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这个太实用了!
【快消品从业人员必懂的英文销售术语】 KA 、 TG
、 MT 、CR-TT 、OTCR 、SKU 、DC 、
究竟是什么意思? DSD 、OEM
、 POP 、4P 、4C 、SWOT 、FAB 、USP
DA (
Distribution & Assortment )分销
Location
:位置
Display : 陈 列
Pricing :价格
Inventory
:库存
Merchandising :助销
Promotion :促销
KA (Key Account ):重点客户
GKA (
Global Key Account ):全球性重点客户
NKA ( National
Key Account ):全国性重点客户
LKA ( Local Key
Account ):地方性重点客户
RKA ( Retail Key Account
):零售重点客户
SM ( ShoppingMall ):大型购物消费中心简称销品茂
HYM (Hypermarket ):巨型超级市场,简称大卖场
SPM
(Supermarket ):超级市场,简称超市
S-SPM (Small-
Supermarket ):小型超市
M-SPM ( Middle-
Supermarket ):中型超市
精品资料
L-SPM ( Large-Supermarket ):大型超市
C&C (Cash & Carry ):仓储式会员店
CVS (
Convenience Store ):便利店
GS ( Gas Station
):加油站便利店
DS ( Discount Store ):折扣店
MT ( Modern Trade ):现代渠道
TT (
Tradiditional Trade ):传统渠道
OT ( Organized
Trade ):现代特殊渠道
OP ( On Premise ):餐饮渠道
HBR
(Hotel,Bar,Restaurant ):旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路
WHS ( Wholesaler ):批发商
2nd tier Ws
:二级批发商
DT (Distributor ):经销商,分销商
2ndDT :二级分销商
DIST (Distributor System
):专营分销商
MW (Managed Wholesalers ):管制批发商
PW
( Passive Wholesalers ):传统批发商
DSD
(Direct Store Delivery ):店铺直接配送
CSTD (
Company Sells Third Party Delivers
精品资料
):我销他送
DC (
Distribution Center ):配送中心
TPL ( Third
Party Logistics ):第三方物流
CRP (Contiuous
Replenishment ):持续补货
):计算机辅助订货
CAO
(Computer Assisted Ordering
PUR (
Purchase ):进货
OOS (Out of Stock
):缺货
Inventory day :库存天数
SKU (
Stock Keeping Uint ):最小库存计量单位
UPC :通用产品编码
Bar Code :条形码
Slim (
Slim ):纤细 ,苗条 (包装 )
TC :铁罐包装
AC :铝罐包装
TP ( TETRA PAK ):利乐无菌包装 (俗称纸包装 )
PET
:宝特瓶 ( 俗称胶瓶 )
POSM ( Point of Sale
Materials ):陈列品
GE ( Gondola End ):端架
MIT ( Marketing Inpact Team
):卖场整合性陈列;堆箱
TG ( Type Genus ):堆头
精品资料
Island
Display :堆头式陈列
Floor Display
:落地割箱陈列
Pallet Display : 卡 板 陈 列
Strip
Display :挂条陈列
Sidekick Display
:侧挂陈列
Checkout Display :收银台陈列
Cooler
Display :冰柜陈列
Secondary Display
:二次陈列
Cross Display :交叉陈列
PG ( Promotion
Girl ):促销员
P-T ( Part-timer ):临时工,特指临促
POP
( Point Of Purchase ):门店广告
Price discount :特价
On-Pack :绑赠
Sampling :试吃
Road Show
:路演,大型户外促销活动
DM ( Direct Mail
):商场快讯商品广告;邮报
PR ( Public Relation ):公共关系
NP ( News Paper ):报纸杂志
AD ( Advertisement
):广告
精品资料
GRP (
Gross Rating Point ):毛评点 总收视点(媒介用语)
Loyalty
:忠诚度
Penetration :渗透率
Value Share
:市场份额
AVE ( Average ):平均数
WTD (Weighted ): 加 权
NUM (Numeric ): 数 值
PP (Previous Period ):上期
YA (Year Ago
):去年同期
VOL ( Volume ):销售量
VAL ( Value
):销售额
VAL-PP (Value PP ):上期销售额VAL-
YA
(Value YA ):去年同期销售额
YTD ( Year To Date
):截至当期的本年累计
MTD ( Means Month to Date
):本月到今天为止
SPPD ( Sales Per Point of
Distribution
BTL ( Below The Line ):线下费用
ATL ( Above The Line ):线上费用
):每点销售额
ABC ( Activity based costing
):成本动因核算法(又称:巴雷托分析法)
U&A (
Usage and
Attitude ):消费态度和行为
(市场调查 )
精品资料
FGD ( Focus Group
Discuss ):座谈会 (市调一种 )
Store Check
:终端调查,铺市率调查
CR :销售代表
CR-OP
:销售代表 -餐饮渠道CR-
OT :销售代表 -现代特殊渠道CR-
MT :销售代表
-现代渠道CR-TT :
销售代表 -传统渠道OTCR :现代
渠道销售代表WDR
:批发拓展代
表
ADR :客户拓展代表
DCR :分销商合约代表
DSR
:分销商销售代表
KSR :大客户销售主任
KAM :重点客户经理
CDM
:渠道拓展经理
MDR :市场拓展代表
MDE :市场拓展主任
MDM
:市场拓展经理
TMM :通路行销市场经理
TDS :区域拓展主任
TDM
:区域拓展经理
精品资料
LTDM
:高级区域拓展经理
UM :业务单位经理(大区经理)
GM ( General Manager ):总经理
GMDR (
General Manager Direct Reports ):总经理直接下属
VP (Vice President ):副总裁
FVP ( First
Vice President ):第一副总裁
AVP ( Assistant Vice
President ):副总裁助理
CEO (Chief Executive
Officer ):首席执行官
COO (Chief Operations Officer
):首席运营官
CFO (Chief Financial Officer ):首席财务官
CIO (Chief Information Officer ):首席信息官
Director :总监
HRD (Human Resource Director
):人力资源总监
OD ( Operations Director ):运营总监
MD ( Marketing Director ):市场总监
OM (
Operations Manager ):运营经理
PM ( Product
Manager ):产品经理
BM ( Brand Manager ):品牌经理
4P ( Product 、Price 、Place 、Promotion ):
4P 营销理论 (产品、价格、渠道、促销
( Customer 、Cost
、Convenience
精品资料
)
4C
、Communication ):4C 营销理论 (顾客、 成本、 便利、
沟通 )
4V ( Variation
、Versatility 、Value 、Vibration ):4V 营销理论
(差异化、功能化、附加价值、
共鸣 )
SWOT ( Strengths
、Weaknesses 、Opportunities 、Threats ):SWOT 分析法
(优势、劣势、
机遇、威胁 )
FABE ( Feature 、Advantage
、Benefit 、Evidence ):FABE 法则 (特性、优点、利益、证据
USP
( Unique Selling Propostion ):独特销售主张
3A (
Avalible 、Able 、Adsire ):买得到、买得起、乐得买
PDCA ( Plan 、Do 、Check 、Action ): PDCA 循环管理
(计划、执行、检查、行动 )
OEM
(Original Equipment Manufacturer ):原始设备制造商
,俗称“贴牌”
ODM ( Original Design Manufacturer
):原装设计制造商
OBM (Own Brand Manufacturer
):自有品牌制造商
IPO ( Initial Public Offering ): 首 次
公 开 募 股
LOGO :商标
Slogan :广告语
FMCG
( Fast Moving Consumer Goods ):快速消费品
DCG
(Durable Consumer Goods ):耐用消费品 [微笑 ]
精品资料
)
首先将所有术语明示:
费
用:房租 +装修待摊(按 12 个月待摊) +人员工资 +办公物流费用 +水电、税务 ...
毛利率 :(实际销售金额—进货金额)÷实际销售金额
例:吊牌价
200 元,实际销售金额 158 元,进货金额 90 元
毛利率 = (158 元 — 90
元 )÷158 元 ×100% = 43%
平均折扣价 :实际销售总金额÷销售总吊牌价
动销比 : 100% —库存率。(库存率 =库存总金额÷总进货金额)
现在我们做公式的计算,
本订货额:
费用÷毛利率÷平均折扣率÷动销比 = 保本销售额 月
保本销售额 月×3
个月×进货折扣 = 保本订货额 季度
得出的数字是在有库存、 有打折的情况下,
店铺的保本销售额和保
例:50 ㎡的店铺, 费用 3.5 万, 毛利率
43% ,平均折扣率 70% ,动销比 85%( 1-25% 库存)
3.5 万
÷43% ÷70% ÷85% =13.68 万月(保本销售额)
13.68 万×3
个月×40% (进货折扣) = 16.416 万季度(保本订货额)
如果想每月赚 2 万元,那么就要加在费用里,结果是:月度销售额为: 21.5 万,季度订货
额: 25.8 万。
相信各位根据自己计算后会发现,
原来没有赚钱的原因是没有订足货品, 没有控制好库存比
例,更没有思考过控制好成本的重要性!
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