颜体书法讲座营销策划学习心得体会【精品】

2021年1月2日发(作者：霍奕)
营销策划是一门综合性很强，灵活性很强的学科。学习了这门课程大家有哪些感想呢？
本文 是营销策划学习心得感想，希望对大家有帮助。

本学期的营销策划文案课程课堂上，我每次积极上课，未旷课、迟到，每次 认真完成老
师布置的作业和任务。积极和老师互动，参与课堂讨论和交流，小组 作业中积极承担任务，
较好的完成老师布置的作业。

自开始学习营销策划课程以来，我一直对这门课有着浓厚的兴趣，因为之前 自己在没有
任何专业的知识下策划过几次社团活动，但是效果都很差，所以如何 计划或者说策划是十分
有必要具备的一项能力， 这对自己以后策划活动是十分有 利的，同时自己学习的专业也是
营销专业，这门课程的重要性也是不言而喻的。 在这门课程学习过程中， 老师讲了各种营
销文案写作的方法和技巧，也安排 了很多课堂讨论和实践作业。在做这些作业的过程中，我
遇到过很多困难，但是 通过老师所教授的方法和书上的模板都可以基本解决。例如，我制作
过公益活动 策划，一个策划首先要明确目标，然后围绕目标进行规划，确定一个主题，对问
题进行分析，一一给出一个解决方案，形成一份完整的策划方案，做好最开的基 本框架， 形
成一个逻辑清楚文案内容， 其次就是策划方案最总都是要实施的方案， 所以不能够脱离实
际情况。这也是为什么一份策划需要进行问题分析的原因。

在这有一个就是明确不同类型的营销文案策划的形式和结构是不同的， 所以不能一概而
论，同时切记一定要围绕主题、目的来做，否则是个好方案但是却不 是一个好的营销策划文
案。 还需要注意一点， 注意文案写作不可以和 的写作混为一谈，文案写的不 要求很美，
但是要求切实可行，因为这是需要执行的人员可以看懂，然后按照策 划来实施相应的内容。
不求文案华丽，但求切实可行。 老师也讲解了一些特殊的文案写作，比如广告文案、调查文
案。这些还需要 结合一些其他学科的知识，不同时期的广告、不同的产品、不同地域，广告
的制 作都是要求不同的。但是在我看来，创意是一个非常重要的内容，一个好的创意

可以带来很好的广告效果。创意 于生活中， 于对同类型广告的熟悉。在 我制作平面广
告的过程中， 我就是突然冒出了一个非常好的点子，这样就带了很 好的广告效果。其次就
是学习调查文案的写作，比较难的就是问卷的设计，当然 这个可以单独设置另外一门课程了。
老师讲到的重点是每个问题的设置都是要得 到一个解决我们问卷设计目的的。其次就是问题
的设置很关键，如何挖掘回答者 的答案背后的内容也很关键， 不然问卷很难有实际意义。
最后就是活动策划的写 作，这个不要为了活动而活动，这是老师说的最关键的一句话，不能
舍本逐末。 不然不能叫营销策划， 营销策划文案写作应该是服务于营销的。活动策划首先
要 确定的就是目的。其次就是问题分析、具体的方案、方案的执行、预算、以及后 期控制。
其中活动方案是关键，好的活动欠缺的依然是创意，或者能够良好达到 目标的活动方案就是
好方案。活动方案需要注意的就是能不能让执行人员看懂， 有没有吸引力，能不能带来预想
的效果。

最后就是我们小组的营销策划文案写作的感想， 我主要负责的是活动的策划 和平面广
告的编写， 所以我就开始想有没有比较新奇的活动，但是发现自己真的 很难想到很有新意
的方案， 于是我就相结合案例，分析下有没有什么可以整合方 案，头脑风暴吧，大家都说
说自己的想法，提出来大家讨论，最总确定了几个方 案，但是不想和其他队重复，所以的就
确定一个结合 NBA 和我们促销的时间是 夏季， 这些因素退出一个有奖促销活动，相信奖品
对广大的消费来说还是十分有 吸引力的，同时兼顾 NBA 的赛季。这样就叫好的结合两个元
素。同时我们小组 进行了分工合作，大家每人负责一块，一起讨论，这样也可以完成文案的
写作， 同时关于广告的制作，确实难道我们了，我们提出我们的主题和活动方式，然后 请
同学帮忙制作两个平面海报广告。在这个过程之中，我发先最难得有两个点： 一个是工作的
分配， 而是创意的 。这些才是形成一份完整营销策划文案的关 键所在。 通过这门课程的
学习和相关实践， 成为一名出色的营销策划人需要的知识量 和知识的广度是很大的， 优秀
的文案策划写手必然拥有很多经历。我还需要多多 实践和学习，努力成为一名优秀的营销策
划人。

市场营销是一门灵活性比较强 的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为
营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活 当中无处不在，包括交友，为人处事等，不
仅只是买卖关系的发生。

学习了一 个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课
程，首先我们需要调查目标 市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销
售计划并成功的销售出去，这一过程其实 很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当
天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市 场营销要注重实践认知，掌握技能，
有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要 经过自己亲身体验后，
感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、 暖人心的
态度，而不是只为赚钱。

“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市 场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建
立客户资料等。“销”即“销售”，即通过专业培训的营销 员按照策划好的方案深入市场销售
产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“ 营”往往是营销成败的
关键。

“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性 ，是一种高层次的智力劳动。营销人员
应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“ 营”的责任主要在管理者。
各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及 竞争对手的市
场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制，
激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策
划方 案。

需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体 ，如鸟之
双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”，< br>“营”才有意义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则
会事倍 功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。

在竞 争日趋激烈的今天，高速发展的各行各业需要新型营销人才，需要具有创新意识。
专业知识和富有团队作 业能力的市场营销新人。

我们都很喜欢市场营销这门课程，我们可以从这么多课程中学 到很多，不仅学到了课内
知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们的人生。

这两周的学习，本次课程设计即将结束，总的来说，,经过这门课的学习收获还是相当大
的。回顾这段时 间的课程设计，至今我仍感慨万分。的确，从选案例到开始制作，从理论到
实践，在两周的课程设计日子 里，可以说是苦多于甜，但是可以学到很多很多的东西，同时
不仅可以巩固了以前所学的知识，而且学到 了很多在书本上所没有学到过的知识。

经过两个星期的实习，过程曲折可谓一语难尽。 在此期间我也失落过，也曾一度热情高
涨。从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情，点点滴滴无 不令我回味无长。生活就
是这样，汗水预示着结果也见证着收获。劳动是人类生存生活永恒不变的话题。 通过实习，
我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的真正含义。

做好本次课程设 计，首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面性，观
察的敏锐性。再次，还要有足够丰 富的营销理论知识和营销实务知识。包括：市场调研、营
销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产 品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、
公关策划等。房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方 针目标为指导，通过对企业内、
外部经营环境 的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创 意将物业与服务推向
目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。 从某种
意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业
生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、
售后服务 以及信息反馈等组成。使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销
售，增加利润，加快资 金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。
企业的一切经营活动，都必须围绕 消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销
策划的根本所在。

经 过老师的细心讲解和对这门课程的15周的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，
不是一时的欺骗 ，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。房地产市场营销策划虽然只
是短短的九个字，而里面的学 问确实需要我们久久的去学习体会的。通过对房地产市场营销
的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得 了实践中积累经验的宝贵。是的，营销策划是一
个系统工程，是一个科学过程。市场营销策划拥有一种力 量，这种力量可以穿透人的心智，
同时还浑然不觉，却产生了奇特的功效，很难用言语形容。市场营销就 是连接市场需要和住
宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实 现企业
自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。

通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性，只有理< br>论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实际想结合起来，从实际中得出结论，才能
真正为 社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考能力。在设计的过程中遇到很多
问题，可以说是困难 重重，并且在设计的过程中发现了自己的很多不足之处，发现自己对之
前所学过的知识理解的不够深刻， 掌握的不够牢固，有待加强。

老师为我们安排此次课程设计的基本目的，在于通过理论 与实际的结合、人与人的沟通，
进一步提高思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以 便培养成 能够主动
适应社会主义现代化建设需要的高素质人才。在这两个星期的课程设计之后，我们普 遍感到
不仅实际动手能力有所提高，更重要的是，通过对房地产市场营销策划流程的了解，进一步
激发了我们对专业知识学习的兴趣，并能够结合实际存在的问题在专业领域内进行更深入的
学习。通过 课程设计，复习和巩固我们所学的专业知识，培养了我们综合运用所学理论知识
和专业技能的能力。学会 分析解决一般成本经济的设计、账面的编制中的实际问题，并熟悉
其工程成本会计方案编制中的一般程序 、方法。通过本次课程设计，目的是培养我们独立思
考和解决实际工作的能力。在老师指导下，独立完成 所分担的课程设计任务。让我们独立完
成资料的收集、熟悉，掌握设计的基本要求和方法，掌握工程成本 会计的基本要点;熟悉账目
规范;确定工程成本核算项目，编制明细账，填写多栏式账目，计算有关造价 及技术经济指标、
填写编制说明等工作。

作为整个学习体系的有机组成部分， 课程设计的一个重要功能，在于运用学习成果，检
验学习成果。运用学习成果，把课堂上学到的系统化的 理论知识，尝试性的应用于实际工作
中，并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和 设想。检验学习成果，
看一看课堂学习与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出学习中存在不 足之处，
以便为完善学习计划，改变学习内容与方法提供实践依据。

关于本次 课程设计，我的设计虽然还不够完善，许多功能因为时间和本身的知识水平有
限无法实现，不过，至少在 平时的学生基础之上已经有了很大的提高，我坚信它必将会对我
们的未来走上工作岗位产生积极的影响。

在此次课程设计中，学到了很多课内学不到的东西，比如独立思考解决问题的能力，出< br>现差错的随机应变能力，都受益匪浅，并且使我们的动手能力得到了很到了很大的提高，对
以后的 工作、学习都有非常大地帮助。对我而言，只是上得收获固然重要，但是精神上的丰
收更加可喜，挫折是 一种财富，经理是一种拥有，这次课程设计必将成为我们人生旅途上一
个非常美好的回忆!

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