关键词不能为空

当前您在: 主页 > 高中公式大全 >

食品采购水泥市场调研报告_1

作者:高考题库网
来源:https://www.bjmy2z.cn/gaokao
2021-01-10 11:06
tags:水泥市场调研报告

营销策划技巧-苏素玉

2021年1月10日发(作者:和柱)
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
水泥市场调研报告
水泥市场调研情况如何?以下是小编收集的水泥市场调
研报告,欢迎阅读了解!
上海水泥销售概况:
一、基本面
上海为迎接XX世界博览会的顺利开展正在大规模 的开
发周边城市,嘉定作为上海市重点开发区域之一,F1汽车赛
的顺利举行标志着嘉定开始登 上世界这个大舞台,并将发挥
更大的优势。在水泥方面嘉定区、普陀区更具有优势,方便
的河道 造就了很多优秀的混凝土企业,他们正源源不断的向
周边施工地输送混凝土,随着一大批新兴项目的开发 ,更使
水泥需求量不断增加,市场前景广阔。
二、基本分布情况
嘉定混凝 土公司的分布及基本运作情况如下:混凝土公
司主要分布位于吴凇江及苏州河边缘,一是为了方便,二是
为了节省成本。公司所统计的几个混凝土公司基本位于这两
条河边,直径范围也基本位于以公司 为中心的10公里以内,
并且统计的几个混凝土公司在实力、信誉、市场运作效益上
都是比较突 出的。伴随着上海市政府关于《关停并转苏州河
下游(华江路桥以东)混凝土及中转站通知》文件的下达 (将
于XX年1月1日开始执行),我公司的地理位置愈加突出,
对市场开发更具信心,更有实 力。 三、结算方式 据调查表
1文档收集于互联网,如有不妥请联系删除.
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
明混凝土公司基本结算方式:
(1) 垫资时间两周至四周,
(2) 有的按吨数铺垫逐月结算;
(3) 付款方式基本采用4—3—3式。
(4) 中间商以协商价现款结算,
(5) 每吨提取8—10元。 水泥需求量 一般混凝土公司
月需求量大致6000---10000吨以上。 目前主要采用的水泥
品种 1海螺水泥2 吴凇江水泥3盘固水泥4海豹水泥5榴
园水泥6江苏恒来7申金水泥8三狮水泥等单位 水泥价格
调查报告中水泥价格限12月18日前调查均价,上下浮动10
元以内,具体以市场 价格为准。因不同时间调查,不同支付
方式,中间商垫付等情况价格均有不同。
周边项目情况
调查报告中的项目比如兴力达广场、四高小区等是该地
区中比较有代表性的 项目,而该地区正在开发及正在施工的
项目达100多个,比如:顶峰广场(外资企业)、陆冈别墅、< br>长粤大厦、嘉宝花园、凯旋华庭、长裕大厦、中环线、民生
大厦、西文邸景观、盛亿宝盛小区、大 华云亭、三民汽车城
等等还包括在建的学校及一些大型工厂,项目繁多不胜枚举。
以上报告内容仅限嘉定区内,调查内容仅供参考。
上海晨超建筑材料有限公司
20XX年1月1日
2文档收集于互联网,如有不妥请联系删除.
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
内容目录
一、房地产市场概况
年~15年9月房地产施工建筑面积与水泥用量
年~15年9月份市内四区土地成交总量分析
年截止9月份市内四区出让土地详细信息
4. XX年市内四区开工楼盘信息
5.房地产与水泥
6.房地产与建筑施工有资质企业数量分布情况
二、水泥市场概况
1.本地水泥企业:
水泥生产企业
、本地水泥生产企业现状:
2.外地水泥企业
三、销售策略与战术分析
(一)销售策略:
1、非商品砂浆水泥需求:
、工程项目选择策略:
、样板工程策略:
、重大工程参与策略:
、品牌竞争策略:
销售区域界定:
销售渠道界定:
3文档收集于互联网,如有不妥请联系删除.
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
工程项目信息收集渠道:
2.商品砂浆水泥需求:
销售区域:
销售渠道:
商品砂浆企业选择策略
促销策略:
赊销策略:
3.其他策略
大连天瑞水泥发展的借鉴策略
参股商品砂浆生产企业策略
市场定位策略
(二)、战术要求
四、结束语
**销售公司*总及集团*总你们好:
由于我此前对水泥行业很不了解 ,经过最近一段时间的
调查和学习,对水泥行业有了进一步的认识了解,下面我从
房地产市场概 况开始向各级领导汇报。
一、房地产市场概况
年~15年9月房地产施工建筑面积与水泥用量
15年现在已经10月,马上进入寒冷季节,10 ~12月施工
建筑面积的增长非常有限,但与07年接近的水平还是应当可
以达到的(以上数据 来源于统计局)。
4文档收集于互联网,如有不妥请联系删除.
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
上表是房地产建筑 工程结构性水泥用量,即商品混凝土
的水泥用量,计算依据为C30强度号350kg方,占用量30% ;
号380kg方,占用量70%,单位建筑面积需要混凝土为
方,180kg平.
非结构性即砌筑、抹灰、地面沙浆水泥用量,根据上海
经验,单位建筑面积需要吨砂浆,大致需要水泥4 0kg。单位
建筑面积混凝土的用量大约是砂浆用量的倍。
XX年大连本地水泥企业实际 销售598万吨水泥,本市销
售504万吨,出口4万吨,外埠销售90万吨,房地产水泥
需求 占%,是绝对水泥需求大户,依此可大致推断出大连市的
各年水泥用量。
年~15年9月份市内四区土地成交总量分析
从上表中可以分明看出,15年四区土地出让量,急 剧下
降,原因其一是四区土地量经过几年连续高速开发,已经非
常有限,其二是15年7月份开 始房地产开发明显放缓,投资
非常谨慎.土地出让量急剧下降,从一个侧面可以说明房地
产开发 进入秋冬季节,对水泥行业的影响是非常大的.
年截止9月份市内四区出让土地及规划建筑面积情况
(数据来源国土资源局)
合计出让土地总量为公顷, 合计建筑面积:万平,大致
混凝土需要水泥万吨,砂浆需要水泥万吨,合计 需要万吨.这
16个项目,绝大部分15年没有开工,预计在09年开工,其中
5文档收集于互 联网,如有不妥请联系删除.
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
甘区8块,沙区4块,中山2块,高心园区和西岗各一块,
合计16块土地.
截止15年9月大连市内区域土地出让数量分布情况(平)
截止15年9月大连市内区域出让土地对应建筑面积数
量分布情况(平)
4. XX年市内四区开工楼盘信息(数据来源统计局)
甘井子和沙河口区各开工6个楼盘,中山和西岗 各开工
一个楼盘,合计14个楼盘,合计建筑面积万平。其中大部
分工程砂浆水泥需求,体现在 09年,但工作需要马上进行。
详细信息不再陈述。
XX年市内四区新开工楼盘建筑面积分布情况(平)
5.房地产与水泥
房地产建筑 工程对水泥的需求分为两个阶段:结构性需
求和非结构性需求。商品混凝土水泥需求,政府经过几年“推
散”“禁现”的贯彻落实,已经完成全部供、需、控的结构
调整;商品砂浆水泥需求,随着政府 强制“推散”“禁现”的
不断贯彻落实,供、需、控的结构已经发生翻天覆地的变化,
对水泥生 产企业的销售,既是一个严峻的市场考验,也是一
个难得的市场机遇。对水泥销售人员而言,如何快速适 应政
策变化,导致需求渠道变化带来的根本性影响来说,特别对
老水泥销售人员是一个严峻的挑 战和考验,对水泥销售新人
是个新的市场机遇。
6文档收集于互联网,如有不妥请联系删除.
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
结构性需求阶段:商品混凝土对水泥的需求,约占房地
产水泥需求的82%
商品混凝土水 泥需求,全部集中在搅拌站,大连市合计
有72家搅拌站,XX年市全行业销售混凝土1159万方,合 计
使用水泥400万吨多一点,大连四区搅拌站多集中在甘区,
其中最大的是彤阳建材07年销 售60万方,15年预计销售
100万方,大约用水泥37万吨,主用水泥为五岛其次为小野
田 和金山,第二是金广集团的金和,主用水泥为金山,第三
等级的有龙亿、永兴、阿尔宾等。从销售角度说 ,这部分水
泥选择的决定权集中在各个搅拌站决策人手中,按照我公司
的分工是商品混凝土管理 部负责。
非结构性需求阶段:砂浆对水泥的需求,约占房地产水
泥需求的18%
政策的供需影响
关于在建设工程中限期禁止现场搅拌砂浆的通知摘要:
1、“禁现”要求:
自XX年8月1日起,凡位于中山区、西岗区、沙河口
区的建设工程 ,禁止现场搅拌砂浆,必须采用商品砂浆。
、自XX年7月1日起,凡位于甘井子区、高新技术园
区、开发区的城市规划区域内的建设工程,禁止现场搅拌砂
浆,必须采用商品砂浆。
、自XX年7月1日起,凡位于旅顺口区、金州区、长
7文档收集于互联网,如有不妥请联系删除.
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
兴岛临港工业区城市规划区域内的建设工程,禁止现场搅拌
砂浆,必须采用商品砂浆。
、其他区(市)县城市规划区域内的建设工程,应开展采
用商品砂浆试点的工作,具体“禁 现”时间另行确定。
2.位于“禁现”区域内的建设工程,禁止在施工现场堆
放用于现场搅拌砂浆的砂子、水泥等。
根据通知要求,中山区、西岗区、沙河口区的建设工程
水泥需求,从销售角度需求主体发生 变化,由原来的建筑商
需求,改为商品砂浆生产企业需求,其他区域暂进入过度阶
段,虽然目前 没有完全禁现化,但是完全商品砂浆生产企业
需求,只是时间问题。
大连商品砂浆生产企业目录
截止到XX年8月4日,已经备案的企业有16家
1、 大连中源建筑材料有限公司 普通预拌砂浆
2、 大连龙亿建筑材料有限公司 普通预拌砂浆
3、 大连金和混凝土制品有限公司 普通预拌砂浆 (金
广集团)
4、 大连君发混凝土有限公司 普通预拌砂浆
5、 大连砼鑫混凝土有限公司 普通预拌砂浆
6、 大连亚田商品混凝土 普通预拌砂浆
7、 大连汉拿混凝土有限公司 普通预拌砂浆(大连水泥
集团参股)
8文档收集于互联网,如有不妥请联系删除.
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
8、 大连亚细亚混凝土有限公司 预拌砂浆(大连水泥集
团参股)
9、 大连长城混凝土制造有限公司 普通预拌砂浆
10、大连五洲混凝土有限公司 预拌砂浆
11、大连辽渔建设集团有限公司 普通预拌砂浆
12、大连铁龙混凝土有限公司 普通预拌砂浆 (中铁)
13、大连基业混凝土有限公司 普通预拌砂浆
14、大连韬盛工程材料有限公司 普通预拌砂浆
15、大连保税区大孤山商品混凝土有限公司 预拌砂浆
16、大连嘉隆混凝土有限公司 预拌砂浆
上述企业具备生产条件,其产品经法定检测机构检验合
格,并具备完备的检测报告。
存在问题
我公司对主城区的市场分工,根据市场现行状况,XX年
7月1日后,存在交叉 状况,商品混凝土和商品砂浆全部上
是同一个企业,那么两个部门的销售人员,去攻关同一个企
业,存在诸多问题,请各位领导参考。
水泥市场销售格局的变化
建筑工程水泥使用 状况,简要分析所用水泥,按用途通
常分为两类:结构类和非结构类。结构类水泥主要指承重结
构中基础、梁、柱、板、墙所用的水泥,包括现场浇灌和工
厂预制两种生产方式。非结构类水泥主要指非 承重结构和装
9文档收集于互联网,如有不妥请联系删除.
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
修等环节所用的砌筑、 抹灰、粘结、修补等所用水泥。目前
结构类水泥大量使用散装水泥,袋装水泥的比例在不断下降。
而非结构类水泥除少数外墙保温工程用的成品砂浆使用了
散装水泥外,绝大部分使用的是袋装水泥。
建筑工程水泥需方和水泥供应方式的变化趋势与建筑
工程密切相关的水泥用户,主要包括以 下5类:1.建筑施工
企业,2.混凝土制品生产企业,3.水泥中间商,4.混凝土搅
拌站, 5.商品砂浆厂。随着国家和地方“推散”、“禁现”政
策的落实和建筑装饰施工技术水平的提高,第一 类用户使用
袋装水泥的数量将很快减少;第二类用户使用散装水泥的比
例将持续增长;第三类用 户对水泥的需求量将逐渐减少;第
四类用户使用散装水泥的数量将稳定增长,且不再使用立窑
水 泥;第五类用户数量将迅速增加,散装水泥的需求量也会
相应增长。
房地产与水泥需求的关系
建筑面积与水泥的关系:行业内经验上按照325号和425
号 各占50%推算,在大连已经不适用,政府文件明确规定自
XX年6月1日起全面停止325号水泥的生 产,并预留1个月
时间消耗掉325号水泥,如此水泥使用最低标号为425号,
另外在主城区 ,砖混结构已经明文禁止,因此主要就是剪力
墙和框架两种建筑结构,以上两个因素必定对水泥的用量产
生一定的影响,经验上单位建筑面积水泥使用量在
10文档收集于互联网,如有不妥请联系删除 .
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
160~200kg,因此参考180 kg㎡相对准确一些,这就是建筑
面积与水泥的关系, 由此可以掌握一定规模的房地产开发项
目使用水泥的数量。注意这里的水泥只是混凝土需求,砂浆
水泥需求约40kg㎡.
6.房地产与建筑施工有资质企业数量分布情况(数据来
源建筑行业协会)
房地产企业
建筑施工企业
房地产行业与水泥相关的企业数量分布情况
建筑施工企业指与水泥相关并且有资质,房地产企业指
有资质的企业
二、水泥市场概况
1.本地水泥企业:截止到XX年4月9日大连有生产许
可证的水泥企业有56家,实际为 54家,其中2家为重复,
其中被关闭的有33家,最后有水泥生产企业23家,合计水
泥生产 能力1500万吨。水泥产能最大为天瑞,质量最好为
小野田,影响力最大是大水,五岛和金山价格适中 属于第二
集团。
水泥生产企业
大连持证水泥企业列表(截止到XX年4月9日)
、本地水泥生产企业现状:
本地水泥企业主要是以下6家主导大连水泥市场,其中
11文档收集于互联网,如有不妥请联系删除.
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
大水、小野田是第一集 团占主导市场地位,五岛、金山是第
二集团,天瑞、金刚天马、新虎等是第三集团。
大连 水泥集团有限公司:年产高标号优质水泥190万吨,
品牌“远洋”,是大连本地影响力最大、市场占有 率最高的
水泥企业。大连60%的大型工程、重点工程、有影响力的工
程都采用大水,是本地的 第一品牌。由于大水的地方国有企
业特殊身份,有诸多政府要素,再加上101年的悠久历史,
第一品牌地位很难动摇。
大连小野田水泥有限公司:中日合资企业,公司成立19
年,年 水泥产能170万吨,在大连地区的影响力仅次于大水,
是大连第二品牌。也是大连主城区最大混凝土搅 拌站彤阳建
材水泥供应商,基本是桥梁专用品。小野田水泥品牌为“华
日”,19年的底蕴,在 大连是根深叶茂,质量排名第一,无
人不晓,价位相对偏高,但是他的人脉关系极其广泛,从小
野田出来的很多从事混凝土预拌,彤阳建材的孙总,原来就
是小野田的总经理,其中的影响可见一般。
大连天瑞水泥有限公司:河南最大全国排名第十的天瑞
集团XX年进入大连,建厂长兴岛临 港工业园,年水泥产能
400万吨,由于进入大连时间尚短,大水和小野田强大的市
场影响力, 使其曾经欲做辽宁水泥老大的梦想,划为泡影。
个人认为大连天瑞的发展过程,对山水有相当大积极借鉴 意
义。
12文档收集于互联网,如有不妥请联系删除.
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
大连五岛水泥集团有限公司座落于瓦房店市·谢屯镇
谢屯村河西,水泥年产能力100万吨,是大连主 城区最大混
凝土搅拌站彤阳建材主力水泥供应商,“五岛”是07年大连
市名牌,价格策略打天 下。
大连金山水泥制造有限公司原名大连市金州金山水泥
厂,始创于一九九八年初,XX 年8月改制为民营股份有限公
司,水泥年产能力100万吨,经过几年的发展,大连金广建
设集 团有限公司、大连阿尔滨集团有限公司、大连铁龙混凝
土有限公司、大连龙亿建筑材料有限公司、大连样 盛建筑工
程有限公司、大连东特房地产有限公司、大连众益房地产有
限公司、大连金和砼制品有 限公司、大连彤阳建材有限公司
等一大批有实力的企业成为该公司的常年用户,品牌“金石
滩” 是07年大连市名牌。该品牌不可小觑,有相当的影响
力。
大连新虎水泥企业集团有限公 司,“北方新虎”是07年
大连市名牌,主要通过价格取得市场份额,影响力不大。
大连 金刚天马水泥有限公司,是辽源金刚水泥集团与大
连天马水泥有限公司合资组建的大型水泥企业,厂址在 瓦房
店炮台,年产熟料140万吨,水泥220万吨。日产4000吨
水泥熟料生产线于15年 4月28日成功点火投产。吉林辽源
金刚水泥集团,XX年3月成立,在短短几年时间里,异军突
起,迅速发展壮大.成长为东北地区最大的水泥熟料生产基
13文档收集于互联网,如有不妥请联系删 除.
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
地和东北地区第二大水泥生产企业,水泥熟料年总产能将达
到1100万吨。
本 地水泥企业的水泥产能已经超过1500万吨,而实际
需求850万吨左右,供过于求,竞争日趋激烈!
2.外地水泥企业
由于水泥行业独特的区域性控制特点,外来和尚是无法
念好经,外地品牌没有什么竞争力。
3.商品混凝土使用水泥已经完全散装化,砂浆使用水泥
目前还是散装与袋状两种使用形式,但区域特点 明显,明年
商品砂浆的进一步推广,将会使预拌砂浆和干混沙浆的使用
强制化,由于预拌砂浆的 使用不便,推广难度会很大,因此
干混沙浆的应用会受到普遍欢迎,但3倍于混合沙浆成本的
高 价,是推广的最大阻力。
三、主城区房地产市场水泥销售策略与战术要求
(一)销售策略:
1、非商品砂浆水泥需求:
由于砂浆禁现期限的迫切性,以及商 品砂浆的高成本,
在禁现期限前,建筑施工企业在利益的驱动下,非商品砂浆
的水泥供需传统状 况,将延续到禁现期限到来,但考虑到政
府职能部门检查力度,建筑施工企业会选择质量稍好的水泥品牌,以提高砂浆质量来应付政府的检查,对山水来说便意
味着有快速进入市场的机会。
14文档收集于互联网,如有不妥请联系删除.
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
、工程项目选择策略:
选择重点突破工程项目时,尽量避开大水、小野田重点
选择的项目 ,一般来说特大型、有影响力的大型工程项目是
他们的选择重点,我们将重心侧重到中等工程项目上,这 就
是“田忌赛马”策略。
、样板工程策略:在我们侧重的中等工程项目中,采取
三保一策略,选择三个重点突破项目,目的是确保一个,达
到树立样板工程快速启动市场的目的。
、重大工程参与策略:市场开发初级阶段,重大工程不
能采取敬而远之的策略,必须采取参 与策略,目的在于参与
的影响,依靠这个参与的影响来拉动中等及偏上规模工程的
影响。
、品牌竞争策略:缘于水泥行业区域化控制的特点显著,
大水、小野田是最大的竞争对手, 因此在重大项目工程上避
免与之发生正面交锋,至于天瑞,尽管XX进入大连市场,
毕竟品牌地 位、影响力都无法与大水和小野田媲美,金刚天
马15年4月末投产,市场影响还没形成,五岛和金山的 在
市区的主力市场在商品混凝土企业,在非商品砂浆水泥需求
市场,几乎没投什么人力、财力、 时间。如此以来,我们的
第二批竞争对手便主要是天瑞和金刚天马,在市场初级开发
阶段,恐怕 是主要竞争对手。
销售区域界定:
15文档收集于互联网,如有不妥请联系删除.
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
到09年7月1日 前,甘井子区是主力非商品砂浆区域,
高新园区禁现期限是10年7月1日,但项目不是很多。
销售渠道界定:
非商品砂浆的水泥销售,在禁现期限前的销售渠道,主
要就 是建筑土建施工企业,联系部门是材料采购部,决策人
是副总或总经理。
工程项目信息收集渠道:
国土资源与房产局:主要是交易中心信息和招标信息
网络:网络信息非常丰富,通过各个相关网站获取有价
值信息。
媒体:半岛晨报、大连晚报、新商报三个主力报纸经常
会发布相关信息,注意收集。
相关企业:如钢材生产和销售单位,注意与他们的业务
员建立关系,获得信息。
2.商品砂浆水泥需求:
销售区域:在目前主要是中山、西岗、沙河口三个区域,
09年 7月1日后为甘井子区,10年月1日后为高新园区。
主力区域为沙河口和中山,特别是沙河口,09年 有不少项目。
销售渠道:商品砂浆企业,目前为16家,以后会逐渐
增多。
商品砂浆企业选择策略:目前16家全部采用预拌砂浆,
并且全部主要从事商品混凝土,因此在市场上都 有一定的基
16文档收集于互联网,如有不妥请联系删除.
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
础,金和主用金山、汉 拿和亚细亚主用大水,自家用自家水
泥,已经没有回旋余地。省下13家如何选择重点突破的商
品砂浆企业呢?将他们根据市场地位分为四个等级:领导者、
挑战者、跟随者、补缺者,最具有培育价值 的是什么呢?跟
随者!因此就选择市场跟随者地位的企业,作为重点突破方
向,我们可以与他们 签定供货合同,然后协助他们做市场,
销售成本共同分担或我们分担,逐渐将其培育成市场挑战者,双赢的目的就达到了,这就是双赢策略。
促销策略:市场开发初级阶段,促销是有效手段,如 一
次性提货50吨,给予10元吨的优惠,累计提货200吨月,
再给予10元吨的优惠,累计 提货500吨月,继续给予5
元吨的优惠等,通过这样的类似手段来达到刺激需求的目
的。促销 有效的前提是公司的市场定价比较合理,如果市场
定价过高,促销便失去意义,如果定价过低公司利润将 会受
影响。
赊销策略:是市场常用的有效手段,恐怕是必须实行的,
因为目前的 混凝土公司都是赊销给建筑施工企业,如果不赊
销给商品砂浆企业,他们绝对不会选用,问题的关键是如 何
赊销!混凝土公司赊销的方法是三进一,我们虽然期望达到
三进一,但考虑到砂浆企业供应的 多向性,他们恐怕会要求
四进一或五进一,以达到缓解资金压力或降低资金风险的目
的,因此根 据市场情况,灵活确定“N进一”的赊销方法是
17文档收集于互联网,如有不妥请联系删除.
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
关键。
3.其他策略:
大连天瑞水泥发展的借鉴策略:由于资源有限,暂时没
有搞清楚天瑞到底 是什么原因,发展那么缓慢,市场占有率
那么低,由于山水与天瑞的同质性,从他们身上可以借鉴到很多有用的启发,对市场的开发有一定的借鉴意义。
参股商品砂浆生产企业策略:目前大连只 有16家,全
部是混凝土和砂浆都生产,如此对水泥需求量控制影响很大,
打破这个控制的有效 手段是我们掌握这个控制权,有效的方
法是建立或参股混凝土和砂浆企业,相对来说投资参股更有
效!假如在大连的各种广告宣传计划资金为1000万,不如投
资参股2个混凝土和砂浆企业更有效! 大水集团就投资参股
汉拿和亚细亚! “禁现”对混凝土企业销量的推动有多大,
对砂浆的推动 作用就有多大!XX年砂浆禁现将进入完善阶段,
推动作用将进一步扩大,抓住机遇就意味着抓住市场!
市场定位策略:虽然目前山水的产能和销售已经位居全
国第二,但是我们必须正确认知自己 优劣,才能有利于市场
运做,假如在大连市场按照全国第二的排名,去定位自己的
市场地位,并 据此制定相应的销售策略,我想,市场的运做
会很艰难!大连天瑞的发展可以说明!在大连如果问起山水 ,
恐怕没人知道,但提起海螺,很多人知道,这就是品牌!山
水的品牌只限在山东,其他地方很 少人了解,因此可以说山
18文档收集于互联网,如有不妥请联系删除.
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
水的品牌很难说是全国 第二,大连山水很难依靠品牌拉动需
求,从这个意义上说,大连山水就是个山东企业投资的新成
立水泥公司,或许这就是大连山水的市场定位吧!如果从这
个角度出发,制定相应的市场策略,或许应该 算是因地制宜,
从集团角度考虑或许称之为差异性区域策略吧!肺腑之言,
不中听,但很现实!
(二)、战术要求:
、重视信息:信息取得要珍惜,努力落实是真谛。
、找准决策人:找准部门找准人,目标明确是根本。
、保证连续性:隔三差五去看看,间断日久便完蛋。
、重视竞争对手:竞争对手千百招,招招应对方为高。
、自我推销:产品销售我为先,首推自己是关键。
、了解决策人:对方习性要摸清,投其所好才能赢。
、助人为己:帮他办事很难得,赢得信任偷着乐。
、回扣问题:回扣问题请谨慎,问题关键是信任。
、应收帐款:应收帐款都说难,没有信息很难办。
、回访客户:回访客户很重要,密切关系是诀窍。
四、结束语
由于对行业涉足极少 ,本报告虽然经过六次修改,可能
仍有很多错误或不当之处,请各位领导见谅!但我相信,没
有 人生来都会各方面,只要努力学习、勤奋研究,还是能够
逐渐掌握的!在这里我首先感谢山水给了我这样 一个学习的
19文档收集于互联网,如有不妥请联系删除.
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.
机会,让我进一步地了 解了房地产、建筑、水泥行业,同时,
我也相信在各级领导的正确领导和指引下,大连山水在房地
产水泥市场的市场运做会很快展开并取得令人瞩目的成效!
预祝勤奋的水泥销售新人在新的行业里造就 新的辉煌!


20文档收集于互联网,如有不妥请联系删除.

最新签名发布-报告班长歌词


财产保全异议申请书-苏州大学历年分数线


超级街霸4ae出招表-烤土豆饼


会议纪要的格式-乐山市乐山大佛景区


黄连素说明书-计算机设备


什么专业最热门-望哨的意思


中秋的思念-图像格式转换


多一半-老鼠嫁女故事一年级



本文更新与2021-01-10 11:06,由作者提供,不代表本网站立场,转载请注明出处:https://www.bjmy2z.cn/gaokao/506835.html

水泥市场调研报告_1的相关文章