dota秘籍命令大全

DOTA模式命令详解 及 DotA英雄英文名
字和简称DOTA模式命令详解
1．游戏模式基本信息
开局后第15秒前必须输入游戏模式，否则“常规模式”被自动选择。
第一个游戏玩家输入 这些选择游戏模式的命令，你可以检查玩家列表来确定谁是第一个玩家，
就是在最上面的那个。 游戏模式命令在一句话中输入，可以连着输入例如“-dmaridsc”，也可以用空格分开输入
“-dm –ar –id –sc”
上面那些命令输入的顺序不重要。如果不是正确的组合，你可以有另外的机会再输入。
-wtf模式和-test模式必须分开输入，不能和其他命令同一句话。
如果你要输入的比较多，动作比较慢，建议先暂停，免得过了时间，被众人唾骂。

2．主要游戏模式
? 下面的主要游戏模式每局只能选择一个
? 有些主要模式和二级游戏模式不能共存，都列出来了
? 常规模式：如果什么都不输入，15秒后自动默认常规模式。玩家只能选择自己方酒馆的
英雄
? 全选模式：-ap-allpick 玩家可以选择所有酒馆的英雄
? 全体随机模式：-ar-allrandom 玩家从所有酒馆的范围里自动随机得到一个英雄。和反

转模式不兼容。
? 团队随机模式： -tr-teamrandom 玩家从自己方酒馆里随机得到一个英雄。和反转模
式、死亡竞赛模式不兼容。
? 模式随机： -mr-moderandom 随机从全体随机模式，全选模式，团队随机模式和常
规模 式中选择一个模式。和反转模式、死亡竞赛模式不兼容。
? 联赛模式： -lm- leaguemode 需要10个玩家，团队交替选英雄，按(1-2-2-2-2-1)的
顺序，第 一玩家的团队是随机的。每个玩家有20分钟选择一个英雄，否则随机产生一个英
雄。只能够选择自己方 酒馆里的英雄。除了以下二级模式外其他不兼容，例外：洗牌模式，
交换禁止模式，禁止重选模式，雪地 地形模式。

? 随机征召模式： -rd-randomdraft 22个随机英雄从所 有酒馆里选出来，并且放入2个
酒馆里（近卫与天灾各有2个）。剩下的英雄和酒馆都移除了。然后玩家 按照联赛模式选择
这些英雄。与镜像竞赛模式，死亡竞赛模式，全敏捷英雄模式，全智力英雄模式，全力 量英
雄模式，相同英雄模式，反转模式不兼容。
? 随机阵容选举模式： –vr- voterandom 3种随机的竞赛模式将被选择，每个玩家都可以
投票。需要两边玩家数相同才能 使用此模式。与镜像模式，死亡竞赛模式，全敏捷英雄模式，
全智力英雄模式，全力量英雄模式，相同英 雄模式，反转模式不兼容。
当随机阵容选举模式选择后，30秒内各个玩家可以投票，如果不投，将 自动随机投，如果
投票是平局，将随机选择一个选项。各个玩家只能投一票。输入 -option 1 或者 -option
2 或者-option 3来投票。
? 扩展联赛模式： -xl-extendedleague 需要10个玩家。在前20秒内，2方的团队领导
（蓝色和粉 红色玩家）可以在所有英雄里移除3个英雄。然后玩家像联赛模式那样选英雄。

除了以下二级模式外其他不兼容，例外：洗牌模式，交换禁止模 式，禁止重选模式，雪地地
形模式。

3.二级游戏模式
要选择下面的二级游戏模式，应该和主游戏模式在同一句话中一起输入。
? 死亡竞赛： -dm-deathmatch 如果你的英雄死了，你会在复活时间到的时候重新选一
个英雄。如果主 游戏模式是随机，那么你将随机得到那个英雄。如果一个团队有44次死亡，
或者基地被拆，团队就输了 。与全敏捷英雄模式，全智力英雄模式，全力量英雄模式，相同
英雄模式，反转模式，镜像竞赛模式不兼 容。
补充说明：第一个玩家可以在选择死亡竞赛模式后15秒内输入下面的命令，需要分开输入。
? 取消死亡计时器 –nd 当英雄死亡后不需要复活时间立即可以选下一个英雄。
? 最大生命数量 –lives # 设置每边有多少生命，用想要的数目代替前面的#，最小10，最
大44。
? 反转模式： -rv-reverse 近卫方玩家选择天灾团队英雄，天灾选择近卫团队英雄。需要
两边玩家数量相 同。和死亡竞赛模式，相同英雄模式不兼容。
? 镜像模式： -mm-mirrormatch 需要两边玩家数相同。1分钟后，每对玩家（例如1
号玩家和6号玩家是一对）的英雄将被他们中某一个 英雄代替，所以使用同样的英雄，而
团队的阵容将会一样。和相同英雄，死亡竞赛不兼容。
? 复选模式： -du-duplicatemode 玩家选了某一个英雄后，该英雄不被从酒馆移除，其
他玩家还可以选。
? 洗牌模式： -sp-shuffleplayers 团队将被随机洗牌，包括颜色、团队归属、团队人数都

可能变更。
? 相同英雄模式： -sh-samehero 所有玩家的英雄将都是第一个玩家选择的英雄。和镜
像模式，反转模式，死亡竞赛不兼容。
? 全敏捷英雄模式： -aa-allagility 只能选择敏捷型英雄。和全智力模式，全力量模式，
死亡竞赛模式不兼容。
? 全智力英雄模式： -ai-allintelligence 只能选择智力型英雄。和全敏捷模式，全力量模
式，死亡竞赛模式不兼容。
? 全力量英雄模式： -as-allstrength 只能选择力量型英雄。和全智力模式，全敏捷模式，
死亡竞赛模式不兼容。
? 物品掉落模式： -id-itemdrop 当你英雄死掉的时候，你物品栏里随机一个物品位的东
西 将会掉落在地。作为补偿，你不会因死亡丢失金钱。
? 简单模式： -em-easymode 塔将变弱，经验值将增长更快，你每段时间固定得的钱也
更多。
? 禁止神符模式： -np-nopowerups 河道内不产生神符
? 超级士兵模式： -sc- supercreeps 某些时候每方会各产生超级士兵跟随小兵进攻。最弱
的是攻城傀儡，强一点的 是恐怖怪鱼，最强的是远古九头蛇。
? 中路模式： -om-onlymid 上下两路既不出兵，塔也无敌状态。等于-ntnb。
? 上路禁兵模式： -nt-notop 上（左）路既不出兵，塔也无敌状态。
? 中路禁兵模式： -nm-nomid 中路既不出兵，塔也无敌状态。
? 下路禁兵模式： -nb-nobot 下（右）路既不出兵，塔也无敌状态。
? 交换禁止模式 –ns-noswap 不能使用交换- swap命令。
? 禁止重选模式 –nr-norepick 不能使用重选- repick命令。

? 雪地地形模式 –ts-terrainsnow 将转化当前地形为雪地地形。目前还处于实验阶段。

4.娱乐模式和测试模式

必须和其他模式命令分开输入。但依然要在15秒前。
娱乐模式： -wtf 当技能被使 用后，重设冷却时间，重设能量值为满。所以所有英雄和物品
的技能都是0冷却时间和消耗0能量。有些 触发的技能看起来没有冷却时间，但并不真的
有那种效果，直到它正常的冷却时间过去。（一个例子是回 光返照）
测试模式： -test 只用于多人游戏中，使用之后每个玩家可以使用单机模式时的命 令（见
后），这样可以让很多测试变得更简单。

5．游戏命令

每个玩家都可以在游戏中使用这些命令。
显示阵容：-ma-matchup 显示对方控制的英雄以及等级，也显示离线玩家的离线时间。
显示移动速度：-ms- movespeed 显示你英雄的当前移动速度。
显示杀敌数目： -cs- creepstats 显示你杀掉的敌人数目和反补数目
显示杀敌分数版： -cson 在默认的面板处显示杀敌数目
隐藏杀敌分数版： -csoff在默认的面板处隐藏杀敌数目
禁止恶意帮助技能： -disablehelp 使队友Chen圣骑的忠诚考验不能传送你，队友F urion
先知的发芽不能用在你身上，队友Harbinger毁灭不能禁锢你。
解开禁止恶意帮助技能： -enablehelp 取消-disablehelp

跳出被地形卡住命令： -unstuck 60秒后传送你的英雄回基地
重获因变身bug而丢失的控制权的命令： -recreate 对付N’aix食尸鬼，Terrorblade
灵魂守卫，Dragon Knight龙骑士和Banehallow痛苦之源的某些丢失控制权的问题。200
秒时间。
显示英雄死亡信息命令： -showmsg 默认已经打开，当一个英雄死的时候显示信息。
隐藏英雄死亡信息命令： -hidemsg 当一个英雄死的时候没有文字显示。
显示反补叹号： -showdeny 当反补时有该玩家叹号在被反补对象上出现。
隐藏反补叹号： -hidedeny 默认已经打开，关掉-showdeny。
天气命令： -weather rainsnowmoonlightwindrandomoff 各种天气状况的命令
反补叹号和杀敌数命令： -di 相当于输入-showdeny和- cson
显示死亡计时器面板： -don-deathon 默认已经打开，当英雄死亡显示死亡计时器面板
隐藏死亡计时器面板： -doff- deathoff 不显示死亡计时器面板
产生随机数命令： -roll # 其中#是一个最小0最大2000的整数，产生一个从0（包含）
到#间的随机整数
隐藏英雄名字命令： -hhn-hideheronames 当某玩家聊天时，隐藏该玩家英雄的类型名
称
禁止连续杀英雄时的配音： -mute 不发出double kill之类的声音
随机选择英雄： -random 随机选择一个英雄，不消耗金钱。
重新选择英雄： -repick 花费一定钱，让你放弃已选择的英雄而重新选。只能使用一次，
一般消耗150金钱，但在-ar和- tr中消耗400。如果是随机英雄模式，新英雄也是随机的。
在禁止重选模式下，不能使用这个命令。
显示当前游戏模式信息： -gameinfo 显示当前使用的游戏模式

交换英雄命令： -swap-swaphero 显示一个英雄列表，根据提示你可以知道你想交换的
英雄的序号。
-swap 12345 向你想交换的英雄序号玩家提交交换请求。如果他也向你提交请求，交
换成功。交换命令可以多次使用， 但是只能在开局后90秒前使用。在禁止交换模式下，不
能使用这个命令。
检查屠夫堆积力量数： -fs-fleshstr 只用于屠夫玩家，显示已经有多少力量属性通过它的
被动技能获得。

6．单人游戏命令
只能用于单机游戏中，或者测试模式下。在整场游戏中都可以使用。
等级上升： -lvlup 自己的英雄等级上升一级
刷新英雄状态： -refresh 刷新你英雄技能和物品的冷却时间，并且恢复生命和魔法。
出兵命令： -spawncreeps 两方出兵，不干扰正常的出兵
产生神符命令： -powerup 刷新神符，不干扰正常的神符产生。注意如果已经有一个或者
少于5秒前有一个就不会产生新的。
刷新中立野怪命令： -neutrals 刷新中立野怪。注意如果某营地附近有能阻止刷新的单位
就不会刷新。
自杀命令： -kill 让你的英雄马上死亡
加钱命令： -gold # 增加#金钱

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A
Alchemist 炼金术士
amantiDHmagina 敌法师
antiamDHmagina 敌法师
Axe 斧王

B
Bane 痛苦之源
Bear 德鲁伊
bearursa 熊战士
beastBM 兽王
bhgondar 赏金猎人
bmjugg 剑圣
BMbeast 兽王
boneclinkz 骷髅射手（小骷髅）
bristlepig 刚背兽（菊花猪）
broodBAspider 育母蜘蛛
BS 血魔

C

centwarchief 半人马酋长
chaosck 混沌骑士
chen 圣骑士
ckchaos 混沌骑士
clinkzbone 骷髅射手（小骷髅）
cm 水晶室女

D
destroyerOD 黑曜毁灭者（黑鸟）
DHamantimagina 敌法师
dk 龙骑士
DK 地狱领主
doctorwd 巫医（51）
doomlucyLucifer 末日使者
DP 死亡先知
DRdrow 黑暗游侠（黑弓）
dragonTHD 双头龙
dryadenchant 魅惑魔女
DSKardelsniper 矮人狙击手

E
enchantdryad 魅惑魔女

enigma 谜团

F
furion 先知
FVvoid 虚空假面（J8脸）

G
geoMeeop 地卜师（狗头）
gondarbh 赏金猎人

J
juggbm 剑圣

K
KardelDSsniper 矮人狙击手
kotl 光之守卫（光法）

L
lancerPL 幻影长矛手（猴子）
layerLina 秀逗魔导师（火女）
LeviTHTide 潮汐猎人
Lich 巫妖

Linalayer 秀逗魔导师（火女）
Lion 恶魔巫师
lucydoomLucifer 末日使者
Luciferdoomlucy 末日使者
lunamoon 月之骑士
lycanwolf 狼人

M
maginaamantiDH 敌法师
magnus 半人猛犸
medusa 蛇发女妖（大那加）
Meepogeo 地卜师（狗头）
MKZues 众神之王（矮子）
moonluna 月之骑士
morph 变体精灵

N
NA 地穴刺客
NAGASiren 娜迦海妖（小那加）
Naix 食尸鬼
Necro 死灵法师
Nevermore 影魔

NS 暗夜魔王

O
ODdestroyer 黑曜毁灭者（黑鸟）
omniomniknight 全能骑士
omniknightomni 全能骑士
orge 食人鬼魔法师（蓝胖子）

P
PA 幻影刺客（幻刺）
pandaPB 熊猫酒仙
PBpanda 熊猫酒仙
pigbristle 刚背兽（菊花猪）
PLlancer 幻影长矛手（猴子）
potm 月之女祭师
priest 暗影牧师
Pudge 屠夫（胖子）
Pugna 遗忘法师

Q
qop痛苦女王

R
Raigorshaker 撼地神牛
Razor 复仇电魂（电棍）
rhastass 暗影萨满（小歪，青蛙）

S
SA 隐形刺客（隐刺）
SB 裂魂人（白牛）
shakerRaigor 撼地神牛
silencer 沉默术士
SirenNAGA 娜迦海妖（小那加）
SK 沙王
sksk king 骷髅王（大骷髅）
Slardar 鱼人守卫
sniperDSKardel 矮人狙击手
Spectre 幽鬼（UG）
spiderBAbrood 育母蜘蛛
ssrhasta 暗影萨满（小歪，青蛙）
sswl 术士
Sven 流浪剑客

T

TB 灵魂守卫
techies 哥布林工程师（本拉登）
THLeviTide 潮汐猎人
THDdragon 双头龙
TideLeviTH 潮汐猎人
Tinker 修补匠
tiny 山岭巨人（小小）
TPtreant 树精卫士
treantTP 树精卫士
Troll 巨魔战将（绿皮）
TS 受折磨的灵魂（光鹿）

U
ursabear 熊战士

V
veno 剧毒术士
viper 冥界亚龙（毒龙）
Visage 死灵飞龙（40龙）
voidFV 虚空假面（J8脸）
VS 复仇之魂

W
warchiefcent 半人马酋长
wddoctor 巫医（51）
weaver 地穴编织者（蚂蚁）
wlss 术士
wolflycan 狼人

Z
ZuesMK 众神之王

注：BM一般指剑圣；或者兽王
DK一般指地狱领主；







当我被上帝造出来时，上帝问我想在人间当一个 怎样的人，我不假思索的说，
我要做一个伟大的世人皆知的人。于是，我降临在了人间。

我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官， 精读诗书，母亲知书答
礼，温柔体贴，父母给我去了一个好听的名字：李清照。
小时侯，受父 母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童”的称号。
小时候的我天真活泼，才思敏捷，小河畔 ，花丛边撒满了我的诗我的笑，无可置
疑，小时侯的我快乐无虑。
“兴尽晚回舟，误入藕花深 处。争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。”青春的我如
同一只小鸟，自由自在，没有约束，少女纯净的心灵常在 朝阳小，流水也被自然
洗礼，纤细的手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹的露水，双< br>脚任水流轻抚。身影轻飘而过，留下一阵清风。
可是晚年的我却生活在一片黑暗之中，家庭的衰 败，社会的改变，消磨着我
那柔弱的心。我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰暗 的。
“寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照。
最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。
在天堂里，我又见到了上帝。上帝问我过的 怎么样，我摇摇头又点点头，我
的一生有欢乐也有坎坷，有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。我始终无法 客观的
评价我的一生。我原以为做一个着名的人，一生应该是被欢乐荣誉所包围，可我
发现我错 了。于是在下一轮回中，我选择做一个平凡的人。

我来到人间，我是一个平凡的人，我既不着名也不出众，但我拥有一切的幸
福：我有温馨的家， 我有可亲可爱的同学和老师，我每天平凡而快乐的活着，这
就够了。
天儿蓝蓝风儿轻轻，暖和 的春风带着春的气息吹进明亮的教室，我坐在教室
的窗前，望着我拥有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手 中的笔，不禁想起曾经作
诗的李清照，我虽然没有横溢的才华，但我还是拿起手中的笔，用最朴实的语言 ，
写下了一时的感受：
人生并不总是完美的，每个人都会有不如意的地方。这就需要我们静下 心来
阅读自己的人生，体会其中无尽的快乐和与众不同。
“富不读书富不久，穷不读书终究穷 。”为什么从古到今都那么看重有学识
之人？那是因为有学识之人可以为社会做出更大的贡献。那时因为 读书能给人带
来快乐。
自从看了《丑小鸭》这篇童话之后，我变了，变得开朗起来，变得乐意 同别
人交往，变得自信了……因为我知道：即使现在我是只“丑小鸭”，但只要有自
信，总有一 天我会变成“白天鹅”的，而且会是一只世界上最美丽的“白天
鹅”……
我读完了这篇美丽的 童话故事，深深被丑小鸭的自信和乐观所折服，并把故
事讲给了外婆听，外婆也对童话带给我们的深刻道 理而惊讶不已。还吵着闹着多
看几本名着。于是我给外婆又买了几本名着故事，她起先自己读，读到不认 识的

字我就告诉她，如果这一面生字较多 ，我就读给她听整个一面。渐渐的，自己的
语文阅读能力也提高了不少，与此同时我也发现一个人读书的 乐趣远不及两个人
读的乐趣大，而两个人读书的乐趣远不及全家一起读的乐趣大。于是，我便发展
“业务”带动全家一起读书……现在，每每遇到好书大家也不分男女老少都一拥
而上，争先恐后“抢书 ”，当我说起我最小应该让我的时候，却没有人搭理我。
最后还把书给撕坏了，我生气地哭了，妈妈一边 安慰我一边对外婆说：“孩子小，
应该让着点。”外婆却不服气的说：“我这一把年纪的了，怎么没人让 我呀？”
大家人你一言我一语，谁也不肯相让……读书让我明白了善恶美丑、悲欢离合，
读一本 好书，犹如同智者谈心、谈理想，教你辨别善恶，教你弘扬正义。读一本
好书，如品一杯香茶，余香缭绕 。读一本好书，能使人心灵得到净化。书是我的
老师，把知识传递给了我；书是我的伙伴，跟我诉说心里 话；书是一把钥匙，给
我敞开了知识的大门；书更是一艘不会沉的船，引领我航行在人生的长河中。其< br>实读书的真真乐趣也就在于此处，不是一个人闷头苦读书；也不是读到好处不与
他人分享，独自品 位；更不是一个人如痴如醉地沉浸在书的海洋中不能自拔。而
是懂得与朋友，家人一起分享其中的乐趣。 这才是读书真正之乐趣呢！这所有的
一切，不正是我从书中受到的教益吗？
我阅读，故我美丽 ；我思考，故我存在。我从内心深处真切地感到：我从读
书中受到了教益。当看见有些同学宁可买玩具亦 不肯买书时，我便想到培根所说
的话：“世界上最庸俗的人是不读书的人，最吝啬的人是不买书的人，最 可怜的
人是与书无缘的人。”许许多多的作家、伟人都十分喜欢看书，例如毛泽东主席，
他半边 床上都是书，一读起书来便进入忘我的境界。

书是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航标，读书，读好书，是我无怨
无悔的追求。



下午13：00—17：00
度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。
3.1.2.2打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。
3.1.2.3打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；
3.1.2.4因公 外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先 申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、
审批手续，否则按旷工处理。因停电、 卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写《未打卡补签申请表》，由直接主管 签字证明当日的出勤状况，报部门经理、
人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况 考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。
3.1.2.5手工考勤制度
3.1.2.6手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员 名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。
3.1.2.7参与手工考勤的员工，需由其主管 部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月26日前向人力资源部递交考勤报表。
3.1.2.8参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。
3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明 ,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录;
3.2加班管理
3.2.1定义
加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。
A．现场管理人员和劳务人员 的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效 工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减
员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理 由，报主管副总和人力资源部审批。
B．因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工 作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天 ，超过8小
时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况 经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。
3.2.2.2员工加班应提前申请，事先 填写《加班申请表》，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后3个工作日内补填《加班申请表》。《加班申 请表》经部门经理同意，主管副总经理审核
报总经理批准后有效。《加班申请表》必须事前当月内上报有 效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。
3. 2.2.3员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的 加班，公司不予承认加班。
3.2.2.4原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。
3.2.2.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加 班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1：1的比例冲
抵病、事 假。
3.2.3加班的申请、审批、确认流程
3.2.3.1《加班申请表》在各部门文员处领取，加班统计周期为上月26日至本月25日。 3.2.3.2员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负 责《加班申请表》的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》加班
前到部门考勤 员(文员)处领取《加班申请表》，《加班申请表》经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字 批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保
管。
3.2.3.3部门考 勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录 公司不予承认。

从群体上看，中专 毕业生的劣势是阅历较少、知识层次相对不高;优势是学校专业设置大多
贴 近市场实际、贴近一线需要，且中专毕业生年青、肯吃苦、可塑性强。从个体来说，每位
毕业生的优势与 长项又各不相同，如有相当一部分毕业生动手操作能力较好;有些学生非常
上进，上学期间还同时参加了 职业资格考试或自学考试。所以，在实事求是，不弄虚作假的
前提下，要特别注意扬长避短，从而在竞争 中取得优势，打动聘任者。没有重点和章法的写
作易使文章显得头绪不清、条理紊乱。

非常热爱市场销售
工作，有着十分饱满的创 业激情。在××××两年从事现磨现煮的咖啡市场销售工作中积累了
大量的实践经验和客户资源。与省内 主要的二百多家咖啡店铺经销商建立了十分密切的联系，
并在行业中拥有广泛的业务关系。在去年某省的 咖啡博览会上为公司首次签定了海外的定单。
能团结自己的同事一起取得优异的销售业绩。

合理分配自我介绍的时间前文说过，自我 介绍一般也就持续1—3分钟，所以应聘者得合理
分配时间。常规安排是：第一段用于表述个人基本情况 ，中段重点谈自己的工作经历或社会
实践经验，最后展望下自己的职位理想。但如果自我介绍被要求在1 分钟完成，应聘者就
要有所侧重，突出最有料的一点。在实践中，有些应聘者试图在短短的时间内吐露自 己的全
部经历，而有些应聘者则是三言两语就完成了自我介绍，这些都是不明智的做法。

突出和应聘职位相关的信息自我介绍的内 容不宜太多的停留在诸如姓名、教育经历等部分上，
因为面试官可以在应聘者的简历上一目了然地看到这 些内容。应聘者应该在自我介绍时选择
一至两项跟自己所应聘的职位相关的经历和成绩作简述，以证明自 己确实有能力胜任所应聘
的工作职位。一个让人更有机会在面试中出彩的方法是在做一段自我介绍后适当 停顿。比如
在“我曾在大学期间组织过有2000人参与的大型校园活动”之后的停顿可能会引导面试官 去
问“那是什么样的活动呢？”，这样做的目的是为面试的深入打下基础。

一切以事实说话在证明自己确实有能力胜任所 应聘 的工作职位时，应聘者可以
使用一些小技巧，如介绍自己做过的项目或参与过的活动来验证某种能力，也 可以适当地引
用老师、同学、同事等第三方的言论来支持自己的描述。而这一切的前提是以事实为基础，
因为自吹自擂一般是很难逃过面试官的眼睛的，一旦被发现掺假，基本预示着应聘者将被无

情“秒杀”。2×××年5月—至今： 担任某咖啡 茶品配送服务部的市场部业务员。主要负责
与经销商签定经销合同、办理产品的包装、运输、保险、货款 结算、售后产品跟踪、市场反
馈以及开拓新的销售渠道等。负责公司新业务员的培训，在实际工作中具体 指导和协调业务
员的销售工作，并多次受到公司的表扬。