少年雏鹰网 营销策划课程学习心得体会

2021年1月2日发(作者：晏福生)
营销策划课程学习心得体会
营销策划是一门灵活性很强的课程,下面就个人的学习， 谈谈心
得体会。本文是营销策划课程学习心得体会，希望对大家有帮助。
营销策划课程学习心得体会篇一
自开始学习营销策划课程以来，我一直对这门课有着浓厚的兴
趣，因为之前 自己在没有任何专业的知识下策划过几次社团活动，
但是效果都很差，所以如何 计划或者说策划是十分有必要具备的一
项能力， 这对自己以后策划活动是十分有 利的，同时自己学习的专
业也是营销专业，这门课程的重要性也是不言而喻的。 在这门课程
学习过程中， 老师讲了各种营销文案写作的方法和技巧，也安排 了
很多课堂讨论和实践作业。
在做这些作业的过程中，我遇到过很多困难，但是 通过老师所
教授的方法和书上的模板都可以基本解决。例如，我制作过公益活动
策划，一个策划首先要明确目标，然后围绕目标进行规划，确定一个
主题，对问 题进行分析，一一给出一个解决方案，形成一份完整的
策划方案，做好最开的基 本框架， 形成一个逻辑清楚文案内容， 其
次就是策划方案最总都是要实施的方案， 所以不能够脱离实际情况。
这也是为什么一份策划需要进行问题分析的原因。 在这有一个就是
明确不同类型的营销文案策划的形式和结构是不同的， 所以不能一
概而论，同时切记一定要围绕主题、目的来做，否则是个好方案但是
却不 是一个好的营销策划文案。 还需要注意一点， 注意文案写作
不可以和文章的写作混为一谈，文案写的不 要求很美，但是要求切
实可行，因为这是需要执行的人员可以看懂，然后按照策 划来实施
相应的内容。不求文案华丽，但求切实可行。 老师也讲解了一些特
殊的文案写作，比如广告文案、调查文案。这些还需要 结合一些其
他学科的知识，不同时期的广告、不同的产品、不同地域，广告的制
作都是要求不同的。但是在我看来，创意是一个非常重要的内容，一
个好的创意
可以带来很好的广告效果。创意来源于生活中，来源于对同类型
广告的熟悉。在 我制作平面广告的过程中， 我就是突然冒出了一个
非常好的点子，这样就带了很 好的广告效果。其次就是学习调查文
案的写作，比较难的就是问卷的设计，当然 这个可以单独设置另外
一门课程了。 老师讲到的重点是每个问题的设置都是要得 到一个解
决我们问卷设计目的的。其次就是问题的设置很关键，如何挖掘回答
者 的答案背后的内容也很关键， 不然问卷很难有实际意义。最后就
是活动策划的写 作，这个不要为了活动而活动，这是老师说的最关
键的一句话，不能舍本逐末。 不然不能叫营销策划， 营销策划文案
写作应该是服务于营销的。活动策划首先要 确定的就是目的。其次
就是问题分析、具体的方案、方案的执行、预算、以及后 期控制。
其中活动方案是关键，好的活动欠缺的依然是创意，或者能够良
好达到 目标的活动方案就是好方案。活动方案需要注意的就是能不
能让执行人员看懂， 有没有吸引力，能不能带来预想的效果。 最后
就是我们小组的营销策划文案写作的感想， 我主要负责的是活动的
策划 和平面广告的编写， 所以我就开始想有没有比较新奇的活动，
但是发现自己真的 很难想到很有新意的方案， 于是我就相结合案
例，分析下有没有什么可以整合方 案，头脑风暴吧，大家都说说自
己的想法，提出来大家讨论，最总确定了几个方 案，但是不想和其
他队重复，所以的就确定一个结合 NBA 和我们促销的时间是 夏季，
这些因素退出一个有奖促销活动，相信奖品对广大的消费来说还是十
分有 吸引力的，同时兼顾 NBA 的赛季。这样就叫好的结合两个元
素。
同时我们小组 进行了分工合作，大家每人负责一块，一起讨论，
这样也可以完成文案的写作， 同时关于广告的制作，确实难道我们
了，我们提出我们的主题和活动方式，然后 请同学帮忙制作两个平
面海报广告。在这个过程之中，我发先最难得有两个点： 一个是工
作的分配， 而是创意的来源。这些才是形成一份完整营销策划文案
的关 键所在。 通过这门课程的学习和相关实践， 成为一名出色的
营销策划人需要的知识量 和知识的广度是很大的， 优秀的文案策划
写手必然拥有很多经历。我还需要多多 实践和学习，努力成为一名
优秀的营销策划人。
营销策划课程学习心得体会篇二
首先由衷的感谢老师提供给我们这样一个锻炼自己的机会，经过
这两周的学习，本次课程设计即将结束， 总的来说，,经过这门课的
学习收获还是相当大的。回顾这段时间的课程设计，至今我仍感慨万
分。的确，从选案例到开始制作，从理论到实践，在两周的课程设计
日子里，可以说是苦多于甜，但是可 以学到很多很多的东西，同时不
仅可以巩固了以前所学的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。
经过两个星期的实习，过程曲折可谓一语难尽。在此期间我也失
落过 ，也曾一度热情高涨。从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复
杂心情，点点滴滴无不令我回味无长。生 活就是这样，汗水预示着结
果也见证着收获。劳动是人类生存生活永恒不变的话题。通过实习，
我才真正领略到艰苦奋斗这一词的真正含义。
做好本次课程设计，首先要有良好的认识素质， 包括观察的客观
性，观察的全面性，观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理
论知识和营 销实务知识。包括：市场调研、营销策划程序、营销整体
策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠 道策划、广告策划、
公关策划等。房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标
为指导 ，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选
择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与 服务推向目标市场，以达
到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。
从 某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的
高智能的策划。它蕴含在企业生产开发 经营的全过程，由市场调查、
方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及
信息反馈等组成。使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商
品房的销售，增加利润，加快资金 周转。因此，房地产开发一定是首
先强调以人为本的营销策划。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销策划的根本所
在。
经过老 师的细心讲解和对这门课程的15周的学习，才真正发现，
营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不 是暂时的高额利润，不
是一种单纯的活动。房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字，而
里面 的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过对房地产市场营
销的学习，了解到了新的营销管理知识， 懂得了实践中积累经验的宝
贵。是的，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。市场营销策
划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却
产生了奇特的功效，很难用言语形容 。市场营销就是连接市场需要和
住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房
地产营销策划是关系房地产开发 经营成败的关键。
通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际
想结 合的重要性，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知
识与实际想结合起来，从实际中得出结论 ，才能真正为社会服务，从
而提高自己的实际动手能力和独立思考能力。在设计的过程中遇到很
多问题，可以说是困难重重，并且在设计的过程中发现了自己的很多
不足之处，发现自己对之前所学过的 知识理解的不够深刻，掌握的不
够牢固，有待加强。
老师为我们安排此次课程设计的 基本目的，在于通过理论与实际
的结合、人与人的沟通，进一步提高思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养成 能够主动适应社会主义现代
化建设需要的高素质人才。在这 两个星期的课程设计之后，我们普遍
感到不仅实际动手能力有所提高，更重要的是，通过对房地产市场营
销策划流程的了解，进一步激发了我们对专业知识学习的兴趣，并能
够结合实际存在的问题在专 业领域内进行更深入的学习。通过课程设
计，复习和巩固我们所学的专业知识，培养了我们综合运用所学 理论
知识和专业技能的能力。学会分析解决一般成本经济的设计、账面的
编制中的实际问题，并 熟悉其工程成本会计方案编制中的一般程序、
方法。通过本次课程设计，目的是培养我们独立思考和解决 实际工作
的能力。在老师指导下，独立完成所分担的课程设计任务。让我们独
立完成资料的收集 、熟悉，掌握设计的基本要求和方法，掌握工程成
本会计的基本要点;熟悉账目规范;确定工程成本核算 项目，编制明细
账，填写多栏式账目，计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明
等工作。
作为整个学习体系的有机组成部分，课程设计的一个重要功能，
在于运用学习成果，检 验学习成果。运用学习成果，把课堂上学到的
系统化的理论知识，尝试性的应用于实际工作中，并从理论 的高度对
设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。检验学习成果，
看一看课堂学习与 实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出
学习中存在不足之处，以便为完善学习计划，改变学习 内容与方法提
供实践依据。
关于本次课程设计，我的设计虽然还不够完善，许多功能 因为时
间和本身的知识水平有限无法实现，不过，至少在平时的学生基础之
上已经有了很大的提 高，我坚信它必将会对我们的未来走上工作岗位
产生积极的影响。
在此次课程设计中 ，学到了很多课内学不到的东西，比如独立思
考解决问题的能力，出现差错的随机应变能力，都受益匪浅 ，并且使
我们的动手能力得到了很到了很大的提高，对以后的工作、学习都有
非常大地帮助。对 我而言，只是上得收获固然重要，但是精神上的丰
收更加可喜，挫折是一种财富，经理是一种拥有，这次 课程设计必将
成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆!
营销策划课程学习心得体会篇三
网络营销是电子商务教育体系中一个不可缺少的部分，有着举足
轻重的地位。网络营销 首先要了解的应该是传统的市场营销理论。传
统的营销理论经历了上百年的发展，已经趋近于完善，在营 销这个层
面来讲，网络营销和传统营销是相通的，网络营销是传统营销上一种
形式的扩展，如市 场定位，市场细分，差异化营销，定价策略等理论
在网络营销上同样发挥着重要的作用，SWOT分析法 、波特理论、马
斯洛需求层次理论都是学习的重点，不是学习其表面，而且理解其深
意。
其次是学习网络营销的技术基础。如HTML的常用语法、CSS基
础、W3C建站标 准，熟悉建站流程，CMS搭建等;
再次就是搜索引擎营销SEM，SEO等，这也是学习的重点;
还有网络调研，网络广告等相关的知识。
前面大概介绍了网络营销的知识体系这里重点讲一下 实践体系，
网络营销最关键的也是具体实训，把具体知识实际运用起来，现在基
本是理论占30 %，具体动手占70%的时间，具体怎么去实践呢?
1.建立自己的独立博客。可以用Z-b log或者wordpress进行独立
博客建立，博客的运营涉及到前期的博客策划，就是规划博客的 内容，
宣传方式，利用博客建立起个人品牌，发表自己的学习体验或者在某
一方面见解，具体的 实现步骤是：进行博客的策划(如建立的目的，
大概的宣传方式等)购买空间和域名----- 利用博客程序搭建起博客-----
利用所拥有的HTML知识，CSS等知识对博客模板进行修改 ------ 发布
内容，并根据所学知识一步步进行调整，如利用SEO知识确定关键字，
博客的优化等 ------博客的推广，如博客联盟。
2.利用CMS建站。如果博客熟悉了，相关的常识 也了解了差不多，
那么就要进行进一步加大力度，CMS建设网站已成为建立的网站的主
流方式 。在网站建设以前，利用所学的知识体系，如网络调研与分析，
网络营销策划方案等，现对你所需要建设 的网站进行前期需求分析，
较完整的推广方案，网站栏目确定及相关的资金预算，初步接触网站
运营的相关知识。说起来挺简单的，大概的就是这个流程，当然如果
亲自去实现的话会遇到众多的问题， 遇到问题的时候，首先要求助于
搜索引擎，对自己需要了解的知识进行搜索，其次在各大专业性强的网站进行问题发布，寻求解决途径。
3.进行自我的定位。寻找自己最擅长的方面进行深 入，也为了将
来的发展，也是为了在求职中更胜一筹。
网络营销就是要把一件事情、 一个产品、一个公司推广出去，扩
大它的影响力。重要的是要推广得好，推广得巧，这就需要我们自己< br>在学校期间，努力学习专业知识。