保值投资关于销售的小故事【三篇】

2020年12月25日发(作者：俞光耀)

关于销售的小故事【三篇】

导读：
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【面馆的秘诀】
一条繁华的街上，2家小面馆面对面开着。我每天经过都会发现
左边那间 面馆的客人总比右边面馆的客人多。出于好奇，我决定亲自
去了解了解。
我先来到右边的 面馆。一进门，服务员很热情的招呼我坐下，我
点了一个面。服务员端上来的时候问我：我们这里还有鸡 蛋，要加一
个吗?我听了就要她给我加个鸡蛋。面挺好吃的，服务我也很满意。
于是，我 走到对面。一进门，服务员也很热情的招呼我坐下，我
也同样点了一个面。服务员端上来的时候问我：我 们这里还有鸡蛋，
你要加一个呢还是两个呢?我听了有点震撼。
同样的服务，同样面条， 同样有卖鸡蛋，不同的是服务员说话的
方式。于是，我冲着这间店的服务，我要了2个鸡蛋。
同样是面馆，同样的服务，同样有鸡蛋，为什么左边的面馆每天
卖的鸡蛋比右边面馆总多200---3 00个?销售手法不一样。第一家面
馆，服务员问顾客要不要鸡蛋，顾客通常只会要一个或者拒绝。但是
第2家面馆，服务员询问要加一个还是两个鸡蛋呢，客户听了很舒服，
也不好意思拒绝。最起码 也会叫上一个。相比于第2家面馆，第一家
面馆顾客拒绝要鸡蛋的几率要高很多。

【道听途说何足为信】
孔子的一位学生在煮粥时.发现有肮脏的东西掉进锅里去了。 他
连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽然想到，一粥一饭都来之
不易啊。于是便把它吃了 。刚巧孔子走进厨房.以为他在偷吃，便教
训了那位负责煮食的同学。经过解释，孔子才恍然大悟。孔子 很感慨
地说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说的呢?”
推销生意是一种组 织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我
们不时会听到是非难辨的话，如这家公司攻击另一家公司， 如是者往
往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真 相，不要轻易相信
谣言，辛辛苦苦建筑的事业才不会毁于一旦。
【四两拔千斤】
世界的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始
别出心裁地举办了一次精彩 的表演，他们买来了几头小猪，用缎带给
他们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后 赶着
它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。
做广告需要花重金 ，但若匠心独运，也能四两拔千斤，用最少的
钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司 公关人员
策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。
相比之下，我们有些企 业至今仍保持传统的营销模式，促销方式
习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离 了市
场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。
在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营

销策 略也是一种竞争手段，如何以较少的投入获得轰动的效果，已成
为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热 点，聪明的经营者不妨从利
普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需
求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。