[中学教育]成功需要改变

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成功需要改变
假如今天你去问你身边的某个人，问他对于自己的现 状是否满
意，我想大部分时候得到的答案都是否定的，一个人要获得成功必须
要付出努力，然而 很多时候我们也付出了很多的努力却并没有获得期
望的成功。有个故事我想大家肯定都听到过，南辕北辙 的故事：有个
人想到南方去，他有有明确的目标，有良好的技术，有足够的资金。
然而却到达不 了他想去的地方。这是因为他的方向不对，所以，无论
他怎么努力也达不到目的。
选择大 于努力，这是很浅显的道理。方向不正确，越努力，结果
离目标越远。所以不同的选择，成就不一样的人 生。我们今天的一个
正确选择，努力去坚持，就会出现明日的辉煌；而今天一个错误的选
择，不 断努力去作为，却只能使你错得更加离谱。其实像上面说的那
个人，其实他只要改变一下方向，就能实现 他的目标，因此选择非常
重要。
那么，怎样的选择才是正确的呢？我们不妨每天把自己想 要的东
西写下来，不管你想要什么，都要写，因为它能不断提醒你，什么是
我当前最需要的，心 里就会产生强烈的欲望。如果你每天都能看到自
己的目标，它会影响你的潜意识，时刻暗示你自己要怎样 去做，才能
获得自己想要的东西。所以正确的选择就是：我想要的，我一定要的，
我也将必定能 得到的。而成功的确很简单，就是要懂得改变。
社会在变，职场在变，而我们绝大多数人却拒绝改 变。安于现状
是人类固有的惰性。日复一日地重复着昨日的生活，然而世界总是朝
前发展的，科 技不断在进步，人们沉睡在这样一个时代是多么可怕而
悲哀的，也许我们无法掌控世事的变化，但是我们 应该懂得怎样应对
变化。很多东西都会过时的一天，问题是由我们让他过时还是别人让
他过时。 开发一次成像的宝丽来公司曾经多么辉煌，然而被迅猛发展
的数码相机打垮了，2001年10月不得不 申请破产。我们很多人只知
道抱怨，自己却不思进取，或幻想着天上掉下馅饼或期待贵人相助，
殊不知别人获得的一切全是努力耕耘的结果，殊不知真正的贵人就是
自己。
选择决定命运 ，而决定我们选择的是观念，要改变自己的人生，
首要的就是改变观念。我相信没有哪个人甘居平庸，没 有哪个人不渴
望成功。然而大多时候大家都安于现状，不思进取，也有很多人列出
了各种优秀的 计划，行动的步骤，只是空想的多而行动的少，他们总
是说出：我没有显赫的家庭背景，没有足够的资金 、没有优良的技术、
没受过良好的教育、身体又差……等等十分可爱的理由。其实人们只
是忽略 了一件事，那就是，没有强烈的成功欲望。要做任何事，要成
功，就一定要有“我一定要……”的决心。 有了这种强烈的企图心，
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你才会真正懂得自我约束 ，自我管理，才会全力以赴去实现你想要实
现的目标，虽百阻千扰也不会改变自己的信念。记住，不要为 失败找
任何借口。
世界上有两种不同类型的人，一种人总是认为环境决定人的发
展，总认为自己是环境的牺牲者，总是祈求老天爷把好运降临在他头
上，总是想着，等环境许可了再做决 定。等待、拖延是他们最真实的
写照。而另一种人则相信环境是可以操纵在自己手上的，他们总是以积极的心态去发现机会，制造机会。所以成功者与失败者之间最大的
差别，不是才能，而是彼此的观 念不同。
于是人们在从事某项事业的时候，有的人抱着试试看的心里，瞻
前顾后，想获得 成功有缺乏自信力，所以不会用心投入进去，故而成
功的希望不大；有的人心里有了一番触动（或因为对 自己所处环境极
为不满，或非常羡慕他人的成功），心里有了些激情与信心。他也努
力去行动， 决心把事情做好，然而一旦遇到挫折便心灰意冷，渐渐放
弃，这种人中运气好的，也许能成功，运气不好 的人，就会抱怨：成
功不是我这样的人能过做到的，然而归根到底，不是成功抛弃他，不
是上帝 步眷顾他，实在是他自己不要成功啊，只要他坚持，成功唾手
可得；而真正有所作为的人，却不是这样， 他会全力以赴，对于成功
他是志在必得，他将会用全部的生命和热情去达成自己的目标。无论
遭 遇什么都义无反顾。要想获得成功，就得全力以赴。
要改变别人，首先得改变自己，如果你自己依 然和过去一样，一
成不变，生活依旧一潭死水，毫无起色，又如何能影响到人？自己做
到认同产 品、使用产品、熟知产品、推崇产品、宣传产品，任何时候
都要懂得去认同企业文化、传播企业精神，推 广直销和保健理念。直
销的核心理论是口碑分享，就是把好的产品通过口头宣传的形式销售
出去 。而我们每个人只不过是改变一些行为习惯，使自己更健康，使
自己对生活更有热情、更有激情，对自己 的人生更充满信心；只不过
付出一些努力，多去关心一下我们亲友的健康；只不过使自己拥有一
个明确的、值得追求的、并且通过我们的努力完全可以实现的梦想。
人生有没有作为，不在于你学 了多么高深的学问，而在于你能不
能应用所学的知识，人能不能成功不在于阻力是大是小，而在于信心< br>足还是不足。每天的时间于我们每个人都是一样的，关键在于我们怎
么去管理，有的人每天靠自己 努力的工作，赚取或多或少的钱来养家
或不能养家，而有的人却能利用别人的能力来帮助自己成就事业。 项
羽凭自己之力差一点得到天下，最终却失去了天下，刘邦能用他人之
力却拥有天下，所以成功 者不一定需要有特别的才能，而是我们想不
想获得成功。要想成就事业，我们就需要改变：心态要变、态 度要变、
状态和观念要变。世界上最伟大的力量就是改变。
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你可以选择做得更好
有一位大学生从北京大学毕业后，最大的梦想就是做一名翻译，
在富丽堂皇的大厅陪伴首长。
大学毕业后，她被分到英国大使馆，她很高兴，因为这是一份别
人梦寐以求的工作，但是到后来 才知道，她担任的工作只是个接线员，
一个被别人看不起也最没有前途的岗位。
此时，她并没 有自暴自弃，而是慢慢学着喜欢这个岗位。她把使
馆里所有人的名字、电话和工作都一一记在本子上，一 有时间就默诵，
她还试着记住使馆工作人员家属的电话和姓名，最后，还尽可能掌握
大使馆人员 的工作情况和外出情况。每当有电话打进来，她总是以最
快速度接听，要找外出的工作人员的，她会告诉 对方他外出了，什么
时候可能回来，而这些是其他人都做不到的。
她快速、准确的服务不仅使 使馆工作人员得到很多方便，而且当
地许多政府部门的工作人员都对之赞不绝口。
后来，大使 也注意到这个工作努力的姑娘，每次外出工作时都不
忘告诉她。而且，在大使的推荐下，她成为英国一家 著名媒体的翻译。
尔后她又以出色的表现成为美国驻华联络处翻译人员，并受到外交部
嘉奖。现 在，她的身份是北京一所大学的副校长。
有时候人不能选择自己的命运，但是积极的心态，可以造就幸 福
的生活。可以选择把自己的事做得更好，而最终改变命运。










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送给正在奋斗的人
心态
1、要自信，绝对自信，无条件自信，时刻自信，即使在做错的
时候。
2、寂寞空虚无聊的时候看点杂志，听听音乐，没事给自己找事
干，可以无益，但不能有害。
3、不要想太多，尤其是负面的想法，定时清除消极思想。
4、学会忘记一些东西，那些痛苦的、尴尬的、懊悔的记忆，为
阳光的记忆腾出空间。
5、敢于尝试新事物，敢于丢脸，热爱丢脸，勇于挑战。年轻时
多犯几次错误，有好处。但能一步到位 的，一次就对的，就别出叉子。
6、每天都是新的一天，烦恼痛苦不过夜。每天早晨以乐观热情
的心情迎接新的一天。即使昨天被人扇了一个大嘴巴。
7、承认自己的不聪明，不勇敢，这样在面对别人的优秀时，可
以坦然，并给予发自内心赞美。
8、做人的最高境界不是一味低调，也不是一味张扬，而是始终
如一的不卑不亢。
学习
1、学习永远是第一位的，不能舍本逐末。
2、重视预习和复习，学会自学。 不错，考前突击可以使你取得
高分，但速成的知识也是脆弱的。我不想我毕业后发现自己什么都没
记住，大脑空空如也。
3、上课跟上老师的思维，能坐第一排就做第一排。
4、懂得配合，课堂上活跃一些，不是作给别人看，是做给自己
看。
5、一定要即时完成老师的作业，的确，大学作业是可以拖的，
但那不是你懈怠的理由。 6、永远不要忘记合作学习，相互学习，在大学，没有高考的压
力，这种单纯的向学精神更是难能可 贵的。
7、要有自己的计划，英语四六级和计算机二级都要靠自己在平
常默默努力，的确，这 个也需要突击，但仅凭突击，风险也忒大了点。
8、对自己要有高层次的要求，不要不挂就呼万岁。
交往
1、在没了解之前，假定一切人都是善的，真心对待身边的每个
人。
2、挖掘每个人身上的优点，真诚的赞美别人。
3、朋友要全面撒网，重点培养(谈恋爱，男女朋友例外)。
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4、知己可遇不可求，有些人习惯把别人锁定在一定距离之外，亲近容易，要想更亲近就难了，对于这样的人，你投入再多热情也没
用，只会让自己郁闷。不如保持 距离，适可而止。
5、真诚的主动帮助别人，不求回报。做每件事都想要别人感激，
那是注定要失望的。
6、学会说不，不要让友情成为一种负担。
7、尝试让别人去读懂你，好过挖空心思去读懂别 人。因为你读
懂别人，你感到那人很熟悉，而那人却感到你很陌生。好比暖手尖刀，
找伤。 < br>8、对于真正的朋友，不要吝啬关心的话语。一条短信，一个问
候，主动一点，不要太斤斤计较谁 对谁更好一点。友情的双方一定有
一个付出多一点。那个人是谁不重要，重要的是你们的感情在继续。
9、无论什么情况下都要保持自己的独立性，不要丧失自我。
工作
1、永远都不要抱怨什么。抱怨只会暴露你的无能。
2、公私要分明。
3、随时保持积极主动。
4、在公共的场合不要过多流露自己的情绪和情感。有情绪了找
朋友说，别找同事说。
5、做事讲效率。
6、跟同事领导搞好关系，但不要妄想和他们成为知心朋友。
7、少说话，多做事。
8、该知道的知道，不该知道的甭打听。
9、有些事情，看破但不要说破。
生活
1、把自己的东西收拾整洁，物归其位。
2、赚钱不如省钱。适度节省比赚钱更能省钱。
3、关注时尚信息，学会打理自己。
4、穿衣服不必名牌，但一定要注意搭配。
5、少吃零食，多吃水果。
6、注意保暖，别满不在乎，得了老寒腿风湿没人管。
7、女生应会的技能一定要会。
8、做秀外慧中的自己。






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人生中的小真谛
从前有一个 国家，地不大，人不多，但是人民过着悠闲快乐的生活，因为他
们有一位不喜欢做事的国王和一位不喜欢 做官的宰相。
国王没有什么不良嗜好，除了打猎以外，最喜欢与宰相微服私访民隐。宰相
除了 处理国务以外，就是陪着国王下乡巡视，如果是他一个人的话，他最喜欢研
究宇宙人生的真理，他最常挂 在嘴边的一句话就是“一切都是最好的安排”。
有一次，国王兴高采烈又到大草原打猎，随从们带着数 十条猎犬，声势浩荡。
国王的身体保养得非常好，筋骨结实，而且肌肤泛光，看起来就有一国之君的气< br>派。随从看见国王骑在马上，威风凛凛地追逐一头花豹，都不禁赞叹国王勇武过
人！花豹奋力逃命 ，国王紧追不舍，一直追到花豹的速度减慢时，国王才从容不
迫弯弓搭箭，瞄准花豹，嗖的一声，利箭像 闪电似的，一眨眼就飞过草原，不偏
不倚钻入花豹的颈子，花豹惨嘶一声，仆倒在地。
国王很 开心，他眼看花豹躺在地上许久都毫无动静，一时失去戒心，居然在
随从尚未赶上时，就下马检视花豹。
谁想到，花豹就是在等待这一瞬间，使出最后的力气突然跳起来向国王扑过
来。国王一愣，看见 花豹张开血盆大口咬来，他下意识地闪了一下，心想：“完
了！”还好，随从及时赶上，立刻发箭射入花 豹的咽喉，国王觉得小指一凉，花
豹就不吭声跌在地上，这次真的死了。
随从忐忑不安走上来 询问国王是否无恙，国王看看手，小指头被花豹咬掉小
半截，血流不止，随行的御医立刻上前包扎。虽然 伤势不算严重，但国王的兴致
破坏光了，本来国王还想找人来责骂一番，可是想想这次只怪自己冒失，还 能怪
谁？所以闷不吭声，大伙儿就黯然回宫去了。
回宫以后，国王越想越不痛快，就找了宰相 来饮酒解愁。宰相知道了这事后，
一边举酒敬国王，一边微笑说：“大王啊！少了一小块肉总比少了一条 命来得好
吧！想开一点，一切都是最好的安排！”
国王一听，闷了半天的不快终于找到宣洩的 机会。他凝视宰相说：“嘿！你
真是大胆！你真的认为一切都是最好的安排吗？”
宰相发觉国 王十分愤怒，却也毫不在意说：“大王，真的，如果我们能放大
眼界，确确实实，一切都是最好的安排！ ”
国王说：“如果寡人把你关进监狱，这也是最好的安排？”
宰相微笑说：“如果是这样，我也深信这是最好的安排。”
国王说：“如果寡人吩咐侍卫把你拖出去砍了，这也是最好的安排？”
宰相依然微笑，彷彿国 王在说一件与他毫不相干的事：“如果是这样，我也
深信这是最好的安排。”
国王勃然大怒， 大手用力一拍，两名侍卫立刻近前，他们听见国王说：“你
们马上把宰相抓出去斩了！”
侍卫 愣住，一时不知如何反应。国王说：“还不快点，等什么？”侍卫如梦
初醒，上前架起宰相，就往门外走 去。
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国王忽然有点后悔，他大叫一声说：“慢着，先抓去关起来！”
宰相回头对他一笑，说：“这也是最好的安排！”
国王大手一挥，两名侍卫就架着宰相走出去了。
过了一个月，国王养好伤，打算像以前一样找 宰相一块儿微服私巡，可是想
到是自己亲口把他关入监狱里，一时也放不下身段释放宰相，叹了口气，就 自己
独自出游了。
走着走着，来到一处偏远的山林，忽然从山上冲下一队脸上涂着红黄油彩的
蛮人，三两下就把他五花大绑，带回高山上。
国王这时联想到今天正是满月，这一带有一支原 始部落明逢月圆之日就会下
山寻找祭祀满月女神的牲品。
他唉叹一声，这下子真的是没救了。 心里很想跟蛮人说：我乃这里的国王，
放了我，我就赏赐你们金山银海！可是嘴巴被破布塞住，连话都说 不出口。
当他看见自己被带到一口比人还高的大锅炉，柴火正熊熊燃烧，更是脸色惨
白。 < br>大祭司现身，当众脱光国王的衣服，露出他细皮嫩肉的龙体，大祭司啧啧称
奇，想不到现在还能找 到这么完美无暇的牲品！
原来，今天要祭祀的满月女神，正是“完美”的象征，所以，祭祀的牲品丑< br>一点、黑一点、矮一点都没有关系，就是不能残缺。
就在这时，大祭司终于发现国王的左手小指 头少了小半截，他忍不住咬牙切
齿咒骂了半天，忍痛下令说：“把这个废物赶走，另外再找一个！” < br>脱困的国王大喜若狂，飞奔回宫，立刻叫人释放宰相，在御花园设宴，为自
己保住一命、也为宰相 重获自由而庆祝。
国王一边向宰相敬酒说：“爱卿啊！你说的真是一点也不错，果然，一切都
是最好的安排！如果不是被花豹咬一口，今天连命都没了。”
宰相回敬国王，微笑说：“贺喜大王对人生的体验又更上一层楼了。”
过了一会儿，国王忽然 问宰相说：“寡人救回一命，固然是‘一切都是最好
的安排’，可是你无缘无故在监狱里蹲了一个月，这 又怎么说呢？”
宰相慢条斯理喝下一口酒，才说：“大王！您将我关在监狱里，确实也是最
好的安排啊！” < br>他饶富深意看了国王一眼，举杯说：“您想想看，如果我不是在监狱里，那
么陪伴您微服私巡的人 ，不是我，还会有谁呢？等到蛮人发现国王不适合拿来祭
祀满月女神时，那么，谁会被丢进大锅炉中烹煮 呢？不是我，还会有谁呢？所以，
我要为大王将我关进监狱而向您敬酒，您也救了我一命啊！”
国王忍不住哈哈大笑，朗声说：“干杯吧！果然没错，一切都是最好的安排！”
编后语：许多 时候我们因为一点小小的挫折便心灰意冷；但更多的时候我们
因为生活上一点小小的不如意就指天骂地， 彷彿自己是全世界最不幸可怜的人－
－相信我：生命中每个挫折与羞辱都有它的意义，振作起来勇往直前 ，你会惊见：
“果然没错，一切都是最好的安排！”

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今日的习惯，是你明日的命运
有这样一句话：
今日的你是你过去习惯的结果；今日的习惯，将是你明日的命运。
改变所有让你不快乐不成功的习惯模式，你的命运将改变，
习惯领域越大，生命将越自由、充满活力，成就也会越大。
成功有时候也并非想像中的那么困 难，每天都养成一个好习惯，并坚持下去，
也许成功就指日可待了。每天养成一个好习惯很容易，难就难 在要坚持下去。这
是信念和毅力的结合，所以成功的人那么少，也就不足为奇了。
“一个人要 有伟大的成就，必须天天有些小成就。”穷人和富人不仅仅是金
钱上的差别。这里有个小故事：一个富人 送给穷人一头牛，穷人满怀希望开始奋
斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。穷人于是把牛卖了，买了 几只羊，吃了
一只，剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来，日子又艰难了。穷人把羊
卖 了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也
杀了，穷人的理想彻底崩溃 了，这就是穷人的习惯。而富人呢，根据一个投资专
家说，富人成功的秘诀就是：没钱时，不管多困难， 也不要动用投资和储蓄，压
力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯 ，
习惯决定了成功。
有人说，上帝对人类最公平的两件事之一，就是每个人都是一天只有24 小
时。记得小时候曾经念过“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”的话，虽然我们
并不知道所谓 “一寸光阴”到底有多长，但是既然光阴与黄金相比，其价值昂贵
也就可知了。那么如何利用好。每天这 24小时，好好管理自己的时间，以求得
最大的效用，这无论对个体或集体而言，都是十分必要的。 < br>美国富兰克林时间规划公司的创办人海蓝密斯在其大作《打开成功的心门》
一书中提出十大自然法 则：
1。掌握生活大小事——通过掌握时间而掌握生活。
2。确立核心价值——核心价值是自我实现和个人成就的基础。
3。排定优先顺序——当日常生活反映了你的核心价值，你就能体验发自内
心的平静。
4。设定明确可行的目标——为达成重要目标，必须远离安逸区。
5。规划每日工作——每日规划做得好，时间宽裕效率高。
6。检视行为与信仰一致——行为是真实信念的反射。
7。改变行为以符合要求——当信念与事实相符时，需求就自然得到满足。
8。重新开信仰之窗——改变错误想法，克服负面行为。
9。以个人价值为依据——自尊必须发自内心。
10。在奉献中成就自我——付出愈多，收获愈大。
一个人是否每天都有明确的目标，是否每 天有合理的时间安排，而不是乱七
八糟、混乱不堪的生活，这对于他离成功的远近无疑有着重要的影响。 随着时代
的发展，愈是在现代化的大都市生活的人们，形色愈是匆促，日子过得愈是紧张，
每个 人的时间就像高速公路上面瘫痪的交通状况一样，应该做和不得不做的琐事
塞得满满当当，真正想做的事 却又找不出空档来，“忙、盲、茫”是他们生活的
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真实写照。只有保持好的生活习惯，有明确的时间管理观念，才能够在匆忙的人
群中寻找到一丝安逸的步 伐。

学会放下心中的过失
奥地利心理学家阿德勒是一名钓鱼爱好者。一次，他发 现了一个
有趣的现象：鱼儿在咬钩之后，通常因为刺痛而疯狂地挣扎，越挣扎，
鱼钩陷得越紧， 越难以挣脱。就算咬钩的鱼成功逃脱，那枚鱼钩也不
会从嘴里掉出来，因此钓到有两个鱼钩的鱼也不奇怪 。在我们嘲笑鱼
儿很笨的同时，阿德勒却提出了一个相似的心理概念，叫做“吞钩现
象”。 < br>每个人都有一些过失和错误，这些过失和错误有的时候就像人生
中的鱼钩，让我们不小心咬上，深 深地陷入心灵之后，我们不断地负
痛挣扎，却很难摆脱这枚“鱼钩”。也许今后我们又被同样的过失和< br>错误绊倒，而心里还残留着以前“鱼钩”的遗骸。这样的心理就是“吞
钩现象”。
“吞 钩现象”使人不能正确而积极地处理失误，自责和企图掩盖
失误，造成难以磨灭和不可避免的重复的伤痕 。我们都有过“吞钩现
象”，只不过连我们自己都不愿意承认罢了。
“吞钩现象”是神经高度 紧张、情节反复厮磨的结果。每当个人
对生活有顺应不良的心理捆扰，就会把埋藏在潜意识深层的阴影激
活，制造过失。阴影总是通过过失表现出来的。无论出现什么偶然的、
突发的过失，从心理学角 度讲，都有它的必然性、自发性。
过失、屈辱和失落，对我们来说并不可以百分百地避免，但是我们应该避免这些事情破坏和改变人性，这也是避免心理疾病出现的目
的。







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成功者总能控制自己的情绪
美国研究人员发现，“一颗老鼠 屎坏了一锅汤”在职场上同样适
用。个别表现消极的员工会对整体工作产生严重的负面影响。你肯定碰到过类似的情况：身边总会有几个一天到晚怨天尤人的同事，无论
是在每周员工例会上，还是在餐 厅排队时，他们始终在抱怨。他们仅
需几句泄气话，就能让一个热闹的头脑风暴会议前功尽弃，他们的坏
心情很快便会传播开来。消极态度甚至能抵消掉好消息。
众所周知，细菌、病毒等具有传 染性，殊不知消极情绪也可
传染。有人将这种消极情绪的传染称为“情绪污染”。
美国有 位科学家发现，原本心情舒畅、性格开朗的人，如果
整天与一个心情沮丧、愁眉苦脸、唉声叹气的人相处 ，不久也会变得
抑郁起来。而且，一个人的同情心及敏感性越强，越容易受不良情绪
的传染。
消极情绪的传染是在不知不觉中进行的，而且传染的速度相
当快。一个人如果和亲近的人待 在一起，而对方情绪低落或烦躁，那
么不到半小时他的情绪就会受到对方的传染。
情绪是 指人们对环境中某个客观事物的特种感触所持的身
心体验，是一种对人生成功活动具有显著影响的非智力 潜能素质。美
国密歇根大学心理学家南迪·内森的一项研究发现，一般人的一生平
均有十分之三 的时间处于情绪不佳的状态，因此，人们常常需要与那
些消极的情绪作斗争。
情绪变化往 往会在我们的一些神经生理活动中表现出来。比
如，当你听到自己失去了一次本该到手的晋升机会时，你 的大脑神经
就会立刻刺激身体产生大量起兴奋作用的“正肾上腺素”，其结果是
你怒气冲冲，坐 卧不安，随时准备找人评评理，或者“讨个说法”。
情绪控制，对人生有非常大的帮助。一个人真的想有 所成就的话，就
要有情绪调控的能力。
成功者控制自己的情绪，失败者被自己的情绪所控 制。所谓
成功的人，就是心理障碍突破最多的人，因为每个人或多或少都会有
各式各样、大大小 小的心理障碍。
世界上从来没有过完美的公司，也没有过完美的个人，关键
是把人的注意 力放在哪里。是去注意优点，还是注意缺点。把注意力
放在问题的不同方面，常常会得出不同的结果，对 人产生不同的情绪。
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看问题的积极方面，可以产生 乐观的情绪；看问题的消极方面，就会
产生悲观的情绪。但相当多的人不由自主地会选择悲观，所以必须 学
会控制自己的注意力以调控自己的情绪。
在人生的整个航程中，消极思维者一路上都晕 船，无论眼前
的境况如何，他们总是对将来感到失望。在消极思维者眼中，玻璃杯
永远不是半满 的，而是半空的。他们预期会得到人生中最糟糕的结果，
而且事实也确实如此。
每次只追前一名
一个女孩，小的时候由于身体纤弱，每次体育课跑步都落在最后。这
让好胜心极强的她感到非常沮丧，甚至害怕上体育课。这时，女孩的
妈妈安慰她“没关系的，你年龄最小 ，可以跑在最后。不过，孩子你
记住，下一次你的目标就是：只追前一名。”
小女孩点了 点头，记住了妈妈的话。再跑步时，她就奋力追赶她
前面的同学。结果从倒数第一名，到倒数第二、第三 、第四……一个
学期还没结束，她的跑步成绩已到中游水平，而且也慢慢地喜欢上了
体育课。
接下来，妈妈把“只追前一名”的理念，引申到她的学习中，“如
果每次考试都超过一个同 学的话，那你就非常了不起啦！”
就这样，在妈妈这种理念的引导教育下，这个女孩2001年居 然
从北京大学毕业，并被哈佛大学以全额奖学金录取，成为当年哈佛教
育学院录取的唯一一位中 国应届本科毕业生。她就是朱成。其后，朱
成在哈佛攻读硕士学位、博士学位。读博期间，她当选为有1 1个研
究生院、1.3万名研究生的哈佛大学研究生总会主席。这是哈佛370
年历史上第一位 中国籍学生出任该职位，引起了巨大轰动。
“只追前一名”，就是所谓的“够一够，摘桃子”。没 有目标便失
去了方向，没有期望便失去了方向，没有期望便失去了动力。但是，
目标太高、期望 太大的结果，不是力不从心，便是半途而废。明确而
又可行的目标，真实而又适度的期望，才能引领人脚 踏实地，胸有成
竹的朝前走。——摘自《班主任之友》2009年第五期
读后感悟：“只 追前一名”的理念不像其他的大道理难听又难懂，
相反，它简单易行，很容易激起孩子的自信心和高昂的 斗志，目标虽
小但是具体。在实现这个目标时，孩子会心无杂念，扎扎实实，认认
真真地去做， 摒弃了华而不实。孩子在一次次小的成功中，得到了他
人认可和赏识，就会逐步走向大的成功，就会做出 一番大的事业来。
一句话可以毁掉一个人的信心，甚至破灭他对生存的希望；但一
句话也 可以鼓励一个人从失落中走出来，或让人从新的角度认识自
己，从此改变他的人生。所以在任何时候，我 们不要吝啬说一句鼓励
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的话，给一个信任的眼神， 做一件力所能及的小事。一个人的力量对
于自己也许是很有限的，但他却可能帮助激发另一个人的无穷潜 能。






不找借口找方法，胜任才是硬道理
他出生在四川，是穷孩子出身，初中毕业就外出打工。 < br>1997年7月，他应聘一家房地产代理公司的发单员，底薪300元，
不包吃住，发出的单做成 生意，才有一点提成。
上班第一天，老板讲了很多鼓励大家的话，其中一句“不找借口
找方法 ，胜任才是硬道理”让他印象深刻。
上班后，他劲头十足，每天早晨6时就出门，晚上12时还在路< br>边发宣传单。他连续拼命干了3个月，发出去的单子最多，反馈的信
息也最多，却没做成一单生意 。为了给自己打气，他把老板告诉他的
那句“不找借口找方法，胜任才是硬道理”写在卡片上，随时提醒 自
己。
他的业务渐渐多起来，公司把他从发单员提拔为业务员。当时，
公司销售的楼 盘是位于北京市西三环的高档写字楼，每平方米价值
2000美元。这种高档房，每卖出一套，提成丰厚 。他暗自高兴，以为
马上就能做出成绩。然而，两个月过去，他一套房都没卖出去。
终于有一 天，有一名客户来找他。他喜忧参半，喜的是终于有客
户，忧的是不知该如何跟客户谈。他脸憋得通红， 手心直冒汗。但是，
除了简单地介绍楼盘的情况外，他不知道再讲些什么，只能儍儍地看
着对方 。结果，客户失望地走了。
“不找借口找方法，胜任才是硬道理。”他不断地给自己鼓劲，
开 始苦练沟通技巧，主动跟街上的行人说话，介绍楼盘。两个月后，
说话能力提高许多。
有一天 ，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。
他热情地告诉对方，但对方还是没有听明白，他 干脆领对方去，还帮
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对方抱箱子。告别时，他顺手 发一张宣传单给对方。那个人很感兴趣，
第二天就找到他购买两套房，并说：“我平时很烦别人向我推销 东西，
但你不同，值得信赖。”这一单让他赚到一万元。更让他激动的是，
他相信自己能胜任这 份工作。
但他的成绩并不好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里属于
比较差的。
1998年8月，公司组建成5个销售组，采取末位淘汰制，他处在
被淘汰的边缘。这时他对“胜任才 是硬道理”有了深刻认识，要胜任
就必须找到好方法。因此，当经验丰富的业务员跟客户交流时，他就< br>坐在旁边认真地听，看他们如何介绍楼盘，如何拉近与客户的距离。
他还买了很多关于营销技巧的 书来学习，他学会把握客户的心理，判
断客户的需求，实力，每次与客户交谈时都有针对性。他的业绩开 始
稳步上升。
1999年8月，北京另一家公司到他所在公司挖人，许诺给两倍于
现 在的待遇，请他过去。他仔细分析形势，发现那家公司精英众多，
自己难以出人头地，谢绝了对方的邀请 。
“挖人事件”给公司造成很大影响，留下来的人马上都成了公司
顶梁柱，已有两年经验的他 很快脱颖而出。他的一个客户想买写字楼
台，拿不定主意。亿知道后，给这个客户做了一个报告，详细分 析各
楼盘的特点，同时告诉客户，他的楼盘的性价比优势在哪里。客户最
终决定在他的楼盘里买 下一个大面积的写字楼。这一单，卖出了2000
万元。
后来，他一个赛季的销售额达到60 00万元，在公司排名第一。
按照公司规定，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监，他决定
试试。结果，他成功了。没想到，第一个赛季结束时，他带领的销售
组排在最后一名。他在副总监“宝 座”上还没坐热，就被撤了。以往
被撤销副总监职位的人，大多选择离开，因为他们觉得再也没有颜面< br>当一名普通销售员。他却想，自己被淘汰，完全是因为自己还不胜任，
从哪里跌倒，我偏要从哪里 爬起来。
重做业务员后，他调整心态，和从前一样拼命工作。2003年最后
一个赛季，他又 拿到全公司第一，再次竞选当上销售副总监。这一次，
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精选文档 他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保留地传授
给他们。他说：“只有大家都好 了，我的境遇才会更好。”结果，这个
赛季结束，他的组取得很好的成绩，销售额达到八千多万元，租赁 也
达五千多万元。
此后，他所带团队的业绩一直名列前茅，他的收入自然提高，每
年的收入都在100万元上。
他叫胡闻俊，那个告诉他“胜任才是硬道理”的老板是潘石屹。
好走的都是下坡路
一位农民朋友曾给我讲述了一段他自己的故事。
那天，我拖着沉甸甸的板车疲惫地来到了山脚 下。望着前面那一
段长长的上坡路，我不禁畏而却步。心想，今天靠自己一个人绝对拉
不上去了 ，肯定得有人帮一把才行正在为难之际，正巧过来了一个热
心的路人。他看出了我的窘境，对我说：“没 关系，我来帮你。”说着，
便利落地卷起袖子，拉开一副推车的架势。于是，我就咬紧牙使劲地
拉车。在热心人“加油，加油”的鼓劲声中，我们终于将车拉到了坡
顶。当我感谢热心人的鼎力相助时， 没想到他却说：“你用不着感谢
我。这两天我的腰扭伤了，根本就不能用劲。我只是喊喊‘加油’而已。能将这趟车拉上去，全靠的是你自己。”
农民朋友的故事不禁使我联想到，人生之路不也同样 是如此一位
名人曾说：“容易走的都是下坡路。”人生之路并非一马平川，并非无
须费劲就能轻 松前行。许多时候，正是由于我们放弃了努力，便白白
地错失了成功的良机。结果便是半途而废，无功而 返。

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感谢身边的懒人
我们要学会感谢别人的懒惰，因为正是他们 的懒惰，才使我们拥有了更多做事的机会，
为我们搭起了展示才华的舞台与通向成功之路的台阶。
我大学毕业到一家集团公司的办公室当文员。办公室主任有一特长，即文章写得好，很
有思 想，公司董事长很器重他，董事长的讲话稿和企业的年终总结等一系列重大文章都是出
自他的手笔。
我到办公室后，只能是个打杂的，脏活、累活、没名没利的活全归我干了。我到后，主
任变 得越来越懒，一些本来该由他亲自去做的工作，也往往推给我去做。
由于企业名气大，企业经常 要参加省市组织的诸如长跑、登山、演出等活动，要现场采
访、拍照。这样的工作时间长，又不算加班， 主任便安排我去。
公司会议常常利用晚上的业余时间，董事长一开会常常忘记时间，一直开到凌 晨。而开
会需要录音、做记录。这么辛苦，主任就总让我去。这样一来，我很多晚上的时间参加会议，< br>第二天还要整理记录，写报道，工作量增加很多。
我们一些新来的大学生在一起时，常常 数落那些老同志，如何的懒和刁，剥削我们的劳
动，占用我们的时间，把我们的智慧与劳动成果占为己有 ，为此愤愤不平，而且有的人还为
此一走了之。
一次省电视台的记者要采访董事长，董事长时间比较紧，于是安排在星期天的晚上8
点钟。
董事长让主任陪同。可是主任家离公司较远，骑自行车要40分钟。于是他叫我去陪同。
我一听就来气了 ，平时晚上总让加班，我就已经满肚子意见了，星期天还让我来，太那个了
吧。更何况这件事董事长就是 让他参加的，我和女朋友还有个约会。我很想顶他，但后来想
想还是不情愿地参加了。
那天在接受电视台记者采访时，董事长兴致非常好，冒出了好几个火花，即企业发展到
现在已经是十年了 ，要“十年归零”，进行第二次创业，并且准备在十周年大庆时有大的动
作。
本来这次 采访只谈半小时，但由于董事长与记者们非常谈得来，他们一谈就是两个多小
时，后来还一起去喝茶。当 一切都结束时已经是凌晨一点了。当送走记者，我已经非常困了，
没有洗漱倒头就睡了。
第二天我把采访纪要整理好，交给董事长。后来又采写了一篇企业报刊发表的文章，文
章标题是“十年归 零从头越”——董事长发出第二次创业动员令。董事长感到我非常敏锐地
捕捉到了他的灵感，并且文章的 重点突出，主题新颖。董事长非常高兴，顺便问了昨天晚上
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主任为什么没有来。我说：“他家离得比较远。”董事长接着说：“要感谢身边的懒人，要多
为 自己创造机会！”
从那以后，董事长便常叫我到办公室去，他有些什么思想、感悟都让我整理。 再后来年
终总结报告也让我写。还给我的工资翻了一倍。我渐渐成了公司的红人，也得到了更多、更大的锻炼。
很多时候，有不少人们不愿做的额外的繁琐工作摆在我们面前，我们常常不是积 极地接
受并且努力地做好，而是畏难发愁、设法躲避，总是沉溺于抱怨和牢骚，以一种消极、悲观
的心态等待、观望或者被动应付。如果从另一个角度来看，有更多的工作做，应当是一件非
常幸运的事 情。因为，通过做更多的工作，可以提高自己的能力，增加处世的经验，提高自
己做事的品质。所以，当 额外的工作降临到面前时，我们要珍惜这个难得的机会，紧紧地抓
住它，不要让它白白地从眼前溜走。
天上掉馅饼，总有它凭空而降的原因。所以，我们要学会感谢别人的懒惰，因为正是他
们的 懒惰，才使我们拥有了更多做事的机会，为我们搭起了展示才华的舞台与通向成功之路
的台阶。
成功在于你每天养成的习惯












































1、不说“不可能”；
2、凡事第一反应：找方法，不找借口；
3、遇到挫折对自己说声：太好了，机会来了！
4、不说消极的话，不落入消极的情绪，一旦发生立即正面处理；
5、凡事先订立目标；
6、行动前，预先做计划；
7、工作时间，每一分、每一秒做有利于生产的事情；
8、随时用零碎的时间做零碎的事情；
9、守时；
10、写点日记，不要太依靠记忆；
11、随时记录想到的灵感；
12、把重要的观念、方法写下来，随时提示自己；
13、走路比平时快30%，肢体语言健康有力，不懒散、萎靡；
14、每天出门照镜子，给自己一个自信的微笑；
15、每天自我反省一次；
16、每天坚持一次运动；
17、听心跳一分钟，在做重要的事情，疲劳时，紧张时，烦躁时。。。。
18、开会做前排；
19、微笑；
20、用心倾听，不打断对方的话；
21、说话有力，感觉自己的声音能产生感染力的磁场；
22、说话之前，先考虑一下对方的感觉；
23、每天有意识赞美别人三次以上；
24、即使表示感谢，如果别人帮助了你的话；
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25、控制住不要让自己作出为自己辩护的第一反应；
26、不用训斥、指责的口吻与别人说话；
27、每天做一件”分外事“；
28、不关任何方面，每天必须至少做一次”进步一点点“，并且
有意识的提高；
29、每天提前15分上班，推迟30分下班；
30、每天下班前5分钟做一下今天的整理工作；
31、定期存钱；
32、节俭；
33、时常运用”头脑风暴“，利用脑力激荡提升自己创新能力；
34、恪守诚信；

要成功只需比别人多一点
比别人“多”做一刻坚持
有一位名叫吴鹰的中国人，他被美国著名的商业杂志《亚洲之星》评选为最有影响力的
50 位亚洲人之一，他公司的股票市值达70亿美元。
那年，美国的一位著名教授招聘助教，吴鹰和3 0多名各国留学生报名参加了应聘。就
在考试的前几天，几位中国留学生打探到，这位教授曾在朝鲜战场 上做过中国人的俘虏。“把
时间花在不可能的事情上，再愚蠢不过了！”中国的留学生们纷纷退出这场应 聘，他们还同
时劝说吴鹰不要白费时间和精力了。可吴鹰最后仍坚持参加了考试，可考试结果出人意料，
吴鹰竟被录取了！那位教授对吴鹰说了这样一段话：其实你在所有的应试者中并不是最好的，
但 你不像你的那些同学，他们看起来好像很聪明，其实是再愚蠢不过了。你们是为我而工作，
只要当好助手 就行了，还扯几十年前的事干什么？我很欣赏你知难而进的勇气，这就是我录
取你的原因。
有些人表面看上去很聪明，很会算计成功的成本，但世上从来没有“不付出”、“不吃亏”
的成功，所以 ，他们往往因为过于聪明，过于算计，过于不愿付出，过于不肯吃亏，总是与
成功无缘。
在不利的情况下，仍不放弃心中的目标，在别人看来似乎不可能的事情上，仍不放弃做
出积极的努力，这 就是吴鹰在这次应聘中取胜的原因，也是他今后人生成功的一个法宝。
成功，有时需要一种笨笨的坚持。
比别人“多”露一丝笑容
原一平是日本历史上签下保 单最多的保险推销员。而原一平身高仅1。53米，其貌不扬，
为什么他能取得如此骄人的成绩呢？
原一平当保险推销员的头半年里，他没有为公司拉来一份保单。他没钱坐车，没钱吃饭，
没 钱租房，每天清晨从公园的长椅上“起床”，他就向每一个他所碰到的人微笑。终于有一
天，一个常去公 园的大老板对原一平的微笑发生了兴趣，他不明白一个吃不饱饭的人为什么
总是那么快乐，于是便和他交 谈起来，最终被原一平的微笑所感动，愉快地答应买下一份保
单，这是原一平做下的第一笔业务。后来， 这位大老板又把原一平介绍给许多商场上的朋友，
原一平的微笑感染了越来越多的人，他的业务越做越大 ，终于在日本创下了保险业务的最高
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纪录。
原来，原一平是用微笑的钥匙，开启了成功的大门。他的成功秘诀，就是不管在任何环
境下 ，都保持微笑。
比别人“多”出一份力气
香港亿万富翁余彭年于2003年启动了“彭 年光明行动”，计划用3至5年的时间，捐赠
5亿元人民币，为中国贫困地区的白内障患者免费实施白内 障复明手术。
余彭年先生出生在湖南，26岁时来到香港打工，在一家公司做了一名勤杂工。一到 星
期六和星期天，别的勤杂工都跑出去逛街、游玩，而余彭年考虑到周六、周日也时常有人加
班 ，于是照常坚持打扫卫生，给加班的工作人员一个干净、舒适的环境。半年后，他的这一
举动被公司老板 了解到，立即把他调至公司办公室工作，后来又不断提升，做了公司的总经
理。几年后，余彭年向公司老 板提出要自己开公司做生意，老板不仅答应了他，而且还参股
了他的公司。余彭年的公司不断发展壮大， 很快他就成了一名亿万富翁。
机会是什么？余彭年先生的人生故事已经给我们找到了答案：机会就 是比别人多出一份
力，比别人做得更勤，比别人做得更好，比别人做得更出色。
尽力而为还不够
在美国西雅图的一所著名教堂里，有一位德高望重的牧师――戴
尔· 泰勒。有一天，他向教会学校一个班的学生们先讲了下面这个故
事。
那年冬天，猎人带着猎狗 去打猎。猎人一枪击中了一只兔子的后
腿，受伤的兔子拼命地逃生，猎狗在其后穷追不舍。可是追了一阵 子，
兔子跑得越来越远了。猎狗知道实在是追不上了，只好悻悻地回到猎
人身边。猎人气急败坏 地说：“你真没用，连一只受伤的兔子都追不
到！”
猎狗听了很不服气地辩解道：“我已经尽力而为了呀！”
再说兔子带着枪伤成功地逃生回家了 ，兄弟们都围过来惊讶地问
它：“那只猎狗很凶呀，你又带了伤，是怎么甩掉它的呢？”
兔子说：“它是尽力而为，我是竭尽全力呀！它没追上我，最多
挨一顿骂，而我若不竭尽全力地跑，可就 没命了呀！”
泰勒牧师讲完故事之后，又向全班郑重其事地承诺：谁要是能背
出《圣经·马太 福音》中第五章到第七章的全部内容，他就邀请谁去
西雅图的“太空针”高塔餐厅参加免费聚餐会。 < br>《圣经·马太福音》中第五章到第七章的全部内容有几万字，而
且不押韵，要背诵其全文无疑有相 当大的难度。尽管参加免费聚餐会
是许多学生梦寐以求的事情，但是几乎所有的人都浅尝则止，望而却< br>步了。
几天后，班中一个11岁的男孩，胸有成竹地站在泰勒牧师的面
前，从头到尾地 按要求背诵下来，竟然一字不漏，没出一点差错，而
且到了最后，简直成了声情并茂的朗诵。
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泰勒牧师比别人更清楚，就是在成年的信徒中，能 背诵这些篇幅的人
也是罕见的，何况是一个孩子。泰勒牧师在赞叹男孩那惊人记忆力的
同时，不 禁好奇地问：“你为什么能背下这么长的文字呢？”
这个男孩不假思索地回答道：“我竭尽全力。”
16年后，这个男孩成了世界著名软件公司的老板。他就是比尔·盖
茨。
泰勒牧师讲 的故事和比尔·盖茨的成功背诵对人很有启示：每个
人都有极大的潜能。正如心理学家所指出的，一般人 的潜能只开发了
2－8左右，像爱因斯坦那样伟大的大科学家，也只开发了12左右。
一个人如 果开发了50的潜能，就可以背诵400本教科书，可以学完
十几所大学的课程，还可以掌握二十来种不 同国家的语言。这就是说，
我们还有90的潜能还处于沉睡状态。谁要想出类拔萃、创造奇迹，
仅仅做到尽力而为还远远不够，必须竭尽全力才行。
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