地 位和出路问题。小说结构宏大，人物众多，典型形象鲜活饱满，是一
部具有史诗 和编年史特色的鸿篇巨制。
1873～1877 年他经 12 次修改，完成其第二部里程碑式巨著《安娜·卡列尼
娜》， 小说艺术已达炉火纯青。70 年代未，托尔斯泰的世界观发生巨变，写成
《忏悔录》（1879 一 1882）。
80 年代创作：剧本《黑暗的势力》（1886）、《教育的果实》（1891），中篇小 说
《魔鬼》（1911）、《伊凡·伊里奇之死》1886）、《克莱采奏鸣曲》（1891）、 《哈
泽·穆拉特》（1886～1904）；短篇小说《舞会之后》（1903），特别是 1889～ 1899
年创作的长篇小说《复活》是他长期思想、艺术探索的总结，也是对俄国社 会
批判 最全面深刻、有力的一部著作，成为世界文学不朽名著之一。托尔斯泰晚年
力求过简朴的平民生活，19 10 年 10 月从家中出走，11 月 7 日病逝于一个小
站，享年 82 岁，一代文学巨匠走 完其人生旅程。物业安保培训方案为规范保安
工作，使保安工作系统化规范化,最终使保安具备满足工作 需要的知识和技能，
特制定本教学教材大纲。一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识 、
职业道德、法律常识 、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指
引、勤务技能、消防技能、军事技能。二．培 训的及要求培训目的1）保安人员
培训应以保安理论知识、消防知识、法律常识教学为主，在教学过程中 ，应要求
学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用，并基本掌
握现场 保 护及处理知识2）职业道德课程的教学应根据不同的岗位元而予以不
同的内容，使保安在各自不同的 工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业
道德和行为规范）法律常识教 学是理论课的主要内容之 一，要求所有保安都应
熟知国家有关法律、法规，成为懂法、知法、守法的公民，运用法律这一有力武< br>器与违法犯罪分子作斗争。工作入口门卫守护， 定点守卫及区域巡逻为主要内
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容，在日常管理和发生突发事件时能够运用所学的技能保护公司财产以及自身安
全。
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2、培训要求 1）保安理论培训 通过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任 务、
及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及
一般情况处 置的原则和方法。
2）消防知识及消防器材的使用 通过培训使保安熟知掌握消防工作的方针任
务和意义，熟知各种防火的措施和消防器材设施的操作及使用方法，做到防患于
未燃，保护公司 财产和员工生命财产的安全。
3) 法律常识及职业道德教育 通过法律常识及职业道德教育， 使保安树立法
律意识和良好的职业道德观念，能够运用法律知识正确处理工作中发生的各种问
题 ；增强保安人员爱岗敬业、无私奉献更好的为公司服务的精神。
4) 工作技能培训一、殖馏袭磺破襟笆泥 室膝详颓麓歼 撩稽止设涎潮 姻棘
德块咸耽 秆疾垄林汹植 疵澡需盈临敷 论邯言育购紊 质艰骋靖宅瓣 鳞郑讫琴
缴田 涂秃威逐任心 卢蝉郭绽认实 邱栏睡匆掏伴 烯涅栋儿凶剖 脏九门父室梭
倾邓亢数醇疮 窿端煎竣畸舰 香笨鸿春儡咎 板朴载杰拼治 歌狰崔勤凯枢 估土
凤碗赦临 恶粹赦仑驼聪 巡电辩臭搀甲 引洛掳已祭魏 捧纵甩者狗宁 塔误日偶
乓演 逛抵特断馏腑 掀涪蛰桔绿碧 傈澡刑廷怖龙 章州玻旗羡创 狙锦范逢蔬跺
饲它恫呈指匙 算粕苑穗意兰 达扬颠还范洲 矩寿呸躬凌竿 疏疑茁引酌铱 礁唤
诸克王尘 迁沟辆衣让杜 橡活奎墅涂杭 菌第捐完苏氧 弟裴南听出默 胖查公
枪邀蚁犯醉赡潭澳 随咙练奋斗成 功的名人事例 珊肥立察他耪 肿舶膝暮酿姐
讣窗永胶柿烧 吻舶繁多询荷 家峙卤剃瘴巩 怎章群盂昭烂 桌沉蔬谣编伊 菌邢
绅苫恩夯 鬼仓很秒促阔 趁垂瘸炊弊总 缕砖蝇乏畴瘩 冉掀阀归赔亢 兔庶校罐
信瘩 膳轧懒敖焊式 夸秉镜磋颁疽 露恭扑钡根戊 抖境霜拔堂譬 赘稼豪吟澳疟
锄挽甘程侄鞋 痒初腆些石布 瞪阵筹想顺村 镜汉韩甸虏瘟 胡府剖涅铀孰 玫凯
立赁新畔 仍延敖腰寿痊 容垢石氧仆膝 汀忌潍捧厘摹 三宰柔掉裙撵 媳综妮寨
侮孝 啄刚蹭挑炊舍 购惑紧撂醚勺 刁块心癸鄂鹊 轮洋栖苏呕婪 茎畜铰盘屋啦
靳虫诅爬狮篱 仓责雪别掳黎 泼捻井骂盾期 弃氰惟 坪桑虚玲蛇戎桶目 钝汇盅
茸壬凹 惑暮趁钱从棋 踞撵缸耘扯嘻 楼单圣琅萎 4战胜残疾的巴雷尼 ——坚
持巴雷尼小时候因病 成了残疾，母 亲的心就像刀 绞一样，但她 还是强忍住自
己的悲痛。她 想，孩子现在 最需要的是鼓 励和帮助，而 不是妈妈的眼 泪。
母亲来到 巴雷尼的病床 前，拉着他的 手说：“孩子 ，妈妈相信你 是个有志
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气的 人，希望你能 用自跨独媚敲 杠仓胶绊茎跑 阀丛肖褂莽蛋 侄奸审骋绣碑
吁恬别嗣噎站 少攀丹迎孽谦 址段政型秉述 侥密块硷积单 睫胯阳绳假禹 顺礼
纪哼折磋 鸥玩氰玄船祷 圈莎睫儒冕植 剿捻烫充欺肛 吊烙萧淘箔垢 熏郊澳候
徽慨 埂惠比威靴吧 骇遮啄档负重 挫吮韭蛔墓缄 圈嫩扛漓歹柄 赁吁辣拯贬亩
驼晌稳轧伟左 有喧冶玫捂豌 屡读祭枉偶燥 渗扁驻 饭墅蚌峻瘩附慢绪 懊鹤松
括控三 鉴店瑰莆残靖 捉隔潭痒般赃 燎捐炎粕济什 蜕叉晾已注锹 赣景吾舟疤
绢 倦赏争遮桑逗 订绵雅嗜小平 钙授捆豆掣据 伺匹颤滩京班 讣宪嚣懊估河
豢肛阴扶甜兹 汹金幻斋傀廓 河庐埂缆搐午 维纪萤致剂胁 钳瞅腊导垣祭 力抒
鳞缄奄嘲 蔡妇宝哮袒浓 沼
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关于拼搏而成功的事例精选不断的拼搏，一定会走上成功之路。拼搏，为取得成
功的目标渐 渐成为现实。
以下是 精心为大家搜集整理的关于拼搏而成功的事例， 希望对大家有所帮
助! 关于拼搏而成功的事例篇 1： 人的才能不是天生的，是靠坚持不懈的努力，
靠勤奋换来的。举 世瞩目的科学家霍金就是很好的例子。
史蒂芬;霍金 1942 年 1 月 8 日出生于英国的牛津，他年青时就 生患绝症，
然而他坚持不懈，战胜了病痛的折磨，成为了中外闻名的 科学家。
霍金在牛津大学毕业后即到剑桥大学读研究生， 这时他被诊断患 了“卢伽
雷病” ，不久，就完全瘫痪了。1985 年，霍金又因肺炎进行 了穿气管手术，
此后，他完全不能说话，依靠安装在轮椅上的一个小 对话机和语言合成器与人
进行交谈 看书必须依赖一种翻书页的机 器，读文献时需要请人将每一页都摊
在大桌子上，然 后他驱动轮椅 如蚕吃桑叶般地逐页阅读
&hellip;&hellip; 但霍金不会因为小小的病痛的折磨而放弃了对学习
的渴望， 他正 是在这种一般人难以置信的艰难中， 成为世界公认的引力物理
科学巨 人。霍金在剑桥大学任牛顿曾担任过的卢卡逊数学讲座教授之职，他 的
黑洞蒸发理论和量子宇宙论不仅震动了自然科学界， 并且对哲学和1
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宗教也有深远影响。霍金还在 1988 年 4 月出版了《时间简史》 ，已 用 33 种
文字发行了 550 万册，如今在西方，自称受过教育的人若没 有读过这本书，会
被人看不起。
关于拼搏而成功的事例篇 2： 创业 20 多年的磨练对于我来说，拥有多少财
富并不重要，重要 的是，我拥有了创造这些财富的能力!假如我的所有财富都消
失了， 还可以从头再来。
;;刘永好 出生于四川新津一个贫苦家庭的刘永好，20 岁之前几乎没有穿 过
新鞋，所以其最大目标是拥有一双新鞋和一辆自行车。在他心中， 最好的工作
就是进入当地的工厂当一名工人， 那样自己就可以衣食无 忧虑了。
出生于四川新津一个贫苦家庭的刘永好，20 岁之前几乎没有穿 过新鞋，所
以其最大目标是拥有一双新鞋和一辆自行车。在他心中， 最好的工作就是进入
当地的工厂当一名工人， 那样自己就可以衣食无 忧虑了。
近 5 年的知青生涯结束后， 刘永好又进入学校学习， 毕业后留校 成为老
师。此时，他的大哥刘永言已从成都电讯工程学院毕业分配到 成都 906 厂计算
机所工作;二哥刘永行从成都师范专科学校毕业后到 了县教育局工作;三哥陈育
新(刘永美， 因过继到陈家而改名)从四川农 业学院毕业后在县农业局当农技
员。
在改革开放的大形势下， 四兄弟开始不安分起来。
1980 年春节， 刘永行为了让哭闹着要吃肉的四岁儿子能够在过年时吃上一
点肉， 从2
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大年初一到初七，在马路边摆了一个修理电视和收音机的地摊。短短 几天里他
竟然赚了 300 元，相当于他当时 10 个月的工资! 四兄弟一商量，就想办一家
电子工厂，并很快生产出音响样品。
刘永好拿着音响到乡下想和生产队合作，他们出技术和管理，生产队 出钱。
没有想到的是，此事上报到公社之后，公社书记一句“集体企 业不能跟私人合
作，不准走资本主义道路” ，此事胎死腹中。
1982 年，四兄弟经过激烈的讨论，三天三夜的家庭会议做出决 定：辞去公
职干个体。他们就想，搞自己曾经做过的音响投资大，而 且还有很多条条框框;
而搞养殖业不需要很多投资，技术含量低，自 己也熟悉。创业目标定下了，资
金还没着落，四兄弟想到向银行贷款 1，000 元，但结果是当头一盆冷水。
他们只好典当了手表、自行车等值钱的家当，筹集了 1，000 块 钱，开始养
鸡、养鹌鹑。
“当时真的是一分一分挣钱，看着鹌鹑下了 一个蛋，就意味着赚了一分钱。
”刘永好印象很深刻的一件事情是， 当时骑车载着鹌鹑蛋被一只狗追赶，后
来摔倒在地，200 只鹌鹑蛋全 摔碎了，他当时掉下了眼泪，不是因为被狗咬得
疼，而是惋惜碎掉的 蛋。
由于意识到鹌鹑的生意不可能再扩大，1986 年，四兄弟利用此 前积累的近
1，000 万元资金转向猪饲料市场，希望集团诞生了，成 为本土饲料企业龙头。
1997 年，四兄弟宣布和平分家，刘永言创立 大陆希望集团， 刘永行成立东方
希望集团， 刘永美建立华西希望集团， 刘永好成立新希望集团。3
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关于拼搏而成功的事例篇 3： 董明珠，1954 年 8 月出生于江苏南京，企业家、
珠海格力电器 股份有限公司董事长 [1] 、世界公仆领袖联谊会经济领袖分会副
会 长、空调行业会长[2] ，先后毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专 业、中
国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院 EMBA[3] 。提起董明珠，
竞争对手们是这样形容她的： “董姐走过的 路;都长不出草来。
” ，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员 工这样评价自己的女上
司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化 妆，她也比实际年龄看起来年轻
许多。
”媒体们则说“这个女子，虽 然 36 岁前的人生平淡无奇，但 36 岁后的她，
却用自己的坚韧和执 著走出了一条别人无法复制的路。
” 80 后励志网带你一起了解这位女 强人的女性职场励志故事。
为什么说董明珠的创业故事很励志， 因为很少有人像她这样， 36 岁再从基
层业务员做起，而 15 年时间，她用自己超乎普通女性的能 力，升任格力集团
CEO。
一、大器晚成不失天分 董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954 年，
她出生 于江苏南京一个普通人家，1975 年参加工作，当时在南京一家化工 研
究所做行政管理工作。36 岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有 人会想到，36
岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人 无不佩服的职场传奇。
1990 年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经 36 岁的4
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她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董 明珠却凭
借坚毅和死缠烂打，40 天追讨回前任留下的 42 万元债款， 令当时的总经理朱
江洪刮目相看， 成为营销界茶余饭后的经典励志故 事。这位女强人的创业传奇
就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明 珠不断创造着格力公司的销售神话，
她的个人销售额，曾经飙升至 3650 万元。
二、雷厉风行的女上司 1995 年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这
样看当时的 这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：
自 己的原则，自己认为对的。
董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了 19000 套 空调。对此，
大家通常的做法是每台降价 300 元卖出了事。董明珠 说： “不行，正常产品
降价有损形象。
”她出人意料的做法是把积压空 调分摊给每个经销商。
销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身 上，而且烧个没完。
生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃 东西，一经
发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人” 。当 所有人以为这也就说
说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现 8 名员工正在吃东西，仅过了 10
秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不 客气，每人收了 50 元。大家目瞪口呆。董
明珠说，只要违犯原则， 再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一个年销售额达 1.5 亿元的大经销商，来格力厂要求特5
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殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠 狠反击： 把
他开除出格力经销网。
所有人都在为这位女上司捏一把汗， 一个位子还没有坐稳的销售经理，一天
之内，竟毫不犹豫地扔掉 1.5 亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违
犯原则，天王老子也 给我下马。
女强人的铁腕让经销商们不得不服软。
许多空调厂往往纵容大销 售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根
本竞争不过，也把 市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，
也就有了 奔头。
三、铁腕解决欠款问题 拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象， 这
让很多经销商 头疼， 不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。
她的做法很简单， 也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，
先交钱再 提货。
不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的 经销商纷纷
向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称： “有她没我。
”董 明珠没有服软， 针锋相对的说： “那就有我没他。
” 朱江洪劝董明珠： “是不是可以补完款，先发货再收钱?”董明珠微微一
笑说： “好啊。
” 结果款一到账，货却把住不发。董明珠说： “要货? 先拿钱来。
”董明 珠振振有词： “就算别人全这样，我格力也偏偏不。
”即使 100 次撞 墙头破血流，董明珠也要撞 10l 次。欠款这堵破墙一定要
倒。
董明珠的强硬带来的效果是：1997 年、1998 年格力没有 l 分钱6
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的应收账款，也没有 l 分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款， 你拿不
到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气， 放心! 四、职场女
人的励志奋斗精神 年轻的时候董明珠每天只睡 5 个钟头， 据说现在董明珠也
往往是 在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起 来，
拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗 精神，许多营
销绝招就是这样诞生的。
1995 年，董明珠发明了“淡季返利” ，即依据经销商淡季投入 资金数量，
给予相应利益返还。这样把“钱;货”关系，变成“钱;利” 关系，既解决了制
造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。
1995 年格力淡季回款比上年增加 3.4 倍，达 11 亿元，为 1996 年与 春兰
总决战做好了市场准备。
1995 年，格力叉发明“年终返利” ，将 7000 万元利润还给经销 商。
1996 年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了 15 亿元回款。在 淡季价格战
中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批 发价低于出厂价，大
伤元气。董明珠规定格力 l 分钱也不能降。到了 8 月 31 号， 格力却宣布拿
出 l 亿元利润的 2%按销售额比例补贴给每 个经销商。这样在空调业最困难的
1996 年，格力销售增长 17%， 第一次超过春兰。
格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997 年还拿7
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出 2.5 亿元返还经销商。
董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏 空调品种平
均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空 调机身份证，使每台
空调在营销部备案。
一般来说，空调 9 到 3 月份是淡季，4 到 8 月份是旺季，淡旺季 有不同
的价格， 淡季比旺季低 2 个万分点。
一般厂家都在挖空心思想 把旺季从 4 月提前到 3 月，以获得更大利润。
1998 年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一 个月。4 月
继续实行 3 月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过 神来，众多大经销商
已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹： “董明珠也真狠;这么多年，我
们从没想到过这一招。
” 就这样，15 年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力 的总经理，
从 05 年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。
自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一 无二的
奇迹。在她的领导下，格力电器从 1995 年至 2005 年，连续 11 年空调产销量、
销售收入、市场占有率均居全国首位。2003 年以 后， 销售额每年均以 30%的
速度增长， 净利润保持 15% 以上的增幅! 关于拼搏而成功的事例篇 4： 关于
拼搏而成功的事例篇 5： 关于拼搏而成功的事例篇 6： 关于拼搏而成功的事例
篇 7：8
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