如何拟订一份成功的融资计划

如何拟订一份成功的融
资计划
Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】

如何拟订一份成功的融资计划






【最新资料，WORD文档，可编辑】


如何拟订一份成功的融资计划（一）
第一章 为你成功做好计划

为你的事业获得融资是一件需要全力以赴的事情。完善你的商业计划是通往事 业
成功路上唯一最重要的一步。为了获取资金你必须最大限度地发挥你的潜能，重
要的是你要不 断地完善你的商业计划，指引公司发展的方向，同时为外界描绘出
你们的目标，怎样实现你的计划。认真 准备你的商业计划，它是带领你通往目的
地的路标图。 在贷款方或者投资者之间，我们应该找谁呢因为 他们通常通过极不
相同的角度来看待同一笔交易。贷款方通常关心的是“你有还款能力吗”。而投资者更感兴趣的是“你能走多远”在两者之间存在一些共性，而这些信息是需要在一
开始就要提出来的 。
实施摘要
下面就是。牢记住它们，千万别忘了。
这个摘要是对你的产品 或者服务的综述，包括市场，在行业中的地位，管理，公
司的使命，公司架构，竞争优势，资金需求，资 金的使用和建议的条款。不要超
过两页，你现在推销的是美味鱼排的嘶嘶香气，而不是鱼排本身。
实施摘要工作规划
对以下条款作出简洁且明确的说明。记住，你在后文会提供全部细节，所以
这里要简短。
所需资金量：
所需期限：
公司名称：
所属行业：
从事该行业的时间长短：
主要的股东背景：
资金用途：
提供的担保或拟出让的股权：
描述：
简要描述公司全貌：

公司历史
看你这篇计划的人需要简要了解他的风险投资将会得到 什么。公司的创意源自哪
里它是怎样逐步发展形成的谁来负责要简洁，但要给出具体的时间、相关的背景
等等。要把你是怎样开创公司的，现在要走到哪一步给简要地描绘出来。
公司宗旨
用一句话描述公司全貌。仔细考虑并“使之有意义”。不要使用一串华丽的辞
藻。
公司所处阶段
清楚地确认你寻求的是哪种阶段的资金。你的事业是处于初创期——开始 成
长期——准备公开上市——寻求战略合作伙伴——还是寻求在未来一段时间进行
兼并或出售公 司。
市场地位
了解你的公司处于经济食物链的哪一个环节，对每个投资者来说都是至关重要
的 。你会利用什 么样的竞争优势会帮助你超越竞争对手是什么使得你能比其他任
何人都做得更好、更快或更新呢在这一部 分，你必须详尽说明。记住投资者对你
的事业一无所知。你必须向他们证明你知道自己在做什么，将要做 什么。
市场调查
你需要用自己的或者第三方的研究报告，来证明存在目标市场以及对你 的产品或
服务有需求的论断。这份报告为你在财务预估一章中做出的产品定价和收入预测
提供了 支持，它向投资者或者贷款方证明你的公司能够取得实实在在的盈利。
财务概要
这里只 需要你做简要概括说明，最好用图表准备好你出色的财务规划。这会有助
于了解你的总销售收入，净收入 ，资产净值等等。至少必须包括三个年度的情
况。记住这只是概要。不应该包含细节或者相关说明。因为 在后面的财务预估里
会详细说明。

如何拟订一份成功的融资计划（二）

第二章 确定投资者
资金提供方想了解他们在与谁打 交道。重要的交流项目包括：这项投资的管理人
的品行如何，其资格、经验、目标是什么
个人经历
贷款方和投资方都关心你是否拥有能让你获得成功的资历。重点在于证明你有能< br>力来获得成功。要详细说明你的教育背景、过去的成功和失败的经历。指出你如
何开始你的事业， 以及是什么使你认为你的事业会获得成功。
性格
你究竟是什么样的人需要深入地分析自 己。看一个人的品质不是看他获胜的时
候，而是当他被打败的时候是怎么一次一次站起来的。在危机来临 时，你是否惊
慌失措当形势艰难时，你能否力挽狂澜你是否是一个好船长，能带领你的航船迎
接 所有机遇挑战是否有恒心和毅力。
要想成为一个成功的企业家，你必须善始善终。对于大多数人来说 ，运作一个企
业是条艰难的道路，这并不容易。审视自己，如果你不具备这样的品质，那么为
你 自己和大多数人着想吧，别去试图创业。
管理
良好的管理是非常必要的。资金提供 者希望看到你了解市场，同时拥有去获
得成功的技巧。你是独自管理企业还是有其他人帮助你呢如果是独 自管理，那么
你打算一直保持这种方式吗谁将会加入到你的管理团队中呢你必须为他们提供所
有 相关人的详细个人简历，并说明他们在你的事业成功中会扮演什么样的重要角
色。如果你个人的管理技巧 和你的管理团队很弱，那么为了让自己事业获得成
功，也为了成功地获得融资，你必须要着力于加强你的 管理技巧和管理团队。
第三方的专家
要学会甄别好坏建议。仔细寻找并确定能对你 有所帮助的专家。在有需求之
前，必须先提出来以免拖延。这些法律、财务、税收和市场等方面的专家会 对公
司提出一些很好的建议，一旦你有钱还可以聘请咨询公司来帮助你。

生存权
缺了你的时候，你有什么计划来确保公司继续生存下 去呢你培养了接班人了
吗如果你生病、残疾甚至病故的话，有没有关键人物可顺利接手的保险措施呢缺< br>了你，你的公司能继续生存下去吗在你的融资计划中要说明你的管理团队如何能
够加快完成目标。
第三章 形成一个具有战略意义的地位
假设你的读者对该行业一无所知。即使你知道他 们是这方面的专家，也要记
住贷款人或投资者希望看到你对这个行业和市场了解得比他们多。
市场综述
大体的行业的定义
现在的市场容量和需求
潜在的目标市场
潜在的市场成长率
竞争者的市场份额
市场准入门槛
为获得市场份额制定的第一个计划
可能利用或可以分配的用于市场渗透的资源
制定清晰的长期市场战略
用于支持你的维持市场份额的能力的假设
市场分析
目前顾客群
商业份额
私营部门
批发商
零售商
政府部门

其他
我们可以根据以下标准来定位我们的目标客户：
不同的产品或服务
不同区域
不同的销售额
不同的可行性
分析一下你的产品或服务能获得多大的成功
总的潜在市场在哪里
究竟这个市场是否存在
公司是否有能力来完成市场开发的任务
让外来者明白为什么这会行得通，从而让他们支持你所坚信的事业！
产品服务分解
如果你的产品或服务包含知识产权，就要采取措施来保护这项产权。要与合
伙人或者投资者 签订不得对外泄露和不得对外传播的协议。协议尽量简单。如果
协议太长或者包含太多法律专业术语，那 么没有人愿意签署。
你的产品或服务是什么它是做什么用的
你的产品或服务与你的竞争对手相比具备什么优势
它的独特的特点、专利和专有技术是什么
你的产品或服务有什么弱点呢
你从哪里得到你的原材料和供应品呢
外部因素
列出可能影响你的产品或服务的重要的经济因素。诸如国家的经济增长、行
业是否良性发展 、经济发展趋势、物价上升等因素。
影响市场的法律因素是什么
影响市场的政府因素是什么
其他不可控的影响市场的因素。

商业上的可行性
听听外界对你的产品或服务的事业前景的见 解。有许多低成本或者零成本的
团体，例如退休的高级管理者和一些小型的行业同盟协会，它们帮你认真 考虑你
的主意