笑嘻嘻地销售上周工作总结与下周工作计划

2020年12月30日发(作者：戚烈云)

销售上周工作总结与下周工作计划


定期对我们工作进行 总结是一个非常好的习惯，它能帮我们
找出平时可能没有注意到的关键点，也许这就是我们今后工作中< br>遇到的某个问题所需要的解决方法。下面是小编整理的一些关于
销售上周工作总结与下周工作计划 ，供您参考。
销售上周工作总结与下周工作计划范文一

在这过去的一周中我学 到了很多，也充分的锻炼了自己，可
以说这一周下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困
难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和
改进的方面，下面我就说说这一周来我 对销售工作的认识，也好
分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。
1. 作为一 个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，
这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他 去接受
你，接受你的产品。
2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更
快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售
是混日子，三流的销售时混饭吃 ，我现在如果把自己定位成一个
一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的
去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外
还要不断的学习接触到与之相关的知识和 专业技术，当然最重要
的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来
完成，有 句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，
其实做销售也就是在做人。
3.良 好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面
对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难 免会脾气不
好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容
易搞定的，这就看怎 么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服
务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点 ，
所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，
要让充满激情，面带微笑，相 信电话那头的客户也能充分感受到
你的真诚，从而被你打动。
4.请为公司创造尽可能多 的利润，如果不行就辞职吧，这是
一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二
来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己
才拿那么点，因为被人利用说明你还是有 价值的，最可悲的是利
用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5.当你在和客户 沟通时一定要记住你不是去求他们去买你
的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢 ，
主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的
关键。
6. 做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说
话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访 和做出业绩
了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客
户的刁难和困难，我 觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还
要唱着歌开开心心的来上班。
7.一定要有耐 心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，
只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩， 但是
当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对自
己充满了信心，当然耐心不 等同于混日子和等单，是要我们时刻
保持上进心，不断的去努力。
8.作为一个销售人员 总结是很重要的，不仅是对自己的工作
内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、
出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至
是个人的为人处世等进行总结， 总结了才能发现不足，才知道自
己还有哪些可以上升的空间。
最后，我想说不管在哪里工 作，做什么工作，态度和心态很
重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容
的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，
更好的去改进，每个人都会有美好的明天 !