statesman如何应对不同类型的面试

2020年12月27日发(作者：罗毅)
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如何应对不同类型的面试


面试是一门学问，随着人才素质的普遍提高 ，招
聘官对求职者的筛选，也日益的精益求精，从传统的个人面试，到逼
真的情景模拟面试，心 理测评等等，求职者该如何应对不同类型的面
试?
首先要学会识别面试的类型，才能针对性 的利用相关的面试技巧来
与考官进行实力的较量，而面试的类型具体可表现为：
传统的个人面试
面试现场，一个人面对一个或者多个面试官的提问，这是最为常见
的面试形式。
个人面试， 应聘者需要重点把握的一是清楚面试官的提问，二是要
有针对性、直接简要地予以回答。切忌绕弯子、抓 不住重点，答非所
问，或听不懂提问的潜台词，回答过于肤浅。建议求职者回答问题时，
要紧紧 围绕应聘岗位必备的技能、求职优势，全面展示个人综合实力。
传统的集体面试
应聘同 一岗位的人数较多，企业在初试环节就会采用集体面试的形
式，即多个应聘者同时进行面试，回答相同的 问题。
职业指导专家指出：能从集体面试中脱颖而出的应聘者，通常是能
给人留下深刻印象 的人，他个性鲜明、逻辑清晰、专业素养较强。所
以，建议应聘者在集体面试中，应保持沉稳，对有把握 的问题积极回



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答，并且要有专业性、逻辑性、 全面性，切忌人云亦云，重复他人的
答案，这会掩盖个人才华和求职优势。
谁主沉浮的小组讨论
小组讨论是一种形式更加灵活的集体面试，一组应聘者围绕一个问
题产 生讨论，并形成最终结果汇报给面试官。
通过小组讨论，面试官可以清晰看出应聘者在群体中的性格 特征、
处事风格和工作能力，可以同时产生多个职位的人选，如最具权威性
的领导者、协调能力 突出的中层管理者、细致周密的策划人员等。建
议应聘者首先要清晰应聘岗位的素质要求，如需具有较强 的人际沟通
能力，那就要避免在小组讨论中一言不发;其次要有良好的团队协作
能力，阐述自己 的观点的同时又要顾及他人想法和感受，避免排斥和
打击，尽量要做到包容和统一。
逼真的情景模拟面试
情景模拟面试，是面试官事先设置一个工作中常见的问题情景，应
聘者 通过角色扮演模拟问题解决的全过程，由此考查应聘者的逻辑思
维能力、冲突解决能力、人际沟通能力等 比较全面的综合能力。
情景模拟的问题场景通常是工作中极易出现的棘手问题，对应聘者
实 际的工作能力预测性较高，所以，应聘者首先要明确在情景中的最
终工作目标，按照主次，逐层解决要达 到最终目标所面临的诸多问题，
其次要使用灵活的、符合职业要求的解决方法。同时提醒应聘者，在工作中要善于思考，时常总结经验，面对偶然事件不退缩、不抱怨，
积极寻求问题的最优解决方法， 将其纳入个人经验体系中。
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无法抵御的心理测评
已有很多企业引入专业化心理测评工具，用以辅助考查应聘者与求
职岗 位的匹配程度，如职业倾向测试、职业性格测评等，也有包括请
你画一幅自画像一类的无标准答案的测试 题。
无论是面对信度、效度较高的专业化心理测评工具，还是无标准答
案的投射测验，应聘 者最真实的一面都将呈现出来，要想获得令企业
满意的测评结果，功课需要做在面试前，包括要有积极的 求职心态、
客观的自我评估、合理的职业发展规划，职业兴趣、职业性格绝不是
装出来的，是通 过不断的学习、积淀，逐渐培养形成，成为稳固人格
的一部分。
总之，企业招聘无论采取哪 种方式的面试，都是围绕其行业岗位的
性质，对应聘人员进行最佳匹配的过程，所以求职者在面试前，最 好
先对招聘的岗位有一定的了解，做好面试前准备，如专业基础知识、
工作流程、职业道德等， 以不变应万变，才能在考官面前留下特殊而
良好的印象。

企业策划书范文（一）
一、大学网概况
大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历
的年轻人所领导的团队建立起来的。 目前有团队成员7人，分布于西
安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一
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个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带
来真正的实惠。
二、团队核心成员介绍
刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。
有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事
执着，热情，不甘寂寞，有领导力。
王 帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触
各种社团较多，现在研究 生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周
全，善于与人打交道，做事执着，主要负责人事和市场方面。
李 钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。
毛 琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。
罗 娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。
郭 丹：西安电子科技大学在读研究生， 企业管理专业，现任研究生
会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。
赵 飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副
主席，有毅力，工作能力强。
核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。
三、市场分析
大学网成立于XX年8 月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。
网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生” ，扎根于大
学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气
的学生门户网站 ，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团
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队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着
大学生活独特的气息。
目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分
信息资源,对于我们西安 地区的广大大学生来说,并没有提供其真正
所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服 务,实
在是一种极大的浪费.大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的
频道体系，为大学生 提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相
互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园 的新营销渠
道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身
优势，不断创新 ，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，
为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位 的优秀校园整合
营销服务。简单来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了
大学生, 其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供给西安地区的在
校大学生们。
四、经营现状
五、经营模式
我们的经营模式目前采用校园ceo 和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作；
栏目编辑不一定每个学校都有 人，只要保证该栏目总人数达到要求即
可。
企业策划书范文（二）

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公司的发展往往需要很多的方法，举行很大的策划活动和发展活动
当然是最普遍和有效的事情了，这是一种扩大公司的影响力和扩张力
的很大的表达方法。做好一 次活动对公司来说，并不是很难，但是在
活动的同时如何才能提升品牌成为很重要的一环，这样的活动才 成为
成功。
活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率
的有 效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操
作性的活动策划案，无论对于企业的知名 度，还是对于品牌的美誉度，
都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而 言的，严格地说它是从属与市场
策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划
案才是具有整体性和延续性的广 告行为，也只有这样，才能够使受众
群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策
划案的思路,虚拟主机，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
对于一些刚接触广告，或者 刚接触策划的业内朋友来说，可能他们
在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从 事
多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份
理想的活动策划案呢？我 觉得需要注意以下几点：
1、变换写作风格
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中 往往会积累自己的一套
经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策
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划书可能都会有自己的模式。但是往往是这 样的模式会限制了策划者
的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内
容 上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到
你的策划都是同样的壳子，就很容易在 心理上产生一种不信任的态
度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
2、切忌主观言论
在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过
对整个 市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的
问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解 决之道，主观臆断的策划
者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应
该 避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，
任何结果都可能出现，策划者的主观 臆断将直接导致执行者对事件和
形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结
果。
3、主题要单一，继承总的营销思想
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业 活
动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争
对手当前的广告行为分析 、目标消费群体分析、消费者心理分析、产
品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行swot分析 之后，扬
长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且

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也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个
最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，
这样才能把最想传达的信息最充分 地传达给目标消费群体，才能引起
受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
4、直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达
的 信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲
动，为什么呢？那是因为他们没有看到 对他们有直接关系的利益点，
因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠
促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，
就应该贩卖最引人注目的卖点，只 有这样，才能使目标消费者在接触
了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
5、活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为 只
有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易
造成主次不分。很多市场 活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反
响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业 的目标
消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷
纷购买产品？目前一 些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参
与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公 司发放的
礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以
很难达到预期效果 ，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，
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同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。
其二，提高活动 成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活
动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活 动成本的增加，
而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的
失败。
6、具有良好的可执行性
一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行 队
伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放
映了策划案的可操作性。 策划要做到具有良好的执行性，除了需要进
行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时 间和方
式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上
应该尽量周全，另外 ，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。


作为被拷问的求职者一方，很多第一次即初次面
试的人员，都会感到强烈的紧张和不安，无形之中就陷入 了压力及被
动的状态，面试紧张怎么办?这回让求职者因为拘谨而表现不足，直
接影响面试成绩 。
在面试中，在决定面试成败的因素中，求职者专业技能、岗位匹配
度等这些面试官重点考 查的因素会占80%，个人心理状态、应对能力
占20%，但80%的面试成功率就源于这20%的心理 战术，所以面试紧

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张怎么办?
为 了保证求职的面试通过的几率，对面试心理学进行总结，了解得
到面试克服紧张的必须从自我调节做起， 这里，提供几种克服紧张的
方法：
1、要做好充分的准备工作，预计到自己临场可能很紧张 ，应事先举
办模拟面试，找出可能存在的问题与不足，增强自己克服紧张的自信
心;
2、反复告诫自己，不要把一次面试的得失看得太重要，应该明白，
自己紧张，你的竞争对手也不轻松， 也有可能出差错，甚至可能不如
你，同等条件下，谁克服了紧张，大方、镇定、从容地回答每个提问，< br>谁就会取得胜利;
3、不要急着回答问题，主考官问完问题后，求职者可以考虑三五秒
钟后再作回答，在回答面试题时，需要清晰表述自己的看法和情况，
否则你一旦意识到自己语无伦次， 会更紧张，结果导致面试难以取得
应用的效果，所以切记，面试从头至尾声，讲话不急不慢，逻辑严密，
条理清楚，让人信服。
另外，如何给考官留下好印象，在面试的环节赢得与考官的心理战，
你需要明白以下两点面试心理学：
首因效应：
给企业留下完美第一印象
首因效应是指人与人第一次交往中给对 方留下的印象，在简历印象
的基础上，求职面试时要巩固HR对自己最初的积极评价，给企业留
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下完美的第一印象，除了面试着装，其 次，要善于运用表情语言、肢
体语言为整体印象加分，自信、饱满的精神状态可通过礼貌性的问好、微笑、握手等方式来展现。
自己人效应：
融入企业的隐形策略
自己人 效应是指对方把你与自己归为同一类型的人，对自己人说话
更有信任感，也更容易接受。求职者要得到这 一面试效果，就要将自
己的角色置身于企业所需，让面试官感受到求职者与企业的匹配度与
融合 性。
初次面试紧张怎么办?希望以上的面试心理学能够帮助你克服紧张
的情绪，读懂考官心 理特征，做到明明白白他的心，就能变被动为主
动。





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