qq日志大全销售上周工作总结范文与下周工作计划

2020年12月30日发(作者：郭祝官)

销售上周工作总结范文与下周
工作汇报工作计划销售工作总结

Sales work summary of last week and work plan of next week




姓 名：____________________
单 位：____________________
日 期：____________________


编号：YB- ZJ-033008

工作总结 | WORK SUMMARY
销售工作总结
销售上周工作总结范文与下周工作
计划

总结简介：本销售工作总结主要对一 定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定
成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用 于指导下一阶段工作的
一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

销售上周工作总结与下周工作计划范文一
在这过去的一周中我学到了很多，也充分的 锻炼了自己，可以说这一周下来
我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的 一些不
足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一周来我对销售工作
的认识， 也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。
1. 作为一个销售，一定要很了解公司和 公司所销售的产品，这样你在跟客
户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得
更多的自信， 一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，
我现在如果把自己定位成一个一流的 销售就必须把工作当成是自己的事，认真，
努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了 要对工作总结外还
要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业
绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的
东西，只有销售不出去 的人，其实做销售也就是在做人。
3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的
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工作总结 | WORK SUMMARY
销售工作总结
客 户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问
题，因为很多客户往往是不 容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕
竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我 们的一个很关键的一点，所
以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情， 面
带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4.请为公司 创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，
一来你为公司创造的多，你自己得到的也 多，二来不要总是认为自己被公司利用
了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还 是有价值的，
最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5.当你在和 客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮
助他们解决问题的，这是一个各有所有的 双赢，主管说这个非常重要，直接影响
了心态，而正确的心态是成功的关键。
6. 做销 售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇
气都没有，那就跟不用说出门拜访和做 出业绩了，自信主导着销售的内心，有的
自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个 销售在受到打击
的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
7.一定要有耐心和恒心，相 信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，
我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告 诉我他是进公司第3
个月才卖出了第一套房.我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。
8.作为一个销售人员总结是很重要的，不仅 是对自己的工作内容、工作效率、
工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等 ，还要对
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工作总结 | WORK SUMMARY
销售工作总结
自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结 ，总结了才能发现
不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。
最后，我想说不管在哪里 工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心
放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对 挑战，不断的去丰富充实
自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天!
销售上周工作总结与下周工作计划范文二
第一周就这样的过去了，先说说在这个星期里我的总结。
在这个星期当中我个人觉得应该是最忙碌 的一周，但是跟我想象的完全不一
样，没想到客流量真的是那么少，在这个月我们的任务是XXX万，平 均每个星
期的任务是X万，一天内，我们最少也要达到X万多，虽然现在我们的销售没
有那么的 达标，但是我们的开单率还是有所提高的，我们虽然销售提不上去，但
是我们还是会努力销售的，拿出所 有的精力用到销售当中，并且我们也会保持着
开单率，会不断的增强，提高。
这个月我们有很多活动的，X月X日--X月X日部分货品有优惠活动，还有
赠礼品的活动，我们会利用 这些来积极销售，更加努力开单，能用更多有利的条
件吸引顾客的眼球。
说说我在这个星期当中的收获与表现。
(1)、在本周里，我学到了在折扣期间该做哪些工作，并 且，也学会了发送
周报告、会议记录、周分析等等，通过这段时间里我对所有的工作要领都已基本
掌握。但我还会继续的努力做到更加熟练。
(2)、在本周里，个人觉得我的表现不是很好， 接待顾客还是像以往一样积
极。但是销售的成功率不是很高，对货品的价格还是不能全部熟记，但我会努 力，
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工作总结 | WORK SUMMARY
销售工作总结
不管怎么样，我都会努力去工作。
销售上周工作总结与下周工作计划范文三
这个礼拜联系到了几个意向客户，其中A类客户：一个是 威普讯通信科技
有限公司，前前后后将近两个礼拜里我给这家公司通了六次电话，也把公司的相
关需求全部挖到了。这是一家从事通信电缆、网络光缆的企业，其年营业额为
1000万元-20xx万 元。
财务部之前在谱成购买了一个金蝶迷你版，但由于现在业务量的扩大想购买
商贸标准 版。该公司在我们联系之前已经有别家竞争企业已经以最低的折扣想促
成订单，可能是那边的价格低，想 到服务可能不理想，所以现在直接询问我们的
价格和服务，可能最快在这个月月底可能会定下来。本来我 这边一直想找机会邀
约上门的，但由于对方一直一直称说没时间，所以一直没能邀约上门。此外，该公司比较看重发票这个概念!!但我对于发票包含的内涵实在不知道行情，包括什
么税点的意思。
另外一个A类客户就是：长沙西卡进出口贸易有限公司，这是一家从事进
口葡萄酒和香槟的 贸易公司，仅通了一次电话，表示很有意向。但财务主管这两
天都不在公司，需要找主管联系，接电话的 会计无法做主。对方想上软件的意识
非常非常强。如果能够一鼓作气的跟进下来，成交的可能性是非常大 的。
这个礼拜其实挺不安的，因为来公司三个星期了，还没有业绩出来，心里有
些着急。 电话数量达到了，但却没什么效果，我觉得自己对于目标客户的定位不
怎么准确，每天地毯式的搜刮，运 气好的话一天可以扫到几个，运气不好的话很
难搜到一两个意向客户。这样漫无目的方式让人很迷茫。但 越急，越可能没有成
绩出来。需要平常心，平常心。
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工作总结 | WORK SUMMARY
销售工作总结
以上是我对于一周工作所进行的总结及心得，如有不足之处，恳望领导同事
们的指导帮助。


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