游戏兵健身房商业计划书范文

2021年1月17日发(作者：易慧)
健身房商业计划书范文

越来越多的朋友开始步入健身的队伍了，
健身不仅可 以强身
健体还可以锻炼出完美的身材。以下是健身房商业计划书范文，
欢迎阅读。


一、创业背景


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、项目背景

< br>这几年的研究调查表明，
大学生体质健康状况不容乐观，
例
如体质下降，容易生 病等。
这不仅影响了大学生当前的学习，
而
且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽 视的影响。
尤其是这
几年
NBA
、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞 技场上一
展风采的愿望。
当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。
然而，
学 校提供的锻炼设施较为陈旧，
且目前市场上健身房的收费标准
往往超出了大学生的承受能力，< br>因此，
开办一间针对大学生的健
身房具有明朗的前景。


结 合福州高校学生健身房匮乏的现状，
拟选取大学城作为创
业的起点，凭借大学城庞大的学生群体 及在体能教育方面的优
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势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。


二、创业构想


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、项目介绍


我们 计划成立一间健身房，
以大学城为中心，
顾客以附近大
学的大学生为主，
以及 附近周围的社会上的顾客。
项目前期打算
先租赁一间大仓库，
地点选在地价相对较低的 地段。
相关配套设
施有：
跑步机
5
台、
五人综合训练器1
台、
坐式蹬腿训练器
1
台、
坐式胸肌推举训练器
1< br>台、下斜举重床
1
台、臂力训练器
2
台、
乒乓球台、桌球台、 桌游设备等。


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、项目的经营


形势分析：前期因为设施有限，
并且知名度不高，顾客对我
们的认知度不高。


相应对策：
我们必须先把握住每个进来的顾客，
前期我们打
算为每 个来光顾的顾客量身定制健身方案，
争取每个顾客都有专
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门的教练手把手的指导与训练。
在顾客中留下好的口碑、好的形
象，通过顾客的口碑相传，
打开我们在大学城的市场，
使我们能
够 站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，
设备
的更新和新设备的引进，
专业教练的人员数量增加。
并且有可能
发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。< br>

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、项目优势


大学城附近没有一个设备齐全 、价格适合大学生的健身房。
并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团
队。 现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，
提高自己的身体素质。
初中高中我们 迫于学业压力锻炼的机会和
时间都很少，
大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。
有一个良好的体魄对于我们走向社会、
走向职场
都有很大的帮助。
现在很多的职业面试都是先看外表。
俗话也有
说：好的身体是革命的本钱。所以，加强 锻炼，增强身体素质是
现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。


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、团队优势


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我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，
优良的管理和营销策略以 及对于事业的热忱。


三、市场分析


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、市场调查与行业分析


大学生，
一群永远走在时尚和 思潮前面的人，
随着我国经济
的发展，
健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，< br>大学生自
然不会落后。


一方面，
对于大学生而言，
健身并不是一项很简单的很随意
的消费。大学生没有固定的经济来源，
同时平时要上课，空闲 时
间有限。
另一方面，
健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作
自己的会员 呢？作为潜在消费者，
无疑现在的大学生将是以后健
身房的主力消费群体，在一定意义上来说， 这是一项长期投资，
但绝对值得，
何况当下就有回报，
只是相对的少点。
何乐 而不为？


目前的高校学生以
80
后期和
90
后 出生的人群为主。
这个群
体是伴随着我国经济快速成长起来的，
而互联网是他们日常生 活
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的一部分。因此这个人群的特点 是思想开放、容易接收新事物，
敢于尝试新事物。
对这样的一个群体而言，
高校之内的 传统健身
项目显然不能满足他们的基本的要求。
而目前单在福州市的高校
众多，
因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。
经过调查发
现，
福州大学生平均月消费 是
750
元左右，
但是办理一张力美健
健身年卡最少需要
3000< br>元左右。对于一名普通的在校大学生，
是不可能承受如此高额的健身消费的，
无疑福州的 大学生想获得
适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。
为此，
我们针对性地
开设了这个健身房。


结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体

，
因此此选址开设健 身房即能吸引较多的大学生，
而且竞争压力相
对较小。
由于大部分高校学生有群体式消 费的习惯，
他们锻炼的
时间比较集中，
加上学习和社团的任务与压力都比较大，
他们需
要更多的体育活动来减压。
而我们拥有比较专业的体能教练，
能
对不 同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方
案。


目前大部分 学校的健身方式比较单一、
内容较为枯燥。
部分
同学急切关心自己的锻炼成效、
拥有较强的表现欲望，
他们希望
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通过体育锻炼能获得更多的成功体验。
拟根据顾客的要求，
设定
最适合他们的 健身方式。


男生市场：
在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻< br>炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。


女生市场：
当男生市 场的运作趋于稳定的时候，
我们将在福
大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。< br>

大学生心里分析：


站在消费者的立场上想，无非就是 “物美价廉”几个字，但
对大学生来说这几个字就更显重要了，
毕竟大学生没有稳定的经
济来源。首先，在心里面有一个预算，
在这个预算的基础上进行
筛选，要确定这个健身房的价 格不会很高，要符合自己的能力。
有的健身房有专门针对学生的套餐，
看看适不适合自己。问问周
围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，
少走弯路，
他们
给 你的意见要重视，
大多是他们以前没有注意而有很重要的。
考
虑交通是否便利，
大多大学生在周六周日去健身，
那样的话会不
会堵车，
多长时间到这都是很重要的，
别让时间都消耗在公共汽
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车上。
在确定价钱可以接受，
交通便利，
同时口碑有好的情况下，
就可以和健 身房的会籍顾问交流了。


那么针对于目前大学生的这种消费心态，
我们应该制定相应
的营销方案。


健身房角度分析：
现在去健身的大学生越来越多，
虽然针对
大学生 的年卡和套餐会相对比较便宜，
但薄利多销，
还是一块很
大的蛋糕。
那么要怎 么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的大
学生都会先被价格所吸引，
如浩沙健身房年卡促销< br>399
元一年的
时候，
很多人都会停下来看一看。
然后呢一定要有一个 比较有专
业素养和经验的会籍顾问。
还有就是主动出击，
一般情况下就是
让会 籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意
力。然后就是让他们通过体验、
试课。
此时需要会籍顾问本身对
顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，
先打消他们的后顾之忧。
而一般的价格战都应该在问清学生的具
体需求之后再展开，
将有兴趣的学生带到健身房进行体验，
体验
他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学 的东西，
锻
炼团队意识，
享受健身；
动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有< br>很好的帮助；
器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，
有很好的塑形
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效果。
尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施 和教练以及课程
安排能够满足需要，
而且非常适合自己，
在她的兴趣得到满足之
后，其他的东西只需要简单介绍即可，
记住抓住重点。
而价格则
是在所有的东西介绍 完之后再谈，
否则会让学生感觉你不是在介
绍服务而是在骗钱，很难成功。
最后是一条 黄金原则，
永远为顾
客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。


以 后会有越来越多的大学生走进健身房，
针对大学生的健身
服务也一定会越来越完善。
相 信最后一定将是一个学生和健身房
的双赢的局面。


2
、福州大学 城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六
七所大学，
也就是说我们的市场可以是很广泛的，
不会局限在一
所大学附近。


3
、竞争分析


因为我们的健身房的营运成本比较低，
所以我们的设备器材
也会相对较薄落 。
同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健
身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入 。可以说是财大
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气粗。
如 果当他们发现大学生这块肥肉的话，
我们要与他们竞争
是非常困难的。

< br>另外，
假设我们正常的经营下来了。
不排除有新的竞争者加
入。例如，和我们类 似的健身机构，
专门针对大学生的健身俱乐
部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低 ，
不能垄断
经营。


4
、弱势分析


并且想要在众多的大学之中生存下来，
是非常困难的。
我们
的前期投入什么时 候能够回笼，
是关键的问题。
如果资金缺口很
大，则健身房很可能无法正常经营下去。


四、组织与场地分析


1
、组织结构：营销 中心、财务部、
、片区办、拓展部、市场
部、门店


2
、场地选取

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