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亚丁湾事件少儿舞蹈培训项目方案

作者:高考题库网
来源:https://www.bjmy2z.cn/gaokao
2020-12-19 18:21
tags:少儿舞蹈培训

广州育才实验学校-生活报

2020年12月19日发(作者:姚念)
少儿舞蹈培训项目方案
前言:市场分析(略)
教育培训中心出售的是服务,课程培 训的服务。所以,教育培训从产品(课程)的设计,
到产品的销售(招生与收费),再到产品的生产(上 课),直到验收(学生和家长的满意度)。
构成一个完整的循环。


一、开设课程与月收入测算(产品):








课程
儿童形体
少儿形体
招生对象
4-6岁
7-12岁
上课时间
逢周末开课
逢周末开课
招生人数
15人班
15人班
学费
360元月
360元月
备注


表演班
中国舞蹈协会考级
4-12岁
1级
2级
3级
1级
2级
3级
幼儿 4-6岁
7-12岁
12岁以上
4-6岁
7-12岁
12岁以上
4-6岁
7-12岁
12岁以上


逢周六白天
逢周日白天
逢周六白天
逢周日白天
逢周日白天
逢周日白天
约定
约定
约定
约定
约定
约定
逢周一、三

逢周二、四

逢周五、日

15人班






1
1
1
4-6人
4-6人
4-6人
10人班
10人班
10人班
680元月
800元期
800元期
800元期
800元期
800元期
800元期
90元课时
80元课时
100元课时
500元期
500元期
600元期
400元月
450元月
500元月







0
0
0
0
0
0









中国华彩舞蹈考级


1对1
小学

幼儿
提高班 少儿

流行舞






流行舞
流行舞




1
二、经营策略与架构
1、经营策略
采用公司经营培训中心,培训中心经营客户(学生和家长)的形式运营。
以新颖传媒和培训中 心经营者的共同名义成立公司,所成立的公司作为新颖旗下子公司,
将新颖现有的设计、策划、包装推广 、人员、演出机会等传媒资源进行深入对接,从而实现
培训中心幕后直接拥有优秀的设计团队、策划推广 团队、传媒资源等。
品牌化:设计全系列标志识别形象,同时利用互联网和实体的包装宣传,通过服务 在家长圈
子中树立口口相传的良好口碑,致力打造深受学生和家长喜爱的优秀品牌形象。
宣传 方式:作为一个新兴的机构,我们必须承认初期阶段品牌影响力上的不足,我们要抓住
每一个可以曝光展 示的机会来吸引大家的目光。例如新颖传媒现有演出机会,每个月多则
4、5场,少则2、3场,与平果 各大主流传媒公司签订指定演出合作协议,通过演出合作得
到展示的机会,每一场演出将有招生专员在现 场派发宣传物料和开展招生业务。
招生模式:设立招生专员岗位,类似房地产置业顾问,招生专员经过培训后开展招生业务。
设立组团、网络团购、一带一奖励机制、老带新奖励机制经行招生。
家长满意度:商业演出机会、县晚会、比赛机会、考级。

2、运营架构

负责人(校长)
项目管理部 招生部 教务部 办公室 财务室







广

























2
三、工作开展计划
时间


1个月
工作重点
1、完成场地的装修工作。
2、完成课程的设计和招生宣传的策略
3、完成招生专员的招聘工作
4、完成合作企业的甄选工作


1个月
1、完成场地的布置工作
2、员工就职以及员工的培训与沟通
3、招生工作(派单、挂横幅、贴海报等)
4、合作企业、幼儿园的关系拉动(动员老师拉学生)




1、学生以及家长的接待
2、开课以及课程管理和调整
3、持续性的招生宣传和知名度宣传(派单张、邀请家长和学校
老师参观)
4、暑假班的开办准备工作(课程、师资、场地准备、宣传等)
5、暑假班的招生宣传和报名工作


1、暑假班开班
2、教学管理工作
3、家长的沟通工作
4、秋季的开班工作准备
5-6.20
6.20-7.5



8月20前

完成时间
开业前
开业前
开业前

开业前
开业前
开业前
开业前
7月
7月
5-6月


备注

四、宣传策略
A、定位——专业少儿舞蹈培训机构
B、竞争对手:小燕子、小天使、红舞鞋
C、突破口(核心课程):表演班
D、宣传渠道:演出、互联网、学校老师(回扣推动)、活动促销、活动赞助。
五、价格策略(A或B二选一

A、中高定价、巨大折扣(开业期间6折或者多少号前报名优惠N百元)。制造高端形象。
B、低价策略,让学生和学生家长无法拒绝。让其它竞争对手无法竞争。聚集培训中心的人
气。

3
六、支出测算
项目
场地租金
场地装修
招生宣传费用
场地水电费用
数量
1套
1项


综合统计支出
标准
78000元年
50000元
5000元年
500元月
合计
78000
50000
5000
5000年
138000元
备注





本项结合第一项(开设课程与月收入测算),完成月测算收入的20.5%,才能实现收支平衡。
七、总结
开办教育培训中心,总的来说,成功与否关键在于以下几个方面:1、生源,即招生 的
策划以及人数。2、在于教学的管理。
相对于其它行业,教育培训有几个明显的特点:1、 市场稳定增长。2、支出项目相对固
定。3、盈利空间相对稳定,无法像建筑、工程、贸易等其它行业一 样暴利。
从风险预防的角度,起步初期,可以比较大比例地采用合作的模式进行运作,这样可
以降低日常支出。初期的运营重心放在品牌的构建上,把知名度和美誉度做出来。



4

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电网改造-泉州承天寺


缅甸军政府-居无忧


特纳牙-仙露明珠


自由呼吸-8月25日


不必了-杭七中


英文版好汉歌-聋哑儿童



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