现身说法英语培训学校计划书

2021年1月15日发(作者：干将)


郎训英语学校创业项目商业计划书


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第一部分

第二部分

第三部分

第四部分

第五部分

第六部分






（姜堰初稿）
目 录

郎训少儿英语项目背景介绍
SWOT分析与市场营销规划
招生教学计划与课程设置
人力资源管理
实施规划
财务预测与分析








第一部分 郎训

backpack少儿英语项目背景介绍
朗训教育成立于2004年10月，由环亚国际投资集团投
资并立足于国内教育培训行业， 是 一家集少儿英语教育及
相关软硬件增值服务为一体的高速成长型企业。朗训国际少
儿英语项目2 004年10月推向市场以来，在培生教育集团（中
国）及全体同仁和各位合作伙伴共同努力下，现已遍 布中国
90多个城市近300家授权机构，10多万朗训少儿英语学员。
深得家长和孩子的好评 。
朗训少儿英语，源于全球著名的教育出版集团培生
（Pearson）旗下最知名的品牌— —Longman(朗文课程体
系)，由朗训教育在中国大陆地区独家负责运营。所使用教
材是 朗文（Longman)公司世界顶级少儿英文教学专家Mario
Herrera为亚洲少儿精心打 造的课程，充分结合少儿第二语
言学习习惯和少儿心理学，集面授课程、多媒体互动教学、
网上 教学于一体，着重体现效果性、应用性、知识性和趣味
性。朗训少儿英语原版教材共分十一个级别，适合 2-14岁
的孩子学习。是一套综合训练孩子听、说、读、写能力全面
提高的教材，通过歌曲、 歌谣、贴画、手工制作、游戏等活
动，让孩子轻松快乐的学习英语。
2008年-2011年 ，郎训少儿英语连续荣获搜狐网年度教
育品牌传播奖，并连续3年入围多家媒体评选的全国十大教
育机构


第二部分：SWOT分析与市场营销规划

SWOT分析：
优势：
1.通过优势资源丁存兰老师（国家特级英语教师）的名< br>声吸引市场，招聘一些年轻的在职英语老师（如高中同学郑
璐璐、现姜中英语老师和一些有丰富的 幼儿工作经验的英语
老师）。使我们的师资力量的真实背景与能力确保姜堰顶尖。
2.我们的课程设置具有很高的水平和很强的特色。（国
际领先的品牌和教材）
3. 进行了市场细分，第一年的定位以幼儿学前英语为
主。第二年扩展为中小学辅导课程（可联合于向海的小 学辅
导班，于向海的小学辅导班有接近80名小学生，并有房屋
免租金）

市场劣势：
1.作为一个新的培训机构，让公众建立信任感需要一个
较长的时间。
2.前期规模并不大，在我们向潜在用户推荐过程中，这
一点会削弱我们的优势与能力。
机会：
1.市场非常大，面临竞争很小，且消费趋势也趋于理性。


（明后天通过教育渠道查出有多少学龄前儿童）
2.通过工商局了解，姜堰的真正注册的品牌英语培训机
构只有1家，私人英语培训机构1家。
威胁：
去年10月金城商场4楼有1家《佰利兹》连锁少儿英
语培训机构，但是由于 金城商场的人气稀少，也未见做广告，
所以知名度不高，但每年估计能分散生源200人次。
市场营销规划：
1.每月在姜堰日报做一次1/8版广告，（1500元/次）主
要 针对幼儿及成人而开办的有特色的课程。
2.每周在电视台滚动播出字幕广告（费用待定），寒暑
假做画面广告（费用待定）
3.将幼儿园及小学作为派发宣传单页的点，（宣传单页：
0.1元*10000份）并有到幼儿园做现 场介绍及答疑，鼓励幼
儿园老师宣传介绍小朋友来（介绍1人200元）。
4.开展免费试听，充分利用我们的教师优势资源，借此
促进品牌推广及销售。
5.建立学生档案并定期回访。关注我们的培训对他们英
语的提高程度。
6.收集客户信息，对课程进行调整；针对客户的需求信
息开设新课程并向建档用户推荐。




第三部分 招生教学计划与课程设置

首先确定拟开设的课程，并确定每个类别课程的收费标
准、课时长度、课程特色。在确定收费标准时， 课程的内容
及师资是必须考虑的成本因素。同时，下列收费标准为初步
制订，具体价格随行就市 按±15%浮动，确保本市最高端。
学校拟开设如下课程（10人以上方符合开班标准）。
开始阶段： 学前教育项目（幼儿英语项目）。此类别包
括幼儿英语ABC班，幼儿英语口语班，幼儿情景英语班， VIP
幼儿动感英语班。--自己想的，可能定位有错误。套《郎训》
的课程套不出来，他们要 面谈。
课时设置与收费标准：
幼儿英语ABC班（适合3-4周岁或零基础幼儿，10人开
班） 40分钟/节，每晚2节 （外教每周2天4节，其余辅
助老师授课），学时为56节，约为1个月。收费800元。（成
本：聘用小学英语教师30元/课时，约1680元，外教费用
未知）
幼儿英语口语班（适合4-6周岁幼儿，10人开班） 40
分钟/节，每晚2次，每周14 节，（外教每周2天4节，其
余辅助老师）学时约112节，为期2个月，收费1800元。（成
本：聘用小学英语教师30元/课时，约3360元，外教费用