阿肯筹备艺术培训班工作

2020年12月28日发(作者：郑锡坤)


筹备艺术培训班的准备工作




一、同行的踩盘和评估、自身的评估
二、定位服务对象和项目，并作出粗略预算
三、再一次进行自身的评估、分析自己的核心竞争力
四、找到针对用户，选址、起名
五、货源的确定
六、品牌设计
七、办营业执照或教学资质的申请

一、同行的踩盘和评估、自身的评估
开自己培训学校的时候一定要尽可能的了解行业的状况，
具体可以通过如下方式去了解，
A 去自己朋友关系圈的同行那，和他们聊下自己的想法，听 听他
们的建议和反馈，尽可能的了解他们的模式。
B 去本地区的比较大，比较成功的培训学校踩盘。
C 去和自己规模差不多的培训学校踩盘。
D 去国内连锁艺术培训学校踩盘参考。

如何去获取信息，获得怎样的信息。 < br>除了A剩下的都是假扮学生家长，咨询询问迎接自己的人各个方
面。去他所有的地方都看下，看下 他们的装修，拿到他们的宣传海报、
传单折页等。
假扮应聘的专业老师（有一定专业能力，因 为往往要现场展示）
去了解他们的薪资待遇、乐器分成等。
像A这种，就有啥问啥吧。态度一定要谦和，去之前先列一个要
问的表。
先构思好想 法，然后自己分析好可行性后，再去。面对对自己想
法的质疑时，不要着急，不要想着反驳，因为那是人 家真的帮自己，
帮自己分析。如果有人听完自己的想法，什么缺陷都没说，就说干这
试试，那肯 定是没放在心上。

我们需要通过踩盘得到哪些信息呢？
装修（门店外面装修迎宾 收银台装修琴房、鼓房播音主持房装修
画室装修民族乐器下棋舞蹈教室的装修家长休息室候课区舞台表演
区等等。
他们的招生流程（常见的：宣传—咨询—预约试课—上课—缴费），
咨询 方式：接待老师的专业程度，面对自己的问题（可能家长以后问
自己的各种问题）他们的回答。参考全国 连锁店的咨询老师，他们是
把家长常见问题罗列出来，然后标准化记忆回答的。
上课方式大课制小课制度
上课频率上课方式是刷卡上课还是写名上课。
课费情况针对不同人群各个专业各种上课方式的不同价位。
细节：
免费图书的借阅
表演的机会
奖励机制
宣传方式
店内文化氛围的营造
店内背景音乐
老师服装
甚至是他们学校学生风采展示的照片
与老师的薪资待遇：假扮应聘老师去询问。
总之获取任何我想得到的信息！
自身的评估：
自身的评估主要是结合所看的别的培训班，对自身优势和劣势的
分析，
例如：办学经历资金信息教学能力人脉政策等。
再细分：一次性投资的钱、后期可投资的钱、 教育局相关政策、
当地小学的政策、教学经验（面对学生或者面对家长）在所在地区社
区小区的 领导是否支持
老师的聘用是否有可靠的人脉等等。
同样，找合作人当然除了人品和工作能力以外，也要分析他上面
的优势进行综合的评估。
二、定位服务对象和项目，并作出粗略预算
定位服务对象要考虑的因素：主观想要服务的年龄 段对象？能提
供的服务项目适合哪个年龄段？觉得哪个年龄段适合投资并会有回
报？
如下是对人群的分析来帮助自己定位自己适合的服务人群。

核心：他们需要什么？我能给什么？
按年龄划分服务人群包括：
小孩子：幼儿3-6岁
少儿 6-12岁
初中生：12-15岁
高中生：15-18岁
大学生：19-24岁
社会人士：24岁-50岁
退休老年人士：50岁以上
对于不同年龄段报培训班的一般原因：
小学生：音乐考级、兴趣爱好家长逼迫
初中生：中考加分、兴趣爱好、提升自己竞争力
高中生：高考特长生艺术生的培养、兴趣爱好、提升自己竞争力
大学生：提升自己竞争力、兴趣爱好、以前学过希望继续练习。
社会人士：兴趣爱好、提高竞争力解闷
老年人：兴趣爱好解闷排解生活的空虚锻炼身体
针对不同人群我们的班的主要特点：
小学生：上课轻松（学生高兴）考级快（家长高兴）多一 些集合
活动，让小朋友们互相认识和玩耍。
初中生高中生：给予他学习艺术能让他在升学中走 捷径的观点、
让他感觉自己是搞音乐的让他觉得自豪，作他们的知心大姐大哥，注
意到他们青春 期的特点。同时有部分学生单纯为了提高自身魅力，比
如学吉他不是为了高考也不是喜欢吉他或许只是他 喜欢的女生爱听
吉他。
大学生：和部分高中生特点和诉求基本一样，也有一些是小时候
学过因为学习压力停了，现在考上大学重新拾起来。大学生的特点是：
钱少练习诉求高所以我们的课要 实惠且有足够的练习空间给他们。
此外，初高中大学生面前一定表现出专业能力很高，一点不能让他们怀疑我们的业务能力否则他们会质疑我们然后挑战我们。
社会人士：他们生活压力大有的人的 目的是放松自己（参考失恋
33天学大提琴桥段），有的就是兴趣爱好了。他们的兴趣爱好和老年
人有相似的特点，和大学生以下的年龄段不同的是，他们学习音乐更
多的是喜欢音乐，而不是为了升学 捷径为了追求某个人。
老年人：生活无聊、子女劝说或者的很多老伴一起报。他们通常
爱好或 者觉得孤独才报班。他们心疼课费但通常卖乐器时候不心疼。
他们不在乎我们的专业能力他们在乎我们是 不是懂他们，能和他们聊
起来。他们在乎我们是不是好人。

各个年龄段学生流失几率排列（由不容易流失到容易流失）：
艺考（要求一定专业能力，前期发展缓慢）---成年社会人士---
幼儿园----老年人 ----小学生----初中生
各个年龄段招生难度排列：（由容易招到难招）
小学生——幼儿园——艺考——成年社会人士——老年人——
初中生（基本只有寒暑假） 注：（1）学生流失率：已经签单正式上课的学生，由于各种原因
导致没有续费，或者要求退费的概 率。
（2）招生难度排列不固定，受培训班所在地区和经济条件的影
响。上面排列是列举大多 数情况。
确定好要针对的人群，就可以更具受众人群定好培训班的发展方
向。

大概做出初略预算（不需要做详细的市场调查）：
大概有底的是，首次投资，追加投资是多少？
房租装修乐器宣传打算分别占用资金的多少？
防止一些预算痴人说梦、天方夜谈。完全脱离市场行情，笔者可
代为根据读者所给预算，在不同 地区和针对不同客户给一个大概的切
实可行的资金分配方案。


三、再一次进行自身的评估、分析自己的核心竞争力
之前，已经去了所在地区的各种档次的培 训班，分析他们的优势
和看到自己没有想到的。另外，我们也了解了各个年龄段客户的特点，
最 后我们需要确定自己的特点，对自己进行评估，就可以选择地段了。
这里不光分析自己有什么，也要分 析自己没有什么。根据自己特
点或者擅长什么选用适合自己的投资项目。
分析自己的核心竞争力
这也是培训班立在不败之地的原因，和别的培训班竞争的优势，
招生的宣传核心，都是要根据这个的，
例如：自身就是老师，相关专业人脉朋友广：就可以压低课费。
专业能力强：多在周边演出招生，
周边“领导”支持：某小区物业领导认识，就可以覆盖小区 的大
面积广告。某学校领导的认识，就可以免费入学教学卖周边，画材，
乐器。然后再带出来教 。
自家店面：没有房租压力、课费压低、装修可以提高档次。
老师资源的优势：名师讲座、名师宣传等。
地理优势：足不出户学会十八般武艺。
无非就是：课费教学服务增值项目（管辅导作业接下学等等）地
段优势这几个方面。


四、找到针对用户，选址、起名
这个属于前期准备（调查别人—分析自身—确定 方向）三个环节
的最后一环。针对用户和选址是密不可分的。
例如选在老年人多的居民区就很 难针对小学生。我们在找针对客
户时也要分析自己的能力。专业能力差的就不要辅导艺考，没有一定资金支持就不要弄老年斑。
选址：至少要考虑的因素：房租、周围同行市场占有情况、周围
居民消费能力、人群年龄段比例、宣传曝光度、是否扰民等等因素。
当然不可能完美，要考虑所有因素 综合考虑。关键：以上因素有一个
两个短板就不行，木桶效应。每个点都要考虑，不能有一项特别差。< br>结合自己的优势和劣势以及当地情况来考虑选址。
例如：
1 这是一个大型社区住户 以城区的拆迁房和商品房用户消费能
力中等，适合平民中断音乐培训班，北面两个学校、一个中学、一个
小学、南边一个小学
小区居民以婚房为主，社区建成几年，入住率基本达到标准且当
年买新房结婚的现在孩子可以上音乐培训班了。周围只有一家音乐培
训班，分不开完蛋糕，是老品牌的第 3家分店（老油条开的），分析;
人家开到第三家肯定有经验，有经验的人选着也说明可行。综合考虑，
可开一家低端小规模培训班，费用低，老师专业能力相对要求不高。
以大课为主，不适合一对一 小课推广。
2周围学校多，其中包含省重点中学（有初中和高中）。周围学
区房，消费层次高。
但是，省重点中学学生，走艺考路的学生少之又少，可以忽略。
但寒暑假学吉他的比较多，周围消费层次 高反而对教师专业能力要求
高。房租贵。
切合实地考察,周围琴行多，竞争大（图中没标出）。
所以，综合考虑，在这投资意义不大。


五、货源的确定
如果音乐类的话：自己这里就可以提供货源。所有乐器，所有知
名品牌或者订制品牌都可以。
例如：管乐吉他提琴钢琴（一、二手）民乐等高中低端货源都要
有。
同时可以一件代 发，不需要完成销售指标，同时同样乐器和淘宝
的乐器标价相差大，利润空间大，质量有保障的。 现在家长都愿意从淘宝买东西，就是因为便宜，但是乐器这类的，
家长更信任老师推荐，所以，要么 推荐网上差不多价格的，要么网上
查到比我们报价低的乐器。那么货源也要选择这样的，当然正品和质< br>量是保证的前提。

六、品牌设计
艺术培训的品牌设计需要涵盖的方面很 多，首先定位服务对象、
起名、想好设计需要涵盖的元素、设计LOGO、设计名片（个人、培
训班）、设计LOGO贴纸（一些乐器画板等地方）后期：设计宣传海
报、单页、折页、店名办公形象墙 等。
所有需要注意的是：找个靠谱的店去设计，一个是报价，一个是
案例，还有一个是效率， 这是选择他们主要参考的地方。不一定大的
地方好，要表达特别着急，同时一直在设计师旁坐这看着他弄 ，随时
交流。
自己在设计前，要有自己的构思和想法，品牌要有什么元素和文
字，图 像大概的样子，都要有底。
可以参考“千图网”和“昵图网”里面的素材，找到和心目中的
差不多的设计


七、办营业执照或教学资质的申请
学校的营业执照（又称办学许可）要求是很高 的，一般地区都需
要主办人有教师资格证，同时学校累计面积超过500平米。且必须商
用房， 而且很多地方是无法申请到的，后面装修要过得了消防等机关
的审核。那么我们必须绕其道而行，申请咨 询行业，乐器咨询。美术
舞蹈欣赏咨询等。避开教学，这样就可以顺利申请到执照了。