龙磷英语培训项目方案

2021年1月7日发(作者：林志炫)
英语教育项目方案
一、场地基本情况说明
利用目前空闲的接待台以东区域（如下图）< br>教室：
2
间
办公室：
2
间
会议室：
1
间
公共区域：
1
间
二、执行目的
（
1
）利用现有 空间，提高自然人流量，培养潜在客户，提高企业知
名度
（
2
）降低办公成本
（
3
）开发新的利润点，提高营业额
三、市场调研（调研方向——雅思托福教 育机构）
（1）市调时间：2016年2月16日——2016年2月17日
（2）调查方法： 抽样调查（取样范围——58同城）
（3）共抽样19份，成功调查8（抽样成功率42%）
取 样过程分析：
a.宣传渠道单一，企业知名度低
b.用户体验较差
c.企业集中在青山 昆区，忽略东河
（4）调研情况分析:
a.雅思托福的办学多以小班制，课程安排不固定
b.生源重点区域：高中——包钢一中包九中包一中
c.雅思托福教育在包头开展没有成规模的趋势， 一般都是英语教育附
带
d.宣传渠道单一或基本没有
e.行业壁垒就是口碑
f .出国的学生家长——政府事业单位（医院学校）
（5）调研结论
a.雅思托福——带来人气的 思路不通可以继续走英语教育附加雅思
托福
b.重点生源学校下一步的布局
c.重点生 源家长下一步的推广思路
四、项目定位
英语教育（主营业务）
国学会（国学名家讲坛+ 企业家冷餐会+已出国家长经验分享会）
（1）英语教育产品细分
少儿英语（纯美语外教）初高中优辅（特聘包头名校教师提分）
出国留学语言培训（托福雅思）
（2）国学会产品细 分
国学名家讲坛（国内知名国学大师）
企业家冷餐会（各种行业协会企业家）
家长经验 分享会
五、经营方式
自营
英语
教育
招商
线下（offlin e）EF寰德教育董氏教育
国学会——会员制
（1）入会条件：
合作企业领导（不限额 发放会员）
咨询我司相关业务家长（咨询福利）
各行业协会（配额发放会员名额）
（2 ）会费设置：
对外宣传699元/年
（3）会员活动设置
英文教师（外教包头名师）< br>宣传推广（营销人员）
客户服务（客服人员）
线上（online）新东方在线无忧英语
不低于10场/年中国传统文化课程
不低于10场/年企业家冷餐会
不低于2次的轩宇 留学专业老师咨询
不低于5场/年已经留学家长的经验分享会
不低于2本/年精品国学著作免费 发放
六、自营与招商经营优劣势（SWOT）比较
自
S优势
W劣势
O 机会
T威胁
营招商
稳定性品牌强强联手
运营风险无法把控
与国内知名 机构合作
对商户合作的谈判
可控性未来的经营收入
投入人力物力财力较多
建立 轩宇教育子品牌
目前英语培训机构冗杂
七、项目营销推广方案
自营方向
（1） 营销策略
a.选择自己的英语课程体系，打造独有的培训品牌形象
课程体系
年
龄
学前
剑桥国
际儿童
英1-2
小学一、二年
三、四年级五、 六年级
级
剑桥国际儿童
英语3-4
剑桥国际
剑桥国际少儿
少 儿英语
英语1-2
3-4
剑桥国际
少儿英语
5-6
剑桥少儿
英语轻松
夺满盾
Flyers
剑桥国际
英语教程
青少版2< br>初中高中成人
剑
桥
体
系
剑桥少儿
剑桥少儿英语
英语轻松
轻松夺满盾
夺满盾
Staters
Movers
剑桥国际
英语教程
青少版1
剑桥国际
英语教程
青少版
3-4
剑桥国际
剑桥国际
英语教程
英语教程3
入门1、2
新
概念
体
系
新概念英
新概念英语青新概念英
语青少版
少版入 门级语青少版1
2
新概念英语教学版1
新概念英
新概念英
语青少版< br>语青少版5
3-4
新概念英
新概念英新概念英
语教学版
语教学 版3语教学版4
2
Super
SuperMinds
Minds
原< br>1-2
Starter
版
教
材
SuperSuper
Minds3-4Minds5-6
English
inMind
第二版
En glishin
Mind第二
版3-5
1-2
新标准
幼儿英
语
乐乐园
特
幼儿英
色
语
课
程
X计划1-4 X计划5-8
X计划
9-12
国际少儿
英语5-6
趣趣少儿
英语5、6
级
X计划
13-16
X计划
17-20
国际少儿 英语国际少儿
1-2英语3-4
趣趣少儿
趣趣少儿英语
英语3、4
预 备、1、2级
级
拼读乐园儿童拼读乐园
版少儿版
CCEC1-2CCEC3- 4
YLE1
对
应
考
试
YLE2
NCTE1
YLE3
NCTE2
剑桥通用
英语五级
等级考试
KET
NC TE3
剑桥通用
英语五级
等级考试
PET
NCTE4
剑桥通 用
英语五级
等级考试
FCE
剑桥通用
英语五级
等级考试CAE
IELTS7.0
TOFEL106
分
IELTS3.5IELT S5.5
TOFEL74分
《剑桥国际少儿英语》（Kid’sBox）
《剑桥国际少 儿英语》（
Kid’sBox
）是剑桥大学出版社专为全球
5
岁
-1 2
岁非英语国
家少儿出版的一套零起点英语教材，由具有
20
多年
E FL
（英语作为外语教学）理论研究
和教学实践经验的国际英语教学专家卡罗琳
·尼克松（
CarolineNixon
）和迈克尔
·
汤姆林森
（
MichaelTomlinson
）合作编写。