璞玉什么意思-怏怏不乐是什么意思
快消行业专业术语
(KA TG MT CR-TT OTC R SKU DC
DSD OEM POP 4P、4C SWOT FAB USP 究
竟是什么意思?
许多初入快速消费品、小家电行业销售领域的童鞋,碰到上述英文销售术语
时,
往往一头雾水,不知是啥意思。本人现将最常见的 150余条英文销售术语整
理如下,
以飨职场新人:
DA( Distribution & Assortment
):分销
Location :位置
Display :陈列
Pricing
:价格
Inventory :库存
Merchandising :助销
Promotion :促销
KA( Key Account):重点客户
GKA( Global Key Account ):全球性重点客户
NKA(
National Key Account ):全国性重点客户
LKA (Local Key
Account ):地方性重点客户
RKA( Retail Key Account
):零售重点客户
SM(ShoppingMall ):大型购物消费中心简称销品茂
HYM( Hypermarket):巨型超级市场,简称大卖场
SPM(
Supermarket):超级市场,简称超市
S-SPM( Small-
Supermarket ):小型超市
M-SPM( Middle-Supermarket
):中型超市
L-SPM ( Large-Supermarket ):大型超市
C&C( Cash & Carry ):仓储式会员店
CVS (Co nven ie
nee Store ):便利店
GS (Gas Station ):加油站便利店
DS (Discount Store ):折扣店
MT (Modern Trade
):现代渠道
TT (Tradiditional Trade ):传统渠道
OT
(Organized Trade ):现代特殊渠道
OP( On Premise
):餐饮渠道
HBR( Hotel,Bar,Restaurant
):旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路
WH( Wholesaler ):批发商
2nd
tier Ws :二级批发商
DT( Distributor
):经销商,分销商
2n dDT二级分销商
DIST (Distributor
System ):专营分销商
MW( Managed Wholesalers ):管制批发商
PW( Passive Wholesalers ):传统批发商
DSD(
Direct Store Delivery ):店铺直接配送
CSTD(Company
Sells Third Party Delivers ):我销他送
DC(
Distribution Center ):配送中心
TPL( Third Party
Logistics ):第三方物流
CRP( Contiuous Replenishment
):持续补货
CAO( Computer Assisted Ordering
):计算机辅助订货
PUR( Purchase):进货
OOS(Out of
Stock ):缺货
Inventory day :库存天数
SKU( Stock
Keeping Uint ):最小库存计量单位
UPC通用产品编码
Bar
Code:条形码
Slim (Slim ):纤细,苗条(包装
)
TC:铁罐包装
AC铝罐包装
TP(TETRA PA)K 利乐无菌包装
(俗称纸包装 )
PET 宝特瓶(俗称胶瓶)
POSM( Point of Sale
Materials ) 陈列品
GE( Gondola End) 端架
MIT(
Marketing Inpact Team ) 卖场整合性陈列;堆箱
TG( Type
Genus ) 堆头
Island Display 堆头式陈列
Floor
Display 落地割箱陈列
Pallet Display 卡板陈列
Strip
Display 挂条陈列
Sidekick Display 侧挂陈列
Checkout Display 收银台陈列
Cooler Display 冰柜陈列
Secondary Display 二次陈列
Cross Display 交叉陈列
PG( Promotion Girl ) 促销员
P-T( Part-timer )
临时工,特指临促
POP( Point Of Purchase ) 门店广告
Price discount 特价
On-Pack 绑赠
Sampling 试吃
Road Show
路演,大型户外促销活动
PR( Public Relation ):公共关系
NP
(News Paper):报纸杂志
AD( Advertisement ):广告
GRP( Gross Rating Point ):毛评点 总收视点(媒介用语)
Loyalty :忠诚度
Penetration :渗透率
Value
Share :市场份额
AVE (Average):平均数
WT(Weighted):加权
NUM( Numeric):数值
PP(
Previous Period ):上期
YA( Year Ago ):去年同期
VOL( Volume):销售量
VAL(Value) 销售额
VAL-
PP(Value PP) 上期销售额
VAL-YA( Value YA) 去年同期销售额
YTD( Year To Date ) 截至当期的本年累计
MTD( Means
Month to Date ) 本月到今天为止
SPPD( Sales Per Point
of Distribution ) 每点销售额
BTL(Below The Line )
线下费用
ATL( Above The Line ) 线上费用
ABC(
Activity based costing ) 成本动因核算法(又称 巴雷托分析法)
U&A(Usage and Attitude ) 消费态度和行为 (市场调查 )
FGD(Focus Group
Discuss ) 座谈会 (市调一种 )
Store Check 终端调查,铺市率调查
CR 销售代表
CR-OP
销售代表 - 餐饮渠道 CR-OT 销售代表 - 现代特殊渠道 CR-MT 销售代
表 -
现代渠道 CR-TT 销售代表 - 传统渠道 OTCR 现代渠道销售代表
WDR
批发拓展代表
ADR 客户拓展代表
DCR 分销商合约代表
DSR
分销商销售代表
KSR 大客户销售主任
KAM 重点客户经理
CDM
渠道拓展经理
MDR 市场拓展代表
MDE市场拓展主任
MDM市场拓展经理
TMM通路行销市场经理
TDS区域拓展主任
TDM区域拓展经理
LTDM高级区域拓展经理
UM 业务单位经理(大区经理)
GM( General Manager ) 总经理
GM D(R General
Manager Direct Reports ) 总经理直接下属
VP( Vice
President ) 副总裁 FVP( First Vice President )
AVP( Assistant Vice President
第一副总裁
CEO(Chief Executive Officer
) 副总裁助理
COO( Chief Operations Officer
) 首席执行官
CFO( Chief Financial Officer
) 首席运营官
CIO( Chief Information Officer
) 首席财务官
Director 总监
) 首席信息官
HRD(Human Resource
Director
O D( Operations Director ) 运
)
人力资源总监
营总监
M D( M arketing Director ) 市场总监
OM( Operations Manager ) 运营经理
PM (Product
Manager ) 产品经理 BM( Brand Manager) 品牌经理
4P
(Product、Price、Place、Promotio n ) : 4P
营销理论
(
产品、价格、渠
道、促销 )
4C
(Customer、Cost、Convenience、Communication):
4C营销理论
(
顾客、
成本、便利、沟通 )
4V(
Variation、Versatility 、Value、Vibration ):
4V营销理论
(
差异化、 功能
化、附加价值、共鸣 )
SWOTStrengths、Weaknesses Opportunities
、Threats): SWO分析法
(
优
势、劣势、机遇、威胁 )
FABE( Feature、Adva ntage、Ben efit、Evide nee):
FABE法则(特性、优
点、 利益、证据 )
USP(Unique Selling
Propostion
)
:独特销售主张
3A(Avalible 、
Able、 Adsire ):买得到、买得起、乐得买
PDC( Plan、Do
Check、Action ): PDCAS环管理
(
计划、执行、检查、行
动)
OEM( Original Equipment Manufacturer ::原始设备制造商
, 俗称“贴牌”
ODM( Original Design Manufacturer
::原装设计制造商
OBM(Own Brand Manufacturer ::自有品牌制造商
IPO( Initial Public Offering ::首次公开募股
LOG
O商标
Slogan :广告语
FMCG(Fast
Moving Consumer Goods ):快速消费品 DCG(Durable
Consumer Goods ):耐用消费品
诸的拼音-yed
kidd血型-pattern什么意思
ammo-习惯的英语
动辄什么意思-沾沾自喜什么意思
管中窥豹意思是什么-preferably
西兰花的英文-氢氧化钠的相对分子质量
出生地怎么填-高中英语课文朗读
独具慧眼意思-扃牖
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