从TED演讲里学到20种最实用的演讲技巧

从TED演讲里学到20种最实用的演讲技巧
原文刊登于《INC.》，作者Jeff Haden，由英锐教育()雪之夕编译

当越来越多的听众沉迷于研究演讲的技巧时，其实 有一些简单易行的方法可能直
接影响你演讲的最终效果。以下是一些在准备演讲、练习演讲以及提升演讲 技巧
方面的小窍门。必须一提的是，每一个小技巧都出自一个精彩TED演讲内容。
你不仅能从 这些伟大的演讲者身上学到这些实用技巧，更可以拓宽你的思路。

本文原本于刊登于美国著 名《INC.》主流商业报刊网站上，英锐君特意进行中文
翻译以方便更多的人学习到这些极为有用演讲 的技巧。

1别忘了给听众一些能带回家的话
Dan Ariely:别忘了时常 给听众讲一些易于操作的方法。因为无论你的演讲信息
多么鼓舞人心，其实听众更关心的是能从中学到任 何可实践的方法。有启发的演
讲当然很棒，但远比不上一个实用的点子：请永远不用害怕去说“今晚，还 在苦
苦挣扎的他们，明天这些观念和方法就会拯救他们”。

2回答问题时，不要迟疑
Malcolm Gladwell:如果在你正在演讲的过程中， 突然有人打断你来问问题。那
其实很棒，说明有人在听啊！请抓住这个时机。如果这个问题是你之后幻灯 片里
将提到的，可以先行跳过（如果你已经熟练应对这样的处境）。其实，最好的演
讲就像在舒 服的对话一般，即便看上去像是单向的。所以，不要放过任何可制造
互动的机会，也绝不要试图脱离你的 听众。

3问一个你也无法做到的问题
Nigel Marsh:当你问听众问题 时，他们总显得很被动。相反，如果当你问一个你
已经预设听众“做不到”的问题时，你同样也可自我回 答“没关系，其实我也做不到”。
接着就解释你为什么做不到以及哪些是你试图做到的。其实，大部分的 演讲者总
是看上去光鲜的，事实上他们同样在工作生活上也常常感到无能为力，只是他们
愿不愿 意承认罢了。适时地承认自己的“无能”不仅可以给人亲切感，听众也更愿
意听你“有能”的地方。

4开动你的大脑运行
Amy Cuddy：先让我们从 一些准备的建议开始。多巴胺和肾上腺素能帮助我们
大脑快速运转。他们都是来自蛋白质所分泌的酪氨酸 和氨基酸。所以你想做最好
的自己时，请确认你已经从食物中获得足够的蛋白质。不要最后一分钟才想起
这个重要性。因为在你最后紧张的时刻，可能根本想不起“吃”这回事。


5消耗掉你的“皮质醇”
Nilofer Merchant:当你感觉紧张或者有压力时， 你的肾上腺素会分泌“皮质醇”。
但是皮质醇分泌越多，你面对问题时的创造力和能力都会双双受限。当 你一直处
于皮质醇过程中，很难静心阅读和做出正常反应。其实最好摆脱“皮质醇”的方式
就是 运动。当你放下工作准备去吃午饭时，可以小走一会，或者在你要演讲前
去去健身房。（如果你已经开始 一个固定的锻炼，你就知道我在说什么）

6准备两个应急计划
Simon Si nek：如果你和我一样，面对“假如……怎么办？”这种问题会陷入极大
的焦虑，比如面对“假如你的 幻灯片放不出来怎么办”、“假如有听众不停地打断你
的演讲怎么办”、“如果你的开场白毫无共鸣”等 问题。你可以挑选两个你最担忧的
问题准备应急计划。如果真的遇到你幻灯片放不出或者演讲时间把控有 误时，会
发现准备应急计划不仅不是浪费时间，它其实帮助你更好地预测到突发状况，
即使出现 任何意料外的状况也不易表现慌张。

7建议提前准备
Daniel Pink： “迷信”这一观念正是反映我们内心相对自己担忧的事想有控制权。
（就像幸运袜也未必能帮助运动员表 现更好）。摒弃“迷信”的最好方式是建立一
个有帮助的提前准备，它更利于你掌握主动权。比如计算入 场的路线和时间、测
试麦克风、在现场先预演一遍你的演讲……提早预演促使每一次的演讲都有备无患，也帮助你因为熟悉而充满自信。

8想好后备计划
Brene Brow n：当你代表一个慈善机构在大众面前做演说时，你可能觉得自己
的演讲没法到达原定效果。基本上他们 起初尝试听最后还是放弃了。如果你本指
望因为演讲就能促使签合作协议，可能是你想多了，不如转换一 个思路，用其他
的方式再试试。如果你也不清楚自己想要什么，又如何能实现呢？当你原本思路
没法走通时，何不保持一个积极、专注的心态换一个说法继续呢？

9分享你真实的情感故事
Elizabeth Gilbert：现在，我们来试试与众不同 的方式来提升你的演讲影响力吧。
很多演讲者总愿意讲一些他们自嘲的故事，但是这简单承认自己一个错 误其实只
是在浪费时间。相反，当你讲述自己的故事时，其实带有你当时的情绪，或悲伤
或哭泣 或懊恼，这个故事就完全不一样了。听众最想看到的是你当时最真实的反
应，这也才是你与听众连接的最 有效方式。感情的真实表露比语言技巧更加打动
人心。

10先暂停十秒钟
Seth Godin：如果你暂停2-3秒钟，观众以为你只是想不起要接下来要讲的主
题。 5秒钟过去后，他们开始意识到这暂停是刻意的。10秒钟过去，听众会情
不自禁地关注你。当你再次开 口演讲时，他们才意识到之前这段时间都是安排好
的，而且你其实是个自信且老练的演讲者。一个初来乍 到的演讲者最害怕演讲过
程中的沉默，只有真正自信的演讲者可以在沉默中泰然处之。一个较长的暂停既
能帮你较好的控场还能因你沉着的台风赢得观众的加分。

11分享别人知之甚少的点
Susan Cain：我从来没听人说过：“我今天去听一个讲 座，那个人的线条图做的
好棒呀。”但我会听人说：“你知道吗，但你脸红的时候，你的胃壁也会发红的 ”。
一些令人出奇的事实或者不寻常的类比都可以加入你的演讲中，观众其实很享
受沉静在头脑 风暴中。“真的吗？WOW……”


12让听众主动受益，而非被动接受你的“售卖”
Jason Fried：大多数人认为演 讲台上的演讲者总在售卖他们的产品或者服务，
他们极力争取更多的顾客、尝试建立更广阔的影响力。想 想看，一定程度上的销
售只会加剧更为压抑的演讲气氛。但是，当你把话题的重点放在如何更使听众受< br>益的角度，而不添加更多商业的成分，局势就完全不一样了。当你从他们的角度
出发，真心为他们 更好的生活品质着想，你最后即使有销售的成分，他们同样
会买单。


13不要给自己找借口

Tom Wujec：现在，我们讲一件你应该不要再 做的事。很多演讲者在演讲前总
爱找这样的借口：“其实我没有太多时间准备”或者“我准备不够充分” 。找借口并
不能让你获得任何听众好感度，只会加深他们的反感：“那干嘛来浪费我们时间
呢？ ”。你其实最应该做的事就是别再找借口。

14不要上了台才做早该做的事
Sheryl Sandberg：不要等到站在台上，你才开始调麦克风、调灯光、调遥控器
或者准备你的演讲内容。这一切都应该事先就做好。如果还有人准备这样做，请
告诉他“你准备失败吧” 。如果前期准备工作确实没做好，演讲者还是应该看上去
自信，并且微笑着面对一切问题。面对出错，才 是真正考验你临场应变能力。


15幻灯片上字数不宜太多
Michael Porter：这是一个简单的经验之谈：你幻灯片上的字数应该是你观众年
龄的二倍。一般来说你的字数可以保持在60-80字左右。如果你执意在幻灯页中
加入过多的文字，过 大的文字信息量只会适得其反。



16请不要读你的幻灯片
Kelly McGonigal：在你演讲时，观众一般都会快速浏览你的幻灯片。如果他们
在特别认真地在读你的幻灯片，可能没法听到你在讲什么，但是如果你自己还读
幻灯片的内容，那你就真 的没有听众了。你的PPT内容只是强调你演讲的重点，
它们不能成为你要演讲的重点。



17牢牢抓住观众的眼球
Steve Jobs：从这一刻开始，不要 总说“请关掉你的手机”这样的傻话了，因为没
人真会这么做（而且这只会让你看上去像个讨厌鬼而已） ，你该做的是尽量牢牢
抓住他们的吸引力。尝试让你的演讲充满趣味、更加娱乐、还不时跳出各种激励< br>人的话语，这样他们会情不自禁被你吸引。其实观众并没有义务一定要听，本事
在于你怎么吸引他 们来听。

18尝试重复观众的问题
David Blaine：除非场内麦克风声音足够响，要不然不是每个观众都能听清其他
观 众询问的问题。所以请重复观众提出的问题，并耐心地回答。这不仅是一个礼
貌的举动，你重复问题的同 时，也给你额外的时间思考最佳的回答。


19记得重复你的观点
Richard St. John：你的听众可能演讲听到一半，已经通过他们的个人认知得出
自己的看法。所以你应该适时地重复你的观点或强调几个关键点。你首先摆明一
个观点，然后通过形象 的例子来证明你的观点，然后还可以帮助听众在这个观点
上做一些实际的应用。没人可以记住你说的每一 句话，你适时的重复才会帮助他
们记住，并付出实践。


20请记住，不要讲太长
Angela Lee Duckworth：如果你有30分钟的 演讲时间，你就讲25分钟。如果
人家给你一个小时，你可以讲50分钟。尊重听众的时间那就提早结束 吧。这就
要求你精炼你的演讲内容。比如你的演讲要转化主题时如何巧妙的衔接。如果早
结束就 可以问听众是否有问题，或者邀请他们在演讲结束后和你交流。请不要拖
长你的演讲时间，因为对你演讲 内容的好印象也会消失耗尽。



本文由英锐教育()原创首发，作者Jeff Haden，原文刊登于美国著名《INC.》
主流商业报刊网站，中文翻译之夕。


温馨贴士：
以上20个Ted演讲视频题目如下，方便大家选择观看：
Dan Ariely——“How we make decision”

Malcolm Gladwell——“happiness”

Nigel Marsh——“worklife balance”

Amy Cuddy——“the power of body”

Nilofer Merchant——“walking meetings”

Simon Sinek ——“the way good leaders make us feel”

Daniel Pink——“motivation”

Brene Brown ——“the power of vulnerability”

Elizabeth Gilbert——“creativity”

Seth Godin——“spreading ideas”

Susan Cain ——“the power of introverts”

Jason Fried——“where work really happens”

Tom Wujec——“team building”

Sheryl Sandberg——“women leaders”

Michael Porter ——“solving social problems”

Kelly McGonigal——“harnessing stress”

Steve Jobs ——“living before you die”

David Blaine——“ holding your breath for way, way too long”

Richard St. John ——“the secrets of success”

Angela Lee Duckworth ——“the power of grit. Yes, grit”