曹敬庄：创业大赛方案

2020年12月3日发(作者：郁慕明)
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第二届创业大赛活动方案


为 了培养大学生创新意识和创业精神，提升大学生就业创业能
力，引导大学生开展创业活动，将学习能力的 养成、创新素质的锤
炼与动手能力的提高结合起来，学院决定于2012年3月～5月举办
铜仁 职业技术学院第二届创业大赛。
一、大赛组委会
主 任： ...
副主任： ....
委 员： ...........
主 任：......
副主任：......
成 员： ........
二、大赛主题：
亲历创业 演绎未来
三、参赛对象
全院高职学生。参赛者组成优势互补的竞赛团队 ，团队成员人
数为3～5人，可跨系、跨专业组织团队,鼓励已经实施创业项目的
大学生团队参 加比赛，在决赛后的颁奖仪式上学院将对他们颁发荣
誉证书。
四、活动时间：
2012年3月28日-2012年5月18日
五、主办单位：..........
承办单位：招生就业处
六、参与方式：
参赛团队完成一份完整、 具体、具有可行性和操作性的创业计
划书。创业计划书基于具有较强实践性的技术推广和服务开发等的< br>具体产品、服务项目，着眼于特定的市场调研、项目确立及可行性
分析、融资、基础设施投入、管 理队伍、生产、质量检验、营销及
售后服务、运作模式、管理制度与机制、财务、效益评价等策略。
七、活动安排

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（一）宣传、报名及初赛阶段（2012年3月28日～5月1日）
1．通过横幅、橱窗、海报、传单、展板、校园广播、网络平台
等途径，在全院范围内开展宣传 动员工作，为大赛活动营造良好的
氛围。
2．各系做好报名、咨询及初赛组织工作。要帮助 报名同学组成
学科交叉、优势互补的团队，为参赛团队联系指导老师，指导团队
完成创业计划书 进行比赛，并参加现场答辩，回答评委提问。
3．各系在班级组织开展的基础上（每班提交作品1—2 件）进
行初赛（2012年前5月1日），并择优推荐2件作品参加复赛。创
业计划书字数不低 于3000字，标题统一格式为：《XXX创业计划书》，
要求用三号黑体字；内容要求用四号楷体字； A4纸版式。参赛作品
电子版通过CRP发至招生就业处王晓庆老师处，纸质版一式七份交
至就 业指导中心。逾期不报，视为弃权。
（二）复赛阶段（2012年5月1日～10日）
1． 大赛评委会对各系报送的复赛作品进行认真评审，评出10
件优秀作品进入决赛，并提出作品修改意见。
2．大赛组委会将复赛评审意见反馈给各系，各系根据修改意见
组织教师指导参赛团队对作品进 行进一步的修改和完善。
3．参赛团队提交修改后较为完善的参赛作品参加决赛。
（三）决赛阶段（2012年5月18日）。
入围决赛的选手需准备具有结构框架的PPT演 示材料，就自己
的创业计划作出现场展示，并回答评委提问，大赛评委现场进行打
分和点评。
八、 奖项设置及奖励办法
1、团队奖：
本次大赛，取前16名给予表彰奖励；作 品设特等奖一名、一等
奖二名、二等奖三名、三等奖四名、优秀奖六名。
2、团体奖： 本次大赛，取前3名给予表彰奖励；团体总分计法为特等奖作
品每件100分，一等奖作品每件70 分，二等奖作品每件40分，三
等奖作品每件20分，优秀奖作品每件10分，如遇积分相等，则以- 1 -- 1 -


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获高等次奖的件数决定团体总分名次，依次类推，再相同由组委会
决定。
3、大赛组委会将根据各系组织及活动开展情况评出组织奖两
名。
4、大赛前三名团队的指导教师将评为“优秀指导教师”，颁发
证书及奖品。
九、评选规则：
1、本着“公平、公正、公开”的原则进行评审；
2、各阶段的比赛由相应的评审组进行评审；
3、按照统一的标准进行评分；
4、作品评审将以科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性
为主要评选标准。
十、评分标准：
1、计划书内容占总分60%，答辩表现占总分40%
2、计划书评分细则和现场答辩评分细则皆为百分制，详见附件
2和附件3。
十一、名次录取办法
1、按创业计划书加现场展示分数的高低排名；
2、如遇分数相同，以现场展示展示分数的高低排名。
十二、工作要求
1、要高度重视。
大学生创业计划竞赛是大学生素质拓展的重要内容，是服务大
学生就业工作 、提高大学生就业竞争力的主要抓手，各系要高度重
视，认真组织，把竞赛当作一项重点工作抓紧抓好。 尤其要把握正
确导向，组织有关社会力量帮助每一个大学生把创业设计和今后的
职业发展设计有 机结合起来，为今后就业创业提供实实在在的帮助：
2、要精心组织。
要结合本系实际情况 ，成立活动组织机构，制定详细活动方案；
建高素质的指导教师队伍，对参赛者进行培训和指导，力求作 品的
高起点、高层次；鼓励组建跨系、跨学科、跨年级的竞赛团队，积
极指导学生深入开展市场 调查研究，完成创业计划书，确保竞赛有
序推进、圆满完成。
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3、要大力宣传和广泛动员。
要使更多的同学了解并参与 到活动中来，并以此为契机，对广
大同学进行创业教育，积极引导大学生把创业计划竞赛和职业生涯规划有机结合起来，进一步促进我校学生就业创业行动的深入开展。

附件1：创业计划书写作统一规范指导
附件2：创业计划书评分表
附件3：创业计划决赛答辩评分表

..........学院
招生就业处
2012年3月31日
创业计划书写作统一规范指导
（仅供参考）
大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并
围绕 一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、
具体、完整的创业计划，以描述公司 的创业机会，阐述创立公司、把握这
一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行 动建
议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背
景的有兴趣的人士 应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入
团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、 顾客、政策机构等。
一、创业计划书内容
创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调 查和分析，公司战
略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与
预测 ，关键的风险和问题等十个方面。
1. 执行总结
是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：
1) 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述
2) 面临的市场机会和目标市场定位与预测
3) 市场环境和竞争优势
4) 经济状况和盈利能力预测
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5) 团队概述
6) 所需资源，提供的利益等
2. 产品服务介绍
1) 本创业计划的产业背景和市场竞争环境
2) 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足
关键的顾客需求
3. 公司战略
阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：
1) 商业模式
2) 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标
3) 公司的研发方向和产品线扩张策略
4) 主要的合作伙伴与竞争对手等
4. 市场调查和分析
1) 目标市场的定位与分析
2) 市场容量估算和趋势预测
3) 竞争分析和竞争优势
4) 估计的市场份额和销售额
5) 市场发展的趋势等
5. 营销策略
制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占
有率，包括：
1) 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供
的核心价值、附加利益等
2) 制定符合本项目市场特点的价格策略
3) 构建通畅合理的营销渠道
4) 提出新颖而富于吸引力的推广策略
6. 经营管理
1) 生产工艺服务流程
2) 设备购置和改建、人员配备、生产周期
3) 产品服务质量控制与管理
7. 创业团队
1) 公司的管理团队，组织架构以及团队能力
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2) 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工
和互补
3) 领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8. 企业经济财务状况
1) 资金需求和来源
2) 融资计划
3) 股本结构与规模
4) 资金运营计划
5) 退出策略（方式、时间）
9. 财务分析与预测
1) 关键的财务假设
2) 会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两
年为季报、前五年为年报）
3) 财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）
10. 关键的风险和问题
可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
二、创业计划报告书的撰写原则
1、主题明确
1) 项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、
价值。
2) 封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。
3) 报告摘要（1~2页）开 门见山地综述：项目的名称、技术特点
和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本 结论
等。
4) 报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。
5) 报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论
述、循序渐进。
6) 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的
方案和问卷等资料。
7) 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。
2、结构合理
1) 报告摘要（执行摘要）
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2) 项目和公司简介
3) 产品或服务及其特征
4) 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
5) 市场营销方案
6) 生产和运作模式
7) 企业管理方案
8) 融资方案
9) 投资（财务）效益可行性
10) 风险及其防范
11) 撤出机制
12) 结论和决策建议
3、内容充实、重点突出
* 报告摘要
1) 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；
2) 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；
3) 公司的组织和管理；
4) 项目的筹资和投资计划和效益评价结果；
5) 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；
6) 项目的基本结论和建议。
* 产品或服务和公司简介
1) 产品或服务简介：技术价值和应用价值
2) 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略
* 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
1) 市场容量调查和预测过程和结果
2) 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期
3) 行业的竞争对手和方式
* 市场营销方案
1) 4P的组合：几种主要的营销策略
2) 所选营销策略的利弊分析和调整
* 生产和运作模式
1) 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）
2) 生产工艺流程
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3) 人员和设备的配置
*企业管理方案
1) 企业的组织结构设置和调整
2) 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）
3) 中层经理的职责
4) 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）
*职工管理
*融资方案
资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、
银行贷款。计算资本成本：各种资本 的成本、加权平均资本成本
*投资（财务）效益可行性
编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表。
测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、
内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。
*风险及其防范
技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。
市场风险和防范：目标市场 的实际需求、价格变动与需求变化、竞争
对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。
*撤出机制
股权转让－部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：
股权价格=每股净资产（1+溢价率）
公司上市－发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值：
股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率
* 结论和决策建议
i. 技术价值：该项技术和产品服务是否成熟和具有应用前景
ii.市场价值：基于该项技术的产品服务是否具有较大和稳定的市场
需求
iii.投资价值：该项投资是否具有经济效益风险投资是否具有经济效
益
iv. 决策建议：是否具有投资价值投资和管理中应注意的关键问题
4、论据充分、论证严谨
1) 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实
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2) 技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障
3) 财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短
4) 营销策略：可操作性；有特色和创意
5) 风险评价：客观；可解决
6) 撤出方式：可行
5、方法科学、分析规范
1) 市场调研和预测方法
2) 财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）
6、文字通畅、表述准确
通俗易懂；逻辑严谨；言能达意；谨防语病
7、排版规范、装帧整齐
封页、 标题（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、
公式、数字表示、参考资料
三、作品书面格式要求
1) 作品一律采用A4幅面；
2) 主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体；
3) 正文用五号宋体；









.....................创业计划书评分表
- 8 -- 8 -


v1.0 可编辑可修改
作品名称： 作品编号：
分数
评分条目
100分
产品服务介绍
评分标准 得分
15
全面且客观的介绍和评价产品服务的特点、性质
和市场前景
对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密
和科学的分析
公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的
营销战略
对本公司的团队能力有清晰的认识。掌握并熟知本

市场分析
15
公司战略及营销
策略
15
团队能力和经营
管理
15
团队经营管理的特点，明确公司经营和组织结构情
况
公司不同经营时期的经济财务状况均清晰明了，
经济财务报表具有严密性
有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的
资本回报率的测算
对企业在经营中可能遇到的关键风险和问题进行
过先期考虑和分析，并附有实质性的对策

企业经济财务
状况
10
融资方案和回报
15
关键的风险及问
题分析
15
最后得分


评委签名：

..........................创业计划决赛答辩评分表
- 9 -- 9 -


v1.0 可编辑可修改
作品名称： 作品编号：
- 10 -- 10 -



v1.0 可编辑可修改
评分 所占
评分条目 分数
组成 比例
产品服务介绍
10
市场分析
公司战略及营

陈


述
60％
销策略
团队能力和经
营管理
企业经济财务
状况
融资方案和回
报
关键的风险及
问题分析
正确理解
评委提问
及时流畅
回
答
问
题
30％
作出回答
回答内容
准确可信

特定方面的
充分阐述

整体答辩逻辑
团队整
体表现
10％
性及清晰程度
团队成员
协作配合
最后得分
- 11 -- 11 -

评分标准 得分



全面且客观的介绍和评价产品服务的特点、性
质和市场前景
对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严
密和科学的分析
公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期
的营销战略
对本公司的团队能力有清晰的认识。掌握并熟知
10
10
10
本团队经营管理的特点，明确公司经营和组织结
构情况
公司不同经营时期的经济财务状况均清晰明
了，经济财务报表具有严密性
有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业
的资本回报率的测算
对企业在经营中可能遇到的关键风险和问题进
行过先期考虑和分析，并附有实质性的对策
对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对
性而不是泛泛而谈
能在评委提问结束后迅速做出回答，回答内容连
贯、条理清楚
回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理
上
对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解
释
陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清
晰明了
团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，
彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚

5
10
5
5
5
10






10
5
5






v1.0 可编辑可修改


评委签名：
- 12 -- 12 -