张居正变法十个经典的销售技巧小故事.

2020年12月25日发(作者：卫宏)
十个经典的销售技巧小故事

1、从前有一个销售高手是个哑巴，为什么他是销售高 手因为他只会伸出大拇指，这个哑巴是
个卖书的。别人无论问什么她不停的伸出大拇指意思说很棒，留下 吧！
2、还有一个销售高手，把梳子卖给了一个和尚，销售高手对和尚说你可以把梳子开光以后< br>卖给烧香的人。
3、理发师的的销售经典，有一位理发人只有三根头发让理发师打理出今 年最流行的发型，
理发师说没问题，今年流行骗分；理着理着不小心掉了一根，理发师说今年最流行的发 型是中
分；理着理着又掉了一根，理发师说今年流行光头，这位顾客很高兴的付了钱走了。

4、有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。
老板问第一位经理：先有鸡还是先有蛋?第一位经理想了想，答道：先有鸡。
老板接着问第二位经理：先有鸡还是先有蛋?
第二位经理胸有成竹地答道：先有蛋。
老板又叫来第三位经理，问：先有鸡还是先有蛋?
第三位经理镇定地说：客人先点鸡，就先有鸡;客人先点蛋，就先有蛋。
老板笑了，于是擢升第三位经理为总经理。

5、一条繁华的街上，2家小面馆 面对面开着。我每天经过都会发现左边那间面馆的客人总
比右边面馆的客人多。添加陈安之微信caz5 277从此你的人生多一位成功教练，出于好奇，我
决定亲自去了解了解。
我先来到右 边的面馆。一进门，服务员很热情的招呼我坐下，我点了一个面。服务员端上来
的时候问我：我们这里还 有鸡蛋，要加一个吗？我听了就要她给我加个鸡蛋。面挺好吃的，服
务我也很满意。
于 是，我走到对面。一进门，服务员也很热情的招呼我坐下，我也同样点了一个面。服务员
端上来的时候问 我：我们这里还有鸡蛋，你要加一个呢还是两个呢？我听了有点震撼。
同样的服务，同样面条， 同样有卖鸡蛋，不同的是服务员说话的方式。于是，我冲着这间店
的服务，我要了2个鸡蛋。
同样是面馆，同样的服务，同样有鸡蛋，为什么左边的面馆每天卖的鸡蛋比右边面馆总多
200---3 00个？销售手法不一样。第一家面馆，服务员问顾客要不要鸡蛋，顾客通常只会要一
个或者拒绝。但是 第2家面馆，服务员询问要加一个还是两个鸡蛋呢，客户听了很舒服，也不
好意思拒绝。最起码也会叫上 一个。相比于第2家面馆，第一家面馆顾客拒绝要鸡蛋的几率要
高很多。

6、一个青年来到绿洲碰到一位老先生，年轻人便问：这里如何？老人家反问说：你的家乡
如何？年轻人 回答：糟透了！我很讨厌。老人家接着说：那你快走，这里同你的家乡一样糟。
后来又来了另一青年问同 样的问题，老人家也同样反问，年轻人回答说：我的家乡很好，我很
想念家乡的人、花、事物老人家便说 ：这里也是同样的好。旁听者觉得诧异，问老人家为何前
后说法不一致呢？老者说：你要寻找什么？你就 会找到什么！在管理实际中，心态很重要，当
你以欣赏的态度去看一件事，你便会看到许多优点，以批评 的态度，你便会看到无数缺点。

7、谁动了我的奶酪：提示了你在今天变革时 代笑对变化、取得成功的方法。运用这种方法，
你就可以获得生命中最想得到的东西，也就是书中的奶酪 ，无论它是一份工作、健康、人际关
系，还是爱情、金钱。在故事中，你会发现，当面对变化时两只老鼠 做得比两个小矮人要好，
因为他们总是把事情简单化；而两个小矮人所具有的复杂的脑筋和人类的情感， 却总是把事情
充得复杂化。这并不是说老鼠比人更聪明，我们都知道人类的情感，却总是把事情变得复杂 化。
这并不是智慧。但换个角度想，人类那些过于复杂的智慧和情感有时又何尝不是前进道路上的
阻碍呢？

8、木桶法则：木桶法则的意思是：一只沿口不齐的木桶，它盛水 的多少，不在于木桶上那
块最长的木板，而在于木桶上最短的那块木板。要想使木同多盛水――提高水桶 的整体效应，
不是去增加最长的那块木板长度，而是下工夫依次补齐木桶上最短的那块木板。木桶法则告 诉
领导者：在管理过程中要下工夫狠抓单位的薄弱环节，否则，单位的整体工作就会受到影响，
人们常说取长补短，即取长的目的是为了补短，只取长而不补短，就很难提高工作的整体效应。
此外，人 能否做成事取决于最短的能力或资源。

9、鱼缸法则：鱼缸是玻璃做的，透明 度很高，不论从哪个角度观察，里面的情况都一清二
楚。添加陈安之微信caz5277鱼缸法则运用到 管理中，就是要求领导者增加各项工作的透明度。
各项工作有了透明度，领导者的行为就会置于全体下属 的监督之下，就会有效地防止领导者滥
用权力，从而强化领导者的自我约束机制。

10、青蛙实验：说明了生于忧患，死于安乐。在人力资源管理中，每一个都有创造一种舒适
环境的辉煌经历，并在这种环境下逐渐形成了熟悉的工作和生活模式，一个单位也训固定形成
了一种管 理模式，个人失去了竞争，缺乏必要的刺激，在一个安逸的工作氛围中无所忧虑地工
作，那么，这个部门 和单位就会失去工作活力，工作效率必然会越来越低。缺乏对环境的敏感
度，最后只有被市场淘汰。