exam惟乐寒假招生方案

2021年1月10日发(作者：匡裕从)

惟乐教育寒假招生方案
惟乐课程
启动方案
课程介绍： 如果您第一次选择惟乐的课程，可以首先选择开设惟乐英语《异口同音》。 课时特点：课时短
20
课时以
内
课程对象：对象广 ------ 小学三年级及以上
课程内容：
48
个国际音标，
457
种拼读，
500
个基本词汇 教学目标： 见标能读， 见到英语词典上任何一个单
词都能根据音标自主而准确地读出单词发音
开课思路：
1
、首先针对内部学员开课
目 的：让学生了解该课程，让老师熟悉该课程。同时提高老生续报率，巩固口碑。 宣传方式：通知、家长会、电话
回访
步 骤：（
1
）在学校以通知形式通知学生和家长，告诉他们“为了提高孩子英语学习效率以及 增加学习兴趣，我
们将引进惟乐教育的语音精品课程《异口同音》”。为了让更 多的学员能在本校学习这一课程，我
们将在学员内部免费推出该课程。
（
2
）通过召开家长会时机，告诉家长我们学校为了让孩子高效学习英语，将要引进一 套先进的学习方法
和教学法。为了让更多同学受益，我们将免费在本校推广此课 程。
2
、手拉手活动
目 的： 当本校老学员对《异口同音》已经非常了解，教师通过反复教学也掌握了教材精髓后， 可以让老学员带新
学员，送《异口同音》（ 收教材费，课程免费 ）。
宣传方式： 通过家长会，展示音标教学成果，展示拼读技巧，展示音标操、推出优惠方式。 步 骤：（
1
）当第
一批学员学期结束之后，召开家长会，在家长会上展示教学成果。再次强调 单项技能突破思想的意义。为后面的课
程做铺垫。也同时开展《我爱记单词》的宣 传。
（
2
）推出优惠，我们即将上提升学习英语学习效率的课程即《我爱记单词》，如果报 名可以赠送一个免
费学习《异口同音》的名额（老学员可选择复习或把优惠推荐 给新学员 以老带新），如果老学
员推荐了一个新学员免费学《异口同音》，
在新学员交费后，老生报名其它课程可适当优惠。一般如果自己《异口同音》学 得很好的，让学员
再推荐一个人来学习的可能性是非常大的，同时也可以帮助培 训学校储备生源。
3
、对外大型免费活动 当内部学员学习和手拉手活动开展得非常好的时候， 老师对教学也会掌握得非常好。
此时，



惟乐
UJe ore for education
教貪
Add
：
上魁方闸北区犬门汕魅54F号匚叶 联通国5人哩21W率 lek 021-6141-9797
foredu net
我们需要走出去做大型的活动。
I
M
:
021-6142-97^
目的：站在公益的角度通过该课程为学校扩大影响力，
让更多人通过免费的方式，来了解我们的学校，
进而扩大学校的招生资源。
来培训学校免费试读课程，
通过此活动
从而通过免
费的课程让更多学生走进学校，去了解我们其它的课程。
宣传方式：（
1
）可以联系教育局，学校感谢这么些年社会所给予的支持，为了让我们本市更多
的人能讲“一口标准的英语”，我们将在全市推岀万人免费学语音的大型活 动。（只收教材费
不收培训费）
（
2
）可以联系当地优秀的学校联合做活动，学校协助卖书，
上课。
（
3
）企业、酒店都是我们免费的授课对象。
可以凭书到培训学校来
课程设置:
课时：
15
小时以内

班型：
35-50
人以内
开班要求：三四年级混班，（五六七年级混班、成人混开）
收费：仅收教材费
88
元
或做成
100
元套装
（《异口同音》、《惟乐孩子》、惟乐便签本、惟乐吉祥物小龙人挂链等， 自由搭配）
运营分析：
按平均
35
人每班，如果教材差价按平均
50
元计算，教师课时费
40
元
/
小时计算，
即学校收益为：
35
人
X
50 - 40
元
X
15
=
950
元
/
班。
每班的投入基本上和本班的教材收入持平。

而我们因此省掉了大量的宣传费用， 大
大节约了续班和招生的成本，同时还取得了比传统宣传更好的市场效应。
注意事项：
1
2
3
4
5
免费课程要高度注意教学质量和后续服务。
家长会的召开非常重要。
前台和老师的配合也非常重要。
要在
15
小时的时间让孩子喜欢老师、让家长感受到我们学校的服务和对孩子的爱
后续课程的推荐和老师的配备非常重要。


惟乐课程
寒假方案
活动背景：
还是那句老话：“未来三年，师资竞争年”。似乎这句话随着整个培训行业的发展及发生在业内
的诸多事实已得到充份的证明，大的学校不断圈地，中小的学校看着着急，大的学校师资不够，中小 培训学校招生是难题。
如何在整个行业动荡及洗牌阶段求自己的生存空间？如何在激烈的市场竞争环 境下吸呐新生学员？如何在外围市场难以突
破的状态下利用现有的生源产生二次甚至多次的利润空 间？如何通过一次次的开班去发现教学中存在问题？如何通过一次
次练课来提高师资团队的教学质 量？或许您仍在困惑着、迷茫着。然而，面对即将来临的寒假，或许您已经累了，或许您已
经失败过 了，不想再去尝试了。但是您有没有想过，一年我们就那么几次招生的时节
---
春季、暑期、秋季、 寒假，有
的校长会说，寒假不像暑期时间那么长，开班时间不够，天气还比较冷，家长和孩子都不愿 意出来。 这绝对是您思维的局
限性， 错过了， 我们还要等一年， 对我们培训学校来说， 有几个一年呢？ 一年的时间将会使我们的学校发生怎样的变化
呢？或许您都没有细细的想过，规划过……
错过，再等百年！
您的错过，或许就是竞争对手的选择！
效果谁也不知道，只有做了才能真正见效！
活动主题
想在快乐的寒冬中取得异样的收获吗？
活动目的
① 招生：通过寒假乐园短期班进行免费学习以取得大量热生源，为春季长线课招生做准备
② 赚钱：做寒假乐园短训班，突岀，短时、高效、高利润的特点
③ 做口碑：通过中档收费，产生部分生源及收费的同时，做教学质量，做口碑，为后期大力操作做
强有力的市场铺垫及口碑效应
活动范围
① 外围市场的三至六年级或初一初二的新生
② 本学校内正在上我们长线课程的三至六年级或初一初二的老生
活动模式
①寒假乐园之“音标天才班”（以语音为范例，也可以是“单词”天才班，“语法”天才班） 寒假的时间短，很多学校一
般不会开班或者继续上综合类的课程，我们建议把寒假作为学 生查漏补缺的最好时间，同时可以考虑到孩子放假了，春节
之前是家长非常繁忙的时间，孩子 的学习和生活都是处于没人照看状态，春节之后家长想要完全放松，但又要为孩子的作
业和学 习操心。如果培训学校能充分考虑到家长所想，同时解决学生和家长的需要。那么寒假乐园非 常好开并很容易操
作。
介绍
:
该班型比较适合三年级以上（含三年级）无音标基础或对
不够熟练的孩子进行学习，通过幽默的漫画及搞笑的对白，
XX
寒假乐园，我们共同的选择！
48
个国际音标的拼读掌握
在
Hip-hop
音乐、
48
个国际音标手势
操、励志故事及游戏中进得
16
至
20
个课时（每课时一小时）即五至十天的学习达到对
音标及其
457
种拼读方式的熟练运用及掌握，进而对翻开字典中的上万个单词做到“见标能
、土
读”。
面对群体：三至六年级或初一初二的学生，只要对音标掌握不够系统的均可
48
个国际