文件删除了怎么恢复运动鞋店创业经营策划书

2021年1月9日发(作者：申和尚)

江大正品运动鞋店创业经营策划书
一． 前言
在这样一个注重人才的年代 ，我们作为当代社会的大学生，为了迎接未来挑
战，为能够在未来踏入社会的时候有足够的信心，必须提 前做好准备，多找机会
锻炼自己，给自己充电。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生 发展自我，增加经验的一种趋
势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自 己的
努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚
持原则的基 础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！同时，这是一个商业
时代，只要我们善于去观察，就会发 现生活中商机无处不在。在日常生活中，我
发现江汉大学内部及周边专门卖运动鞋的店很少，而且学校比 较偏僻，外出购物
不是很方便，为此，我打算建立一个专门卖运动鞋的店，既方便他人，也满足自
己，锻炼自己的营销能力与沟通能力。
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不
可以，相信自己 ----路是自己走出来的！
二． 创业背景
时代的变迁赋予了当代大学生不一样的 涵义，也给予了当代大学生不一样的
生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的 进步，生活
水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，很多大学生不愿意自己动手做
一些 事情。就穿的方面来说，比较好的名牌运动鞋专卖店离江大这边都比较远，
很多学生不愿意为了一双鞋而 跑那么远的路，感觉这样很浪费时间。同时，品牌
鞋专卖店卖的价位一般都很贵，因为他本身的店面费用 就很高，到专卖店买鞋的
话很多人感觉很不划算。但很多大学生又都追求穿品牌鞋 。因此他们需要有人
来给他们提供方便的购鞋方式以及合理的价位。
三． 创业目的
众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我< br>们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们
来说已经没有多大 诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。这样可以提前
培养我们的创业意识，学会自己给自己当打 工。
四． 经营项目
正品安踏，特步，361度运动鞋及配对的鞋垫。同时提供多种样式， 颜色，尺码
供给顾客选择。
五． 经营原则

1、真实原则：对顾客以礼 相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里
不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；
3.便利原则：尽可能的为顾客提 供一切可以提供的方便，让他们足不出户，就能
够体会到最优质的上门服务。
六． 服务群体：
1、学习工作繁忙，没有空余时间的人群;
2、不喜欢逛街，但又追求穿品牌鞋的人群；
3、力图方便，购买商品注重实惠，希望以最合理的价钱买到最好的商品的人群。
七． 市场分析：
1、在江大的校园内外，至今还很少有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我
们 处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的
问题。在一定程度上，很多 同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的
广告宣传是必要。
2.现在很多学生喜欢 网上购物，我们可以将网上与现实相结合，在淘宝网上进行
店铺宣传，顾客可以在网上进行选购，确实购 买后，我们可以提供免费送货上门
服务，尽可能为顾客提供方便。我们的店铺可以直接开在寝室，不须要 店面费，
那么价格方面可以定得更便宜一些。
八． 经营策略：
1.商品来源： 从汉正街直接进货，先进行前期市场调查，争取以最合理的价位批
到货真价实的品牌鞋。
2、 人力上：集纳有独特创新思想，沟通能力强的人才进入；同时，人员必须要
有吃苦耐劳的精神，有耐心。 在此基础上采取有秩序的管理模式。
3、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单 ，先吸引群众
眼球，打入寝室内部做宣传；同时在校园内与学校一些社团进行合作，以拉横幅，
贴海报的形式进行宣传。把商品发布到网上店铺，在QQ里进行店铺推广，让更
多的了解我们的商品，了 解我们的店铺。
4、经营上：为了弥补资金上的缺乏，创业先期可以采用股份制原则，让更多的
同学来投资，按投资金额的多少来分利润。
5、策略上：开业期间本着薄利多销的原则，采取一定的 优惠政策，比如开业期
间八折优惠，买一双品牌鞋，送一双对应的袜子等等。

6店 面上：由于资金原因，同时考虑到送货方便问题，店铺直接开在寝室内部，
同时开通淘宝网上店铺。顾客 可以以以下两种方式来了解购买我们的商品：①网
上进行选购，选中后，我们可以提供免费送货上门服务 。②直接来店中进行选购。
7、设备上：需要一台电脑、货架以及一些简单的办公设备。
九． 经费来源及分配：
1、来源：起初，采取入股制。前期计划投入三千元，先试验一段 时间，如果销
售量达到预期的标准，再追加投资。
1）月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例
发放给员工；
2） 每月提成分配标准：按个人接受任务、完成任务及顾客的满意度分配，将
员工的个人业绩 分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。
十．预想问题及解决办法：
在服务 过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，
我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量 满足顾客合理要求。
在销售过程中，有可能出现货源不足的情况，无法满足顾客的购买需求。我
们会尽一切力量来满足顾客，如果他们要买的鞋而本店正好缺货，可以向他们保
证如果愿意等的话，可 以在一个星期内给他们提供需要的商品。
在鞋子质量方面，我们可以承诺：三天内如果是鞋子质量问题 ，可以无条件
包换或者退款。三个月内如果是出现质量问题，确定非人为故意损坏后，我们可
以 无条件包修。
附表：
顾客备案登记表
购买运动鞋种类
顾客姓名
联系电话
收取金额
顾
客
建





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