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类似爱情萧亚轩大学生创业策划书

作者:高考题库网
来源:https://www.bjmy2z.cn/gaokao
2021-01-08 01:23
tags:伊韵儿

汽车销售技巧培训-单身女性

2021年1月8日发(作者:尤淇)
大学生创业策划书


大学生创业策划书(一)


一、项目背景


千姿百态的花儿述说着千言万语,每 一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活
水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求 。鲜花已经是人们生活不可缺少的点
缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿 容,让人们赏心悦目,美
化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更 有品位


这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期 市场占有率和短期
资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能 形成
具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是十分可行的。


二、公司项目策化


1、提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产 品服务为根本,促进鲜花市场的
大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户 。为人类创造最佳
生活环境


2、公司目标


立足地大,服务武汉,辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在
武汉 的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在
地质大学西校区作 为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个
半月。当模式成功后,以a sp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的
市场


三、经营环境与客户分析


1、行业分析


地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此
目标消费者定位 为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,
因此,暂定的目标消费群以湖 北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学
为例,各类在校生近2万人,则投入8校共 有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全
国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当 庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后
仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观 的


2、调查结果分析


本公司对武汉的 各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附
录一)和个别访谈的方式。此次 我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量
不多,但还是从一定程度上反映了广大消 费朋友的消费心理和需求:


⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为;


⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,
一般选择价位较 低但浪漫色彩较浓的品种;


⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲;


⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性;


⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等;


⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。


3、目标客户分析


在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于 中档价位。在定单数量上倾向
于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),1 9支(爱情路上久久长久),
21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包 装一般倾向于要求高
档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现 象等。


2、营销策略分析


2.1 品牌策略


网站建设初始,我们便非常重视品牌。在品牌包装上,由美工人员 根据详细的市场调查
和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过 精心规
划,力求具有独特创新


2.2 价格策略


青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和< br>心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。


2.3 促销策略


⑴宣传策略


利用学 校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,
并与各大报社,地方电 台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式


⑵服务方面


网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照 定单要求
按时按地送到,并且是微笑服务。


在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:


①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡


②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉


③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料


④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价
格。


⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的
问题。


⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系
统。


2.4 渠道建设


就目前来看,网上花店主要是与 一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其
经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面 ,要求此批发商在同一城市有位于不同区
域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批 发商签订合作协议,就价格
与产品质量等问题达成一致意见


3、网上花店策略实施


1.市场范围选择,在投入期仅选择网站总站所在中 国地质大学西校区作为试点市场,该
区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。 该模式成功后,以asp的形
式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运 营后再扩张到其
余的市场。


2.重点宣传客户,宣传对象以在校学 生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,
而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众 进行传播达到宣传效果。


3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为 重点宣传日期,在此之前,将宣传单分
发至学生宿舍。宣传内容包括:


⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以青鸟花店网址和校园花
店隆重推出为题 搭配悬挂。


⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台, 摆放3-5台微机,可以
上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当 天将配送礼品
现场送出。


⑶请学校广播站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数
日。


⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活< br>动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款。


⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等


五,营销效果预测与分析


1、营业额收入


据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上


2、支付方式


根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招 商银行等金融单位联系建立
业务合作关系,促进在线支付


3、订货方式


e-mail定单,直接进入青鸟花店网站校园花店订购,电 话订购。另外,我们重点推出倍
受学生喜欢的短信订购


4、客户特点


年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象


5、消费特点


60元以下的鲜花最受欢迎


6、信息基础设施


公司网站主要是以虚拟主机的形 式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。
对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过 内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方
面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现 零库存,但是现实中要达到这一
点却很困难。


六、经营成本预估


1、原则


把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值


2、初期投资


这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,
前期宣传,物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起
来大 约需要一个月的时间。


3、第二期投资


这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。,服务的内容会有很大的扩展,服务的
质量也将有进一 步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银
行的信贷


七、系统开发计划


1。系统开发计划


根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机< br>的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自
己的网 站。在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统
的完备无疑是一个测 试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求


2、系统逻辑方案


系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的 总体框架。下面结合本公司实
际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系 统数据分布,信
息处理模块和安全控制模块


八、项目小结


1、主要工作完成情况调查


了解到广大 大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面
都进行了总体规划。另外,在 系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量
的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂 上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网
站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方 案


最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们 自行设计了一
系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位。与此
同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄
层次 消费者的需求


2、不足与困难之处


由 于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书
难免有些欠缺,不过 我们会尽量地去充实,完善之。在网站设计,制作方面,由于我们小组
成员对与此相关的知识了解得不够 多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们
的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模, 送人玫瑰之手,终久留有余香。我们相信,
在以后的努力中,本网站一定会得到进一步的完善。


大学生创业策划书(二)


一、活动简介


展会名称:20**年湖南大学生春季服装艺术节


举办地点:长沙大学新体育馆(规模可扩大至篮球场甚至周边校园内)


办展机构:


1、主办单位:长沙市人民政府


长沙学院(取得多方的支持和赞助)


2、策划协办单位:长沙学院法学与公共管理系部


承办单位:闪星创意会展公司(07级公共事业管理会展班)


展品范围:服装(衣服、裤子、鞋、袜等)


饰品(手饰、项链、耳环、头饰等)


挎包类


办展时间:3月6日――3月7日(时间应在开学后一个月以内,这是学生的消费旺季,
开 幕式安排在周末或者特别的日子),展期两天(星期六、星期天),办展时间还应定在换季时
期,那是大 学生服装消费的旺季。


展会规模:小型或是中型(因为是初展,投入规模不 能太大,展会的筹备阶段进行调查,
根据掌握的信息预测参展商和观众的数量)


展会性质:展与销双重性质


展会定位:本次展会的创新首先体 现在展会的主题上,只在服务和打造大学生服装文化,
专门性和创新性。展现大学生的年轻活力,追求时 尚潮流,积极向上,充满奋斗激情,同时
还融入一定的艺术性。再次,在大学校园里举行,比较亲近大学 生活,有地域优势和情结优
势。


招展对象:耐克,阿迪达斯,康威 ,李宁,安踏,特步,lee,班尼路,增值牛仔,以纯,
森马,摩高,美特斯邦威、真维斯、淑女屋、 依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等
品牌服装。


观 众:主要是湖南在校大学生各个经销商以及社会公众。


办展目标:帮助参展 企业达到预期目标,能让大学生对此展会留下深刻印象,坚持长远
延续发展,使该展会成为企业与消费群 体可信赖的交流交易平台。树立该展会的优质形象,
打造展会品牌,让展会成为每年固定节目。


二、调查与分析


(1)市场调查分析:


服装服饰产业是日不落产业,行业发展日新月异,服装文化同样是时代文化的 一种最简
单、最直接的表现形式,是现代潮流文化的象征。据调查,全国各地在校大学生已达2500< br>万以上,他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅
游、电 脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费,消费额超过日常吃饭和购买学
习用品的花费。大学 生是未来消费时尚和方向的领导者,尤其在中高档商品的消费上。因此,
开拓大学生市场并不仅仅是获得 了目前这一个市场空间,对企业的长远发展也很有意义。


(2)行业调查与分析:


整个服装行业出现了新的形势:市场重点从欧美转 到中国。金融风暴对欧美国家打击最
大,品牌企业也不能幸免,消费者的购买能力与信心也要一段长时间 才能恢复过来全世界的
目光也都集中到中国市场。中国将从以往一味崇洋,到冷静地看洋品牌的价值以及 优劣,中
国市场将不再盲目追求洋牌子了,这也是国内品牌升值的大好机会。学生装产业因为消费群体稳定而且庞大,不失为服装企业应重点培养的效益增长点。对于服装厂家来说:


①它可以帮助企业树立品牌形象,适应企业的品牌发展战略。


②有利于专门开拓大学生这块市场,产业化生产,影响和引导企业的发展方向。同时,
专门打造大学生这 块市场对企业也是一种竞争手段,是一种战略分析。


③通过展销可以扩大企业的产品销量。


④展示服装产品,与消费群体实现交 流,收集市场信息。对大学生来说满足了大学生的
消费需求,适应了大学生追求时尚、阳光等的消费心理 。为大学生树立个人形象提供了一个
更好的平台,还可以从中寻找一种乐趣、新鲜感,引导购买行为。同 时也是一种社会信息资
源库。而且,通过该展会可以提高学校知名度、丰富校园生活,激发学校的氛围, 促进学校
的建设和发展。


(3)外部环境分析。后经济危机时代, 服装产业复苏,各个品牌正积极寻找利益增长点。
学生装产业在国内发展趋于成熟,企业完全有能力向世 人展现能体现当代大学生风采的产品。
甲流流行趋势有所减缓,各种集会活动能继续展开。


(4)内部环境分析。各大高等院校有足够的面积容纳展会的进驻举行,学校本身具有相 当
数量的安保人员,申请动用学校保安维持展会进行的基本秩序,以及保持学校正常秩序,扶
持 帮助公司工作人员开展工作,能保证展会的顺利进行。闪星创意公司工作人员,在学校系
部老师的指导帮 助下,提供现场服务,维持展会进行的正常秩序。


三、广告宣传推广


(1)展览标志:


展览标语:


(2)宣传方式:


①在各高校发放印有 展会信息的传单、招贴画。宣传推广的重点是湖南各大高校,宣传
资料的制作以及宣传团队的建立,有两 种方案,第一,宣传团队去各大高校实地宣传,本方
案实施起来工作量较大,宣传工作难度加大;第二, 在各大高校寻求合适的代理,这种方案的
实施减少了工作量,宣传工作比较容易展开,但成本相对比较高 ,宣传力度不够大。宣传资
料的设计制作必须展现展会主题,设计要精美,能吸引观众的眼球和好奇心, 树立展会面对
观众的第一印象。同时,宣传资料要写明相关信息,交代展会地点,公交换乘路线,举办时
间等具体信息。


②高校电台广播宣传。与移动校园集团合作,在校 园集团内部进行短信的群发,确保展
会基本信息能够提前让同学们知晓。


③邀请本土电视台报社对本次展会进行相关追踪


④宣传工作可利用同学的关系网。


四、筹备日程表


1、特装修、搭建布展:


3月3日3月4日9:00-17:00


3月5日9:00-14:00


2、封馆检查:3月5日14:00-17:00


3、开幕式:3月6日9:00-9:30


4、开馆及观众参观时间:


3月5日9:30-17:00


3月6日9:00-16:00


5、撤展时间:3月7日9:00-17:00


五、展会管理计划:


申请动用学校保安维持展会进行的基本秩序,以及保持学校正常秩序,扶持帮 助公司工
作人员开展工作。闪星创意公司工作人员,在学校系部老师的指导帮助下,提供现场服务,维持展会进行的正常秩序。


展会可进行分区布置,体现层次感,展位中 间不止t台,这由展会公司聘请学校相关艺
术学生进行帮助设计。同时在学校聘请两位优秀主持人,或者 主持人直接从会展公司内部挑
选。展览开幕期间,进行t台走秀活动,t台模特从学校聘请。


同时,我们在展会期间进行现场录像,以备展会后续宣传工作,扩大影响。在校园交通< br>方面同学校校车进行洽商。


六、相关活动计划:


①开幕计划,主持人邀请主办单位负责任讲话,介绍宣传展会


②t台走秀表演,旨在服务展商产品活动宣传介绍。这也是活动的重点


③情歌对唱,现场礼品派送活动


④进行现场录像,以及现场采访


七、展会财务管理:


展会定价必须通过市场调查之后才能确定,请求专业人员的协助。展位期间的资金流动
由会 展公司进行管理,主办单位和协办单位进行监督。

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