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浅谈商务英语在国际商务谈判中的作用

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2020-11-03 22:08
tags:学商务英语有用吗

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2020年11月3日发(作者:庄俊)


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浅谈商务英语在国际商务谈判中的作用

作者:操良红

来源:《校园英语·下旬》2016年第05期

【摘要】国际经济的发展促使国际间的合作与发展联系日益紧密,对于经济的外向型发展
需求也越来越高 ,这时就需要利用商务英语作为工具,结合商务谈判的技巧,深入、细致,全
面而完整的表达各自的诉求 ,最后实现合作共赢的结果。
【关键词】商务英语 商务谈判 结合 诉求 合作共赢
英语作为一种交流的工具,在国际交流活动中发挥了至关重要的作用。而商 务英语,作为
一种应用于商务环境下的语言,在国际商务活动中的作用是显而易见的。特别是在商务环境
下,在对外商务谈判过程中,大家都使用同一种语言,沟通就有了桥梁,再加上适当的谈判技
巧 运用,就能够很好的传递信息,理解对方的意思,从而提高成交的几率。因此,掌握好商务
英语成为在商 务谈判是否成功的关键。
一、商务英语发展的背景
加入 WTO,可以说是中国对外贸易的发展的启程碑。从此,中国对外贸易总量突飞猛
进,不断攀升新的高度 ,到2005年,就已经进入到一个快速发展的黄金期。也是从那时起,
中国对外贸易人才的供求失衡状 况就凸显出来。仅仅以浙江一个地方为例,根据用人单位需求
等各种数据,到2005年底,浙江的各种 企业已陆续在世界上104个国家和地区设立有各自的
境外分支机构或办事处1081家之多。同时在国 内的外贸企业数量高达14100家之多。从这些
数据来看,人们在国家政策的鼓舞下,对于经济的外向 型发展需求越来越高,对涉外商务谈判
人员不仅要熟知谈判原则、相关法律和商务业务,还要熟练掌握一 些谈判技巧,准确地运用一
些语言策略,即灵活运用语言的表达手段和技巧等来完整实现自己预期的谈判 目标。
二、商务英语与商务谈判
传统的商务英语仅仅是 把英语应用到商务环境中,为商务活动的顺利进行提供沟通桥梁的
作用。因此也造成了大量的商务活动仅 仅停留在表层的沟通,有时甚至发生沟通不畅的情况,
还有更甚者由此闹出了不少的笑话。随着现代全球 经济不断的相互融合,国际贸易的发展更深
入、更全面。如果两种文化之间的交流仅仅只停留在表层的语 言沟通,不去深入了解对方的文
化背景、民族习俗、人文理念等等,就去贸然进行大宗国际贸易,进行冷 冰冰的所谓贸易,这
对国家、企业以及个人的负面影响就太大了。商务英语作为一种商务环境的沟通交流 工具,对
商务活动具有较强的针对性介入,正是因为这样,它作用于商务谈判的的方式、方法和应用环< br>境都具有独特性,其实质是英语运用者在熟知商务背景的前提下,在了解商务流程的基础上,
在商 务环境中的专业化应用,只有建立在这些基础上的运用,才能通过共同的语言在商务环境

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