荣誉奇迹路在脚下---记信息学院07届毕业生杨晓丽的创业之路_淘宝大学生创业故事

2020年12月21日发(作者：唐庚)

2007届毕业生--杨晓丽


杨晓丽，2004级计算机网络一班学生，在校期间担任系文艺部部
长。
2008年 3月自主创业淘宝商城；2009年创办晓笑家居饰品有限公
司；创办晓笑加剧饰品品牌旗舰店聊城总店 。
附：
路在脚下
——记信息学院07届毕
业生杨晓丽的创业之路
每天早上9点，杨晓丽准时坐到电脑前，打开 淘宝网，进入自己
的网店——“晓笑家居”，通过网络与全国各地的顾客“谈生意”。
她的员工 则根据顾客的需要，忙着把商品进行分类、打包、填写快递
单，通过快递把货发出去。
今年28岁的杨晓丽是聊城市莘县柿子园杨行村人。五年前，她还
是聊城职业技术学院的一名应届毕业生 ，2010年底，他在淘宝网上注
册了这家网络家居店，专门销售家居饰品。目前他的网店已达到二级< br>皇冠级别，年销售额达300余万元，利润70余万元。经过努力，不到
五年的时间，杨晓丽从一 名学生顺利转型为一名网商。
创业起步：“每个人都有属于自己的梦想”
杨晓丽在2004 年考入聊城职业技术学院，聊职浓厚的实践文化气
息和刻苦执着的学子精神，使杨晓丽受到了良好的熏陶 和教育，在校

期间她积极参加学校、学院组织的各项学生活动，为同学们热心服务，
曾经担任信息学院学生会文艺部部长，寒暑假期间她积极地参加一些
社会实践，锻炼自己。在顶岗实习期 间，曾经在金威标志服装厂做过
文员，在金牌饲料厂做过经理助理，给网通做过业务员等等。应该说这些都为她以后能够成功的创业奠定了一个坚实的基础。
2006年淘宝在中国方兴未艾，在兼职 的过程中杨晓丽就萌发了做
个网店的想法，一个偶然的机会，她在给别人帮忙的过程中认识了一
个志同道合的厂家经理，他们一拍即合，在帮这位经理开设网店的同
时，她自己也在淘宝上注册了一个网 店，做起了老板，尽管里里外外
都是她一个人。起初杨晓丽在她的网店上销售医疗器械，因为是帮姐姐销售，所以当时并没有资金上的压力，在7月份，做成了自己的第
一单生意，她说“当时我既兴奋 又欣喜，没想到在网上真能实现在现
实中的交易”，这时候仍在读书的杨晓丽，已经做到了学习、生活等
费用的基本自理，再也不用伸手向家里要钱了。
转眼到了2007年，到了毕业的时间，面临 着就业选择的杨晓丽陷
入了矛盾之中，看到许多同学都奔向了外地，去了大城市，找到了如
意的 工作，她也十分向往大城市的生活，也想出去闯一闯，但这遭到
了家里人的极力反对，想到家人含辛茹苦 把自己养大成人，想到姐姐
为自己付出了那么多，杨晓丽犹豫了，那么自己的路又在何方呢？是
继续做淘宝，还是和其他同学一样去面试找一份体面的工作。毕业后
杨晓丽就在姐姐的医疗器械店里面帮 忙，但她一直也没有放弃自己的
网店，没有电脑，她就隔三差五的去趟网吧，看是否有人订货买货。


摄像头给物品拍照，但是拍摄的效果并不理想，她就去借相机来
用 ，甚至她还想到了在网上QQ群里面跟素不相识的人借照相机。还
有去商场拿货的时候没有交通工具她就 自己挤公交，不管多沉多重都
要自己扛回来。没钱进货怎么办？“我就跑到商场、商店和老板谈，
和他们商量先拿他们的样品拍照，如果有客户买货，我再来你们这里
进货”，可以想象，当时这样的谈 判条件吃了很多闭门羹，许多人投
来的是质疑的目光。其实，在说起这些创业的艰辛时，现在的杨晓丽< br>显得那么的从容自若，似乎这些困难从来没在她身上发生过。好在黄
天不负有心人，第一个月凭借 自己的努力，杨晓丽掘到了她的第一桶
金，竟然净赚了2000多块钱，她就花2000块钱买了一个好 的照相机。
“之后几个月利润是一个月比一个月好，觉着自己的努力没有白
费”，这时候杨晓丽 的淘宝店已经小有起色。
今天无论遇到什么样的困难，明天的太阳照样会升起
2009年， 在杨晓丽为自己小有成绩而沾沾自喜的时候，困难又一
次降临到她的头上，创业之路又遇到新的考验。由 于自己整天忙的团
团转，和家人、和以前的同学朋友联系少了，自己基本上没有什么社
交活动。 用杨晓丽的话来说，“很多同学都认为我整天风风火火、匆
匆忙忙的，也不和人打交道，是不是得了抑郁 症”。同时，由于网店
一直就自己一个人，销售的物品很有限，可以说已经达到了一个发展
瓶颈 ，想要进一步发展就需要很大的一笔资金，而如果仅仅是维持现
状，杨晓丽觉得离自己的目标太远了。双 重的压力，使杨晓丽身心疲

惫，意志出现了动摇，一段时间她感觉没有了当初的创业激情，整 个
人变的毫无朝气、郁郁寡欢，人生面临又一次艰难的选择。杨晓丽这
样说：“要给自己一个梦 想。很多人是晚上想想走这路，早上起来走
原路，晚上睡觉之前说明天我将干这个事，第二天早上仍旧走 自己原
来的路线。如果你不去采取行动，不给梦想一个实践的机会，那么，
我确定你连机会都没 有，成功就别提了。有了一个理想之后，最重要
是给自己一个承诺，承诺要把这件事做好。”在短暂的消 沉过后，杨
晓丽又重新振作起来，她想如果我把网店规模进一步扩大，自己再雇
用两个人，那会 又是一个什么景象呢，她越想越带劲，最终兴奋的她
一宿未眠，憧憬着美好的未来，这给了她无比的力量 。说干就干，她
第二天就找姐姐借了2万元钱，在人才市场找了两个客服，重新租了
一个两室一 厅的房子，自己住一间，一间为办公室，一间为仓库，然
后又买了两台电脑，并且给自己的网店重新起了 一个好听的名字“晓
笑家居”，成立了属于自己的公司。
中国有句古话叫“万事开头难”，因 为缺乏经验，在公司成立后
杨晓丽发现一切与当初的设想相差甚远。由于问题较多，加上前期投
入大，公司成立的前几个月一直处于亏损状态，朋友和家人都纷纷劝
杨晓丽放弃，或是选择一些较为传统 的行业来经营。这个时候杨晓丽
真正感觉到创业的艰难与自己身上莫大的压力。就在他一筹莫展的时候，自己在聊职的一个师哥不断鼓励她，和他一块探讨成败经验，多
次对公司的发展中遇到的问题提 出有效的解决方案，这使杨晓丽坚定
了继续下去的信心。“只能成功，不能失败，我相信自己能够做好，

我当时就这样不断激励自己”杨晓丽就这样自己给自己打气，不经历
风雨怎能见彩虹 ？没有付出艰辛，小公司就不可能长大。虽然创业过
程困难重重，但杨晓丽相信，只要怀揣梦想，并坚持 不懈朝着梦想的
方向去努力，那么面对所有的困难都将无所畏惧，这些困难终将变为
未来成功的 筹码。从此，杨晓丽比以前更加努力了，两名员工只上白
班，她就自己盯夜班，每天工作到凌晨2点才会 去睡觉，有时一天只
睡两三个小时，只有觉得饿的时候再会想到去吃饭，这样的生活一直
持续到 2010年的3月份。长期的工作压力，超负荷的工作再加上饮食
不规律，造成现在的杨晓丽体质非常弱 ，颈椎、腰椎会间接性的疼痛，
别人感冒头疼可能两三天就好了，但她必须要打吊瓶而且至少一周的时间才能恢复过来。为了节约时间，她经常都是请医生帮她在工作室
扎吊瓶，看到她这样的不辞辛苦 ，员工深深地被她感动了，都纷纷劝
她休息一会吧，同时感觉跟着这样的老板一定有奔头，工作的积极性
主动性比以前更高了。“今天无论遇到什么样的困难、难题、不顺心
的事情，但第二天的太阳照 样会升起”，杨晓丽的这句话让我们想起
了马云先生说过的那句名言“今天很残酷，明天更残酷，后天很 美好，
但大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳”。我想正是因为有了
创业的艰辛和她自己 独立的思考，才能有今天这样深邃的理解。
探索发展：从一片凌乱到步入正轨
“成功的花， 人们总是惊羡她现实的明艳，然而当初的嫩芽却浸
透了奋斗的泪泉。”正是冰心老人这一句名言，一直激 励着杨晓丽去
奋斗、去牺牲、去开拓人生的风景线。之后，通过不懈的努力网店渐

渐 开始盈利了，并且备的货也越来越多了，原来的仓库已经不能满足
先前的需要，杨晓丽就在开发区租了一 个更大的地方，将公司搬到了
开发区。一开始，她从网上的批发店铺、香江铁塔等商场进货，但这
样的利润率只有5%左右，后来她就找到正规厂家的代理商处批发，再
后来又通过他们直接和广州、深 圳、中山厂商取得了联系，自己也开
始备大批的货”。杨晓丽坦言在网上开店，货源很重要，应该根据自
己的地理环境优势拿到一手货，二手批发价是没有价格竞争优势的。
“在网上开店，有自己的风 格也很重要，我经常了解目前的流行趋势。
同时，维持和老顾客良好的关系很重要，因为很大一部分的销 售额是
来自老顾客”。杨晓丽总是力求完美，总是想着努力将每个事情做到
最好，她不想自己的 网店出现哪怕是一个中差评。为了达到这个目标，
针对出现的任何一个中差评，她都会亲自给客户打电话 问询不满意的
原因，并且真正从客户角度出发，宁可自己吃亏，也会为顾客切实解
决问题，一直 到客户满意为止，杨晓丽说“把对你不满意的客户，培
养成对你满意的老客户，这是我工作中重要的一条 原则”。正是凭借
这样坚忍不拔的韧劲和一切以顾客为核心的理念，杨晓丽的网店得到
了广大顾 客的信赖，销售额日渐增长，月纯利润已经达到了1—2万，
这时精明的她在2010年11月份为公司 注册了商标，“晓笑家居”也正
式成为一个品牌，整个公司进入了一个平稳的发展期。
渐渐的 杨晓丽得到了家人、朋友和同学的普遍认可，“朋友会开玩
笑的说你的生命，没有你的网店重要”。凭着 这股干劲，杨晓丽的她
继续扩大规模，又招收了几名客服，并把公司搬到了一个更大的，地
< br>理位置更好的地方办公，真正做到了生产、仓储、客服于一身，她的
公司也更加注重信誉和服务。 在年末的时候，公司销量达到了一个高
峰，实现了年营业额100多万的成绩，在2011年销售业绩更 是达到了
惊人的300多万元。杨晓丽谦虚的说“我也不知道为什么销量怎么突
然一下子涨的这 么快，这
是我始料未及的”，毋庸置疑，正是她前期惊人的毅力、执着的干劲、
坚实的信心、不 变的恒心以及善于思考的秉性才造就了她今天的成
就，可谓是厚积薄发的典范，用“宝剑锋从磨砺出，梅 花香自苦寒来”
来形容她再合适不过。在这样的成绩面前，杨晓丽并没有满足，而是
再接再厉， 于2012年3月初开设了“晓笑家居”实体经营旗舰店，将
网上虚拟性的销售搬到了现实中来。对于未 来，杨晓丽梦想着在全国
范围内开设属于自己的连锁店。
路在脚下，坚持下去就会走向成功
鲁迅说：“其实地上本没有路，走的人多了，就便成了路。”杨晓
丽说或许是之前自己走的太少 了而已，带着这样的信念，她坚持的走
下去。路坎坎坷坷，嗑嗑绊绊，一路走过来，能取得今天的成绩， 她
说她要感谢很多的人，是他们在我创业之初给了我极大的启示，是他
们在我最困难的时候给予 了我无私的帮助，她提到特别要感谢姐姐、

感谢她的员工，感谢她的员工能够像姐弟姊妹一样 支持她的事业，还
要特别感谢聊城职业技术学院，给她一个美好的成长环境和学习这个
专业的平 台，让她可以从事自己热爱的行业；感谢冯志祥老师，他的
敬业态度让她至今难忘，让她学会乐观面对挫 折，亲和待人；感谢母
校所有的老师，感谢你们付出的辛勤劳动，正是你们昨天的付出才有
我们 今天的收获，请老师们放心，我会更加努力工作，为母校争光！
她说，“很多创业者都害怕这个条件不够 ，那个条件也没有，该怎么
办。依我说创业者最重要的是创造条件。只有自己创造出来的条件才
是属于你的。如果是机会都成熟的话，一定轮不到我们”。她告诫我
们学生在校期间应该学习和实践并重 ,其中担任学生干部也是一种很
好的锻炼，担任学生干部对个人工作能力、心理素质的培养很有裨益；< br>毕业生在以后工作中一定要避免眼高手低，要脚踏实地，一步一个脚
印，这样才能走的稳，走的直 ；做人一定要讲信用，勿耍滑头，要进
行心与心的交流，这样你的身边才能汇集更多的人气和力量，这对 你
的将来会是一笔巨大的无形财富；同时一定不要闭塞，要善于和敢于
表现、表达自己，并乐于 和别人分享经验，记住同行并非对手，而是
一个更为广阔的学习和交流的平台。假如你要创业，你要坚信 这事情
能够做起来的时候，给自己一个承诺说，我准备干5年，干20年把它
干出来，坚持下去 就会走向成功。我相信你这条路会走得很久。杨晓
丽一直希望有个机会能对计划创业的学生说出他的感受 ：“珍惜你身
边的每一个机会，并且用你最大气力抓住它。”
回想整个创业历程，虽然杨晓丽历经艰辛，但从她的眼中，我们

看到更多的却是她的 快乐和感恩。从她的身上我们能够体会到成功的
人总是心怀梦想，拥有健康积极的心态，富有严格自律、 坚持不懈的
作风以及开拓创新的意识。他们相信没有比脚更长的路，没有比人更
高的山。只要信 念不死，路就在脚下，迎接我们的永远是一片艳阳天。