再生传奇下载学习营销策划的心得体会

2021年1月2日发(作者：万涵)
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学习营销策划的心得体会
营销策划是一门灵活性比较强的课程 ，很多人认为营销
就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在。
接下来就跟着一起 去看看吧!
学习营销策划的心得体会篇一
本学期的营销策划文案课程课堂上，我每次积极上课，
未旷课、迟到，每次 认真完成老师布置的作业和任务。积
极和老师互动，参与课堂讨论和交流，小组 作业中积极承
担任务，较好的完成老师布置的作业。
策划过程中的感悟
自开始学习营销策划课程以来，我一直对这门课有着浓
厚的兴趣，因为之前 自己在没有任何专业的知识下策划过
几次社团活动，但是效果都很差，所以如何 计划或者说策
划是十分有必要具备的一项能力， 这对自己以后策划活动
是十分有 利的，同时自己学习的专业也是营销专业，这门
课程的重要性也是不言而喻的。 在这门课程学习过程中，
老师讲了各种营销文案写作的方法和技巧，也安排 了很多
课堂讨论和实践作业。在做这些作业的过程中，我遇到过很
多困难，但是 通过老师所教授的方法和书上的模板都可以
基本解决。例如，我制作过公益活动 策划，一个策划首先
要明确目标，然后围绕目标进行规划，确定一个主题，对问
题进行分析，一一给出一个解决方案，形成一份完整的策划
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方案，做好最开的基 本框架， 形成一个逻辑清楚文案内容，
其次就是策划方案最总都是要实施的方案， 所以不能够脱
离实际情况。这也是为什么一份策划需要进行问题分析的原
因。 在这有一个就是明确不同类型的营销文案策划的形式
和结构是不同的， 所以不能一概而论，同时切记一定要围
绕主题、目的来做，否则是个好方案但是却不 是一个好的
营销策划文案。
还需要注意一点， 注意文案写作不可以和文章的写作
混为一谈，文案写的不 要求很美，但是要求切实可行，因
为这是需要执行的人员可以看懂，然后按照策 划来实施相
应的内容。不求文案华丽，但求切实可行。 老师也讲解了
一些特殊的文案写作，比如广告文案、调查文案。这些还需
要 结合一些其他学科的知识，不同时期的广告、不同的产
品、不同地域，广告的制 作都是要求不同的。但 是在我看
来，创意是一个非常重要的内容，一个好的创意可以带来很
好的广告效果。创意来源于 生活中，来源于对同类型广告的
熟悉。在 我制作平面广告的过程中， 我就是突然冒出了一
个非常好的点子，这样就带了很 好的广告效果。其次就是
学习调查文案的写作，比较难的就是问卷的设计，当然 这
个可以单独设置另外一门课程了。 老师讲到的重点是每个
问题的设置都是要得 到一个解决我们问卷设计目的的。其
次就是问题的设置很关键，如何挖掘回答者 的答案背后的
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内容也很关键， 不然问卷很难有实际意义。
最后就是活动策划的写 作，这个不要为了活动而活动，
这是老师说的最关键的一句话，不能舍本逐末。 不然不能
叫营销策划， 营销策划文案写作应该是服务于营销的。活
动策划首先要 确定的就是目的。其次就是问题分析、具体
的方案、方案的执行、预算、以及后 期控制。其中活动方
案是关键，好的活动欠缺的依然是创意，或者能够良好达到
目标的活动方案就是好方案。活动方案需要注意的就是能不
能让执行人员看懂， 有没有吸引力，能不能带来预想的效
果。 最后就是我们小组的营销策划文案写作的感想， 我主
要负责的是活动的策划 和平面广告的编写， 所以我就开始
想有没有比较新奇的活动，但是发现自己真的 很难想到很
有新意的方案， 于是我就相结合案例，分析下有没有什么
可以整合方 案，头脑风暴吧，大家都说说自己的想法，提
出来大家讨论，最总确定了几个方 案，但是不想和其他队
重复，所以的就确定一个结合 NBA 和我们促销的时间是 夏
季， 这些因素退出一个有奖促销活动，相信奖品对广大的
消费来说还是十分有 吸引力的，同时兼顾 NBA 的赛季。这
样就叫好的结合两个元素。
同时我们小组 进行了分工合作，大家每人负责一块，
一起讨论，这样也可以完成文案的写作， 同时关于广告的
制作，确实难道我们了，我们提出我们的主题和活动方式，
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然后 请同学帮忙制作两个平面海报广告。在这个过程之中，
我发先最难得有两个点： 一个是工作的分配， 而是创意的
来源。这些才是形成一份完整营销策划文案的关 键所在。
通过这门课程的学习和相关实践， 成为一名出色的营销策
划人需要的知识量 和知识的广度是很大的， 优秀的文案策
划写手必然拥有很多经历。我还需要多多 实践和学习，努
力成为一名优秀的营销策划人。
学习营销策划的心得体会篇二
首先由衷的感谢老师提供给我们这样一个锻炼自己的
机会，经过这两周的学习，本次课程设计即将结束， 总的来
说，,经过这门课的学习收获还是相当大的。回顾这段时间
的课程设计，至今我仍感慨万 分。的确，从选案例到开始制
作，从理论到实践，在两周的课程设计日子里，可以说是苦
多于甜 ，但是可以学到很多很多的东西，同时不仅可以巩固
了以前所学的知识，而且学到了很多在书本上所没有 学到过
的知识。
经过两个星期的实习，过程曲折可谓一语难尽。在此期
间我也失 落过，也曾一度热情高涨。从开始时满富盛激情到
最后汗水背后的复杂心情，点点滴滴无不令我回味无长 。生
活就是这样，汗水预示着结果也见证着收获。劳动是人类生
存生活永恒不变的话题。通过实 习，我才真正领略到“艰苦
奋斗”这一词的真正含义。
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做好本次课程设计，首先要有良好的认识素质，包括观
察的 客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。再次，还要有
足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括： 市场调研、
营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、
定价策划、渠道策划、广 告策划、公关策划等。房地产营销
策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对
企 业内、外部经营环境的分析，找出机会点，选择营销渠道
和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市 场，以达到
占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济
行为。从某种意义上讲， 房地产营销策划是在对市场的深刻
理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营
的 全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定
位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组 成。使开发
的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增
加利润，加快资金周转。 因此，房地产开发一定是首先强调
“以人为本”的营销策划。企业的一切经营活动，都必须围
绕 消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销
策划的根本所在。
经过老师的细 心讲解和对这门课程的15周的学习，才
真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。房地产市场营销策
划虽然只是短短的九个字，而里面的学问 确实需要我们久久
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的去学习体会的。通过对房地产市场营销的学习，了解到 了
新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。是的，
营销策划是一个系统工程，是一个 科学过程。市场营销策划
拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不
觉，却产生 了奇特的功效，很难用言语形容。市场营销就是
连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商 将
潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展
的有效手段，从某种意义上说，房 地产营销策划是关系房地
产开发经营成败的关键。
通过这次课程设计使我们更加懂得并亲 身体会到了理
论与实际想结合的重要性，只有理论知识是远远不够的，只
有把所学的理论知识与 实际想结合起来，从实际中得出结论，
才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立
思考能力。在设计的过程中遇到很多问题，可以说是困难重
重，并且在设计的过程中发现了自己的很多 不足之处，发现
自己对之前所学过的知识理解的不够深刻，掌握的不够牢固，
有待加强。
老师为我们安排此次课程设计的基本目的，在于通过理
论与实际的结合、人与人的沟通，进 一步提高思想觉悟，尤
其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养成 能
够主动适应 社会主义现代化建设需要的高素质人才。在这两
个星期的课程设计之后，我们普遍感到不仅实际动手能力 有
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所提高，更重要的是，通过对房地产市场营销策划流程的 了
解，进一步激发了我们对专业知识学习的兴趣，并能够结合
实际存在的问题在专业领域内进行 更深入的学习。通过课程
设计，复习和巩固我们所学的专业知识，培养了我们综合运
用所学理论 知识和专业技能的能力。学会分析解决一般成本
经济的设计、账面的编制中的实际问题，并熟悉其工程成 本
会计方案编制中的一般程序、方法。通过本次课程设计，目
的是培养我们独立思考和解决实际 工作的能力。在老师指导
下，独立完成所分担的课程设计任务。让我们独立完成资料
的收集、熟 悉，掌握设计的基本要求和方法，掌握工程成本
会计的基本要点;熟悉账目规范;确定工程成本核算项目 ，编
制明细账，填写多栏式账目，计算有关造价及技术经济指标、
填写编制说明等工作。
作为整个学习体系的有机组成部分，课程设计的一个重
要功能，在于运用学习成果，检验学 习成果。运用学习成果，
把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性的应用于实际工
作中，并从 理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对
性的建议和设想。检验学习成果，看一看课堂学习与实际 工
作到底有多大距离，并通过综合分析，找出学习中存在不足
之处，以便为完善学习计划，改变 学习内容与方法提供实践
依据。
关于本次课程设计，我的设计虽然还不够完善，许多功
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能因为时间和本身的知识水平有限无法实现，不过，至少在
平时的学生 基础之上已经有了很大的提高，我坚信它必将会
对我们的未来走上工作岗位产生积极的影响。
在此次课程设计中，学到了很多课内学不到的东西，比
如独立思考解决问题的能力，出现差错的随机应变 能力，都
受益匪浅，并且使我们的动手能力得到了很到了很大的提高，
对以后的工作、学习都有 非常大地帮助。对我而言，只是上
得收获固然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种
财 富，经理是一种拥有，这次课程设计必将成为我们人生旅
途上一个非常美好的回忆!
学习营销策划的心得体会篇三
学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是
一门 很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标
市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购 商品，制
定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如
果前一天少了几分钟的准备 ，销售当天就多了几小时的麻烦，
通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握
技 能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无
论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会 更深，下一
次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、
暖人心的态度，而不是 只为赚钱。
“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市
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场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即
“销售”， 即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入
市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整 个
营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。
“营”需要发挥市场营销人员的积极 性和创造性，是一
种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导
以及用户需求具有 敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管
理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、
消化并吸收，真正造就一支善“营”的精 兵。同时通过优胜
劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点
子，能适时推出操 作性强、效果好的营销策划方案。
需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、< br>“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。
在“营”的同时，广大的邮政营销队伍 只有深入市场去“销”，
“营”才有意义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是
纸上谈兵， 重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”，
有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实 效。
在竞争日趋激烈的今天，高速发展的各行各业需要新型
营销人才，需要具有创新意识 。专业知识和富有团队作业能
力的市场营销新人。
我们都很喜欢市场营销这门课程，我们可以从这么多课
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程中学到很多，不仅学到了课内知识，也学会了如何运用所
学的知识去规划我们的人生


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