200米自由泳兴趣班招生计划方案

2020年12月12日发(作者：殷英童)
兴趣班招生计划方案

机构应依靠自身特点，推出新生报名优惠政策，让在这期间购
买课程的家长或多或少都享有价格优惠，这样可以拉动课程销量，
增加品牌曝光机会，拓展营销 。
新生报名优惠政策参考:
1、九月一日前特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免;
2、部分课程当日买一送一;
3、上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀)+微店有秒
杀;
4、 最红双11，学费5折起(限当天);
5、 登记信息，免费试听。
xx活动策划，要动员 你的会员成为xxx活动最好的推广员，同时
也为下一阶段的续报做好准备。
会员打折活动参考:
1、 转发机构活动信息，并@三个好友，领礼品减下阶段学费;
2、点赞xxx个活动换学费;
3、活动期间拍照转发活动海报拿礼品;
4、会员可以享受2000-5000奖学金。
▌奖励方案
当员工认可校区之后， 再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到
奖励。举例说明，比如一个老师教50个人报四科，每科奖励50 元。
那么50个人奖金就是2500，但是首先他得完成校区的一级目标，
就是第一个100% 的目标。当他完成115%的目标之后，奖励2500就
变成了3750。他完成第三级的时候，完成了 130%的目标，就是100
万的目标变成130万，奖金就是5000元。
例会：每周都开 一个全体员工大会，这个大会一是汇报战绩，二是
奖励完成业绩最高者，比如说我们设立单科王，单周单 人报的科数
最高的就叫单科王，课程不累积。这样奖励可以让老师有更多的碰
撞，激励大家。
▌即时采取奖励
优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目
标、三 级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标
时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激 到其他校区。，所以
及时采取奖励是对员工极大的促进。
活动宣传
1借力互联网
▌转发活动详解软文
现在做一场活动都是网络先行，我们在xxx启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发xxx的软文、优惠和游戏。通过公共平台
去点对点把活动详情软文和游戏 转发给家长。
▌设置线上游戏
助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括
优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分
享。助力就是要分享给很多朋友 ，这个过程中xxx活动也就被推出
去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个< br>名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生
淡季时利用起来。
▌活动攻略
所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么
要报我们的 xxx,他报我们的“双十一”不知道该怎样去玩，或者
线上游戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢 到更多的积分，让
宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这
个活动攻略 的点击量会比活动软文的点击量要高很多。
▌建立微信群
建立微信群是建立新生微信群，这 样才能刺激潜在客户。怎样
建立这个群?一般是利用线下方式，在xxx期间或者我们之前做的
一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们;
没活动时，聊一聊孩子学美术的一些好 处等;或者发亲子类的一些
东西，持续保持群的活跃度xxxx活动，就可以在群里进行宣传。
▌网站
垂直类的网站，就是像妈妈网，亲子网这些网站。和这些网站
进行合作，比如 把xxx活动挂上去，这对双方是互利的，我们帮他
吸引了流量，他帮我们做了活动和宣传。
外部传播分为两种:线上传播和线下传播。以上是线上传播，
下面就来了解一下线下传播。线下的传播主 要是线下地推。
2线下地推▌常规的DM单、招生手册的发放
定制LOGO的小礼物，比如 说夏天可以做一个风车。高考、中
考时送水，水瓶上印上公司Logo或者二维码，让家长扫码进群。< br>宣传物的常规发放和线上的结合，一定要进入到群，因为现在社群
的营销是非常有作用的。
▌商超活动
当双11校区内部已经制订好政策的时候，外部可以在商超做
一个启动会 ，比如说我的校区分为南边、东边和西边，这三个片区
总共有xxx多家学校。我就设置了南区、东区和 西区三场活动。这
三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优惠。比如说
可以再减1 00元或者获赠礼品。