星期五英文-latte是什么意思
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这个太实用了!
【快消品从业人员必懂的英文销售术语】KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、
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SD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思?
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DA(Distribution &
Assortment)分销
Location:位置
Display:陈列
Pricing:价格
Inventory:库存
Merchandising:助销
Promotion:促销
KA(Key Account):重点客户
GKA(Global Key
Account):全球性重点客户
NKA(National Key
Account):全国性重点客户
LKA(Local Key
Account):地方性重点客户
RKA(Retail Key Account
):零售重点客户
SM(ShoppingMall):大型购物消费中心简称销品茂
HYM(Hypermarket):巨型超级市场,简称大卖场
SPM(Supermarket):超级市场,简称超市
S-SPM(Small-
Supermarket):小型超市
M-SPM(Middle-
Supermarket):中型超市
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L-SPM(Large-
Supermarket):大型超市
C&C(Cash & Carry):仓储式会员店
CVS(Convenience Store):便利店
GS(Gas
Station):加油站便利店
DS(Discount Store):折扣店
MT(Modern Trade ):现代渠道
TT(Tradiditional
Trade):传统渠道
OT(Organized Trade):现代特殊渠道
OP(On Premise ):餐饮渠道
HBR(Hotel,Bar,Restaurant):旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路
WHS(Wholesaler):批发商
2nd tier Ws:二级批发商
DT(Distributor):经销商,分销商
2ndDT:二级分销商
DIST(Distributor System):专营分销商
MW(Managed
Wholesalers):管制批发商
PW(Passive
Wholesalers):传统批发商
DSD(Direct Store
Delivery):店铺直接配送
CSTD(Company Sells Third
Party Delivers):我销他送
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DC(Distribution Center):配送中心
TPL(Third Party Logistics):第三方物流
CRP(Contiuous Replenishment):持续补货
CAO(Computer Assisted Ordering):计算机辅助订货
PUR(Purchase):进货
OOS(Out of Stock):缺货
Inventory day:库存天数
SKU(Stock Keeping
Uint):最小库存计量单位
UPC:通用产品编码
Bar Code:条形码
Slim(Slim):纤细,苗条(包装)
TC:铁罐包装
AC:铝罐包装
TP(TETRA PAK):利乐无菌包装(俗称纸包装)
PET:宝特瓶(俗称胶瓶)
POSM(Point of Sale
Materials):陈列品
GE(Gondola End):端架
MIT(Marketing Inpact Team):卖场整合性陈列;堆箱
TG(Type Genus ):堆头
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Island Display:堆头式陈列
Floor
Display:落地割箱陈列
Pallet Display:卡板陈列
Strip
Display:挂条陈列
Sidekick Display:侧挂陈列
Checkout Display:收银台陈列
Cooler Display:冰柜陈列
Secondary Display:二次陈列
Cross Display:交叉陈列
PG(Promotion Girl):促销员
P-T(Part-
timer):临时工,特指临促
POP(Point Of Purchase):门店广告
Price discount:特价
On-Pack:绑赠
Sampling:试吃
Road Show:路演,大型户外促销活动
DM(Direct Mail ):商场快讯商品广告;邮报
PR(Public Relation):公共关系
NP(News
Paper):报纸杂志
AD(Advertisement):广告
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GRP(Gross Rating
Point):毛评点;总收视点(媒介用语)
Loyalty:忠诚度
Penetration:渗透率
Value Share:市场份额
AVE(Average):平均数
WTD(Weighted):加权
NUM(Numeric):数值
PP(Previous Period):上期
YA(Year Ago):去年同期
VOL(Volume):销售量
VAL(Value):销售额
VAL-PP(Value PP):上期销售额
VAL-YA(Value YA):去年同期销售额
YTD(Year To Date
):截至当期的本年累计
MTD(Means Month to Date):本月到今天为止
SPPD(Sales Per Point of Distribution):每点销售额
BTL(Below The Line):线下费用
ATL(Above The
Line):线上费用
ABC(Activity based
costing):成本动因核算法(又称:巴雷托分析法)
U&A(Usage
and Attitude):消费态度和行为(市场调查)
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FGD(Focus Group
Discuss):座谈会(市调一种)
Store Check:终端调查,铺市率调查
CR:销售代表
CR-OP:销售代表-餐饮渠道
CR-OT:销售代表-
现代特殊渠道
CR-MT:销售代表-现代渠道
CR-TT:销售代表-传统渠道
OTCR:现代渠道销售代表
WDR:批发拓展代表
ADR:客户拓展代表
DCR:分销商合约代表
DSR:分销商销售代表
KSR:大客户销售主任
KAM:重点客户经理
CDM:渠道拓展经理
MDR:市场拓展代表
MDE:市场拓展主任
MDM:市场拓展经理
TMM:通路行销市场经理
TDS:区域拓展主任
TDM:区域拓展经理
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LTDM:高级区域拓展经理
UM:业务单位经理(大区经理)
GM(General
Manager):总经理
GMDR(General Manager Direct
Reports ):总经理直接下属
VP(Vice President):副总裁
FVP(First Vice President):第一副总裁
AVP(Assistant Vice President):副总裁助理
CEO(Chief Executive Officer):首席执行官
COO(Chief Operations Officer):首席运营官
CFO(Chief Financial Officer):首席财务官
CIO(Chief Information Officer):首席信息官
Director:总监
HRD(Human Resource
Director):人力资源总监
OD(Operations Director):运营总监
MD(Marketing Director):市场总监
OM(Operations
Manager):运营经理
PM (Product Manager):产品经理
BM(Brand Manager):品牌经理
4P(Product、Pr
ice、Place、Promotion):4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)
4C(Cu
stomer、Cost、Convenience、Communication):4C营销理论(顾客、成
本、便利、
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沟通)
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4V(Var
iation、Versatility、Value、Vibration):4V营销理论(差异化、功能化
、附加价值、
共鸣)
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SWOT(Strengths、Weaknes
ses、Opportunities、Threats):SWOT分析法(优势、劣势、机
遇、威胁
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FABE(Feature、Advantage、Benefit、Evi
dence):FABE法则(特性、优点、利益、证据)
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USP(Unique Selling Propostion):独特销售主张
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3A(Avalible、Able、Adsire):买得到、买得起、乐得买
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PDCA(Plan、Do、Check、Action):PDCA循环管理(
计划、执行、检查、行动)
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OEM(Original Equipment
Manufacturer):原始设备制造商,俗称“贴牌”
ODM(Original
Design Manufacturer):原装设计制造商
OBM(Own Brand
Manufacturer):自有品牌制造商
IPO(Initial Public
Offering):首次公开募股
LOGO:商标
Slogan:广告语
FMCG(Fast Moving Consumer Goods):快速消费品
DCG(Durable Consumer Goods):耐用消费品[微笑]
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首先将所有术语明示:
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用:房租+装修待摊(按12个月待摊)+人员工资+办公物流费用+水电、税务...
毛利率:(实际销售金额—进货金额)÷实际销售金额
例:吊牌价200元,实际销售金额158元,进货金额90元
毛利率 =
(158元—90元)÷158元×100% = 43%
平均折扣价:实际销售总金额÷销售总吊牌价
动销比:
100%—库存率。(库存率=库存总金额÷总进货金额)
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现在我们做公式的计算,得出的数字是在有库存、有打折的情况下,店铺的保本销售额和
保本订
货额:
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费用÷毛利率÷平均折扣率÷动销比 = 保本销售额月
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保本销售额月×3个月×进货折扣 = 保本订货额季度
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例:50㎡的店铺,费用3.5万,毛利率43%,平均折扣率70%,动销比8
5%(1-25%库存)
3.5万÷43%÷70%÷85% =13.68万月(保本销售额)
13.68万×3个月×40%(进货折扣)= 16.416万季度(保本订货额)
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如果想每月赚2万元,那么就要加
在费用里,结果是:月度销售额为:21.5万,季度订货
额:25.8万。
相信各位根据自
己计算后会发现,原来没有赚钱的原因是没有订足货品,没有控制好库存比
例,更没有思考过控制好成本
的重要性!
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