初次创业怎样才能取得成功？

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面对国内兴起的 创业热潮，同质化现象已非常严重，竞争异常激烈，初次创业如何在激
烈的环境中获取创业的成功呢？
一、进行理性创业
特别是初次创业，一定要理性思考，弄清以下几个方面的问题：一是创业的 盈利模式，
必须找到利润点，要有明确的利润来源；二是要做最糟糕情况下的运营预算，而不是以理想< br>的数据来做预测，要防止投资预算偏小、市场预测失准、成本估算偏低等现象，过于理想化
必然导 致预期效益偏高，出现问题时就会措手不及；三是要有整合资源的能力，初次创业要
“整合一切可利用的 力量”，打造一个优势互补的利益共同体。以此有效降低成本，提升运营
效率，使企业运营事半功倍；四 是各种资源“链条”不能断，这里的资源是指原辅材料、人才、
产品、资金、渠道等要素，为做到这一点 企业必须降低对某些资源的依存度，或者具备调动、
牵制资源的能力；五是产品潜力，无论是有形产品还 是无形产品，产品必须有市场潜力与市
场价值，这关系到市场成长性，如果产品成长性差，那么就难于创 业成功；六是技术应具有
新颖性，为成熟技术，不应是伪科学技术、实验室技术、淘汰技术，或者政府禁 止或不鼓励
采用的技术，否则投资就可能“打水漂”。对创业的目标顾客、资金来源、合作伙伴（需要互
补性）、创业方式、运营模式等都具有非常清晰的了解，从大处着眼，从小处着手，关注细
节， 理性创业。
初次创业企业有很多起步与发展模式，诸如特许加盟、代理知名品牌产品、贴牌生产产品、为大企业配套、利用已被认可的市场形象或概念开发新项目等等。如当前加盟和代理是
一种快速 的创业方式，但风险也伴随许多，在决定加盟前，一定要切实关注细节，通过利用
网络、对该企业利益相 关者的咨询等来加深对企业的理解，即使是有加盟样板店，也不要被
表象迷惑，提高自我保护的法律意识 ；最好先请律师确认，并学会应用附加条款来保护自己；
从而选择最适合的模式。
如要加盟或 代理服装，首先应该对自己所在城市的服装市场进行一定的了解，尤其是你
店铺周边商圈的同行情况，要 做到心里有数。如果你店铺周围开了很多家的休闲装品牌专卖

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店，竞争自然会特别激烈，那么这时你可以错开经营范围，比较分析后细分目标市场，如将< br>目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好；如果当地的消费者偏爱产地在上海的女装，
不喜 欢温州产的，那么你可以优先考虑加盟上海的品牌。把这些问题都明确了，根据这些情
况来决定加盟品牌 的大致定位，然后有的放矢地找寻加盟品牌。其次看它选择产品的产品定
价在类似品牌中是不是具有价格 竞争力，设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻
合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。当然，产 品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢
沉淀的结果，另一方面也跟公司的广告支持密切相关。如果 一个品牌持续性地在全国性的媒
体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，那么对它的受欢迎程度一定是有 相当大帮助的。最
后要选择方式，可选择商场店中店，也可选择专卖店，创业时就应该根据风险和个人资 金实
力而定，一般来说，一家商场店中店的投资额为20万~30万元之间，但是作为分销商或者经销商大多会同时在多家商场开设店中店，因此投资多在百万元以上。
二、自我检查分析
初次创业，你可能会遇到来自不同方面的风险，如政策风险，诸如国家及地方性法律法
规、产业政策，临 时性、突发性出台的政策法规等等；决策风险，不同的决策方案有不同的
机会成本，以及不同的机会风险 ；市场风险，这是核心风险因素，如更强势的竞争对手出现
导致竞争加剧，市场形势变化；扩张风险，诸 如企业规模扩张、经营领域扩张、项目扩张等
方面。如果扩张很盲目，不能与企业能力、市场需求合拍， 是极其危险的；人事风险，其实
人事风险不仅仅表现在使企业组织不能正常运行上，还表现在当员工不能 为创业企业所用时，
到竞争对手那里去挖创业企业的“墙角”等等。
面对不同方面的风险，你 需要自我检查分析，具备一些基本的素质，如勇气信心、行业
背景和思考能力。其中，创业勇气和信心是 第一位的，很多创业者历经艰辛与磨难，最终能
够走出创业低谷，信念发挥了至关重要的作用。其实，对 于初次创业的创业者，最难过的就
是“心理关”：怕赔、怕软环境不好，这种心理阻碍了无数人下海创业 。如对于资金难的问题，
你可以通过向朋友筹集；可以设计商业计划书去融资；可以申请创业基金；可以 贷款。在创
业时，要善于整合内外资源，有效借助外力或外部资源降低创业成本、加快企业成长速度、< br>
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提升企业运营效率并提高企业创业成功率；要具备足够 的随需而变的能力，随时应对市场的
不确定性变化；善于走“捷径”，早点开始积累，诸如“边打工边创 业”——赚着老板的钱，学
着老板的经验，为老板做事的同时自己的事业也起来了，然后适时撤出；“先 做员工后做老
板”——先为老板经营公司，然后再承包公司，乃至最终买下公司，这是一种最好的“捷径 ”，
因为“聚变”和“裂变”都推动企业成长，要善于裂变，开始内部创业（如蒙牛是从伊利裂变出来的）。
三、具有创业精神
创业总是需要一个契机，除了市场定位的准确，初次创业能 否创业成功很大程度上还仰
赖创业人的个人素质。如果你拥有良好的专业背景、人脉资源、经营智慧等， 你的创业就大
大增加了成功的系数。创业不是一个可以克隆的模式，但是激情和感情投入是成功的共性因
素。在创业过程中，要学会适当的放弃，创业时因资源和能力有限，需要的是集中精力把有
优势 的项目做好，所谓厚积才能薄发，而盲目的多元化经营是致命的。要选择合适的合作伙
伴，最好是合伙人 的能力和资源能与你自己形成互补，从而形成稳定、可靠的合作关系。在
创业过程中，需要具有创业精神 。创业精神（entrepreneurship）主要包括两方面的含义：第
一方面是精神层面，“创 业精神”代表一种“以创新为基础的做事与思考方式”；第二方面是实
质层面，“创业精神”代表一种“ 发掘机会，组织资源建立新公司，进而提供市场新的价值。”
对于初创企业来说，不仅需要个体的创业精 神，还需要组织的创业精神。所谓个体的创业精
神，指的是以个人力量，在个人的愿景引导下，从事创新 活动，并进而创造一个新企业；而
组织的创业精神则指在已存在的一个组织内部，以群体力量追求共同愿 景，从事组织创新活
动，进而创造组织的新面貌。
四、善于拓展人脉
在创业过程中 ，要学会拓展人脉资源，首先是培养自信与沟通能力，其次是学习适时赞
美他人的能力。其实，每个人都 有一套累积人脉的方式，但是，到底要如何才能有效率的提
升人脉竞争力？提升人脉竞争力有许多技巧， 但是，前提是一个人必须先具备自信与沟通能

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力。只有这样，才显得很自然，也不为难自己。以自信心来说，你的舒适圈（comfort zone，
在不同场合中感觉到自在的程度）有多大？
想在创业过程中成功，你要善于学会把 握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，
其实有许多机会就在你身边，但你可能总是平白的让它流 失。如在婚宴场合，你可以在出发
前，先吃点东西，并提早到现场，因为，那是他们认识更多陌生人的机 会；在外出旅行过程
中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。其次是沟通能力。所谓的沟通能力，其 实就是
了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解
呢？要学会倾听，倾听是了解别人最妙的法宝。除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。
在拓展你人 脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关
系纵向延伸的情况，达到了什 么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区域
与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系 与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相
关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用 朋友的朋友或他人的介绍等去拓展
你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成 长性和延伸空间。
总之，创业成功都是相似的，失败的创业各有各的不同。关键在于根据自身情况，包 括
资金能力、行业背景、团队情况、核心资源情况等等选择最适合的创业道路和模式，保持平
常 心态，具有自信心和坚强的毅力，整合内外部资源，动态调整，与时俱进，从而使初创企
业在竞争激烈的 社会中获取健康快速的成长和发展。


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