鹿柴的读音：(完整版)小说课-折磨读者秘密

2020年11月12日发(作者：游兆永)
让你十分钟明白181440种故事的讲法

我曾经在去年向大家推荐过一本书 ，
《说故事的力量》，这本书说“故事”是
激励、影响与说服的最佳工具，这本书
的s logan就是“谁有传奇，谁就胜出”。

这本书说，人们需要的不是更多的信
息，信息很容易获得，人们需要的是信
任。事实无法产生信任。人们更看中他
们自己得出的结 论，他们只相信他们认
为是真实的故事。我们最可能做到的，
是给别人讲故事，来获得他们对你 的信
任。

这本书讲了一个犹太人古老的故事，
说 “真理，她一丝不 挂，饥寒不堪，村
里人没有人愿意收留她。她的赤裸让人
们不寒而栗，不敢直视。寓言，发现了
真理，见她蜷缩在一个角落，战栗着，
饥肠辘辘。寓言心生怜悯，扶起她，把
她带回家 中，用故事，把真理严严实实
1 26
地装扮起来，待她暖和过来，将她送出
门去 。身披故事的真理，再次叩响村民
的门扉。人们见她不再赤裸，马上将她
热情的迎进门，后来， 家家户户纷纷邀
请真理，到家中喝茶做客，把屋里的炉
火烧得旺旺的”。

刚看完《小说课》，这本书的作者许荣
哲，是一个小说家、编剧和导演。他在
台湾被称为最会说 故事的70后，是九把
刀的文学偶像。在台湾，他每年做 300
多场关于写作的培训和讲座 。很多人评
价他，讲得比写得还好。罗辑思维不仅
卖他的书，还卖他的课，说：

“大到公司的广告营销、品牌推广，
小到个人的职场打拼。擅长表达、会讲
故事， 能让受众产生共情的人，往往比
他人拥有更多的机会。比如，集体面试
时候，你能不能3分钟打 动面试官？与
投资人洽谈，你能不能几句话就说清自
己的商业模式？当你还在像写说明书一2 26
样展示产品的时候，聪明人，已经为其
赋予多层意义，开始讲故事了。许荣哲
的小说课程，将案例和技巧相结合，让
不会写作的你也能成为故事高手。”

你看，这段话不仅有应用场景，还有
未来预期，深深地打动了我，于是我上
周末去 北京听了许荣哲的课。

许荣哲和宋家泰
许荣哲和宋家泰

许荣哲说，三分钟怎么讲完一个“有
开头，有结尾，有冲突，有转折”的完
整故事？他说自己二 十多年前，听过一
个七十多岁，已经有30多年编剧经验的
老师的课（这样有点薪火相传的意思
了），老师这样跟许荣哲说，其实也比较
简单，只需要回答“七个问题”：

1、主人公的目标是什么？

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2、他的阻碍是什么？

3、他如何努力？

4、结果如何？（通常是不好的结果）

5、如果结果不理想，代表努力没用，
那么有超越努力的意外可以改变着一切
么？

6、意外发生，情节如何转折？

7、最后的结局是什么？

许荣哲说，很多故事，都是按照这个
主线进行的。

以周星驰电影 《美人鱼》为例。女主
人公，美人鱼林允的目标，是鱼族的居
住环境不被声呐破坏；她的阻碍是 我的
同行，房地产开发商邓超。她和八爪鱼
叔叔罗志祥准备模仿色戒，杀了邓超，
4 26
做了各种笑中带泪的努力，结果是没有
杀成。意外发生了，林允和邓超相爱了。
转折点，情敌张雨绮发现美人鱼的踪迹，
开始追杀鱼族，三光政策。最后结局是
鱼婆发威，救了 同族，邓超在身中数箭
的情况下救了林允，捐了万贯家财，最
后王子公主美满的生活在了一起。

说到王子公主，咱们以安徒生童话《美
人鱼》为例。女主人公，美人鱼救了落< br>水王子并爱上他，她的目标是嫁给王子。
她的阻碍是，自己不是人类，只有鱼尾
没有长腿 。于是她去求了巫婆，巫婆说
我有灵丹妙药吖，不过要用你的美妙歌
喉来换，而且将来你虽然有 了长腿，但
是你走路会痛如刀割，如果王子最终没
有和你结婚，你会变成泡沫。美人鱼为
了爱情拼了，做了以上努力后，有了大
长腿，也找到了王子。但是结果不理想，
王子把美人鱼 只是当妹妹，一直以为是
另一位美女救了他，要和那位美女结婚。
这个意外情况，会造成美人鱼 变成泡沫，
5 26
这时剧情来到了转折点，美人鱼的姐妹
们用头发换了一把匕首 ，说只要用这把
匕首杀了王子，把血涂在腿上，就会变
回美人鱼。但最后的结局是，美人鱼舍< br>不得杀王子，还是为了爱情，最后牺牲
了自己，变成了泡沫。

我按照这 个公式，也编了一个故事。
一个叫宋仲基的外地小伙子来到上海，
身体健康到能跑马拉松，性格 阳光到能
说相声，在上海找了一个女朋友，受未
来丈母娘所迫，一门心思想在上海买套
房子结婚用。但是上海的房价太贵了，
申城米贵，居之不易。怎么办呢？他白
天打一份工，晚上 还要帮别人写策划稿
写微信公众号软文，像骆驼祥子准备买
洋车一样省吃俭用，努力了几年攒了 一
些钱，加上爸妈的半生积蓄，他准备在
2016年春节前在上海买套二手房，但首
付 还是有点儿不够。宋仲基女朋友有个
男性朋友是炒股的，说两会前行情会不
错，于是宋仲基把钱 给了女朋友的朋友
6 26
操盘，投入股市。

但欲速则不达。股 市大跌，钱没了，
女朋友也没了。宋仲基觉得自己是早上
一两点的太阳，虽然好像还有那么一点
儿希望，但一切都是黑洞洞的了。但塞
翁失马焉知非福，宋仲基因为平时拍些
自嘲的单 口相声视频放在自媒体微信号
上，一直都是自娱自乐，但因为韩国也
有一个叫同名的明星最近很 火，让他知
名度也暴增，正好由于papi酱融资了
1200万估值3亿，风投准备投给中国宋
仲基2400万，估值6亿。宋仲基终于了
解到，生活不止眼前的苟且，还有诗和
远方 ，最聪明的年轻人会把钱投资在自
己身上，不要急着买房，在某个领域当
自己的优势足够强的时 候，所有的金钱、
人脉、资源都会主动跟你靠拢。

你看，这个故事虽然比较烂 ，但也是
按照这个因果罗辑展开的，买房（目的）、
没钱（阻碍）、攒钱+啃老（努力）、快买
7 26
到房子了（结果）、人财两空（意外）、
说自媒体相声成网红（转折）、 获得风投
（结局）。

许荣哲说，创造故事的过程，并非无
中生有，而 是把我们脑子里，散乱的故
事碎片，利用因果逻辑，一个一个串起
来而已。1目标=因为，2阻 碍=但是，3
努力+4结果=所以，5意外+6转折=但是，
7结局=所以。说穿了，故事的公 式，就
是两次“因为、但是、所以”的重复操
作。

一个故事能够散发出吸引力，关键就
在于情节。

所谓故事，就是按照时间顺序 排列的
事件；至于情节，则是按照因果逻辑安
排的事件。比如说，国王死了，然后王
后 也死了。这是故事。因为他看重的是
时间顺序。如果改成，国王死了，王后
因为伤心而死。这就 是情节，因为它注
8 26
重的是因果逻辑。

1目标，2阻碍，3努力，4结果，5
意外，6转折，7结局 ，7个问题其实是
一条逻辑的线 ，把依照时间顺序排列的
故事，转换成依照逻辑因果排列的情节。
好的小说家只要运用他深厚的 讲故事能
力，就算写论文、写教材、写产品说明
书，依旧能让人手不释卷。

那问题来了，许老师的老师，几十年
来估计教了无数学生，许老师这几十年
来，也 教了无数学生，光我们这场就有
198个同学。我发完了这期公众号文章，
会有更多人知道这个 道理，那么大家编
的故事，都是这样1234567，千篇一律，
怎么搞？



许荣哲让大家拿张A4白纸，对叠3次
后形成8等份，每一张纸上，各写一个
9 26
词，目标，阻碍，努力，结果，意外，
转折，结局 ，然后一张纸片随便写一个
1到36任何一个数字。然后让大家洗一
下牌，看看大家得到什么？

我获得了一个乱七八糟的逻辑顺序，
买房（目的）、说自媒体相声成网红（转< br>折）、没钱（阻碍）、获得风投（结局）、
人财两空（意外）、快买到房子了（结果）、
攒钱+啃老（努力）。

许老师说，没关系，我们有个绝招，
叫“转场”，简单 来说，将前后两场不同
时空背景的戏连接起来。

我不好意思改《美人鱼》这么 经典的
故事，就拿我原来编的烂故事改改。开
头都是一样的：一个叫宋仲基的外地小
伙 子来到上海，身体健康到能跑马拉松，
性格阳光到能说相声，在上海找了一个
女朋友，受未来丈 母娘所迫，一门心思
想在上海买套房子结婚用。
10 26

经过 奋斗，宋仲基终于有钱了，有天
他去看一套世纪公园边上的豪宅，那个
楼盘的开发商里有个叫宋 家泰的，这厮
年龄也不小了，却自谦本家小弟，不仅
点头哈腰鞍前马后的服务，还拿了一本《演讲与口才》请他签名，说我们售楼
处的小姑娘们最喜欢您自媒体上的视频
节目了，每次 她们都笑的前仰后合，您
下一期节目什么时候出啊？原来宋仲基
因为平时拍些自嘲的单口相声视 频放在
自媒体微信号上，一直都是自娱自乐，
但因为韩国也有一个叫同名的明星最近
很 火，让他知名度也暴增了。

宋仲基站在能俯瞰世纪公园的阳台
上，看向远方， 回想起他刚来上海发展
的样子，那时他是站在锦绣路上仰望这
幢房子的，当时他觉得上海的房价 太高
了，真是申城米贵，居之不易，但人总
是高估一年的变化，低估五年的变化，
万万 没想到，自己今天也来看2000多万
11 26
的豪宅了。

这 时他接到一个电话，是一个风投基
金的带头大哥打给他的，问他下周什么
时候有空，和papi 酱聊聊没有合作机会。
说到网红papi酱，宋仲基还有点感激她，
如果不是她此前融资了12 00万估值3
亿，风投也不会投给他2400万，估值6
亿。宋仲基告诉宋家泰，生活不止眼前
的苟且，还有诗和远方，最聪明的年轻
人会把钱投资在自己身上，不要急着买
房，在某 个领域当自己的优势足够强的
时候，所有的金钱、人脉、资源都会主
动跟你靠拢。

宋家泰仰慕的问，大哥您这么有钱，
买了房子，会不会买股票啊？有没有消
息啊？ 宋仲基胸中猛地一痛，说我这辈
子都不会买股票了。宋家泰有些愕然，
他不知道，宋仲基春节前 还有女朋友，
她说自己有个男性朋友是炒股的，觉得
两会前行情会不错，于是宋仲基把钱给12 26
了女朋友的朋友操盘，投入股市。但股
市大跌，钱没了，女朋友也没了。宋 仲
基那时觉得自己是早上一两点的太阳，
虽然年轻好像还有那么一点儿希望，但
一切都 是黑洞洞的。他搞不清楚，女朋
友是因为自责而消失的，还是这本来就
是一场骗局？

这是他心中的痛，因为这些钱，本来
他是准备用来买和女朋友结婚用的房子
的，不 仅是他几年来省吃俭用攒的钱，
还加上了爸妈的半生积蓄，他本来准备
在2016年春节前在上 海买套二手房的，
但女朋友非要住在内环娘家附近，那点
儿首付还是有点儿不够。但是这钱一进
股市，是彻底不够了，早知如此，何必
当初。

宋仲基跟宋家泰说，他 还是很想念以
前的岁月的。虽然他比较穷，像骆驼祥
子一样的干活，白天打一份工，晚上还要帮别人写微信软文，但女朋友是陪着
13 26
他一起熬夜的。想到这里，他拿起电话，
再次拨了那个一直关机的号码······

你看，我在这个故事里面，插了一个
角色，宋家泰，把这个逻辑又理顺了，
买房（ 目的）、说自媒体相声成网红（转
折）、没钱（阻碍）、获得风投（结局）、
人财两空（意外） 、快买到房子了（结果）、
攒钱+啃老（努力）。

许老师说，凡事皆有可能， 重点在于
你能不能说出自己的道理，也就是自圆
其说。目标，阻碍，努力，结果，意外，
转折，结局 ，如果七个词随意组合，我
们能获得5040种逻辑顺序，而不仅仅是
原来的1种。

那么，8张纸片中，那个许荣哲让我随
便写一个1到36任何一个数字是什么意
思 ？原来18世纪的时候，意大利剧作家，
卡洛·柯奇，说这个世界上所有的故事，
只有36种剧 情。但是他没有说是哪36
14 26
种。20世纪有个法国人，叫乔治·普罗
第 ，研究了上千部戏剧和小说后，说真
的只有36种剧情。

1、求告（秋菊打官司）

2、援救（拯救大兵瑞恩）

3、复仇（杀死比尔）

4、亲族间的报复（狮子王）

5、逃亡者的追捕（盗火线）

6、灾祸（侏罗纪公园、后天）

7、不幸的遭遇（泰坦尼克号、活着）

8、反抗、革命（黄土地、斯巴达克斯）

9、壮举、征服（阿拉伯的劳伦斯）

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10、拐卖劫持（亲爱的、盲山）

11、迷的解释（胭脂扣）

12、获取（鹿鼎记）

13、骨肉仇恨（狮子王）

14、骨肉竞争（雍正王朝）

15、奸情杀害（武大郎）

16、疯狂（人肉叉烧包、盲井）

17、因轻忽而招致的损害（大意失荆
州）

18、不治而犯的恋爱罪恶（春光乍泄）

19、无意中伤害自己所爱、骨肉（白
发魔女传）

16 26
20、为了主义而牺牲自己（红色恋人）

21、为了所爱（骨肉）而牺牲自己（超
能陆战队）

22、为爱情牺牲一切（美人鱼）

23、有原因的牺牲所爱之人（色戒）

24、两种不均等的势力斗争（赤壁）

25、奸通、外遇、偷情（天龙八部）

26、恋爱的罪恶（霸王别姬）

27、发现所爱的人有不名誉的事（笑
傲江湖）

28、恋爱发生阻碍（暮色、毕业生、
音乐之声）

29、爱上自己的仇敌（罗密欧与朱丽
17 26
叶）

30、野心（美国往事、教父）

31、人与鬼神的斗争（倩女幽魂、大
闹天宫）

32、错误的嫉妒（东邪西毒）

33、错误的判断（黑炮事件、疯狂的
石头）

34、悔恨（英雄本色）

35、亲族的重逢（归来）

36、失去所爱的人（蓝宇）

以上括弧中的电影或小说名称， 是我
擅自加的，如果您有不同意见，也请在
微信后台告知我。美国剧作家赫尔曼，
把以 上36种剧情，概括为“爱情，飞黄
18 26
腾达，灰姑娘，三角恋爱，归来，复仇，< br>转变，牺牲，家庭”。如果把5040乘上
36种剧情，我们将获得181440种故事。
我们再也不用担心，我们创造一个故事，
“还是原来的配方，还是熟悉的味道”，
会撞衫了。

罗辑思维在介绍许荣哲的课程时也
说：“市场、销售、公关、宣传等工作的本质都是：沟通。从这个意义上来说，
未来一切产业都是媒体产业，所有公司
必须自带媒体 属性。消费升级时代，除
了需要提供好产品，还要对其进行意义
阐释。只有吸引了消费者，才能 抓住商
机。”

杨照在《故事效应 创意与创价》中说
道：“人具有被 故事吸引的本能，不仅喜
欢听故事，而且喜欢转述故事，而且喜
欢参与到故事里。因为没有别的 动物—
—就连猫都不可能——像人一样好奇，
也没有别的动物，像人一样怕无聊。要
1 9 26
有特色才能被记得住。”

而故事，正是找出特色、凸显特色最
有效的工具。


小说课 折磨读者的秘密
作者: 许荣哲

内容简介 · · · · · · < br>这是一本小说的武功祕笈，从招式解密
到攫取心法──从小说创作的36个关键
入手，引 用古今中外三十多个经典作品
为例，以最浅显的方式让读者了解小说。
关于「人物」，它说：描写性格比描写长
相重要！
关于「场景」，它说：每间星巴克都长得
不一样！
关于「对话」，它说：看得到的对 话是水
面上的八分之一，看不到的对话是水面
下的八分之七！
从「全世界最好的小说开头」到「一切
20 26
都是罗生门」，文艺营达人许荣哲带你深
入小说的世界──读过，看懂，学到！
超过36篇经典小说为例，讲解超过36
种小说创作手法和技巧
对于有心创作的人而言，绝对是一本超
级实用的自学教材！
教你看懂36篇古今中外经典小说，更是
一本好看到爆的书！
一边带你用刀解剖经典 作品，一边带你
用心学习写作起飞，学写小说跟读小说
一样有趣！
◎国语日报热门专栏「一个人的文艺营」
结集出版，经过重新编排，隆重登台！


作者简介 · · · · · ·
许荣哲
台大生工所、东华创英所 双硕士。曾任
《联合文学》杂志主编，现任耕莘青年
写作会文艺总监、政大少儿出版社文创总监、台北县大河文化协会副理事长。
小说写作班及相关文艺营讲师。【许荣哲
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的部落格】台长
（ay13）。曾获时报、
联合报文学奖暨新闻局优良剧本奖等 数
十种奖项。著有小说《迷藏》、《寓言》、
《吉普车少年的网交生活》、《漂泊的
湖 》，电影剧本《单车上路》，以及作文
书《神探作文》等多本。被誉为「六年
级世代最会说故事 的人」。


许荣哲的小说创作守则：
第一条：「我是唯一一个逃出来向你报信
的人。」（圣经）
第二条：「真相的范围极小而明确，但错
误却是无边无际。」（渥特丝）
第三条：「每篇好小说都是这个世界的一
个谜。」（马奎斯）


目录 · · · · · ·
序 折磨读者的祕密
【三国演义】一、人物无边无际的那个
22 26
人
【命若琴弦】二、场景每一间星巴克都
长得不一样
【白象似的群山】三、对话除了水面上
还有水面下的对话
【百年孤寂】四、开场全世界最好的小
说开头
【哈姆雷特】五、性格性格决定命运
【一天】六、形式小说的人类进化图
【赛鸽】七、故事偷矛盾与两难的贼
【儿子的大玩偶】八、故事双重的两难
【最后一片叶子】九、叙事者谁来说故
事最好
【母亲】十、叙事观点我的三稜镜母亲
【魂断奥克里克桥】十一、有问题的叙
事者真诚可信的谎言
【苦恼】 十二、聆听者谁来听他说说
话
【十八岁出门远行】十三、时间倒著走
的人生
【赖索】十四、时间小说的花式时间跳
水
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【将军碑】十五、时间无视于时间存在
的将军
【时间三部电影】十六、穿梭时空穿梭
时空的三种方法
【你们这些回魂尸】 十七、穿梭时空
史上最可怕的咎由自取
【蜕变】 十八、自订规则老大，别忘
了自订规则呀！
【七信使】十九、迟滞效应悲剧发生的
速度
【小事情】二十、蝴蝶效应谁是真正的
罪人
【为什么都没有人相信】二十一、想像
力轻功和鬼来电
【红玫瑰白玫瑰】二十二、内心景观万
事万物都是活的
【倾城之恋】二十三、寂寞墙上的绿手
印
【东方快车谋杀案】二十四、反常吃错
药是一件大大的好事
【温酒斩华雄】二十五、障眼法华丽的
想像舞台
24 26
【金色的别针】 二十六、装神弄鬼神
鬼不是拿来凑数的
【青番公的故事】二十七、人情世故比
桥和盐更重要的东西
【流动的邮局】二十八、绕远路小说的
讯息传递
【我】二十九、衝突三个安安静静的眼
神
【神雕侠侣】三十、凌迟折磨读者的秘
密
【那山那人那狗】三十一、三的妙用两
片土司中间的牛肉
【漂泊的湖】三十二、留白消失的时间
【巴斯克维尔猎犬】三十三、附会杀人
用恐怖的传说来装饰尸体
【国境之南太阳之西】三十四、因果开
往各种可能性的小说
【罗生门、竹丛中】 三十五、黑暗之心
一切都是罗生门
【第三个河岸】三十六、黑暗之心看不
见的第三个河岸
【孔雀】 三十七、黑暗之心完全不可
25 26
能的孔雀
【一种注目】寻找小说的黑暗之心 黄崇
凯
· · · · · · (收起)线转换



26 26