美国青春爱情片高考考生填报志愿手机App大学生创业项目企划书

2021年1月17日发(作者：齐宝香)
高考考生填报志愿手机
App
大学生创业项
目企划书

















I
第一部分

执行概要
------------------------------------- -------------------------------------------------- ---- 1
1.1
公司介绍

------------------ -------------------------------------------------- ------------------------- 1
1.2
产品及服务

---------------------------------------------- -------------------------------------------- 1
1.3
管理团队

------------------------- -------------------------------------------------- ------------------ 1
1.4
商业战略

---- -------------------------------------------------- --------------------------------------- 1
1.5
目标市场

--------------------------------- -------------------------------------------------- ---------- 1
1.6
投资与财务

----------- -------------------------------------------------- ----------------------------- 2
第二部分：产品和服务
-------------------------------------------------- ------------------------------------ 2
2.1
产品背景

--------------------------------- -------------------------------------------------- ---------- 2
2.2
产品概述

------------ -------------------------------------------------- ------------------------------- 2
2.3
计划实施

--------------------------------- -------------------------------------------------- ---------- 3
2.4
市场竞争力

----------- -------------------------------------------------- ----------------------------- 3
第三部分：环境分析
-------------------------------------------------- --------------------------------------- 4
3.1
微观环境分析

------------------------------- -------------------------------------------------- ------ 4
3.1.1
竞争对手分析
---------------- -------------------------------------------------- ------------ 4
3.1.1.1
客户分析

-
- -------------------------------------------------- ------------------------ 4
3.2
宏观环境的分析

-
----------------------------------------- ------------------------------------------ 4
3.2.1
市场经济的发展
------------------------- -------------------------------------------------- - 4
3.2.2
网络技术发展
---------------------- -------------------------------------------------- ------- 5
第四部分：市场分析
---------------------- -------------------------------------------------- ----------------- 5
4.1
市场定位

-
- -------------------------------------------------- ------------------------------------------ 5
4.2
市场前景

-
--------------------- -------------------------------------------------- ---------------------- 5
4.2.1
市场前期
-- -------------------------------------------------- -------------------------------- 6
4.2.2
市场稳定
------------------------------------- ----------------------------------------------- 6
4.3
总结

-
----------------------- -------------------------------------------------- -------------------------- 6
第五部分

营销组合
------------------------------------- -------------------------------------------------- ---- 6
5.1
营销目标

------------------ -------------------------------------------------- ------------------------- 6
5.2
市场细分和目标市场选择

-
--------------------- -------------------------------------------------- 7
5.3
营销组合策略

--------------------- -------------------------------------------------- ---------------- 7
5.3.1
产品策略
-------- -------------------------------------------------- -------------------------- 7
5.3.2
渠道策略
------------------------------------- ----------------------------------------------- 8
5.3.3
价格策略
--------------------------- -------------------------------------------------- ------- 8
5.3.4
促销策略
----------------- -------------------------------------------------- ----------------- 8
第六部分

企业发展
---- -------------------------------------------------- ------------------------------------- 9
6.1
网络技术发展

------------------------------- -------------------------------------------------- ------ 9
6.2
我们的优劣势

-------------- -------------------------------------------------- --------------------- 10
6.3
结论

-- -------------------------------------------------- --------------------------------------------- 10
第七部分

企业竞争
------------------------ -------------------------------------------------- --------------- 10
7.1
竞争描述

----- -------------------------------------------------- ---------------------------------- 10
7.2
产品进入目标市场分析

-
---------------------- -------------------------------------------------- -
1
1
7.3
主要竞争对手情况

-
--- -------------------------------------------------- --------------------------
1
1
7.4
产品竞争

--------------------------------- -------------------------------------------------- -------- 12
7.5
潜在威胁

------------- -------------------------------------------------- ---------------------------- 12
7.6 SWOT
分析

-
-------------------------- -------------------------------------------------- ----------- 12

II
第八部分

企业经营与管理

------------------------------ -------------------------------------------------- 13
8.1
公司组织机构

-------------------- -------------------------------------------------- --------------- 13
8.2
各部门职责

----- -------------------------------------------------- --------------------------------- 14
第九部分


财务状况
-------------------------------- -------------------------------------------------- ----- 16
9.1
股本结构

---------------- -------------------------------------------------- ------------------------- 16
9.2
投资使用计划及进度

-
----------------------- -------------------------------------------------- -- 16
9.2.1
资金投向
--------------------- -------------------------------------------------- ----------- 16
9.2.2
项目建设进度
---------- -------------------------------------------------- ---------------- 17
9.3
融资方式

----- -------------------------------------------------- ------------------------------------ 17
9.4
其他资金来源

------------------------------- -------------------------------------------------- ---- 17
9.5
资金退出

----------------- -------------------------------------------------- ------------------------ 17
9.6
投资收益与风险分析

-
----------------------- -------------------------------------------------- -- 17
9.7
工资福利

------------------- -------------------------------------------------- ---------------------- 20
9.8
综合财务评价
< br>----------------------------------------------- -------------------------------------- 20
9.9
相关报表

--------------------------------- -------------------------------------------------- -------- 20
第十部分

风险分析
------------ -------------------------------------------------- --------------------------- 24
10.1
风险分析

------------------------- -------------------------------------------------- --------------- 24




10.2
应对措施
----------------------------------------- -------------------------------------------------- 25


III
第一部分

执行概要

1.1
公司介绍


填报志愿
APP
是一个由 辽宁科技大学理学院六名学生发起设立的，以第三方
平台
（
IOS
平台、安卓平台）
为依托，
以辽宁省高考考生为主要客源的创业公司。
公司性质为有限责 任公司，坐落于辽宁省鞍山市高新区千山中路。

1.2
产品及服务


填报志愿
APP
是一个依托第三方平台（
IOS
平台、 安卓平台），针对考生，聚
合所要填报院校及其大学周边衣食住行等信息，
分类集中发布，方便考生读大学
过程中学习生活的应用软件。

1.3
管理团队



团队领导层由六位责任心强且有热情的在读大学生组 成，
具有彼此互补的爱好
与特长，
聪明好学塌实肯干，
均具有服务经营经验，
结合特定的能力和奋斗精神，
足以执行本项目的创业计划；
团队具有卓越的创新能力和 市场营销能力，
六位核
心领导关系紧密，
感情深厚。
同时，
在一些核 心环节，
我们将通过关系请教顾问、
聘请专业人士和外包咨询公司等方式来增强力量。

1.4
商业战略


前期：大量宣传，
采用低价渗透策 略，逐步建立销售网络，让消费者尽快了
解并接受该款
APP
的性能。


中期：巩固现有市场，扩大客源市场，完善和健全销售网络，进一步开发、完
善符 合高考学生心中理想的报考院校具体信息。


后期：利用本公司多年来树立的品牌形象及完善的销售渠道，开发衍生产品。

1.5
目标市场


辽宁高考考生是主要目标市场，
随着公司逐步发展和 成熟，
再选择进入其他行
业，拓展填报志愿
APP
的业务范围。


1
1.6
投资与财务



公司投 资
60
万元，
由公司发起人共同出资，
其中，
最大股东占公司股份的
32%
。
预计三年后，主营业务收入将达到
150
万元，利润近63
万元，当年还本。

第二部分：产品和服务

2.1
产品背景


随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场 经济的重要角
色。
与此同时，
信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。
从寄信到打电
话，
从打电话到通话手机，
从通话手机到能获取大量信息的智能手机，
人们获取
信息的主要手段发生了质的变化。
尤其是在如今这大数据时代，
人们 不会仅仅满
足于手机只有通话与发短信的功能，
而更多是把手机当成是接受讯息的工具、
了
解时事的工具、
建立社交网络的工具、
便利生活的工具以及游戏娱乐的工具。而
现如今考生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍增强，
但是市面上的生活服
务类应用软件鱼龙混杂，
针对考生，
更准确点应该说是高考过后要填报志愿的考
生的需 求，
以他们的利益为基本出发点提供各类院校信息，
方便考生填报志愿的
软件还少之又 少。于是，针对考生群体的填报志愿
APP
也孕育而生了。

2.2
产品概述


填报志愿
APP
是一个依托第三方平台（< br>IOS
平台、安卓平台），针对考生，聚
合所要填报院校及其大学周边衣食住行等信息，
分类集中发布，
方便考生读大学
过程中学习生活的应用软件。和
58
同城、赶集网等生活服务类
APP
软件相同的
是：
填报志愿
APP< br>都是为了服务消费者，
都为消费者提供信息，
方便消费者查询；
和其他服务类< br>APP
不同的是：
填报志愿
APP
针对的是考生，
对消费者进 行了细分，
同时
APP
发布的所有内容，
是结合同学们的胜过体验，
由专门的资料搜集整理人
员进行搜集、整理、筛选、确认后发布的，所有的信息发布都是以方便考生到大
学之后的生活为基本出发点，其主要内容包括以下几个方面：

1
）填报 志愿：帮助考生全面准确的找到自己适合的院校和专业，为考生和家
长的生活提供方便。

2
）生活指南


周边饮食：学校食堂的特有招牌菜、供应窗口、供应时间段、价格，学校周边

2 < br>餐馆的招牌菜、特色菜、新款菜系、人均消费、点菜攻略、学长学姐推荐指数、
餐馆优惠券，校内 外外卖店电话、菜单、餐点饮料搭配套餐；


休闲购物：周边商圈不同档次商场、 超市、书店、酒吧、咖啡馆、美术馆等的
分布，交通路线、商场的特色品牌、换季折扣信息、同城活动、 团购信息；


二手物品转让：二手书、二手衣物、二手电子产品、二手自行车等；


兼职：校内、校外兼职信息；


校内生活信息：停水、停电、宿舍检查、社团活动、晚会举办等信息发布。

3
）学习指南


选课指南、优秀课程推荐、选课攻略、选修学分搭配攻略 四六级、计算机等级
考试、司考、国考等专业考试备考指南，资料分享、本校及周边院校图书馆及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考、
预修、交换生等信息 发布。

4
）游玩指南


周边景点旅游攻略、同学聚会、日租房、器械出租等。

5
）其他


报名驾校考试、各局开各种证明流程等。

2.3
计划实施


联合周边商户，服务同学。联合学校周边的 一系列配套设施，饭店、旅店、
商铺等，为其在
APP
中提供详细信息和广告，使其加 盟填报志愿
APP
，周边商户
可在
APP
里提供电子优惠券功能、< br>团购功能、
二维码功能吸引目标用户。
与学校
联合，
校园信息和新生作 为重点，
学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才
能提供相应信息，
可与学校谈妥 把学校的日常信息及介绍放入
APP
内，
与学校合
作对于刚进校的新生来做推 广，
把其加入开学教育内容，
对大一新生做全面的推
广，
在学校醒目的地方张 贴该
APP
应用的二维码让学生们下载，
并在校内网上做
宣传，之后与多个学 校合作，推广到各大高校组织。

2.4
市场竞争力


相对于高考必备和高考帮等亚洲同类应用平台，
我们开发的门户
APP
可以完全掌握在自己手中，
随时随地都可以将考试的最新信息发布到
APP
上。
相 对于同类
竞争对手来说，我们的产品制作价格低，保证
APP
制作效率。
6< br>人协作项目组制
度以确保
APP
项目高效按时交付。强化沟通，把握用户需求； 全程跟进，保证项
目进度；积极攻克难点，突破局限。


3
第三部分：环境分析

3.1
微观环境分析

3.1.1
竞争对手分析



在如今的信息社会，各种各样的信息非常多，这 是好事。但是如果你不会利
用，
好事就可能会变成坏事。
随着每年高考生的日益庞大，
高考过后填报志愿是
继高考后能影响考生一生的一件大事。
我们这款
APP< br>能帮助考生全面准确的找到
自己适合的院校和专业，
并能在学校周边发现好吃的好玩的，
为考生和家长的生
活提供方便。
所以我们这款
APP
即顺应了技术的 发展潮流又顺应了消费者的消费
趋势。但是，高考填报志愿
APP
我们并不是先驱，虽 然不是第一个做的，但是其
他的
APP
大多都是收费的并且准确度不高，
有很 大的时滞性。
如何在众多公司中
脱引而出得到商家的认可和支持是我们的工作重点。

3.1.1.1
客户分析



我们的面向对象就是广大 的高考生以及考生家长，今年全国高考报名考
942
万人。这些人使用我们的软件去填报志愿， 而他们的家长就成为潜在的消费者。
家长送孩子来到学校后通过软件能够找到周边的游玩地区。
消费者需要一款软件
帮助他们寻找，
而商家也需要一种工具来满足他们的需求。
所以说 ，
我们有很大
的市场。

3.2
宏观环境的分析

3.2.1
市场经济的发展



改革开放
30< br>年我国在探索市场经济的道路上取得了举世瞩目的成就，
在
1978
年到
2010
年的
32
年间，中国的经济年平均增长
9.9%
，接近< br>10%
。在十一五的
五年中即
2006
到
2010
年 ，中国经济实际年均增长为
11.2%
。
2010
年中国
GDP毫无悬念地超过日本，
跃居世界第二。
人均收入也有明显的提高，
据国家统计局< br>数据
2012
年我国城镇居民人均可支配收入扣除价格因素实际增长
9.6%< br>，
农村居
民人均纯收入实际增长
10.7%
，均高于全年
7. 8%
的
GDP
增速。收入是消费的基
础，
人们的收入增加就会对消费 的质量和服务的层次有所要求。
APP
软件可以为

4
消费者提供方便还能提高消费者的生活水平。

3.2.2
网络技术发展



计算机网络技术全球化热潮 不断推进，
人类社会进入了一个新的信息时代，
网
络技术被广泛应用到各个领域中，< br>网络技术已经成为促进企业快速发展，
推动区
域经济增长乃至使一个国家的经济发展迈上 一个新的台阶的重要动力。
伴随着我
国市场经济的飞速发展，以网络技术为首的第三产业也悄然 崛起。
2012
年中国
互联网用户突破
5.38
亿，随着中国互联网 用户群的日益庞大，互联网产业正版
验证着市场经济的重要角色。

第四部分：市场分析

4.1
市场定位


我们
APP
的市场主要面向对象是高考生以及考生家长另外还有商家。因为这
款软 件的价格不贵，
而且易于操作，
对商家开拓消费市场、
维护与消费者的关系、
增加消费额有很大的帮助。考生不需要在翻阅厚重的报考指南，只需要用手机
APP
就可以完成 让自己头疼很久的问题。
我们的产品卖点是非常实用方便的，
只
需要填写几个问题就能 选择出自己最适合的学校。
商家足不出户，
把自己的商品
摆在
APP
中，就能让广大考生看见并慕名而来。



服务于现有客户，
提升 客户的满意度，
并促成二次消费。
APP
应用制作公司的
发展也需要广告宣传 来让更多的新顾客知道，
所以选择一个全面提供服务的企业
也是比较重要的。



APP
服务于现有客户，
这个目标越来越被认可，
会经 营的商家一般都知道，
开
发一个新客户的成本，
远远高于维护一个老客户，
公 司的
80%
利润来源都是老客
户，所以，努力做好服务，让老客户更满意，是做生意的 不二法门。而经常搞一
些回馈活动，促销活动，给会员积分，积分可以用于冲抵消费等等，都是很有效< br>的手段，而这些东西，应该是手机软件擅长的领域，这些思想赋予了手机
APP
新的使命 和发展空间

4.2
市场前景


从
2006< br>年至今，每年的高考人数都在
900
万人以上，甚至有几年达到千万，
录取率更 是日益激增。
可是学生的满意度却不如以前。
另外说商家，
商家更多的

5
是局限于本地人，
而我们的
APP
是面向全国的广大考生，会让更多的外地人来到
商家所在地，因此我们的市场前景还是非常光明的。

4.2.1
市场前期

APP
发布后，前期一定是会有缺陷的，我们会及时改正并优化
APP
服务。

4.2.2
市场稳定


在本阶段我们的
APP
一经得到大多数人的认同，
信誉也建立了起来，
我们可以
适当的做一些广告和宣传来 增加
APP
知名度。
同时推出积分活动或抽奖活动回馈
广大用户。

4.3
总结



根据以上分析，我们的
APP< br>相对其他同行来讲多了一个商家入住，吃喝玩乐
一站式服务的项目，
能有效的留住客户。
我们通过高考填报志愿的准确性来吸引
顾客，然后由商家入住，团购、秒杀、优惠活动等帮您更 好的吸引新用户留住老
用户；消费优惠券生成发放，消费抵用；签到、积分、等级、折扣系统，帮您很< br>好的维护客户关系；在线客服，
QQ
客服，即时与客户沟通；后台消息推送灵活
运用，
即时的将信息传达到用户手中；
多平台分享，
评论，
收藏让用户帮你宣 传，
建立口碑。

第五部分

营销组合

APP
要开展市场营销活动，必须树立以消费者需求为中心的现代市场营销观
念，需处理好 以下几个问题：确定营销目标、市场细分、目标市场选择、营销组
合策略。

5.1
营销目标

（
1
）
前期
（
1
—< br>2
年）
：
在投入期消费者对产品并不了解，
需要大量的宣传费用，而且由于该软件刚刚研发，
难以获得广大学生、
家长及老师的信任和认可，
成本< br>往往偏高。
因此，
企业的营销目标定为开发、
设计合理产品，
采用低价 渗透策略，
逐步建立销售网络，大力进行宣传，让消费者尽快了解并接受该款
APP
的 性能，

6
预计年销售额为
60
万元，可先在鞍山地区高考学生市场进行测试，试验。


（
2
）中期（
3
—
5
年）：巩固现有市 场，扩大客源市场，完善和健全销售网络，
进一步开发、
完善符合高考学生心中理想的报考院校 具体信息。
预计年销售额为
130
万元，在辽宁地区高考学生市场上占有率达到
40%

（
3
）后期（
6
—
7
年）： 利用本公司多年来树立的品牌形象及完善的销售渠道，
开发衍生产品，
预计年销售额为
300
万元，
在辽宁地区高考学生市场上占有率达
到
60%
5.2
市场细分和目标市场选择


根据报考考生的兴趣爱好、
分数状况 等，
该款
APP
可根据考生输入的估计分数，
个人的兴趣及爱好，希望院校的 地理位置，校园风光、学习氛围等等，根据这些
数据来为广大考生进行筛选，
最终筛选出符合考 生理想中的院校若干个，
可由考
生及家长、
教师参考。
由于
APP< br>公司是依托鞍山辽宁科技大学建立的，
掌握着大
量的高校及相关企业的学术、
实 践、
就业等方面的信息；
同时公司处于创立阶段，
采用集中性目标市场策略，集中有限 的资源主要投入到完善考生需求中去。


综上所述，
目标市场为辽宁省及 省外各地具有求知欲、
求锻炼欲、
求发展欲的
报考学生，家长，老师提供各省院校的具 体信息。

5.3
营销组合策略

5.3.1
产品策略


目前
APP
面临的形势是：
由于设 计的该种产品都是社会上其它报考信息项目没
有意识到或无意涉足的领域，
因此在市场上几乎无 竞争压力，
但是由于品牌号召
力比较低，
所以
APP
应该把主要精力 放在完善院校信息，
做好宣传工作，
努力做
到“增加知识含量，降低运营成本”。

（
1
）
品牌策略。
在品牌策略上，
尽管< br>APP
是一个还未进入市场的旅游服务公司，
其品牌还未被消费者了解和接受，
但由于所设计的产品信息是其它报考帮助没有
涉及到的领域，
在高考考生这个市场上是一个先行 者。
因此，
要力争把
APP
做成
这一市场上最大最强的报考服务公司 ，
使其品牌深入人心，
拥有良好的知名度和
美誉度。


（
2
）产品包装策略。随着社会的发展，人们对报考信息要求越来越高，该款
APP作为一种特殊的软件商品，在考生使用之前是无法对其有深刻体会的。这就
要求
APP在线路包装，
宣传路线上独出心裁，
赋予
APP
更深刻的内涵，
使之对广

7
大考生来说更有意义，更具吸引力，从而产生新的购买需求。

5.3.2
渠道策略


对于高考考生的销售渠道主要采用直联和外联两种方式，具体渠道模式如下










直销



外调公司



调研公司


消费者

（
1
）直接与间接销售渠道并重。直接销售渠节省代理佣金 （占销售收人约
10%
）
和维护渠道环节正常运行的成本，
还可以直接了解考 生需求的信息，
调整产品适
应考生需要。因此，在创业阶段针对鞍山市的客源市场运用直接销售 渠道策略。
而针对省内其他城市及省外的考生，
通过其他高校或高校社团的联系，
可以 节省
了市场交易费用。
高校或高校社团直接接触顾客，
熟悉市场需求，
能够有 效弥合
APP
产品服务于消费者在时间、
空间方面的缺口。
3
—5
年后，
通过建立电子商务
网站，
运用先进的信息技术手段与其他城市和 地区的消费者建立直接的联系，
直
接渠道和间接渠道并存。


（< br>2
）逐渐加大销售渠道的宽度。创业初期，公司资金实力有限，不可能采用宽
渠道策略，
实力增强后通过投资、
控股、
参股等方式在省内各高校组建子公司或
设立分设 部门，
进行销售网络的扩展。
同时通过互联网开展人工在线服务等各项
业务，
并开发代理协作网，
与外地高校的广泛合作与交流，
扩大销售网络与供应
商网络。
5.3.3
价格策略


在价格方面，我们按照公司的战 略目标和营销目标来制定价格。
APP
是我们刚
刚创立的一款新商品软件，
处 于孵化期，
而且我们面对的顾客主要是在校高考学
生，所以，在企业经营
1-3
年，我们采用低价渗透策略；在企业经营
4-7
年，采
用流行水准定价策略。

5.3.4
促销策略


（
1
）
广 告策略。
广告语应是企业或产品整合卖点的高度凝聚。
如果广告语不准
确，
不 仅会使诉求点偏离宣传目标，
还可能起到负作用。
在不同时期和不同区域，
要依据营销 目标和营销内容对广告语定位。
APP
创业初期的广告语为：“走进社

8
会大校园，
APP
为您提供完美信息”。

①产品策略：
主要考虑导入期。
在导入期，
产品到达目标市场是消费者认知
和试消费的阶段，要求公司在短期内运用强大的广告攻势让目标顾客了解和熟悉
APP
软件性能。

②诉求策略：
主要采用理性诉求手段，
广告中突出该产品能给学生带来的综
合 素质和综合能力的提高。

③表现策略：
紧紧围绕产品的核心价值进行宣传，
广告作品中带有浓烈的文
化气息，多采用比较式手段，激发学生对未来大学的美好憧憬。

④媒体策略：主要采取网络广告、户外广告和报纸广告手段。


（
2
）公共关系。努力和顾客、公众、经销商、供应商、政府、社会团体、内部
员工及竞争对手建 立良好的合作关系，
通过有效的宣传手段、
有意义的公关活动，
树立企业良好的形象， 提高品牌和企业的知名度。


（
3
）
人员推销。
企业应派遣优秀的推销人员积极与经销商进行洽谈，
建立紧密
的合作关系，实现共赢。


（
4
）具体促销手段


①与高校社团合作。< br>日前，
我国高校内社团组织十分活跃，
企业完全可以与
其他院校合作，深入考生 内部，开拓目标市场。如可与摄影协会合作，开展旅游
摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节 省人力、财力，达到良好的促
销效果。


②利用网络促销。
网 络信息查询是大学生获得信息的常用方式，
现已建成的
大学生旅游网，
远远不能满足他 们多方而的需要。
我们企业应在高考学生较关注
的网站如学校的网站内设立提供报考消息专栏，
供大学生浏览和查阅有关报考信
息。


③采用宣传单、报纸、海报 等宣传形式，在食堂、娱乐场所等地进行促销，
利用高考学生报考市场集中的特点，来取得良好的宣传效 果。

第六部分

企业发展

6.1
网络技术发展


计算机网络技术全球化热潮不断推进，
人类社 会进入了一个新的信息时代，
网
络技术被广泛应用到各个领域中，
网络技术已经成为促 进企业快速发展，
推动区
域经济增长乃至使一个国家的经济发展迈上一个新的台阶的重要动力。
伴随着我
国市场经济的飞速发展，以网络技术为首的第三产业也悄然崛起。
2012< br>年中国
互联网用户突破
5.38
亿，随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网 产业正版

9
验证着市场经济的重要角色。
随着经济的腾飞，
信息 时代的来临彻底改变了人们
传统的通信手段。
从寄信到打电话，
从打电话到通话手机。
从通话手机到能获取
大量信息的智能手机。
科技在给我们带来便利的同时也在悄然地改 变着我们的生
活，
人们获取信息的主要手段发生了质的变化。
据中国工业和信息部发布 的数据
显示，
截止
2012
年
11
月底，
中国手机 用户人数达
11.04
亿，
较去年年底增涨了
近
1.18
亿 。这意味着目前约
82%
的中国人是手机用户。
3G
手机用户人数达
2.2
亿，大约占到手机用户总共人数的
20%
。本年度前
11
个月 ，互联网用户人数增
长
240.3
万
,
移动互谅网用户人数由
1.11
亿增长到
7.5
亿。


6.2
我们的优劣势


虽然在大的环境下，
APP
软件开发的 技术比较完善，但是由于我们自身的资源
有限所以不免有不足的地方。但是我们也有其他
APP
软件开发公司所没有的地
方。
比如，
其他的
APP
软件开发 公司的
APP
软件是分行业和规模的。
但是我们的
APP
软件只分企 业的规模而不分行业，这是我们的优势之一。在鞍山这个城市，
做类似于做我们公司业务的竞争对手还没 有。
竞争对手不多对于我们来说也是一
个很大的优势。
虽然竞争对手不多，
但 是需求量确实不少。
中考和高考是所有学
生必须迈过的台阶，
中国每年都有几百万的考 生参加考试，
对于我们来说，
这些
人都是我们的客户，
还有一些潜在的客户，
例如那些提前考虑孩子报考情况的家
长。
在竞争对手少目标客户群多的情况下，
我们的
APP
软件在鞍山甚至全国的市
场还是有很大的发展前景的。


6.3
结论




根据以上 分析，
无论是从技术上还是目标客户群上来说我们设计的
APP
软件是
有很大 的发展前景的，而且我们产品有很大的竞争力。

第七部分

企业竞争

7.1
竞争描述



随着智能终端的普及，越来越多的人们已经不再使用传统的
PC
端上网，更习
惯用智能 手机和平板电脑。人们只需在智能终端设备上安装移动客户端（
APP
）
就可以畅游网 络。毫无疑问，智能终端设备改变了用户的使用习惯，
APP
正在人
们的生活中最大限 度的发挥作用。面对智能终端的普及和用户行为习惯的改变，

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要想抓住机遇、 赢得用户、把握市场，企业必须部署移动互联战略，迈入移动信
息化时代，
从容应对移动互联时 代的挑战。
企业
APP
能够提高企业标识和名称的
展露机会，深化传播企业的 品牌形象，各企业都争相开发自己的
APP
。有的大型
企业聘请专业团队，投入巨资开 发企业所需的
APP
，更多的中小型企业则通过寻
求外援来为企业开发
APP
，
他们更需要一套简单和性价比高的
APP
一站式解决方
案，助其在 移动互联网的汹涌大潮中大展拳脚。据台湾《电子时报》报道，工信
部的统计数据显示，
截止到
5
月底中国的手机用户数量已达到
12.56
亿人，
相较
4
月份增长了
0.36%
，
比去年同期增长了
7.82%
，< br>相当于中国
90.8%
的人都在使用
手机。
移动互联网用户规模已经成 熟，
新的商业模式、
创新方式将主宰下一个时
代。
企业参与移动营销已经迫在 眉睫，
企业应及早准备占领这个战略要地。
我们
公司致力于
app
基 础之上，
还致力于和商家及其企业合作，
在我们的
app
上增加
商家 广告，
和当地旅游企业合作，
在
app
中增加上当地特色小吃及其景点，从中
得到一些流动资金，
增加我们产品的商业竞争能力，
增加产品的多种功能来吸 引
客户的眼球，是我们产品在商业竞争中占据有利地位。

7.2
产品进入目标市场分析



专业的调研发现
1/3的美国顶级零售商没有拥有
APP
，
而拥有
APP
的却也往往< br>功能乏善可陈。所以手机
APP
客户端市场需求庞大，为适应各行企业、商铺对
APP
开发的需求，我们开发了标准版（通用型）、资讯版、连锁版、商场版、门
户版等多个版 本，涉足电子商务、地方门户、服务行业、企业展示方向，致力于
为中小型企业、
商家开发APP
软件，
以及根据企业特殊要求推出的定制开发，
从
开发、管理到后 期升级维护，为企业提供了一站式专业服务。
App
作为主要的应
用软件，
可 以说它已经是人们生活中不可或缺的部分，
我们帮助考生选择学校和
专业响应了时代的号召，在 这个大背景下，我们的产品是特别有市场竞争力的。

7.3
主要竞争对手情况


高考帮是我们的主要竞争对象，
作为顺应时 代潮流的产物，
高考帮的产生解决
了很多考生和家长最为烦恼的问题，
作为新生代的产 物，
立即引起了广泛的响应，
它主要是专门针对即将报考本科及大专原先的所有高中生关于高考 估分，
志愿填
报，
分数线查询，
院校介绍等功能融为一体的高考应用软件。< br>只需填写考生分数，
这个软件就会从全国
2474
院校筛选出所有适合分数的院 校，准确率很高。但是
由于分数去选择学校和专业吧，
忽略了考生和家长的主观感受，
简单的说就是分
数选学校，
造成很多考生到了一个不喜欢的地方度过大学四年。
相对来 说，
我们
的
app
想从家长和考生的主观感觉出发，然后再从分数出发，做到 全面的分析，

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