手术后不能吃什么手机销售话术(通用版)

2021年1月4日发(作者：苏肇冰)
手机销售话术（通用版）
手机销售话术 顾客最常用的十大推托借口与应对话术
借口一：我考虑考虑

话术：先生小姐，太好了，想考虑一下就表示您有兴趣是不是 呢？（稍停片刻）您对这款机
考虑的重点是什么呢？（无论顾客说考虑的是什么，都接着说。）很好，一 般人都还没有考
虑到这一点，看得出您真是很有眼光。其实……（继续转推手机价值。）

借口之二：太贵了

话术：您觉得它贵多少呢？

话术：先生小 姐，您一定相信“一分钱一分货”的道理，正是因为这款手机品质好，所以才
贵啊！

话术：是的，先生小姐，这部手机是比一般的手机贵了一点，这正是我们最能吸引人的特点，
因为…… （转推价值。）

话术：是的，正是因为贵，所以它的品质才有保证。您不会因为省几十块钱 ，而不顾可能“电
池爆炸”的风险吧！

话术：您知道吗，便宜事要付出代价的吗， 一时为了便宜想花更少的钱，结果使用品质差的
手机，经常返修或没用多久就坏了。想象眼前节省了小钱 反而长期损失更多冤枉钱，难道您
舍得吗？所以，买便宜的比买贵的更贵！

话术： （如果法）小姐，如果能给你便宜一点，您一定会买吗？（顾客回答不会，表示即使
降价也没有意义。回 答会。则可以继续成交。）你准备要黑色的还是白色的呢？你是付现金
还是刷卡呢？（然后把手机装好。 ）好吧，就算你￥某某钱卖给你一部吧！

借口之三：别家更便宜

话术 ：许多人在购买手机时通常会以三件事评估，一是最好的品质，二是最好的售后服务，
三是最低的价格。 为了获得最佳利益保障，这三件事您愿意放弃哪一项呢？是最好的品质吗？
是最好的售后服务吗？还是最 低的价格呢？（最后一句话要放低音调，引导顾客说放弃最低
的价格。）您真是太明智了，看您也是生意 人，一定明白好货往往不便宜，便宜往往没好货，
您说是吧？

借口之四：我今天没有带那么多钱。

话术：如果不考虑钱的话您会要吗？（测试顾 客是否真的有购机需求。）您会因为元钱，而
留下一个遗憾吗？我要是喜欢，我就一定有办法，对吗？

借口之五：我很满意现在用的手机。

话术结构：总结过去找出问题推销现在

：
店员：“请问你要买手机吗？”顾客：“不要了。”
店员：“为什么？”顾客：“我有了。”
店员：“您用有多长时间了？”顾客：“用一年了。”
店员：“很满意吗？”顾客：“很满意。”
店员：“用之前用什么呢？”顾客：“用呀。”
店员：“当初一年前从转成的时候您考虑了哪些因素？”顾客：“考虑了一二三。”
店员：“考虑之后您得到了吗？”顾客：“得到了啊。”
店员：“你真的很满意吗？”顾客：“真的。”
店员：“现在也正如您一年前由手机换为手机 一样，现在这款手机的确也能让您得到……好
处。”

借口之六：某某时候我再买。

话术结构：
、 某某天一定买吗？
、 某某天脉与现在买有什么不一样吗？
、 您知道现在买有什么好处吗？
、 您知道现在不买会有什么坏处吗？
、 努力描述现在拥有的快乐。

：先生您周日 一定会买吗？周日买和现在马上就买有什么不一样吗？（稍等顾客解释，根据
顾客的回答应对。）呵呵， 我建议您还是今天买，因为今天不仅可以享受优惠的价格，还有
一对数码伴侣音响送呢。周日可能就没有 这样的优惠和礼品了，而且周日买手机的顾客会非
常多，有没有货还不一定呢！现在到手马上就可以听动 感的音乐，看电影，还可以玩最好玩
的游戏了……您试一下。

借口之七：我要问**人。

话术：先生，如果不用问别人您自己就可以做决定的话 ，您会买吗？（测试顾客是否有需要，
如果顾客说会，表示说的是真的，如果说不会，表示是借口。）换 句话说，你是喜欢这款手
机的了？（顾客说喜欢，只是要问女朋友。）也许是多余的，但请允许我多问几 句，你对这
款手机还有别的问题吗？（顾客说没有。）太好了，那我们现在就打电话问一下你女朋友的< br>意见吧。

借口之八：没有钱啊，还没发工资。