美好的一天英文商务英语常用的词汇与句型

2021年1月8日发(作者：方祖岐)
商务谈判常用词汇
1、出口方面的词汇
出口信贷 export credit
出口津贴 export subsidy
商品倾销 dumping
外汇倾销 exchange dumping
优惠关税 special preferences
保税仓库 bonded warehouse
贸易顺差 favorable balance of trade
贸易逆差 unfavorable balance of trade
进口配额制 import quotas
自由贸易区 free trade zone
对外贸易值 value of foreign trade
国际贸易值 value of international trade
普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP
最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT
2、价格条件
价格术语trade term (price term)
运费freight
单价 price
码头费wharfage
总值 total value
卸货费landing charges
金额 amount
关税customs duty
净价 net price
印花税stamp duty
含佣价price including commission
港口税port dues
回佣return commission .
装运港port of shipment
折扣discount, allowance
卸货港port of discharge
批发价 wholesale price
目的港port of destination
零售价 retail price
进口许口证import licence
现货价格spot price
出口许口证export licence
期货价格forward price
现行价格（时价）current price prevailing price
国际市场价格 world (International)Market price
离岸价（船上交货价）FOB-free on board
成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight
3、交货条件
交货delivery
轮船steamship(缩写S.S)
装运、装船shipment
租船charter (the chartered ship)
交货时间 time of delivery
定程租船voyage



Our prices compare most favorably with quotations you can get from other manufacturers. You’ll
see that from our price sheet. The prices are subject to our confirmation, naturally.
我们的价格比其他制造商开价优惠得多。这一点你可以从我们的价格单看到 ，所有价格
当然要经我方确认后方有效。
We offer you our best prices, at which we have done a lot business with other customers.
我们向你们报最优惠价，按此价我们已与其他客户做了大批生意。
Will you please tell us the specifications, quantity and packing you want, so that we can work
out the offer ASAP.
请告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求，以便我方尽快制定出报价。
This is the pricelist, but it serves as a guide line only. Is there anything you are particularly
interested in.
这是价格表，但只供参考。是否有你特别感兴趣的商品?
Do you have specific request for packing? Here are the samples of packing available now,
you may have a look.
你们对包装有什么特别要求吗?这是我们目前用的包装样品，你可以看下。
I wonder if you have found that our specifications meet your requirements. I’m sure the
prices we submitted are competitive.
不知道您认为我们的规格是否符合你的要求?我敢肯定我们的价格是非常有竞争力的
Heavy enquiries witness the quality of our products.
大量 询盘 证明我们的产品质量过硬。
We regret that the goods you inquire about are not available.
很遗憾，你们所询货物目前无货。
My offer was based on reasonable profit, not on wild speculations.
我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。
Moreover, we’ve kept the price close to the costs of production.
再说，这已经把价格压到生产费用的边缘了。
Could you tell me which kind of payment terms you’ll choose?
能否告知你们将采用那种付款方式?
Would you accept delivery spread over a period of time?
不知你们能不能接受在一段时间内分批交货?
在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以
说：
I see what you mean.
(我明白您的意思。)
如果表示赞成，可以说：
That's a good idea.
(是个好主意。)
或者说：
I agree with you.
(我赞成。)
如果是有条件地接受，可以用on the condition that这个句型，例如：
We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units.
(如果您订2万台，我们会接受您的建议。)
在与外商，尤其是欧美国家的商人谈判时，如果有不 同意见，最好坦白地提出来而不要
拐弯抹角，比如，表示无法赞同对方的意见时，可以说：
I don't think that's a good idea.
(我不认为那是个好主意。)
或者
Frankly, we can't agree with your proposal.
(坦白地讲，我无法同意您的提案。)
如果是拒绝，可以说：
We're not prepared to accept your proposal at this time.
(我们这一次不准备接受你们的建议。)
有时，还要讲明拒绝的理由，如
To be quite honest, we don't believe this product will sell very well in China.
(说老实话，我们不相信这种产品在中国会卖得好。)
谈判期间，由於言语沟通问题，出现误解也 是在所难免的：可能是对方误解了你，也可
能是你误解了对方。在这两种情况出现後，你可以说：
No, I'm afraid you misunderstood me. What I was trying to say was...
(不，恐怕你误解了。我想说的是……)
或者说：
Oh, I'm sorry, I misunderstood you. Then I go along with you.
(哦，对不起，我误解你了。那样的话，我同意你的观点。)
总之不管你说什么，你最终的目的就 是要促成一笔生意。即使不成，也要以善意对待对
方，也许你以后还有机会，生意不成人情在，你说对吗
1、Would anyone like something to drink before we begin? 在我们正式开始前，大家喝点什么
吧?
2、We are ready. 我们准备好了。
3、I know I can count on you. 我知道我可以相信你。
4、Trust me. 请相信我。
5、We are here to solve problems. 我们是来解决问题的。
6、We’ll come out from this meeting as winners. 这次会谈的结果将是一个双赢。
7、I hope this meeting is productive. 我希望这是一次富有成效的会谈。
8、I need more information. 我需要更多的信息。
9、Not in the long run. 从长远来说并不是这样。(这句话很实用，也可显示你的“高瞻
远瞩”。)
10、Let me explain to you why . 让我给你解释一下原因。(很好的转折，又可磨炼自己
的耐心。)
11、That’s the basic problem. 这是最基本的问题。
12、Let’s compromise. 让我们还是各退一步吧。(嘴里这么说，心里可千万别放松。追
求利润最大化是一种专业精神。)
13、It depends on what you want. 那要视贵方的需要而定。(没那么正规的场合下说：那
要看你到底想要什么。)
14、The longer we wait, the less likely we will come up with anything. 时间拖得越久，我
们成功的机会就越少。
15、Are you negotiable? 你还有商量的余地吗?
1、We are ready. 我们准备好了。
2、I know I can count on you. 我知道我可以相信你。
3、Would anyone like something to drink before we begin? 在我们正式开始前，大家喝点
什么吧?
4、Trust me. 请相信我。
5、We are here to solve problems. 我们是来解决问题的。
6、We’ll come out from this meeting as winners. 这次会谈的结果将是一个双赢。
7、I hope this meeting is productive. 我希望这是一次富有成效的会谈。
8、I need more information. 我需要更多的信息。
9、Not in the long run. 从长远来说并不是这样。(这句话很实用，也可显示你的“高瞻
远瞩”。)
10、Let me explain to you why . 让我给你解释一下原因。(很好的转折，又可磨炼自己
的耐心。)
11、That’s the basic problem. 这是最基本的问题。
12、Let’s compromise. 让我们还是各退一步吧。(嘴里这么说，心里可千万别放松。追
求利润最大化是一种专业精神。)
13、It depends on what you want. 那要视贵方的需要而定。(没那么正规的场合下说：那
要看你到底想要什么。)
14、The longer we wait, the less likely we will come up with anything. 时间拖得越久，我
们成功的机会就越少。
15、Are you negotiable? 你还有商量的余地吗?
16、I’m sure there is some room for negotiation. 我肯定还有商量的余地。
17、We have another plan. 我们还有一个计划。(准备多么充分!胜利一定会属于这样的
人!)
18、Let’s negotiate the price. 让我们来讨论一下价格吧。
19、We could add it to the agenda. 我们可以把它也列入议程。
20、Thanks for reminding us. 谢谢你的提醒。
21、Our position on the issue is very simple. 我们的意见很简单。
22、We can not be sure what you want unless you tell us. 希望你能告诉我们，要不然我们
无法确定你想要的是什么。
23、We have done a lot. 我们已经取得了不少的进展。
24、We can work out the details next time. 我们可以下次再来解决细节问题。
25、I suggest that we take a break. 建议休息一下。
26、Let’s dismiss and return in an hour. 咱们休会，一个钟头后再回来。
27、We need a break. 我们需要暂停一下。
28、May I suggest that we continue tomorrow. 我建议明天再继续，好吗?(少提这种建议，