2012年12月思想汇报招收代理管理流程及细则

2021年1月4日发(作者：严景耀)

代理管理流程及细则

一、代理的招收及招生流程图
代理 （招收）
学校名称： 招生

备 名













提结算成

发放提成

签订 协
议

别


培训
电

序 号

朗京培训学校

性
专
业

话

姓


统
一




意向名单



收
费
收
据











名单 汇
总




收费 发
教材给收
据






安排试听
跟进





















二、具体细则
1、招收代理

1）人员筛选
标准：⑴在读班干，积极会员
⑵按年级、专业确定代理人数（提前收集学校院系状况，每系1-2人）
⑶确定动员会议的时间，初步确定代理（留下联系电话，QQ，专业）。（具体表格见附
件1）
2）动员会议：
目的：简单讲解作为代理的基本工作，进行人员的二次筛选。
附：代理工作介绍：
(1)到意向宿舍派发招生简章
(2)通过网络宣传，包括QQ群、学校论坛等
(3)每星期五晚作工作汇报，并将本周意向名单发给公司留底
(4)预约意向同学参与讲座，和饭堂的咨询活动


2、签定代理协议

协议一式两份，由朗京职业培训学校及代理各持一份。（具体内容及规定见附件2。）


3、代理培训

⑴、代理工作答疑（见附件3），招生的基本情况，与开班情况讲解
⑵、初步划分管理的区域，并将现有的意向名单按相关专业分配到个人跟进。（见附件4）
⑶、收费的标准、提成标准（50人以下按50元每人计算，超出50部分以100元每人计算）、结
算 标准（以收取教材费和开发收据为基础的标准）


4、宣传

1）宣传物料：
份200每人提供招生简章(1)．
(2)营养杂志一本
(3)没盖章收据一本
(4)每学校确定一地点存放教材20本
2）网络宣传
(1)课程安排时间表
(2)活动计划时间表
(3)朗京的网站、珠海市营养学会网站、营养微博
(4)学校相关新闻报导（学生营养日采访视频）
(5)养生知识内容（结尾附上朗京或营养学会的网站）


5、意向名单、每周工作汇报

1)每周五晚上需将意向名单发向公司市场部。（表格见附件4）
2）每周五晚上通过短信 、邮箱或QQ的方式将一周工作内容进行汇报（内容包括，这周做了些什
么工作，有什么收获，遇到什么 问题，有什么好的建议等）


6、预约跟进

1）讲座：可预约意向同学参与，并参与协调现场
2）周末上课试听：代理需提前2天将试 听人员名单向公司汇报，作统一安排，由本部统一通知
助教。
3）咨询活动：凡有意向人员 都可约来咨询。现场由个人收集的相关信息可归个人跟进（不在意
向客户里面的）。
4）咨询的时候，代理们务必发挥团队合作精神，一起解答同学的问题，互相帮忙，共同进步。


7、收费

1）最低100元预留学会，并发教材一本。开发收据作为依据，凭收据换取公司盖章收据。
2）满10人可知会学校进行统一收费（即全额收费）。
3）或在进行大型活动前通知预留学位的学生到场进行统一收费。


8、提成结算

1）结算依据：
（1）以开出收据为标准（谁经手），即是谁收取该同学的预报名费的。
（2）收费时，代理不在场，是公司人员收费的，以是否存在于代理提交的意向名单内为准。


）结算方式：2（1）开班一周后进行提成结算
（2）若开班稳定后，新加入的 学员已不能插入现有的班级，证明本期招生结束。新招收的学员
归入下期结算。
（3）结算前，将报读名单发代理一份，核对有没遗漏，无意异后，方可结算。
（4）结算时，代理收据，学校收据，报读名单，金额均需一致。
（5）收回用完收据，或更新


9、提成发放

所有提成均以现金形式发放，由代理本人到校本部领取。









附件1
校园代理基本信息表



附件2

课 程 代 理 协 议


甲方：珠海市朗京职业培训学校

乙方： （身份证号码： ）

甲乙双方就有关课程代理事宜，双方本着平等互利、诚实守信的原则，经友好协商，达成如下协
议。为保障双方的合法权益，甲乙双方应共同遵守下列条款。

（一）甲方的权利、义务和责任

1、甲方授权乙方开展其招生报名业务；
2、甲方向乙方提供各类宣传资料以及招生解答的相关信息，乙方需根据此信息进行宣传推广并
招生；
3、如有变更信息，甲方保留对协议条款更改权并及时通知乙方。

（二）乙方的权利、义务和责任

1、 乙方经甲方授权发布甲方的招生信息，代理甲方的招生业务。
2、 乙方可以拟定各类推广活动，甲方配合参加。
3、 乙方所发布的教学信息与甲方提供的信息一致。
4、 乙方必须维护甲方的形象，不能在语言和行为 上做有损甲方形象的事情，不能利用甲方工作
的资源为其他培训机构服务，在合作期间，不能与其他培训 机构合作，如被发现后，甲方有权利
终止协议并要求乙方赔偿甲方因此而产生的一切损失。
5、 乙方不得以各种理由和借口将甲方的宣传单张（含海报）扣发或丢弃，如被发现没有按甲方
的要求发放、扣发或丢弃单张（含海报），将双倍赔偿甲方的印刷费用及由此给甲方带来的间接
的经济 损失。
6、 乙方每月提交一次报名登记表和具体的招生情况，以电子版或者文件的形式向朗京上报。

（三）支付
每期招生满50人后，每招1人按￥100元给予；如不足50人，每招1人 按￥50元给予。开班一
周后支付招生奖励。连续完成绩效，公司给予适当的额外补贴。

（四）若学费调整，甲方保留对上述条款调整的权利。

（五）本协议自签定之日起生效 ，有效期为6个月。如连续三期招生为零，则此协议自动取消。

本协议一式贰份，甲方乙方双方各执一份。
甲 方：珠海市朗京职业培训学校 乙 方：
电 话： 电 话：
地 址：珠海香洲沿河东路399号 地 址：
钰海名门3栋2层3-5号
签字日期：2011年 月 日 签字日期：2011年 月 日




附件3

在校招生代理疑问解答

一、 培训学校
1、 朗京是一所什么样的学校，什么时候成立？
朗京学校从2005年起就开始专业从事公共营养师职业 资格培训，至今已培养出上千名优秀的国
家公共营养师。他们来自各行各业，并在各自的领域里致力于营 养知识的传播。
2、 跟其他机构的营养师培训有何区别？
1） 珠海市人力资源和社会保障局批准的公共营养师考点。
2） 广东省乃至全国唯一一家专业、专注培训公共营养师的学校
3） 珠海市共青团授予——青年创业实习基地
4） 全市开班班次最多，负责任，及教务管理制度完善的培训机构
5） 入学起一年内免费补修请假缺席课程。
6） 师资力量庞大雄厚，讲师拥有丰富的授课经验
7） 每期班都举行学院班级活动，丰富多彩，促进学员感情交流。
8） 定期与珠海市营养学会举办各类实践活动，做公益活动之余更为学员提供实习就业的平台。
A、 每个月举办2次以上“公共营养走进高校”的巡回演讲和公益配餐见习；
B、 每个月举办1次以上“公共营养社区行”的公益配餐见习
9） 反聘政策，优秀学员拥有优先审核录用的权利。
3、学校的讲师来自哪里？
我们的讲师 团队有将近20位来自广东省医学院校的教授，也有来自三甲医院的临床营养师，中
西医教授以及从事食 品相关行业的营养经验丰富的老师。
4、 珠海市营养学会有什么作用？
珠海市营养学 会是一个直属科协的政府机构，致力于开展营养科学领域的教育和培训，举办各种
营养科学技术交流活动 ，将逐步规范我市食堂，餐饮，保健食品，化妆品等企业从业人员的营养
健康知识，这些企业必须配备足 够数量的公共营养师。

二．公共营养师
A、基础信息：
1、什么是“国家职业资格认证”？
资格考试合格者颁发《中华人民共和国人力资源 和社会保障部公共营养职业资格证书》（就业
凭证，中英文版全球通用，终身受用），由广东省职业技能 鉴定中心鉴定。
、公共营养师分哪几种级别？2．
公共营养师培训是国家职业资格 认证培训的一种，目前分成四个级别，分别是一、二、三、四
级，其中一级最高，四级最基础。至于怎样 知道自己符合哪个级别，需要根据学历水平和工作年
限两个条件去判断。通常本科院校的在校生可以报考 三级。
3、学公共营养师的好处？
1）为未来从事营养师职业做好准备。现在学习的门 槛比较低，报考的级别较高，考试更容易通
过。而且通过3、5年的工作实践经验积累，你的竞争力就变 得更强。
2）对于在校学生，实现“双证书”毕业，更具竞争力。
3）通过系统的学习，可以为自己所用，帮到家人，朋友等。
4）通过学校和学会提供各种 公益活动的时间，可用所学知识和技能实实在在的帮助别人改善健
康，能体现自己的另一种价值。
4、什么是“双证书”制度
“双证书”是指学生毕业时拥有“学历证”和“职业资格证书” 。大学生在学校学习期间，同时
拥有一项专业的技能，这个可以为就业增加自身的竞争力。现在大学的就 业形势十分严峻，国家
的职业资格证，就是一个很好的敲门砖。
5、为什么要学公共营养师（政策支持）
即将出台的我国首部《国民营养条例》规定：今后各医院、 学校，单位食堂，社区，餐饮，食品
及保健产品生产或销售等机构都必须配备专业营养师。100人以上 的食堂，餐饮单位，其菜肴不
再由厨师直接配制，而是在营养师的指导下，共同完成食谱的搭配，调理等 工序，以保证用膳者
德合理营养搭配。按照小康水平标准计算，我国至少需要100万名的营养师，按发 达国家水平标
准计算，我国至少需要400万名营养师。但目前，我国的营养师是数量不足4万人。
6、非相关专业的能否报考？
学习会计，计算机的大学生或在校生，如果对营养感兴趣，还 是可以报考的，可以根据学历和工
作经验情况报考相应的级别。通过营养的系统学习并获得相应的证书， 您就有进入这个行业的资
格。可以转到营养相关的行业。

B、学费及优惠
1、怎么收费？贵？
四级（中级公共营养师）费用2480元
三级（高级公共营养师）费用2680元
包含建档、教材、报考、鉴定、证书、培训、考前复习、实践活动等所有费用。
不贵的原因 ：1、小班制；成本高，只为增加学员跟讲师的互动机会，保证学习和管理质量；2、
包含实践活动的安 排。
、优惠2．
在校生凭学生证复印件、身份证复印件各1份，能享受国家补贴 ，学费减免，三级交1480
元，四级交1380元。
3、学习过程中还有没有其他费用？
没有的，此费用包括培训费，教材费，报考费，鉴定费，而且是一年的学籍，大多数学员即
使参加完学习考到证书，仍然可以继续听课，对知识掌握会更加牢固。除了补考费，其他费用全
包。

C、课程学习及实践活动
1、公共营养师培训学什么？
公共 营养师的培训分模块教学，刚开始从基础学起，包括生理学基础、七大营养素，各类食物
营养价值，各人 群营养，营养状况评估，食谱配制，营养调查，咨询，教育，运动营养和社区干
预等等。除了基本的面授 课程之外，我们学校还给每个学员提供10-20课时到社区、高校进行营
养咨询的见习和实习课时。
2、整个培训需要多少学时？
营养师培训三四级是120个学时左右。考虑到在校生 平时学业繁忙，目前有两种班制，分别
是晚班（校本部）和周末班。（各院校均有设点）。
3、我没有基础怎么办？
A、公共营养师都是零起点教学，从生理学基础到营养状况评估，食谱配制一点点地往上教的。
B、营养跟我们息息相关，食品每天都在吃，所以懂得一些基础概念，因此并不一定是零起点。
4、公共营养师只学三个月，能学到什么？
三个月确实不能真正成为一个合格的营养 师，只是考到证书而已。学习营养要有恒心，这是
一门经验科学，需要3-5年的积累，当你越老你就越 资深，案例越多就经验越丰富。我们的学员
大多会参加我们组织的社会活动，亲自体验配餐，不断的提高 个人技能。

D、考试相关
1、考试考几科？
考试分理 论（90分钟，选择和判断题）和技能（120分钟，简答和计算题）两部分，涵盖了
所有课程的内容。
2、考试有什么题型？是否要考实际操作？
理论部分全部是选择题和判断题，技能考 试时问答和计算。如食谱编制，食品标签识别，都
是笔试，暂时不需要考实操。
3、考试多少分及格？
考试是100分制，两科均达到60分即为及格。
4、如果第一次考不及格怎么办？
如果考试没有通过，只需交补考费，这是广东省职业技能 鉴定指导中心收取的（因为每一次考试，
鉴定指导中心．
会单独完成一次考试，鉴定，发证等全部准备工作，劳动量是一样的）
单科没有通过补单科 （在一年内参加补考），单科交100元；两科同时不过，相当于重考，交380
元。
5、考试题目哪里出的？难不难通过？
题目是省劳动厅出的，也由劳动厅的老师来监考，考 试是很严格的，如果随随便便就能通过，您
觉得这个证的含金量高吗？我校的通过率在全省名列前茅，最 高一次高达92%！也就是说，虽然
考题有一定的难度，但是我们的教务培训系统非常健全，只要您保证 出勤率，按照老师的方法进
行学习，认真做好复习题和模拟考题，相信考试会比较顺利的。但是考试会一 次比一次难，考试
要趁早。
6、每年有多少次考试？考试时间是怎样的？
每年的三月份，国家会公布当年考试的时间。通常考试分布在4月、6月、9月和12月。

E、证书相关：
1、考试后多久发证？
考试后约1-2个月（40个工作日） 出成绩，若理论和技能都通过，大概再过6个月就可以拿到
证书。




附件4

意向学员名单

日 期：
序号 姓名 性别 联系电话 短号 年级 专业 报名时间 已收取 备注